似乎是受到it男裝創(chuàng)業(yè)三人組好運(yùn)氣的影響，制衣廠網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量第四天迎來爆發(fā)式增長。從第二天的五條猛增到二天后的十七條！

    以二十萬元拿下it男裝百分之四十九股權(quán)后，陳楚突然間意識到一個問題：現(xiàn)在淘品牌才剛剛興起，這些品牌在供應(yīng)鏈、資金、管理等方面都很弱小。這樣的弱小，對他來說正是一個絕佳的投資機(jī)會！

    重生前，陳楚制衣廠不是專做淘寶貨源的，所以對淘寶網(wǎng)算不上很了解。不過，他還是記得不少淘寶品牌的名稱，甚至還知道它們創(chuàng)始人的一些信息。于是，在it男裝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)離開后，陳楚開始到淘寶網(wǎng)上搜索一些在九年之后赫赫有名的品牌。

    卡阿、裂絲、八格格……陳楚將自已記憶中的那二十多個淘品牌搜索一遍，很快就發(fā)現(xiàn)，這些比較有名的淘品牌有一半以上竟然還沒有創(chuàng)立。不過，他還是找出了十個比較熟知的淘品牌，第二天早上，陳楚開始一一聯(lián)系已經(jīng)搜索出來的淘品牌，詢問他們有沒有合伙融資的打算。

    結(jié)果，在這些淘品牌中，有三分之一是線下批發(fā)商和生產(chǎn)商根本上就不差線；剩下的幾家中，有二家沒有和其他人合資的意思；到最后，陳楚發(fā)現(xiàn)只有五家網(wǎng)店有合作意向。

    二天后，陳楚跑了一遍魔都、羊城還有余杭，和五家淘品牌創(chuàng)始人面對面商談合作事宜。

    余杭市，西湖邊一座茶樓上，一處近窗的茶位。

    陳楚看著坐在對面那一對比自已大不了幾歲的年輕夫婦，心中由不得點(diǎn)點(diǎn)頭。

    格萊服飾是一家夫妻店，在二零一年前是淘寶網(wǎng)最有名的男裝品牌之一，但二零一零年后，卻在線下品牌入駐淘寶網(wǎng)的浪潮中，慢慢地退居到二線位置；不過就算如此，據(jù)陳楚看過的一份資料，這家男裝在二零一四年時依然雇用著一百五十多位員工，年銷售額達(dá)到一億元。

    “陳老板，你是真的想和我們簽定合伙協(xié)議？”丁信目光落在陳楚的身上，出聲道。

    “有什么問題嗎？”陳楚笑道。

    “沒問題……只不過，我們簽定的合伙協(xié)議，真的具有法律效力？”丁信聲帶懷疑。

    “我已經(jīng)咨詢過相關(guān)方面的律師，按照他們的說法，淘寶網(wǎng)雖然僅允許個人注冊，但網(wǎng)店在成立后是虛擬財(cái)產(chǎn)，也具備可分割的屬性。”陳楚悠悠地出聲道：“淘寶店的財(cái)產(chǎn)分割在大體上可以比照合伙關(guān)系處理?！?br/>
    丁信微微沉默一下：“好吧，這一份協(xié)議我可以簽?！?br/>
    陳楚笑著將二份已經(jīng)簽有自已名字的協(xié)議遞給丁信。

    這一份協(xié)議超過十頁，在到余杭之前，陳楚已經(jīng)將電子文本發(fā)送給丁信夫婦。他們夫婦兩人各拿起一份協(xié)議，看了三四分鐘后，彼此對視一眼點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    丁信拿起筆來，手起筆落間就簽下這一份協(xié)議。

    看到丁信簽字后，陳楚松了一口氣。

    按照陳楚估算，格萊男裝在二零一四年估值是四千萬元。他用二十三萬元賣下其40%的股份倒也不算吃虧。

    “以后我們就是合伙人，希望以后合作愉快！”陳楚向丁信夫婦伸出手。

    “合作愉快！”

    兩人也向陳楚伸出手。

    陳楚笑道：“二十三萬我會分批在三個月之內(nèi)打給二位。平時網(wǎng)店的運(yùn)營和管理就有勞二位專業(yè)人士，我就不參與了?！?br/>
    丁信夫婦齊齊地點(diǎn)頭，這一點(diǎn)已經(jīng)寫在合作協(xié)議中，陳楚平時不負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營，但要負(fù)責(zé)改造網(wǎng)店供應(yīng)鏈條。他們倆人之所以選擇和陳楚合作，一個很重要原因就是看中陳楚制造商的身份。

