離開(kāi)京南理工大學(xué)，林躍搭上一輛開(kāi)往市中心的公交車，乘客們互相審視的時(shí)候，他將注意力投入系統(tǒng)空間，下拉菜單至技能列表。
看看現(xiàn)有技能強(qiáng)化點(diǎn)數(shù)后面的“3”，他沒(méi)有任何猶豫地在【討價(jià)還價(jià)LV2】后面的“+”號(hào)點(diǎn)了一下，技能強(qiáng)化點(diǎn)數(shù)回落至“1”，討價(jià)還價(jià)技能來(lái)到了LV3。
【討價(jià)還價(jià)LV3】（說(shuō)明，討價(jià)還價(jià)所得到的折扣進(jìn)一步提高，并且作為賣家時(shí)更容易招攬到顧客，可配合【師奶殺手LV2】使用。）
接近傍晚的時(shí)候來(lái)到珠江路一條專門販賣電子產(chǎn)品的市場(chǎng)。
那個(gè)年代的音像店可以用雜亂無(wú)章來(lái)形容，放著花花綠綠磁帶的貨架就擺在門口，旁邊的箱子里是積著灰塵的明星海報(bào)、寫真卡片，店鋪柜臺(tái)下面放著袖珍收音機(jī)、錄音機(jī)一類值錢貨，而鎮(zhèn)店之寶當(dāng)然要屬各種各樣的VCD了。
愛(ài)多VCD。
奇聲VCD。
萬(wàn)利達(dá)VCD。
……
還有各種VCD的配件，話筒，信號(hào)線什么的，而對(duì)面的墻上擺放著一張張VCD光盤，大多是港片，也有臺(tái)片，美國(guó)片資源較少。
林躍在商場(chǎng)逛了逛，徑直走進(jìn)一家隱身在各種電路板、破音響、舊碟片的無(wú)名小店里。
老板是個(gè)戴眼鏡的中年人，正坐在一臺(tái)電視機(jī)前面聚精會(huì)神地看電影，指間夾的香煙已經(jīng)燃到只剩過(guò)濾嘴都沒(méi)有發(fā)覺(jué)。
林躍讓過(guò)放在過(guò)道里的編織袋，走到老板身旁偏頭一瞧，電視里正在放映經(jīng)典港片《倩女幽魂》，情節(jié)是寧采臣睡在蘭若寺客房里，下面的骷髏相繼活動(dòng)那段。
“老板?！?br/>
他拍了中年人的肩膀一下，唬得大叔一哆嗦，指尖煙灰簌簌而落。ιΙйＧyuτΧＴ.Йet
“你干什么？不聲不響的，嚇?biāo)纻€(gè)人。”中年人一面說(shuō)一面按下暫停鍵，生怕錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)緊張刺激的戲。
自從VCD開(kāi)始普及，進(jìn)入到千家萬(wàn)戶，HK電影便像一道風(fēng)潮席卷大陸，倩女幽魂系列，古惑仔系列，賭神系列，僵尸先生系列……為這片娛樂(lè)沙漠注入了無(wú)窮生機(jī)與顏色。
“老板，有沒(méi)有光盤，能夠刻錄的那種。”林躍打量一眼墻上貼著的各種宣傳畫，又翻了翻柜臺(tái)紙箱里放的影碟。
中年人推推鏡框，深深地看了他一眼：“有，兩塊錢一張?！?br/>
“開(kāi)什么玩笑?！绷周S說(shuō)道：“街尾那幾家店只要一塊多，你這張口就賣兩塊?！?br/>
“你要幾張？要的多了可以給你便宜一點(diǎn)。”
林躍伸出一只手。
“五張？”
“五十張。”
“你要誠(chéng)心買，算你一塊五?！?br/>
林躍二話不說(shuō)，直接往外走。
“哎，你別走啊，要是不滿意，價(jià)格還可以再商量嘛?！?br/>
林躍并不意外中年人的反應(yīng)，因?yàn)檫@個(gè)年代中小城市職工的月收入也就五六百塊錢，對(duì)于這個(gè)等級(jí)的店面來(lái)講，五十張刻錄光盤已經(jīng)算是一筆不小的買賣了。
“不是我不誠(chéng)心買，是你不誠(chéng)心賣，都告訴你街尾那兩家店開(kāi)價(jià)就是一塊多，我一口氣要五十張你這兒給我報(bào)價(jià)一塊五，看我是學(xué)生，好騙是不是？”
“那你想多少錢一張？”
“站在我的立場(chǎng)當(dāng)然是越少越好?！?br/>
“一塊二。”
林躍不說(shuō)話，扭頭便走。
“一塊，一塊總行了吧?！?br/>
林躍收住腳步，走回柜臺(tái)前面，指指旁邊放的那臺(tái)刻錄機(jī)：“刻一張碟多少錢？”
老板說(shuō)道：“兩塊一張?！?br/>
“我在你這兒買刻錄光盤加上刻盤，你最低能給我到多少？”
“五十張全刻？”
“五十張全刻?！?br/>
老板摘下眼鏡，在一塊沾著油污的眼鏡布上擦了擦：“碟片加刻錄費(fèi)合三塊錢一張?！?br/>
“兩塊七，不能再多了?！?br/>
老板沉吟片刻：“好，兩塊七就兩塊七?！?br/>
講好價(jià)，老板從柜臺(tái)下面取出五十張空碟片，林躍在旁邊的紙箱里翻了翻，找出十張影碟。
