第三十七章峰回路轉(zhuǎn)

    經(jīng)過(guò)十八個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途奔馳，第二天早上六點(diǎn)，臥鋪班車(chē)終于平安到達(dá)東莞。

    王浩下車(chē)便打個(gè)摩的回到老干部招待所，值班的剛好是那位最漂亮的班長(zhǎng)，她一見(jiàn)王浩背著個(gè)旅行包，便驚訝地說(shuō)：“王浩，你從廣西回來(lái)車(chē)子這么早？辛苦了！”

    王浩笑笑說(shuō)：“是的，坐了一天一夜的班車(chē)，麻煩你幫我開(kāi)一下房門(mén)，老何他們還在睡覺(jué)吧?！?br/>
    這么早，只有值班一個(gè)服務(wù)員，漂亮的女班長(zhǎng)便與王浩一起上樓開(kāi)房門(mén)，王浩隨后說(shuō)聲：“謝謝你！”

    漂亮女班長(zhǎng)嫣然一笑：“別客氣?！比缓筮~著輕盈的腳步下樓去了。

    王浩進(jìn)入房間，朝里面房間看去，只見(jiàn)老何己坐在床上，估計(jì)他聽(tīng)到開(kāi)門(mén)的聲音?！翱偣苓@么早就到啦？”

    王浩說(shuō)：“這個(gè)時(shí)間最好，就怕是后半夜到那才不便?！?br/>
    這時(shí)韋小華也爬起來(lái)了：“總管來(lái)啦，回家沒(méi)住幾天就來(lái)??！”

    王浩笑笑：“工資一發(fā)老板就催促大家離開(kāi)廠，他說(shuō)的，發(fā)工資第二天中午還看到誰(shuí)在廠里，就罰兩百元，罰款是小事，被寫(xiě)檢討書(shū)就太難看。

    老何說(shuō)：“你們住在廠里不好，像我住在家里，我走不走廠里領(lǐng)導(dǎo)跟本不知道，只有總管你知道?！?br/>
    王浩說(shuō)：“住在廠外面自由些，我們沒(méi)辦法，不是本地人。哦，韋小華，你這個(gè)月可能回廠了，車(chē)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)要換一個(gè)司機(jī)下來(lái)，估計(jì)過(guò)幾天就來(lái)?！?br/>
    韋小華說(shuō)：“是嗎？太好了，我好幾個(gè)月沒(méi)回去了。”

    王浩說(shuō)：“你又沒(méi)老婆，住在哪不一樣。不過(guò)，回廠去也好找個(gè)女朋友了。還有，上個(gè)月我們?nèi)蝿?wù)完成的好，我們東莞辦事處獎(jiǎng)勵(lì)你一千元。”說(shuō)完便從口袋里掏出一千元遞給韋小華。

    韋小華接過(guò)錢(qián)，笑呵呵地說(shuō)：“謝謝總管！”

    王浩笑笑糾正道：“這錢(qián)不是我一個(gè)人給你的，是整個(gè)東莞辦事處獎(jiǎng)勵(lì)你，我們首先應(yīng)該感謝你這幾個(gè)月對(duì)我們工作的大力幫助！”

    老何也接著說(shuō)：“是應(yīng)該感謝韋小華，這幾個(gè)月你真的干的不錯(cuò)?！?br/>
    王浩說(shuō)：“你們起床吧，我洗澡，一會(huì)去吃砂鍋粥。”

    等大家都洗刷完畢，王浩與老何各自騎上摩托，帶著韋小華到粥鋪一條街吃砂鍋粥。王浩邊吃邊問(wèn)老何：“這幾天銷(xiāo)售情況怎么樣？”

    老何說(shuō)：“不是很好，有兩天沒(méi)出過(guò)一車(chē)，會(huì)不會(huì)是上個(gè)月太好的原因？”

