康廣銀的銷售方式雖然有很強大的煽動性和技巧性，但是產(chǎn)品銷售本身就是一件苦活累活，歸根結底還是要靠兩條腿跑。

    顧敏以一個月十個大洋的工資聘任康廣銀為美華香胰的銷售部協(xié)理，并說好若達到百分之二十的增幅就去掉“協(xié)理”兩字，若達到百分之五十的增幅就直接聘任他為副廠長。

    康廣銀聽到條件，想到?jīng)]想就答應了，當天就走馬上任。

    他去守誠那里拿到工人的名單，去掉生產(chǎn)崗位上必要的工人，再從賦閑的工人里面選擇能說會道，并且愿意拉下臉來做“貨擔郎”的工人，簡單培訓一番，就帶著他們進入了實戰(zhàn)階段。

    春杏正是十三四歲愛玩愛鬧的年紀，再加上最近顧敏在工廠里忙著看賬單、處理公務，少卿又總是乖乖地待在房間看書，并不需要她服侍，她就得了空在工廠里到處撒歡，湊熱鬧，每每都要到了晌午吃飯時間才回來。

    這日顧敏剛從厚厚的賬目中抬起頭來，正好看見春杏一臉歡悅地從外面端著飯跑進來，邊擺飯邊看顧敏，一臉“我有話要說”的神情。

    顧敏笑笑，故意不問她，冷著臉說：“吃飯。”她只好閉了嘴，坐在桌角吃飯，偶爾抬頭看顧敏一眼，張嘴欲言，顧敏正在給少卿夾菜，便瞪她一眼說：“食不言寢不語?！?br/>
    她只好氣嘟嘟地鼓著腮幫子猛吃。終于吃完了飯，可以說話了，她趕緊湊到顧敏身邊，夸張地說：“小姐，終于可以說話了，可憋死我了。你們知道康協(xié)理這兩天賣了多少貨嗎？”

    顧敏整日翻賬單，看出入庫清單，怎么不知道康協(xié)理賣了多少貨？但沒有等她開口，旁邊就有少卿插話了，“兩萬兩。”

    “哎，少爺，你怎么知道？”少卿指了指顧敏書桌上的賬本，“喏，賬本上不明擺地寫著的嘛。”

    “哦?？墒切〗闵贍?，你們不覺得康協(xié)理很厲害嗎？現(xiàn)在廠里的工人都在討論他呢，說他長得俊秀，又會銷售產(chǎn)品，將來前途肯定不可限量?！?br/>
    “我看是廠里的女工說的吧？”顧敏撇撇嘴，她對于康廣銀當日的挑撥離間還有些耿耿于懷，對他本來就沒有好感。

    “康協(xié)理沒來的時候廠里每天也會銷售七八千兩銀子，就算去掉退貨，兩天也能賣過一萬多兩的貨物。

    他接受了咱們廠子以前的銷售渠道才賣掉這些貨物，如果過了一個月，他還是只有這些本事，最多以后只能當個普通的銷售經(jīng)理罷了?！鳖櫭羧鐚嵉卣f。

    “啊?！贝盒拥纱笱劬Γ_始為康協(xié)理的命運擔憂起來，茶不思飯不想的，做事情還老老出錯，連顧敏交給她的學習任務也完不成了，整天就知道出去打探消息。

    一次守誠過來，拿著廠里新印的宣傳單讓顧敏過目，春杏神思不屬地端茶進來，還不小心弄濕了樣板，被守誠好好教訓了一頓，可她還是絲毫沒有什么好轉(zhuǎn)。

    “小姐，你就是太照顧她了，就得好好削她一頓，讓她漲漲記性?！笔潞螅卣\對顧敏說。

    顧敏想起康廣銀那常掛在臉上的溫柔笑容，永遠整潔干凈的青布長衫，即使同樣在外面奔波了一整天，他也一定是工人們中間最出類拔萃，一眼就能看到的那個。他比顧敏見到的任何一個人都更像白馬王子，但事實上，他只是一個父親瘋了，母親重病的貧困家庭的兒子。

    這樣的人，活得如此的優(yōu)秀，如此的精英，又如此的－－累！

    康廣銀上任三天，美華銷售香胰五萬兩，為了支持廠里的銷售工作，顧敏特意召開表彰大會，親自為每個銷售員發(fā)放了2％－－5％額度的獎金，獎金的比例根據(jù)銷售額度定，銷售的額度越高，獎金的比例越高。

