昆山開發(fā)區(qū)有一家中小型的臺資企業(yè)，業(yè)務(wù)量和規(guī)模并不是很大，早在很早之前我就已經(jīng)跟蹤這家客戶了，慢慢的他們的業(yè)務(wù)開始進(jìn)來了。最早他們負(fù)責(zé)這個業(yè)務(wù)的是一個和我一樣做昆山人女婿的南京下轄區(qū)縣的周建平，2001年那會我還和我的二個“菩薩”同事去他們公司打過籃球，平哥其實比我還要小，是個八零后，一米八幾的個子特別的陽光，愛打籃球，你總能夠見到他臉上那爽朗透徹心底的笑聲，非常能夠感染到周圍的人，當(dāng)時雖然沒有什么業(yè)務(wù)，也許是相同類似的經(jīng)歷讓我們一直相處的非常融洽友好，我們倆還去參加了他和同學(xué)老婆的婚禮；后來他已經(jīng)升職到公司的總務(wù)主管，這一方面的業(yè)務(wù)交給了他的好朋友何建偉來處理，建偉接手以后就陸續(xù)開始有點業(yè)務(wù)開始合作了。

    何建偉老家重慶人，個子不高但身材卻很墩實，剃著個短平頭，給人印象卻很精干。起先我并不認(rèn)識他，他接手平哥負(fù)責(zé)的這個關(guān)務(wù)課以后居然拿著一筆大單子來拜訪我，我非常感動，也非常頭疼；感動的是我工作失誤，沒有及時的拜訪一下他，他卻主動拿著一大筆的業(yè)務(wù)來拜訪我；頭疼的是這一票業(yè)務(wù)八個大集裝箱的進(jìn)口業(yè)務(wù)，他需要我們臨時幫他們墊付一下進(jìn)口關(guān)稅和增值稅，總金額高達(dá)40多萬元，這在我有限的職業(yè)生涯里面是絕無僅有的一次。在了解到情況后我決定幫他一下，他們母公司的資金這二天就會匯過來，不會占用我們太久的時間，頂多最多也就是五天左右時間。

    我權(quán)衡利弊仔細(xì)分析了一下，平哥是我們倆的好朋友、兄弟，平哥的老婆又是公司的財務(wù)主管，而且這是原材料，進(jìn)口的關(guān)稅和增值稅，他們也是要抵扣進(jìn)入成本的，只要錢沒有還給我們公司先扣著這個交稅的稅單，他就無法抵扣，應(yīng)該沒有問題，另外這一筆業(yè)務(wù)也能夠給公司帶來萬元左右的收入。出于對風(fēng)險的控制，我還是要求他們公司出具了墊付稅金的保函：墊付之日起5天內(nèi)還給我司，自第六日起每天自愿承擔(dān)罰息千分之五，直至包括本金和罰息全額付清為止；而且必須要求他們蓋好公章和公司法人章。我先把這個情況跟分管的盛副總匯報了一下，并且明確表示風(fēng)險可控，沒問題的，還能夠取得一筆可觀的利潤，同時能夠取得客戶更多更大的信任和支持！副總的意見和我一致，同意沒問題。

    第二天建偉把所有的墊付稅金保函的手續(xù)文件全部送過來給我了，我讓他到我辦公室里先坐一會，我拿著他們蓋好章的墊付稅金的保函做好請款單讓副總順利簽字以后，走到隔壁“空降兵”程總的辦公室，他正在眼神迷離“出，不出”的打游戲中，匯報完情況以后，他死活不同意墊付這個稅金。我開始耐心一遍又一遍的跟他解釋，他就是死活不同意，我們倆在辦公室里面的爭論聲音越來越大，以至于大辦公室里面徒弟們都站起來看著我們，建偉也從我辦公室里面走出來觀望，副總已經(jīng)走進(jìn)總經(jīng)理室來幫襯了：“程總，這個事情小趙事先跟我匯報過的，我覺得沒有問題，而且小趙把這個相關(guān)的風(fēng)險都控制好了，我們這次幫了客人的忙，客人也會有數(shù)感恩我們的?！?br/>
    “墊付的錢收不回來怎么辦？”，他似乎根本沒有聽我完整的分析匯報，爭論了半天他似乎完全不在狀態(tài)。

    “程總，錢收不回來，我負(fù)全部責(zé)任，免去我貨代業(yè)務(wù)部門經(jīng)理職務(wù)，每個月工資用來抵償，直至全部全額償清為止，總可以了吧？！”，我嗓門越來越高，說了半天原來特么是對牛彈琴。

    “你說的倒蠻輕巧的嘛？”

    “程總，客人進(jìn)口的貨已經(jīng)在向海關(guān)申報中了，今天不幫人家墊付出去的話，客人的貨會被異常扣下，會產(chǎn)生一萬多的額外異常費用；我們達(dá)運的服務(wù)理念不就是：服務(wù)創(chuàng)造價值嘛？服務(wù)的價值不就是想客人所想，急客人所急嘛？與其那么的錢躺在帳戶上睡覺，為什么不讓它創(chuàng)造效益呢？”，我看到總經(jīng)理室門外何建偉那張焦慮焦急的臉，我的嗓門也象吵架一樣的越來越大。

    “反正我就是不同意，堅決不同意！”，他特么象毛坑邊上的石頭一樣。

    “要不我打電話給童董事長，我們外貿(mào)公司當(dāng)初注資進(jìn)來三百萬元人民幣，先動用這筆錢來解決客戶的燃眉之急？！”，我第一次看到溫順的盛副總這么跟他頂撞頂真，隨即他真的撥打電話給董事長了

    ……

    “程總，你掌握公司的經(jīng)營權(quán)限，我雖然是董事長但不可以干涉你，你要是覺得不妥，要不，這筆錢收不回來算在我的頭上，你看可以嘛？”，電話里面?zhèn)鱽矶麻L那軟中帶硬的話語。

    “童總，這樣不好吧？”

    “有什么好不好的？你照做就是了！”，隨即就掛斷了電話，電話那頭的霸氣側(cè)漏話語，都不用跟這個“蠢貨”商量的！

    他極不情愿的在請款單子上面簽了字，我拿著單子跑著到了財務(wù)部許經(jīng)理的辦公室。那一次何建偉的貨沒有受到任何的影響，順利及時的當(dāng)天送到了廠里面，那第一次的見面真的讓他深深的記住了我，他后來跟我說實話：“這批次的原材料進(jìn)來正是等米下鍋的急事，如果今天沒有順利到廠的話，廠里面的流水線要停產(chǎn)停下來的，損失不得了啊，我真的非常感謝你為我們公司作了這么辛苦的努力，這次的事情我會牢牢記著的，你放心，謝謝你哥哥！”。

    三天以后他們公司真的如數(shù)將我們墊付的稅金悉數(shù)全部足額付到了我們公司。有的時候連屬下徒弟們都對我說：老大你真累??！