    。王浩說(shuō)：“也許吧，我們要抓緊時(shí)間跑推銷(xiāo)。這次回去，大老板又找我去，要求盡快把127克掛面紙打開(kāi)銷(xiāo)路。這個(gè)月你就不會(huì)去，等大腳來(lái)我們到東莞以外去跑一圈。”

    老何說(shuō)：“不回就不回，反正工資老婆己拿去。你打算到哪里跑一圈？”

    王浩說(shuō)：“我打算沿著東莞至惠州一線(xiàn)跑，兩部摩托一起去，讓大腳在東莞送貨?！?br/>
    老何略有所思，然后遲疑地說(shuō)：“惠州不是我們東莞辦事處的地盤(pán)，你不怕違規(guī)？”

    王浩自信地笑笑：“怕什么？第一，廠里沒(méi)有規(guī)定我們只能在東莞深圳銷(xiāo)售。第二，惠州在我們附近，目前還沒(méi)有人去開(kāi)發(fā)，我們干嘛不可以去打探市場(chǎng)行情？第三，就是江門(mén)廣州我也敢去推銷(xiāo)，他們打不開(kāi)的廠家，如果我們能打開(kāi)，相信大老板也不會(huì)反對(duì)。目前主要還是以打開(kāi)銷(xiāo)路為首要目的，不要顧慮那么多，大家跟著我干，有事我承擔(dān)?！?br/>
    老何說(shuō)：“好的，總管我聽(tīng)你的。”

    王浩說(shuō)：“放心吧，我們又不是土匪，劃地作牢，占山為王，我們是為廠的利益去大敢開(kāi)拓，不會(huì)犯錯(cuò)！”

    老何說(shuō)：“還是總管敢闖，所以你能成功。我跑銷(xiāo)售雖然比你時(shí)間長(zhǎng)，卻沒(méi)你那闖勁。在湛江一直打不開(kāi)市場(chǎng)，真的很慚愧。跟著你以后，我領(lǐng)悟了很多東西，也知道自己的不足。真實(shí)地感覺(jué)到在銷(xiāo)售細(xì)節(jié)和與人打交道氣勢(shì)上以及親和力都不如你，也許這是先天因素吧！”

    王浩聽(tīng)老何這一番直白，有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“哪里哪里，你老何跑供銷(xiāo)這么多年，江湖閱歷比我豐富多了，你的沉著與冷靜令我敬佩！我們現(xiàn)在同在一條船上，希望你以后多多給我出主意，一起把東莞辦事處發(fā)楊光大！”

    老何說(shuō)：“總管你放心，總理叫我來(lái)東莞跟你時(shí)，就對(duì)我說(shuō)過(guò)，要好好支持你把東莞辦事處搞好。通過(guò)幾個(gè)月的相處，我認(rèn)定你比我厲害，我真心誠(chéng)服你?！?br/>
    王浩說(shuō)：“一起好好干，既是為廠也是為我們自己能多賺鈔票而努力吧！”

    吃好早餐，三個(gè)人又回到辦事處。老何把這五天銷(xiāo)售的清單，發(fā)票以及三張匯票交給王浩。王浩問(wèn)他：“今天有單位要貨嗎？”

    老何說(shuō)：“有一車(chē)貨送萬(wàn)江紙箱廠。”

    王浩聽(tīng)說(shuō)也只有一車(chē)，心里有一種危機(jī)感。他對(duì)老何說(shuō)：“你坐韋小華車(chē)去送貨吧，我先給所有廠家打一遍電話(huà)，探探市場(chǎng)情勢(shì)?！?br/>
    老何與韋小華走后，王浩將匯票和清單放進(jìn)保險(xiǎn)柜，然后就用房間電話(huà)給所有幾十個(gè)廠家撥打電話(huà)。打完?yáng)|莞所有用戶(hù)電話(huà)，花了將近兩個(gè)小時(shí)，得到反饋的信息是：國(guó)際市場(chǎng)疲軟，一年訂單己經(jīng)快做完。為此，美國(guó)?？ǎ∧嵬呃慵埥祪r(jià)。受期影響，東莞及附近地區(qū)紙價(jià)也紛紛降價(jià)兩百元左右。