分別是《倩女幽魂》1-2，《賭神》、《賭圣》、《賭俠》及兩部僵尸題材片。
“這幾部片子，每部都刻一點(diǎn)?！?br/>
老板扒了扒放在柜臺(tái)上的片子，一臉不解：“小伙子，我很好奇你一下子刻五十張光碟要做什么。”
“當(dāng)然是拿來(lái)賣了?！?br/>
“拿來(lái)賣？”老板愕然。
“你知道的嘛，我們學(xué)生沒(méi)幾個(gè)錢，一臺(tái)VCD好幾個(gè)宿舍輪流用，買光盤也是一筆不小的開(kāi)支，大家想得都是能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，如果你是學(xué)生，是愿意到我這里買廉價(jià)的沒(méi)有包裝的刻錄盤，還是去音像店買有包裝的刻錄盤？”
“呃。”老板是真得被他驚到了，這年頭，別說(shuō)還在上學(xué)的年輕人，就算是進(jìn)入社會(huì)多年的勞動(dòng)者，普遍還是抱著打工掙錢的心理，有自主創(chuàng)業(yè)想法的只占這個(gè)群體的一小部分。
正如林躍說(shuō)的，柜臺(tái)紙箱擺放的光碟和完成刻錄的空白光碟本質(zhì)上講沒(méi)有什么不同，就是多個(gè)外包裝，客人進(jìn)店選購(gòu)光碟一般都是看畫面和簡(jiǎn)介。
有外包裝的光碟根據(jù)新舊程度售價(jià)為十塊-二十塊（當(dāng)年VCD是兩張盤一部片），年輕人手里的光碟多少錢？成本只有五塊四。
“刻錄五十張光碟應(yīng)該需要不少時(shí)間，這樣，我給你二十塊錢做定金，明天下午我來(lái)這里取貨，付你余款?！?br/>
“行?！?br/>
林躍拿出二十塊錢遞過(guò)去，老板給他寫了一張收據(jù)。
離開(kāi)店面后他又去其他經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的商鋪看了看，天黑又去了馬臺(tái)街逛了一圈，快十點(diǎn)才返回學(xué)校。
第二天傍晚，他準(zhǔn)時(shí)來(lái)到音像店，在機(jī)子上試了試放映效果，林躍付了余款，并約定好第二次合作再讓利他十個(gè)點(diǎn)后離開(kāi)珠江路，乘車前往馬臺(tái)街。
1996年，馬臺(tái)街夜市可以說(shuō)是全城最大的夜市，單單攤位就達(dá)到600個(gè)，賣小吃的，賣水果的，賣玩具的，賣音像制品的，賣日用百貨的……空氣中飄著油煙味和水果的香甜，討價(jià)還價(jià)的聲音令整條街陷入喧囂，左手拿著冰棍右手舉著棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦樂(lè)乎，而自行車的鈴聲總是會(huì)從街頭響到街尾。
林躍是來(lái)這里賣碟的，他跟老板說(shuō)在學(xué)校賣碟不過(guò)是隨口一扯，一群連VCD都買不起的學(xué)生有多少消費(fèi)能力？更多人看片選擇租碟，像許公子這樣的富二代不具備普遍性，而夜市就不一樣了，人流量大的很，這里是省會(huì)城市，收入普遍高一些，人們花個(gè)十來(lái)二十塊買幾張光盤回家算不上什么高消費(fèi)，畢竟1996年不像林躍生活的年代，電腦還沒(méi)普及，互聯(lián)網(wǎng)更是新鮮事物，而看影碟基本算是一項(xiàng)全國(guó)性的娛樂(lè)活動(dòng)。
在信息交互不發(fā)達(dá)的當(dāng)下，很多人只是單純地買VCD放影碟，至于刻錄機(jī)嘛，鬼知道那是什么東西。
林躍的想法很簡(jiǎn)單------利用信息的不對(duì)稱性攫取第一桶金。
不過(guò)呢，他的碟片雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有包裝，賣相肯定不如其他賣音像制品的攤位提供的商品好看，而且別人擺攤都是幾十上百?gòu)埢ɑňG綠的盤片往那兒一放，隨便客人去挑，在多樣性這點(diǎn)上他根本比不了。
沒(méi)有包裝，規(guī)模小，這兩個(gè)缺陷會(huì)帶來(lái)信任危機(jī)，對(duì)于普通人而言，只能通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)改善客人對(duì)攤位的印象，林躍沒(méi)有那么多時(shí)間浪費(fèi)在這件事上，他的目標(biāo)是一晚賣光所有影碟。
信心來(lái)自【討價(jià)還價(jià)LV3】？
不，這只是他的依仗之一，除了這個(gè)做生意的技能外，他還有一個(gè)新奇有趣的想法。