“口紅”為何走俏

    韓國經(jīng)濟不景氣時，服裝流行的是鮮艷的色彩，并且短小和夸張的款式訂單比較多；日本的服裝產(chǎn)業(yè)處于低谷時，修鞋補衣服之類的鋪子的生意出現(xiàn)了一片繁榮的景象；美國20世紀二三十年代的大蕭條時期，幾乎所有的行業(yè)都沉寂趨冷，好萊塢的電影業(yè)卻乘勢騰飛，熱鬧非凡，尤其是場面火爆的歌舞片大受歡迎，給觀眾帶來歡樂和希望，也讓美國人在秀蘭·鄧波兒等家喻戶曉的電影明星的歌聲舞蹈中暫時忘卻痛苦。???.BiQuGe.Biz

    以上都是“口紅效應(yīng)”的作用表現(xiàn)。經(jīng)濟不景氣時，生活壓力會增加，人們的收入和對未來的預(yù)期都會降低。這時首先削減的是大宗商品的消費，如買房、買車、出國旅游等。這樣一來，反而可能會比正常時期有更多的“閑錢”，正好需要輕松的東西讓自己放松一下，所以會購買一些“廉價的非必要之物”，從而刺激這些廉價商品的消費上升。

    金融危機的寒流并不會讓所有行業(yè)都陷入低迷的境地，經(jīng)濟政策制定者和企業(yè)決策者可以利用“口紅效應(yīng)”，適時調(diào)整政策和經(jīng)營策略，就能最大限度地降低危機的負面影響。危機到來時，商家要做的就是打造危機下的口紅商品。只要人人都努力了，都在想方設(shè)法地賣出自己的那支“口紅”，“口紅效應(yīng)”就有可能發(fā)生意想不到的作用。

    要想利用“口紅效應(yīng)”來拉動銷售，需要滿足以下三個條件。

    首先，所售商品除實用價值外，要有附加意義。同樣花幾十元錢，比起喝咖啡和坐出租車來，還是看電影更有吸引力，可以帶來兩個小時或更長時間的持續(xù)滿足感。危機時期令人絕望的境況，讓人們黯然神傷，信心與快樂成為最稀缺的商品。此時，文化娛樂產(chǎn)業(yè)將成為“口紅效應(yīng)”中的獲益者。

    其次，商品的價格要相對低廉。在經(jīng)濟不景氣時，人們的收入會有不同幅度的下降，導(dǎo)致對消費品的購買力也會下降。大型投資或奢侈品在這一階段不會贏得消費者青睞，反倒是價格低廉的商品在此時會迎來銷售的“春天”。

    最后，商家要適當引導(dǎo)消費者，帶動間接消費的欲望。在經(jīng)濟最黑暗的1929年，美國各大媒體紛紛向公眾推薦療傷影片。好萊塢還舉行了第一屆奧斯卡頒獎禮，引來眾多觀眾。1930年，梅蘭芳在紐約唱響《汾河灣》，美國人一邊排隊領(lǐng)救濟面包，一邊搶購他的戲票，5美元的票價被炒到十五六美元，創(chuàng)下蕭條年代百老匯的天價。

    經(jīng)濟危機中常見的生機產(chǎn)業(yè)

    經(jīng)濟發(fā)展有其自身的規(guī)律，金融危機的爆發(fā)也是經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的不可避免的問題。當出現(xiàn)這種現(xiàn)象時，商家不可坐以待斃，要學(xué)會從低潮中尋找新的商機，迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，從而讓經(jīng)濟危機的劣勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。就“口紅效應(yīng)”而言，它的受益產(chǎn)業(yè)主要有以下幾個。

    第一，化妝品行業(yè)。統(tǒng)計顯示，美國1929年至1933年工業(yè)產(chǎn)值減半，但化妝品銷售增加；1990年至2001年經(jīng)濟衰退時化妝品行業(yè)工人數(shù)量增加；2001年遭受“9·11”襲擊后，口紅銷售額翻倍?；瘖y品行業(yè)出現(xiàn)繁榮的時期都是民眾生活受到較大影響的時期。在人們心靈受傷時，格外需要低廉的非必需品來療傷。

    第二，電影產(chǎn)業(yè)。20世紀二三十年代經(jīng)濟危機時期正是好萊塢的騰飛期，2008年的經(jīng)濟衰退也伴隨著電影票房的攀升。有人預(yù)測，中國的文化產(chǎn)業(yè)要借著“口紅效應(yīng)”實現(xiàn)新的跨越。今天的觀眾走進影院，既能看到傳統(tǒng)功夫片《葉問》，也可選擇結(jié)合藝術(shù)和商業(yè)的《梅蘭芳》《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》。這正是“口紅效應(yīng)”的反映。

    第三，動漫游戲行業(yè)。日本市場調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雖然其他行業(yè)走冷，游戲機行業(yè)中的任天堂和索尼PSP卻銷量大增。無論其他行業(yè)的形勢如何嚴峻，游戲一直是人們放松和療傷的最優(yōu)選擇。

    經(jīng)濟危機不會長久地存在于人們的生活中，終究還是會有回暖的時候。經(jīng)濟增長的步伐偶爾慢下來，未必不是好事。人們可以從繁忙的工作與生活中走出來，談?wù)勄?、唱唱歌、跳跳舞，回歸一下家庭。而企業(yè)則可以尋找商機，創(chuàng)造一支能讓人們心儀的“口紅”，推廣開來。如此看來，“口紅效應(yīng)”也會實現(xiàn)雙贏。