    聽(tīng)到這一不妙的信息，王浩便想向一個(gè)人證實(shí)，這個(gè)人就是深圳匯龍的李秋萬(wàn)。李秋萬(wàn)雖然當(dāng)老板時(shí)間不長(zhǎng)，但他在大型外資企業(yè)當(dāng)過(guò)主管，又是香港人，他的消息來(lái)源比較真實(shí)。當(dāng)然，主要還是兩個(gè)人互相信任，能把真實(shí)情況相互交流。

    王浩走下一樓，到總臺(tái)服務(wù)員那里說(shuō)聲打長(zhǎng)途，然后到柜臺(tái)旁拿起電話(huà)撥打出去，電話(huà)通了，王浩說(shuō)：“李老板你好！”

    李秋萬(wàn)那憨厚的笑聲：“嘿嘿，是總管，有事嗎？”

    王浩開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接問(wèn)他：“聽(tīng)說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)最近美牛及印尼瓦楞紙都在拋售，而且珠三角一帶紙廠也在降價(jià)。這是怎么回事？

    李秋萬(wàn)還是不溫不火那語(yǔ)氣：“這已經(jīng)是常態(tài)了，每年進(jìn)入十一月以后，凡是以出口為主的包裝企業(yè)，由于其下家一年簽的出口訂單已做完，要等明年新的訂單簽下來(lái)才能正常生產(chǎn)及出口，這個(gè)過(guò)程一般二至三個(gè)月，二月份才能正常。因此，在這段時(shí)間里，這些包裝廠一般面向國(guó)內(nèi)企業(yè)，降價(jià)搶生意，同時(shí)也壓紙價(jià)?！?br/>
    王浩想不到東莞深圳兩地還有此種降價(jià)慣例，假如不是李秋萬(wàn)如實(shí)告知，真的就蒙在鼓里了。謝過(guò)李秋萬(wàn)，王浩便給李德打電話(huà)，將剛得到的信息告訴他。李德告訴他：“江門(mén)辦事處也剛來(lái)過(guò)電話(huà)，提到紙價(jià)下降兩三百元之事，這么看來(lái)，東莞江門(mén)兩地出口為主的市場(chǎng)深受影響，佛山廣州好像沒(méi)什么動(dòng)靜。這樣吧，你給大老板打電話(huà)，將降價(jià)情況如實(shí)匯報(bào)，然后大老板肯定打電話(huà)問(wèn)我，那時(shí)我再勸大老板在東莞江門(mén)降價(jià)二百元。”

    王浩便將情況向大老板打去電話(huà)匯報(bào)，大老板問(wèn)：“還有這事？你們銷(xiāo)售有沒(méi)有受到影響？”

    王浩說(shuō)：“已經(jīng)受到影響了，這五天里有兩天沒(méi)人要貨，另外三天每天只有一車(chē)。我打給所有用戶(hù)，他們都要求降價(jià)?！?br/>
    大老板說(shuō)：“好了，我知道啦！”

    王浩掛了電話(huà)，便回房間帶上127克掛面紙樣，打算去幾個(gè)廠家推銷(xiāo)。目前這種情況下，只有說(shuō)服國(guó)內(nèi)廠家用127克掛面紙?zhí)娲？ê透呖酥貟烀婕?，才能大幅度降低成本?br/>
    騎上摩托車(chē)，王浩心中第一家還是高埗鎮(zhèn)隆旺紙品廠，因?yàn)樵搹S雖說(shuō)掛著臺(tái)資，實(shí)際上是張老板掛靠臺(tái)灣廠家，但該廠很多經(jīng)營(yíng)理念與臺(tái)商相似。王浩知道該廠還沒(méi)像其他臺(tái)商廠家己經(jīng)在用127克掛面紙，但為何不用就不清楚。當(dāng)王浩來(lái)到張老板辦公室時(shí)，兩個(gè)人已像老朋友一樣隨意了。

