說來也怪，有一年冬天，美國冰類食品的銷售勢頭非但沒有下降，反而直線上升，于是人們大量需要冰捧、冰淇淋的說法逐漸傳播開去。

    本來就躍躍欲試的冰點商們以為自己賺大錢的機會來了，便高速度大批量地生產(chǎn)并囤積冷飲制品。

    誰知道，人的口味卻是變幻無窮。冰點商生產(chǎn)出來的冰涼之物，沒能溫暖消費者的心。慘了，門可羅雀。生產(chǎn)得越多，賣出去的卻越少，并且越來越少，從而引發(fā)了一場各冰點商資金周轉(zhuǎn)呆滯、調(diào)度不靈的危機。

    其中一位冰點商更是到了山窮水盡疑無路的地步。他為了盡快將陳貨脫手，四處奔走游說推銷，可到頭來仍然無人問津。在回家的路上，他猛然間看見了一張馬戲團的海報，一時靈性大發(fā)，推銷商品有望了！望著這張在別人看來沒有什么特別意義的海報，一種成功在望的喜悅油然而生，他無論如何按捺不住自己那顆由于興奮激動而怦怦亂跳的心，找到了，終于找到了實現(xiàn)“柳暗花明又一村”的妙計。

    他立即與馬戲團聯(lián)系，在劇場入口處給觀眾贈送熱炒的豌豆仁，人們邊看戲邊吃豌豆仁自然是一件賞心悅目的好事喲，既飽眼福，又享口福，開心極了！

    演出休息時，在劇場周圍突然冒出了一群賣冰棒、冰淇淋的小孩。人們剛吃完精心炒熱的“咸豌豆”，正感到喉頭干得直冒火，焦渴難耐，猛然看見冰涼涼、清爽爽的好東西，那還不是老鼠跌到米桶里——求之不得，紛紛掏腰包購買。

    就這樣，一連5天，這位冰點商將其積壓品全部推銷給了看馬戲的戲迷們。

    美國冰點商，先是實情實意送豌豆，燥其熱，緊接著雷厲風行賣冰棒，降其溫。這一送一賣，顯示出該商人似平地風雷般推銷滯貨的過人之處。為此，他不僅沒有遭受倒閉的厄運，反而還大大地賺了一筆。這也是“圍魏救趙”在商業(yè)中的巧妙應用。