    “不過，倆位，我希望你們拿到這一筆資金后，不要再區(qū)束于褲裝品類，進(jìn)入其他服飾品類。”陳楚向二人鄭重地提醒道。

    格萊服飾在二零一三年的銷售額已經(jīng)達(dá)到一億，但陳楚只給四千萬這個相對偏低的估值，主要是因?yàn)楦袢R男裝在二零一零年后增長率開始大幅下滑。每年的年均增長率“僅僅”只有30%至40%。二零一零年時，格萊服飾銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于it男裝，但四年以后，it男裝這一頭黑馬已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將格萊服飾拋在身后。

    格萊服裝在二零零八年前，專注于褲裝品類完全沒有開發(fā)羽絨服、襯衣等服裝品類的打算。一直等到二零零九年，格萊服裝才開始重視其他品類；但這個時候，線下品牌已經(jīng)開始入駐淘寶網(wǎng)，格萊服裝失去最佳轉(zhuǎn)型時期。重生前，已經(jīng)成為網(wǎng)店設(shè)計(jì)師的李松曾經(jīng)點(diǎn)評，格萊服飾在這個急速變化的市場慢了半拍，才“淪落”到如此的地步。

    丁信夫人瞪丁信一眼，笑罵道：“你看，陳老板都叫我們進(jìn)入其他品類，你還堅(jiān)持在褲裝品類深耕細(xì)作的想法？陳老板，你放心吧，我會好好地勸他的。”

    看到合伙人還有夫人都建議他進(jìn)入其他品類，丁信笑道：“好吧，陳老板，你打入的二十三萬資金，我會將十三萬塊投入到其他服裝品類。你們兩位現(xiàn)在應(yīng)該沒有意見了吧？”

    陳楚笑了起來。格萊服裝早一天進(jìn)入其他品類，其未來銷量必將會更上一層次，而他手中那一部分股權(quán)估值也將會越大。

    這樣的好事，他又怎么可能會有意見？

    和丁信達(dá)成協(xié)議后，陳楚轉(zhuǎn)機(jī)來到魔都。在魔都，他用十萬塊拿下今年初才成立的纖纖女裝35%股份。陳楚還約見一位幾年后網(wǎng)店銷售額超過二點(diǎn)五億的店主，但在交談中，陳楚有一種“此人心術(shù)不正”的感覺。感覺不合眼緣，陳楚拒絕對方主動提出來的合作提議。

    最后一站回到羊城。在羊城，他會見女裝淘品牌在云間的創(chuàng)始人，一位二十歲的女孩。不過，這位創(chuàng)始人顯然不差錢，而且也看得更遠(yuǎn)，她已經(jīng)預(yù)感到在云間品牌未來的價值，于是向陳楚開價100萬入股占有網(wǎng)店40%股份。創(chuàng)始人如此獅子大開口，讓資金充沛的陳老板也直呼要不起，當(dāng)時即中止和對方的談判。

    三天時間，陳楚會見了五位網(wǎng)商品牌創(chuàng)始人，拿下了兩家網(wǎng)店超過三分之一的股份。在陳楚看來，他的這一行動也算得上完滿。

    在羊城回上塘工業(yè)區(qū)的路上，陳楚坐在汽車上，頭腦中也閃過幾個非服裝行業(yè)的投資機(jī)會。這些投資在未來十年內(nèi)絕對有幾十倍的回報率。在想到這些投資機(jī)會時，陳楚的確是心動了，不過，他很快就否認(rèn)這剎那間的沖動。

    作為服裝行業(yè)從業(yè)者，相比其他行業(yè)，陳楚對服飾行業(yè)最感興趣。其他人進(jìn)入服裝行業(yè)，目的很簡單就是為了賺錢，但陳楚除了賺錢之外，他對服裝行業(yè)還多了一份熱愛。其他行業(yè)那怕有上百倍回報率的投資，也不如本行業(yè)幾十倍回報率的投資。以這一次投資為例，陳楚投資的三家網(wǎng)店與他現(xiàn)在的主業(yè)息息相關(guān)，陳楚可以用他對行業(yè)的預(yù)見性，提供一些指導(dǎo)意見進(jìn)而提升網(wǎng)店的價值。

    想到在云間創(chuàng)始人時，陳楚的雙眼微微一瞇。話說這位創(chuàng)始人在明年會開設(shè)新的網(wǎng)店運(yùn)營男裝品牌。不過，這位創(chuàng)始人顯然高估自已在女裝方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入男裝品牌初就投入重本，但到了一年以后，運(yùn)營男裝品牌的品牌嚴(yán)重虧損，創(chuàng)始人最后只能狼狽退出男裝市場。后來，在某次視頻采訪中，這位創(chuàng)始人放言永遠(yuǎn)不會再進(jìn)入男裝市場。