    王浩開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道：“張老板，臺(tái)灣有一種127克掛面紙，在制作小紙箱時(shí)可以代替牛卡和高克重掛面紙，能大幅度降低成本?！?br/>
    張老板說(shuō)：“這個(gè)紙知道，他們臺(tái)商都在用，我們大陸買(mǎi)不到。不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)那紙價(jià)也不低，要四千元一噸。這個(gè)價(jià)格，我們還是用127全木漿牛卡穩(wěn)妥，那差不了多少錢(qián)多?！?br/>
    王浩從掛包里拿出幾張用進(jìn)口紙機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的127克掛面紙，遞給張老板：“這是我們廠用進(jìn)口紙機(jī)生產(chǎn)的127克掛面紙，你看看質(zhì)量如何？”

    張老板接過(guò)紙樣，拿在手上一看：“哇，這張紙跟臺(tái)灣產(chǎn)的沒(méi)什么兩樣，只是顏色稍微深了一些，不知道內(nèi)在質(zhì)量如何？”

    王浩說(shuō)：“絕對(duì)不相上下?！?br/>
    張老板笑笑：“對(duì)你們廠里的紙這么有自信？小梁，過(guò)來(lái)一下?！?br/>
    只見(jiàn)一個(gè)二十多歲長(zhǎng)的有點(diǎn)漂亮的女孩從隔壁辦公室快步走了進(jìn)來(lái)，張老板對(duì)她說(shuō)：“這幾張紙馬上給我拿去測(cè)驗(yàn)，要快，結(jié)果一出來(lái)馬上拿來(lái)給我?！?br/>
    女孩走后，張老板便說(shuō)：“如果你們廠這張紙質(zhì)量與臺(tái)灣產(chǎn)的相當(dāng)，價(jià)格合適，在東莞深圳一定有很大市場(chǎng)。因?yàn)榕_(tái)灣這種紙目前供應(yīng)不了大陸，只供應(yīng)了一部分臺(tái)商?！?br/>
    王浩說(shuō)：“本地廠家還不敢用這種紙，他們不了解這種紙，擔(dān)心產(chǎn)品做出來(lái)不合格?！?br/>
    張老板說(shuō)：“這種情況確實(shí)存在，這就需要你們?nèi)プ龉ぷ髁?。?jù)我知道的，臺(tái)商一般用這張紙做小紙盒，也有用在大紙箱里面當(dāng)面紙。我相信，隨著成本壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不斷豐富的情況下，這張紙一定會(huì)廣泛應(yīng)用在絕大多數(shù)包裝紙箱上?！?br/>
    聽(tīng)了張老板如此激動(dòng)人心的一番話(huà)，王浩心潮澎湃，心情激昂：“張老板果然是具有前瞻眼光，要是大陸廠商都有這種意識(shí)，我們這張紙就一定前景光明。看來(lái)，這次又要拜托張老板第一個(gè)采用了。我們廠的全木漿?？堃彩菑埨习褰ㄗh生產(chǎn)和第一個(gè)采用，張老板是我們廣西紙廠的恩人和福星！謝謝你！”

    張老板被王浩一席奉承之話(huà)吹的十分得意和開(kāi)心，他笑呵呵地說(shuō)：“別客氣了，我們是朋友嘛，再說(shuō)我與你們大老板也挺聊得來(lái)。你們這張紙，只要質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也合適，我肯定第一個(gè)采用?！?br/>
    正說(shuō)到此，那姓梁的女孩拿著紙樣快步走了進(jìn)來(lái)，一邊將紙樣遞給張老板一邊說(shuō)：“張總，質(zhì)檢報(bào)告出來(lái)了，你看看吧！”

