開封府推官范樹差一點兒砸了皇帝寫的牌匾，為了保住官位前途跑到包拯那里道歉。

    包拯倒沒有難為范樹的意思，大度的說道：“范大人以后行事小心一點兒就行了。這事就此翻過，我不會對外人提的。今后我們報社還要在開封府管轄之下經(jīng)營。還請范大人多照顧。”

    “包大人客氣了，多謝包大人寬宏大量?！狈稑涞囊活w心總算放下了，包拯說這些不會對外人提那就是不會告訴皇帝了，只要皇帝不生氣，什么事都好辦?？磥戆皇莻€小度雞腸之人。經(jīng)過這事范樹辦事再也不那么囂張了。

    送走了范樹包拯對公孫策說：“咱們的《東京日報》已贈閱了這么多天了，這免費贈閱的活動該結(jié)束了。從后天起報紙開始收錢，每張報紙收一文錢?！?br/>
    公孫策聽了有些奇怪的問道:“包大人既然收錢為什么不多收一點兒呢，一文錢也收不回成本??？”

    “收這一文錢不是為了收回成本。其實咱們的報紙要想營利以后光靠報紙上的廣告就行。收一文錢是為了讓人們知道這報紙不是白來的，人們對白來的東西不會珍惜。只有收了錢人們才會將報紙好好保存，認真閱讀?！?br/>
    公孫策認為包拯說的很有道理。

    有道理歸有道理，取消免費贈閱對《東京日報》的散發(fā)量影響是很大的。雖然只收一文錢，每天賣出去的報紙變得少的可憐。幾天下來公孫策有點兒不安了，包拯將這個報社交給他時就講過，這個報紙主要是賣個影響力，影響力越大，將來就會越值錢。現(xiàn)在可好每天只能賣出百十份報紙，哪還有什么影響力啊。

    公孫策苦思冥想也沒有個辦法。他只能找包拯來商量。

    包拯來到報社聽了公孫策的話，他還得安慰公孫策不要著急。其實包拯現(xiàn)在已領(lǐng)教了什么事情開始之先的艱難。

    報紙作為一種新鮮事物，如果白給還有人看兩眼，收一文錢很多人就舍不得了，因為他們認為這報紙根本不是生活中必須有的東西。

    “看來我們應(yīng)當改變一下銷售方法?！毕惹啊稏|京日報》的發(fā)行根本稱不上銷售，只是雇人將報紙送到各個繁華的地方。然后由人們免費取用?，F(xiàn)在既然收錢了，就要有專門的銷售人員。

    “這銷售方法怎么個改法？難道咱們也學那商家開個門臉或者在街上擺個攤位嗎？”公孫策活了這么多年，大部分的時間都用在讀書上了，至于怎么銷售報紙他卻一竅不通。

    “不用那么復雜，我們雇傭一批人在街上流動叫賣。”包拯想百姓不愿意買，那就在他們耳邊不停的叫，直叫到你買了為止。

    “可雇人到街上叫賣又要有一大筆工錢的開支，所雇的人有沒有盡力的為咱們賣報紙我們也不知道?！惫珜O策覺得本來報紙就賠錢，這樣下來賠的不就更多了嗎。

    “我們可以招收一些街上流浪的小孩子來賣報紙，這樣即可降低成本，又做了善事，至于賣報盡不盡心，我們按賣出報紙的多少來開工錢就可以解決這個問題了?！卑氲搅撕笫离娪爸谐霈F(xiàn)的那些滿街飛奔，市場叫聲的報童。

    包拯和公孫策仔細的商量了一番，東京報社的新政策出臺了。

    在開封城中流浪的小孩子聽到一個好消息，有個叫東京報社的買賣要招收小孩子做事。待遇優(yōu)厚工作還不累。反正每天也是無所事事，流浪的孩子們都跑到東京報社這里看稀奇。他們不知道這個報社有什么工作讓他們來做。

    包拯親自參加了這次東京報社的招聘工作，見門外的孩子們已聚集了不少，包拯出去站在臺階上大聲的說道：“我是這家報社的老板，現(xiàn)在我將在我這里當報童的待遇說一下。”

    見報社內(nèi)有人出來并且自稱老板，本來亂糟糟的流浪兒童們安靜下來，聽包拯要說什么。有在街頭混久的孩子更是滿不在乎的問道：“直說吧，一個月給多少工錢?！?br/>
    “在我這里當報童不開工錢?！卑卮稹?br/>
    “不開工錢誰給你干啊，咱們走不在這白耽誤功夫?！庇袔讉€孩子聽了包拯的話不滿的說道。

    “我這里雖然不開工錢，認真干的卻可以拿到更多的報酬。你們要干的活就是賣報紙。我們實行按勞取酬，每賣出兩份報紙就能得到一文錢，賣得多得到的錢就多?！卑贸鰩追輬蠹埥o孩子們看，讓他們知道報紙是什么樣子。

    孩子們們不說話了，都在盤算著這一天能賣出去多少報紙。每天能有多少收入。

    包拯見他們不出聲了，繼續(xù)講道：“只要被錄用的報童我們報社都給做一身新衣服。并且每天早晨給提供洗澡換衣服的地方。”包拯覺得一群蓬頭垢面的流浪兒童叫賣自己的報紙有損報社的形象。所以又加大了投入。就當是給這些孩子獻愛心了。

    一身新衣服和洗澡的地方對這些流浪兒童的吸引力很大。當時就有幾個孩子喊著要參加。

    包拯叫孩子們一個個過來，由他進行面試。說是面試，包拯面對這些吃不飽穿不暖的孩子根本就沒辦法狠下心來拒絕。

    報社一下子招收了五十多個流浪孩子，孩子們成為了東京報社的新一批報童。

    報童們都被帶到了報社的院子中歪歪扭扭的站成幾排。

    包拯雖然同情這些孩子，但也知道他們在街上跑慣了早已養(yǎng)成了散漫懶惰的性格，因此包拯狠下心來對他們說道：“在報社干就要遵守報社的規(guī)矩，有不守規(guī)矩的立即開除。你們都記住了嗎？”

    “記住了?！眻笸瘋兓琶Υ饝?yīng)著。剛才他們已弄清了這份工作的內(nèi)容，覺得在大街上跑來跑去賣報紙正是他們可以勝任的工作。按包拯的說法如果勤快點兒收入還是能讓自己吃飽的，所以大家都很珍惜這次機會。

    “從今天起你們就是東京日報社的報童了，你們要努力多賣報紙賺更多的錢，除了這個還有個可以多賺錢的辦法，那就是讀書識字，誰要是能夠認識一些字，能講出報紙上的內(nèi)容，報社額外的還會有獎勵。所以愿意識字的將獲贈天長書院識字課本一本。這個完全出于自愿，想學的可以找公孫先生那里去領(lǐng)?！泵鎸@么多不讀書不識字的孩子包拯一時難以接受。后世習以為常到年紀就走進學校在這里卻是一種奢求。包拯現(xiàn)在還沒有能力完全改變他們的生活，只能看個人的造化了。

    聽說有免費的書領(lǐng)孩子們自然是每人領(lǐng)了一本，最后誰會認真學那只有天知道了。

    孩子們又在院子中站好，包拯清了清嗓子說道：“下面我來教大家唱一首歌?！?br/>
    這些孩子就奇怪了，這賣報還要唱歌嗎。