    那個時候，創(chuàng)始人剛剛經(jīng)歷一場失敗，正是最脆弱最懷疑自已能力的時候。與此同時，她的流動資金也會因貨物積壓而周轉(zhuǎn)不過來……那時才是收購在云間股權(quán)的最好時機(jī)吧？

    陳楚將這件事記在心上，提醒自已在時機(jī)成熟時下手。

    回到制衣廠后，陳楚聽取銷售員們匯報網(wǎng)店銷售情況。在陳楚離開三四天后，網(wǎng)絡(luò)銷售量終于提升到四十條左右。得到這個消息，陳楚當(dāng)場拍版，開始生產(chǎn)第二批網(wǎng)絡(luò)貨物。

    在外面作為散財(cái)童子灑錢一圈后，陳楚回到制衣廠馬上就變得吝嗇起來。比如說，在網(wǎng)店開支方面，陳楚和某家快遞公司聯(lián)系，用出貨量較大作為籌碼要求對方提供更優(yōu)惠的價格。

    資本家的錢沒有一分是多余的。懷著這樣心態(tài)，陳楚計(jì)算一下，每一個快件可省一塊半錢，四十個就是六十塊錢……等到以后，出貨量越大這個數(shù)字將會越來越大！

    就在陳楚回來的當(dāng)天，馮希凡向陳楚提出建議：擴(kuò)大制衣廠生產(chǎn)規(guī)模。

    在這個問題上，陳老板和馮廠長少有達(dá)成一至意見。二零零五年七八月份民工荒爆發(fā)的時候，陳楚正在非洲開拓市場，這時是馮希凡在羊城負(fù)責(zé)廠務(wù)。用馮希凡的說法，他從來就沒有想過竟然會出現(xiàn)有錢也招不到人的事。一些二三年都沒有調(diào)整工價的崗位，為了招到人只能上調(diào)工價。比如說，剪線婆剪線的工價就從一毛錢漲到了一毛二分錢。

    接近年未，制衣廠現(xiàn)在進(jìn)行一輪擴(kuò)張的話，到明年招工壓力就會大大減緩。非洲圣誕貨物生產(chǎn)剛剛完成，用不了多久就會有大量貨款從非洲匯回來，改善楚歌制衣廠現(xiàn)金流動情況。

    楚歌制衣廠的資金現(xiàn)在大多用于生產(chǎn)和屯積非洲圣誕貨物。這些天來，馮希凡每天起床后都會看一眼世界地圖，嘮叨著在新加坡附近漂浮著二個貨柜價值超過一百萬元的貨物，在印度洋上也漂浮著幾個貨柜價值數(shù)百萬元的貨物……正是因?yàn)橘Y金都壓在貨物上，楚歌制衣廠才要拮據(jù)度日。

    但現(xiàn)在，當(dāng)看到帳本上資金量正在不斷上升時，馮廠長也是松了一口氣，難得開玩笑說他終于明白表哥為什么喜歡周圍灑錢。

    這錢也太多了吧?。?br/>
    因?yàn)閺S房面積限制，制衣廠的產(chǎn)量只能擴(kuò)張百分之五十。在制衣廠完成產(chǎn)能擴(kuò)張后，每天出貨量將會超過六千條。陳楚這一次做了甩手掌柜，將擴(kuò)張事務(wù)全部交給馮廠長處理。

    十一月中旬，正當(dāng)楚歌制衣廠正忙于擴(kuò)張產(chǎn)能時，河沙批發(fā)市場合作的檔主卻突然就找上門來。

    檔主名叫齊系舟，年紀(jì)二十四五歲左右，穿著方面顯得潮流十足。

    辦公室內(nèi)，馮希凡剛剛從外面忙碌回來，當(dāng)他看到齊系舟進(jìn)來時，馬上就打招呼道：“齊老板，怎么這么有空??？”

    齊系舟手里正提著黑色的紙袋，在看到陳楚和馮希凡后，臉上也是堆著笑空：“陳老板，馮老板，好久不見，最近生意還好吧？”

    陳楚也是站起來，打了一聲招呼。

    中國人做生意講究人情。生意伙伴見面很少有一上來就聊正事的。就像現(xiàn)在，陳楚雖然和齊系舟坐在一起喝茶，倆人也是聊了二三分鐘后才開始談?wù)隆?br/>
    “齊老板，剛才我看了一下出貨清單，你們檔口最近這幾天出貨量比前一段時間少了很多?！标惓攘艘豢谒?，提出心中疑問：“出貨量少了那么多，是不是我們制衣廠設(shè)計(jì)款式出現(xiàn)什么問題？”

    陳楚一提到這個話題，齊系舟臉色騰的一下變得激動起來。

    “陳老板，這就是我今天來找你們的目的?！饼R系舟從地下黑紙袋中拿出四條褲子，道：“老板，你們先看一看這幾條褲子?！?br/>
    “楚哥！”正朋在辦公桌邊工作的馮希凡，抬起頭來叫一聲。