    張老板接過(guò)紙樣和質(zhì)檢單，然后對(duì)小梁說(shuō)：“沒(méi)事了，你回辦公室吧！”

    小梁回轉(zhuǎn)身，回自己辦公室。

    張老板仔細(xì)看了看質(zhì)檢單，王浩便急切地問(wèn)道：“怎么樣？質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題吧！”

    張老板沉思了一會(huì)，便問(wèn)王浩：“你打算賣(mài)多少錢(qián)一噸？”

    王浩盯著張老板那突然冷靜下來(lái)的臉色，不知道他對(duì)這張紙到底有多大欲望。不過(guò)，憑直覺(jué)王浩估計(jì)他是想要的，只不過(guò)他想要個(gè)好價(jià)格。干脆就問(wèn)他想出個(gè)什么價(jià)格：“張老板，你看我們這張紙什么價(jià)格才最有競(jìng)爭(zhēng)力？”

    張老板雖然說(shuō)對(duì)廣西紙廠有感情，但事關(guān)生意上利益，可一點(diǎn)不馬虎。他不愿自己開(kāi)出價(jià)格，他想聽(tīng)到王浩報(bào)出價(jià)格以后，再考慮是否接受。為此他說(shuō)：“這個(gè)我也說(shuō)不準(zhǔn)，大陸紙廠生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格肯定比臺(tái)灣產(chǎn)的要低很多，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。你報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)吧，你們廠里應(yīng)該有個(gè)價(jià)位。”

    王浩笑笑說(shuō)：“不瞞張老板，這個(gè)紙我們老板還真的沒(méi)有具體定價(jià)，看顧客需要再定價(jià)。這樣吧，我們就報(bào)3200元一噸，東莞?jìng)}庫(kù)提貨價(jià)。”

    張老板沉思了一會(huì)說(shuō)：“還是有點(diǎn)高啊，比高克重掛面紙折算后差不了很多就沒(méi)有意義了?！?br/>
    王浩說(shuō)：“250克掛面紙東莞交貨價(jià)是2300一噸，與127克折算，每噸有將近1400百元溢價(jià)，應(yīng)該可以了。”

    張老板說(shuō)：“這樣吧，東莞交貨價(jià)3000元?！?br/>
    王浩問(wèn)道：“你整船發(fā)貨就行。”

    張老板問(wèn)：“一船有多少?lài)?？?br/>
    王浩說(shuō)：“最少80噸，還有100噸，120噸，150噸，200噸?！?br/>
    張老板想了想說(shuō)：“不知道這張紙大批量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題。”

    王浩說(shuō)：“我們的產(chǎn)品你已用過(guò)兩種，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題吧。你放心，我們是國(guó)營(yíng)大廠，質(zhì)量與信譽(yù)一直是我們國(guó)營(yíng)大廠的原則。再說(shuō)，我們?cè)诤贤锖炆稀叭保匈|(zhì)量問(wèn)題我們可以協(xié)商解決，不會(huì)讓你蒙受損失?！?br/>
    聽(tīng)王浩講的頭頭是道，張老板也信心十足了，他笑著說(shuō)：“那好吧，我訂120噸，具體規(guī)格我們?cè)诤贤锖炏?，你大概什么時(shí)候能貨到東莞？”

    王浩說(shuō)：“快則六七天，慢則十天。

    張老板說(shuō)：“好，你擬合同吧?！?br/>
    簽訂好合同，謝過(guò)張老板，王浩便告辭回辦事處。一路上心情特別舒暢，想不到這127克掛面紙這么快就能讓張老板簽下120噸，看來(lái)這張紙有前途。后面應(yīng)該去找順通陳總，哦，應(yīng)該請(qǐng)陳總吃餐飯，也要跟阿蘭說(shuō)說(shuō)這張紙，對(duì)了，我答應(yīng)過(guò)阿蘭一回東莞就去找她，下午去看看她。

