一個月后，清晨。

    摩雨塵兩兄妹來到了售樓部，正坐在辦公室里面喝著茶，心情頗為不錯。

    這時有一名身穿藏青色職業(yè)裝的中年男人走了進來，是摩雨塵售樓部的銷售總監(jiān)。

    說道：

    “摩總，這一個月里，我們的非端頭板房賣的很好，這次一共拿出來了位置稍偏的五棟樓，快要賣完了?！?br/>
    說著遞給摩雨塵一張報表，靜等著摩雨塵表態(tài)。

    摩雨塵一只手摩挲著杯子，也不去看報表，說道：

    “張若林他們那邊的情況怎么樣了？”

    中年男人答道：

    “房管那邊的月統(tǒng)計顯示，羅氏的樓盤，大戶型賣得還可以，只不過像是快要賣完了，只有小戶型依舊賣不動?！?br/>
    “哈哈，小戶型客戶都被臨龍小區(qū)給搶走了，真不知道他們這個月是怎么熬過來的。”

    摩雨塵繼續(xù)問道：

    “統(tǒng)計部門那邊的數(shù)據(jù)搞過來沒有？”

    中年男人答道：

    “搞過來了，數(shù)據(jù)顯示龍市南區(qū)這一片的剛需客戶還有三成左右沒有出手，而改善性住房客戶，有八成還沒有出手?！?br/>
    “咱們這次放出去的可供挑選的戶型不多，所以一部分比較有實力的還在觀望?！?br/>
    “董事長控樓的部分，才是最好的房源。咱們是不是可以多開放一些了？”

    摩雨塵答道：

    “這樣，從今天中午開始，將價格恢復到備案價水平，……。算了，下一點點吧，這樣好看一些?！?br/>
    中年男人心領神會。

    備案價是在定價之前，由房管部門結合大數(shù)據(jù)來確定的一個限價，說實話，這個限價也不低，至于怎么搞出來的，很難解釋清楚。

    但對于摩雨塵來說，只要不觸碰到底線的話，就可以拉升價格了。

    果然銷售總監(jiān)將新政策傳達銷售員以后，早上又起了一波訂房的小高潮。

    因為早上不出手，那下午就要漲價了。

    雖然下午放出來的都是端頭或者近主路和商業(yè)的房子，價格自然會好一些，但大家也怕原來的跟著上去。

    早點鎖定總歸是沒錯的。

    這邊。

    張若林和羅冉亦是早早來到了售樓部，兩人的神色卻是沒有那么輕松。

    因為今天下午，他們也要實施新的計劃，而這個計劃已經(jīng)準備了一個月。

    這一個月里，簡豁鐘帶著銷售小組的人，專門做了一次摸底調(diào)查，只要是有意向想買大戶型的客戶，只要是登記過看房的客戶。

    基本都得到了一對一的電話拜訪，而且在龍市的都得到了上門拜訪。

    至于為什么要這么做，那是因為林冉公司在為新的宣傳方案做著鋪墊和調(diào)整。

    中午時間，很快就過去。

    張若林和羅冉繼續(xù)坐在辦事里面，這時簡豁鐘從門外走了進來。

    說道：

    “張總，羅總！咱們安排出去的五輛貴賓車已經(jīng)在往這邊來了，每一輛車的入座率接近百分之百，另外您讓我準備的八套樣板房也準備好了?！?br/>
    張若林高興地說道：

    “那好！就讓大家打起精神來，咱們大干一場?！?br/>
    “對了簡經(jīng)理，奧氏資本那邊現(xiàn)在的情況怎么樣？”

    簡豁鐘笑意盈盈地答道：

    “那邊傳來消息，中午開始，他們將會發(fā)售房控房，都是位置不錯的大戶型。而且價格將會上漲兩千左右，漲價之前，上午賣了不少。”

    張若林點了點頭，說道：

    “好，你要記住了，咱們的控房先不要動，留到最后等奧氏資本的現(xiàn)房出來了，咱們在出手?！?br/>
    簡豁鐘點了點頭，便是走出去下了樓，等待著貴賓車的到來。