    得獎的銷售員顫抖地接過他們平生從未拿過的巨額獎金，五六十個人，每人最少拿到了二十多兩。

    拿獎金最多的是康廣銀，他單槍匹馬拿到了天津武備學堂的超級大訂單，在贏得了獎金的同時，也贏得了守誠和工人們的認可。

    現(xiàn)在，他雖然職務上還掛著“副”字，但是所有人都知道，他已經(jīng)是名副其實的銷售經(jīng)理，就連副廠長之位早晚也應該屬于他。

    榜樣的力量和錢的力量加在一起，報名做銷售的工人們越來越踴躍，每天銷售經(jīng)理辦公室都有工人排著長隊報名。

    這天清晨，太陽還遠遠未出現(xiàn)在地平線上，深藍色的天幕里有點點繁星閃閃爍爍。

    一大早，吳端就被一群工友給拉了起來，到銷售經(jīng)理辦公室外面報名。他們以為自己來的夠早了，但沒想到還有人比他們更早，門口已經(jīng)排了一長串的人。

    “早啊，都還沒吃飯吧？”“沒吃，灶上還沒開火呢?！币蝗汗と藗兓ハ嗪??！皡切￡?，你也來報名啊？”吳端作為廠里的一個管轄五六十個工人的小隊長，還算有些名氣。

    “是啊?！眳嵌笋娉值貞耍皝磉@里碰碰運氣，說不定能面試成功呢，也能比做工人多掙幾個錢?！?br/>
    手底下的工人奉承，“那還用說，我們吳小隊的本事，咱們工廠誰人不知？您要是面試不上，就沒有人能面試的上了?！?br/>
    吳端不置可否地笑笑，在工友們都在緊張地討論面試策略的時候，他裝作毫不在意地望著天，天上的星星一眨一眨的，閃著金光，照得眼前的大門朦朦朧朧的。

    在一片黎明前的昏暗里，他好像看到前方鋪就了一條金光大道，正等著他走來，他穿越大道的盡頭，搖身一變，就從一個短打扮的變成了一個穿綢緞長衫的。

    過去瞧不起他的人，他的老東家陳掌柜的，那些他卑躬屈膝服務過的客戶，甚至于這香胰廠的顧小姐，都要對他笑臉相迎……

    他正沉浸在自己的金色的美夢里，突然間，一陣晃動中，他就跌入了蒼白的現(xiàn)實，原來是旁邊的工友推了他一下，“吳小隊，面試的門開了?！?br/>
    他整了整衣領，隨著人流涌進了那面大門。

    隨著一大批成熟的銷售人員的培訓成功，短短一個月后，美華香胰的銷量就呈現(xiàn)井噴式的增長，月銷售產(chǎn)品六十萬兩，是上個月的六倍。

    這樣的大的銷量不僅給廠子帶來了巨大的利潤，還給美華擴大規(guī)模提供了前提，短短一個月，美華的規(guī)模就擴大的五倍，原來難以解決的冗員問題一下就得到了解決，甚至還多招了一千多工人。

    美華現(xiàn)在有工人三千多個，其中工人崗兩千多名，銷售八百多名，而且，由于美華形式的一片大好，隨時還有要再招工的趨勢。

    工人多了，事情自然也就多了。

    這天，美華的三個巨頭，董事長顧敏，廠長楊守誠和剛上任的副廠長康廣銀在一起開會，兩位正副廠長就同一個問題爭吵了起來。

    “不就是偷了一些香胰悄悄出去賣嗎？賣的數(shù)量也不多，他們也都把掙得錢還回來了，我看就算了吧?！笔卣\不舍得開除這些工人，畢竟大家都是一起從最艱難的時間過來的。

    “那可不行！”康廣銀義正辭嚴地堅持說：“國有國法，家有家規(guī)，廠有廠規(guī)，規(guī)矩放在那里，如果不執(zhí)行，那規(guī)矩的威嚴何在？如果這么大的廠子沒有了規(guī)矩，咱們還怎么經(jīng)營下去？這些人非開除了不可！”

    兩個人爭來爭去，各有道理，就請顧敏評理，顧敏想了想，選了個折中的辦法，“廠子里的規(guī)矩不可不守，但是這些工人都是廠里的元老，也是勞苦功高，這樣吧，就一人多給他們半年的工資，放他們走吧?！?br/>
    康廣銀立即點頭表示贊成。守誠卻有些猶豫，顧敏的辦法是不錯，但是他卻總覺得有些不對，可又說不上哪里不對。他斟酌了一番，沒有立即表態(tài)。

    但是，不等他想清楚，春杏就從外面急急忙忙地沖了進來，“小姐，不好了，少爺－－少爺他落水了！”