    回到辦事處，老何和韋小華己回來(lái)。老何看到王浩那高興模樣，便笑著說(shuō)：“總管又有收獲了，快說(shuō)說(shuō)，讓我們也高興高興。”

    王浩笑笑說(shuō)：“姜還是老的辣，你就能看出來(lái)我高興樣，不簡(jiǎn)單。告訴你吧，我剛才到高埗鎮(zhèn)隆旺紙品廠去了，與張老板簽訂了120噸127克掛面紙，碼頭交貨價(jià)3000元。這個(gè)價(jià)格大老板一定高興死了，原來(lái)大老板說(shuō)過(guò)2600元一噸就可以考慮成交。”

    老何也高興地說(shuō)：“看來(lái)這張紙有市場(chǎng)了，接下來(lái)該去推廣銷(xiāo)售?！?br/>
    王浩說(shuō)：“是的，我現(xiàn)在馬上做個(gè)計(jì)劃，生產(chǎn)三百?lài)?27克掛面紙，每種規(guī)格都平均報(bào)單，發(fā)兩船，一船給隆旺，一船180噸進(jìn)倉(cāng)。你們吃午飯了嗎？”

    老何說(shuō)：“現(xiàn)在都快下午一點(diǎn)了，你還沒(méi)吃午飯，我們吃過(guò)了，要不我去幫你打個(gè)快餐，你做計(jì)劃。”

    王浩說(shuō)：“好的，那就辛苦你跑一下了?！?br/>
    老何馬上出去買(mǎi)快餐，王浩也立即拿出紙筆做起計(jì)劃。當(dāng)老何買(mǎi)來(lái)快餐時(shí)，王浩也將計(jì)劃做好。

    吃完快餐，王浩便騎上摩托，趕去郵電局，給銷(xiāo)售科發(fā)了一封訂貨電報(bào)?？纯磿r(shí)間將近兩點(diǎn)，廠里快上班了，便給大老板打電話(huà)，電話(huà)一接通，王浩便說(shuō)：“老板好！”

    大老板聽(tīng)是王浩，心里想肯定是要求降價(jià)之事，便不耐煩地說(shuō)：“又有什么事？快說(shuō)?！?br/>
    王浩知道老板的脾氣，便笑著說(shuō)：“我剛簽了120噸127克掛面紙合同，東莞交貨價(jià)3000元一噸，要求七至十天貨到東莞。另外我又做了180噸127克各種規(guī)格，放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，這幾天我們就一家家去跑，應(yīng)該有市場(chǎng)?！?br/>
    大老板一聽(tīng)說(shuō)有廠家訂120噸，價(jià)位還比預(yù)料的高，頓時(shí)也高興起來(lái)，他馬上語(yǔ)氣和緩起來(lái)：“你馬上發(fā)電報(bào)到銷(xiāo)售科，我叫車(chē)間給你馬上生產(chǎn)?！?br/>
    王浩說(shuō)：“電報(bào)我剛才發(fā)去了，不過(guò)廠家要求按紙樣驗(yàn)收，大老板你幫我督促車(chē)間一定要嚴(yán)格把關(guān)，這可是第一批貨，不能出差錯(cuò)，這船紙就是大老板也去過(guò)的張老板那個(gè)廠?！?br/>
    大老板聽(tīng)說(shuō)是張老板要的貨，便說(shuō)：“張老板這人挺夠朋友，有空邀請(qǐng)他到我們廠來(lái)參觀，我陪他。另外，我決定給你們東莞各種紙降價(jià)200元一噸，你盡快通知廠家，不要影響銷(xiāo)售量?！?br/>
    王浩知道大老板一高興就馬上同意降價(jià)了：“謝謝老板！”

    打好電話(huà)，王浩一身輕松，今天的工作就暫告一段落。隨后，該去看看阿蘭了！欲知詳情，請(qǐng)看下回細(xì)說(shuō)！