    兩點半的時候，摩雨塵意志滿滿的從售樓部向下俯視，盡管漲價后的新政策已經(jīng)被鋪開，但依舊有不人前來看房。

    說道：

    “雨瑤，只要咱們堅持一周時間，售出數(shù)據(jù)不下滑的話，那么咱們的價格體系就能夠穩(wěn)穩(wěn)當當了。”

    “做生意，其實打得是心理戰(zhàn)，而這對象嘛，從來都不是競爭對手，而是客戶?！?br/>
    墨雨瑤不置可否，她可是沒有摩雨塵那么樂觀。

    至少她心里始終認為，張若林不會坐以待斃，說不定在憋著什么大招。

    準備給摩雨塵來個當頭一棒。

    猛然間，摩雨塵看到了一個景象。

    那是由五輛車排出的整齊隊形，正緩緩行駛在公路上，看方向是在往自己這邊過來。

    不多時，車上的橫幅映入眼簾。

    “龍市居民看房團！”

    摩雨塵有些傻眼了，他急忙給中年男人打去電話，讓他來辦公室一趟。

    電話掛斷以后，中年男人小跑著進來。

    摩雨塵說道：

    “好啊你，真不愧是咱們的銷售總監(jiān)，居然瞞著我把看房團都組織起來了，只要今天賣得好，你們所有人的提成翻翻。”

    銷售總監(jiān)被說得一頭霧水，急忙說道：

    “摩總，什么看房團？我沒有安排過呀？”

    摩雨塵有些愣神了，他指了指窗外，說道：

    “你說你沒有安排過，那沖我們駛來這五輛車是怎么一回事？”

    銷售總監(jiān)順著手指看去，果然有五輛大巴車。

    更是一臉懵逼了。

    支支吾吾了半天，沒有說出來個所以然。

    摩雨塵說道：

    “咱們下去看看！”

    然而當他們下了樓，來到門口以后。

    只見這五輛大巴車并沒有停留的意思，反而緩緩向前駛去。

    那不正是張若林的售樓部嗎？

    摩雨塵的嘴里泛起嘀咕：

    “張若林是搞得哪一出，難道他們的小戶型降價了？可是那會有這么多客戶，還特么是組團來的?！?br/>
    摩雨塵急忙對著銷售總監(jiān)問道：

    “這是什么情況？你的數(shù)據(jù)真是從房管部那邊搞來的嗎？”

    銷售總監(jiān)急忙答道：

    “我親自去取的，不會有錯。”

    摩雨塵說道：

    “馬上去看看！”

    這時。

    原本在奧氏資本售樓部里面看房的客人，亦是注意到了門外的大巴車，都紛紛開上車跟了去，想要一看究竟。

    而這五輛大巴車原本可以不經(jīng)過摩雨塵的售樓部的，但張若林有意安排駕駛員這么走。

    就是要讓摩雨塵的客戶看得到。

    什么是組團看房，這一點也就類似與團購的作用。

    人多力量大，而力量的體現(xiàn)便是能跟開發(fā)商拿到更多的優(yōu)化政策。

    當然，張若林讓簡豁鐘去摸底的時候，自然也已經(jīng)把優(yōu)惠政策通知了下去，所以這才能夠搞出這么一支，改善性住房的客戶群體來。

    只要今天賣得順利，羅氏這個樓盤的知名度將會在龍市南區(qū)打響。

    而相對于摩雨塵的漲價政策，可謂針鋒相對。

    因為漲價政策只能用一次，不可能在用第二次。

    這也是客戶們的心理暗示。

    “第一次買貴，你說是戶型好，第二次買貴還有什么話可說，誰都不傻?！?br/>
    此時，摩雨塵只希望，張若林是故弄玄虛，實際上拿出來那么多大戶型。

    要不然就見了鬼了。

    假如張若林真有大量房源的話，自己難道要降價？

    要是真降價回去的話，可就沒辦法在漲回來了。

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