    陳楚很有默契地將茶幾上二條褲子拋過去，自已也攤開一條褲子，開始細(xì)心觀摩。

    這些褲子的款式是楚歌制衣廠的款式。陳楚在拿起褲子時，頭腦中就閃過一個想法。

    齊系舟這一次上門，是不是制衣廠生產(chǎn)的褲子出現(xiàn)什么質(zhì)量問題？

    他的目光大概掃視這一條褲，當(dāng)看到褲頭位置的時候，眉頭卻是輕輕地挑起來。

    原來……不是質(zhì)量問題！

    這幾條褲子，根本就不是楚歌制衣廠生產(chǎn)的。

    “楚哥，這些褲子，有什么質(zhì)量問題嗎？”馮希凡叫嚷道。

    “你看一下吊牌位置?！标惓谅暬貞?yīng)。

    馮希凡目光投向褲頭商標(biāo)和吊牌位置，當(dāng)看清吊牌標(biāo)識時，馮希凡忍不住叫道：“這事誰干的？”

    褲頭處，縫制的商標(biāo)皮牌是一幅大肥魚飛躍出水里的場境。

    對這個商標(biāo)，馮希凡自然是認(rèn)識的。制衣廠現(xiàn)在使用的商標(biāo)名就是廠名“楚歌”，而楚歌的商標(biāo)標(biāo)識，是一條呈完美流水形的金槍魚飛躍出水面的場境。

    但現(xiàn)在，馮希凡看到的這個商標(biāo)，刻畫的商標(biāo)符號卻是一條笨重如同海豚一般的大肥魚，圖案下面還印著“楚哥”兩個篆文小字。

    馮希凡下意地看一眼吊牌上的生產(chǎn)廠家?！俺缰埔聫S榮耀出品”幾個大字，讓他差點(diǎn)就噴出一口老血。

    “楚哥，不知道從哪里冒出來的楚哥制衣廠，把我們楚歌制衣廠商標(biāo)上那一條魚養(yǎng)肥了！”馮希凡臉色一綠道。

    陳楚眉目也是凝了起來。

    從產(chǎn)品款式、到商標(biāo)圖案和名稱、再到出產(chǎn)的廠家……對方可以說是百分之一百抄襲了！

    抄襲是服裝行業(yè)的通病，就好像現(xiàn)在，陳楚雖然可以百分一百確定對方冒仿抄襲，但還是沒有辦法通過法律途徑解決問題。

    這個問題，就連現(xiàn)在的服裝巨頭也沒有辦法解決，更何況他們一家小小的制衣廠。

    “陳老板，你也看到了?！饼R系舟苦笑道：“我們檔口的貨物全部被人抄襲了……批發(fā)街其他檔主都知道我們檔口生意好，他們有時候也會抄襲一二個褲版。這是行業(yè)通習(xí)，我也沒有什么可抱怨的，但是，這次銷售這一批褲子的檔口，抄了我們檔口很多版，而他們的出售價格和我們檔口是差不多的，他們檔口的位置比我檔口的位置要好，把我們檔口流量分走很多，要不是還有老客戶幫襯，我們檔口的銷售額肯定會更低！”

    “是那一家檔口這樣缺德的？”馮希凡罵咧著問道。

    “他們檔口的名字叫‘威叻男裝’。對了，他們店招上寫的合作廠家是捷華制衣廠，陳老板，你有聽說過這一間制衣廠嗎？”

    捷華制衣廠？

    陳楚眼色角一挑，冷聲道：“我當(dāng)然知道。我還認(rèn)識他們制衣廠老板呢?！?br/>
    齊系舟眼瞳張大，罵咧道：“什么？是熟人還做這樣的事？他們搞什么飛機(jī)？”

    馮希凡看著帶著怒意的齊系舟，解釋道：“齊老板，我們制衣廠以前和他們有過矛盾?！?br/>
    陳楚點(diǎn)頭默認(rèn)，這時，他已經(jīng)想到另外一個問題。

    在河沙批發(fā)市場上，制衣廠的女裝和男裝，是分別交給齊系舟還有表姐代理的。現(xiàn)在，捷華制衣廠已經(jīng)抄襲楚歌的女裝款式，他們會抄襲男裝款式嗎？

    陳楚抓起電話就給表姐打了一個電話，在得知這二三天店鋪的銷量沒有什么變化后，陳楚臉無表情地掛掉了電話。

    辦公室內(nèi)，齊系舟干笑一聲，道：“陳老板，我們還是想想怎么樣解決問題吧。按我的意思，就是我們讓出楚歌這個牌子……陳老板你覺得怎么樣？”

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