郭銘看著最近的財務報表，很是頭痛。

    “琳琳，這個月收入下滑的有點厲害，續(xù)班率在70%以下的，竟然有8個班，還有，這個小學語文趙景明，12個人的班級，只有1人續(xù)班，馬上開除了，他不能勝任教學任務。”

    一般來說，K12機構的續(xù)班率在80%左右是比較健康的數(shù)據(jù)，越高越好。

    續(xù)班率作為全面衡量教學水平的關鍵數(shù)據(jù)，也是對教師考核的重要指標。

    低于70%說明教學技能出現(xiàn)問題了。

    低于50%說明班級教學出現(xiàn)了重大問題。

    葉子琳解釋道，“最近支出太大了，壓縮了老師的培訓時間，導致老師們良莠不齊，之前我們用2個月的時間來培訓新老師，現(xiàn)在一些剛畢業(yè)的大學生做老師，來了就上崗。”

    之前推出的特價班，雖然吸引了巨大的流量，但支出也居高不下。

    企業(yè)想要盈利，只能擠壓運營成本和服務成本。

    郭銘搖頭：“這樣不行，客戶口碑會下降很快，容易形成惡性循環(huán)?！?br/>
    一旦老客戶流失、轉介紹乏力，就意味著企業(yè)必須再次啟動高成本的獲客方式——大規(guī)模廣告投放——盈利壓力下壓縮成本。

    特別是北辰王平那個狗東西，一直在后面緊追不舍。

    很容易造成好未來口碑暴跌。

    葉子琳低聲道：“我知道，只是現(xiàn)在騎虎難下，我爸爸聯(lián)系了瑞安資本，最近要過來實地考察。”

    郭銘皺了一下眉：“總覺得這樣太激進了。”

    融資—燒錢—投放—增長—再融資，這是葉子琳為好未來制定的發(fā)展戰(zhàn)略。

    葉子琳：“激進？你看美團、滴滴這些公司哪一家不激進，他們燒錢燒出了市場、燒出了用戶，燒出了幾百億美金的市值，教培行業(yè)為什么不行？”

    美團、滴滴等平臺的成功案例讓資本們相信了“燒錢換市場”的運作邏輯。

    燒足夠多的錢，吸引足夠用戶之后，就可以形成網(wǎng)絡效應，占領市場，產(chǎn)生正現(xiàn)金流。

    現(xiàn)在這種模式開始蔓延。

    郭銘沒說話。

    葉子琳：“我們面對的是一個1億多用戶的市場，不靠燒錢，什么時候才能走到他們面前？”

    郭銘：“我倒不是反對，既然選擇了這條路，肯定要堅持走下去，但是，我們都知道，教學和服務質量是我們這個行業(yè)的核心要素，一旦這個壁壘被擊破，后果不堪設想。”

    葉子琳按著他的肩膀，柔聲勸解：“也就是這個特殊時期，只要咱們獲得了融資，后續(xù)再調整就行?！?br/>
    郭銘心下嘆氣。

    一旦從這上面獲得了好處，還會有動力調整嗎？

    ……

    隨著唐思思大展拳腳，北辰開始發(fā)力。

    從高三課程擴張到整個高中、初中，覆蓋語數(shù)外綜合各個課程。

    全線，全流程。

    動作和好未來沒有本質區(qū)別。

    不過，好未來走的是互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式。

    北辰走的是低成本獲客模式，

    獲客成本相對較低。

    北辰的盈利情況一直良好，有能力拿出更多的資金來保障教學水平和服務能力的提升。

    特別是高三沖刺班這個王牌。

    為北辰挖了一條深深的護城河。

    高筑了核心壁壘之后，帶來了整體口碑的提升。

    唐思思正是看到了老客戶續(xù)費率超高，才決定主動出擊，擴大戰(zhàn)場范圍。

    對外，挖來優(yōu)秀的學科帶頭人，從高起點上去籌備，提供足夠高的教學質量和服務水平。

    對內，將課程標準化，包括時長、價格、滿班人數(shù)等。

    促銷活動方面，開設“三科聯(lián)報”特價班，即將語文、數(shù)學、英語三科聯(lián)合做捆綁特價。

    原價逾3000元的課程，只需99元即可學習。

    一方面，加大了優(yōu)惠力度，對家長和學員來說是一個利好，

    另一方面，同時體驗三科課程，向正價課轉化時也就自然而然地向多個科目轉化。

    ……

    經(jīng)過一連串動作，徹底打響了北辰教育的招牌。

    人們猛然發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，北辰教育已經(jīng)和“好未來”“南極星”并駕齊驅。

    “最近，唐經(jīng)理的動作大家都有什么看法？”

    學校操場上，王平問道。

    丁小冉：“普遍反應較好，規(guī)矩雖然多了，但歸屬感增加了，唐經(jīng)理不只是有規(guī)矩還有獎勵……”

    王平點點頭。

    唐思思可能是因為之前失敗的原因，做事謹慎，考慮比較周全。

    在北辰大刀闊斧的動作，并沒有激起太多反對聲音。

    除了公司草創(chuàng)，老人不多外，她足夠耐心細致也是重要原因。

    丁小冉：“不過，她最近招了一個銷售經(jīng)理，是她以前的老部下?！?br/>
    “有問題嗎？”

    丁小冉搖頭：“沒有，就是學歷有點低，高中畢業(yè)。”

    “叫什么名字？”

    “田志國?！?br/>
    王平：“那不用管他，既然唐經(jīng)理看中，相信她的眼光?！?br/>
    “好的?！?br/>
    王平：“公司最近擴展規(guī)模，年底分紅要取消了，提前給你倆說一下?！?br/>
    丁小冉不在乎：“哈哈，上次發(fā)的錢還沒花完呢，需要的話，還可以還給公司。”

    王平失笑：“那倒不用，雖然不能分紅，但是不能讓你們餓著肚子。”

    丁小冉嘿嘿笑：“人家都說創(chuàng)業(yè)辛苦，吃了上頓沒下頓，我們跟著老大，從來都是吃喝不愁，這都是我們的福氣。”

    話雖然有點拍馬屁的嫌疑。

    但也是丁小冉的心里話。

    別說年底不分紅，就是不發(fā)工資，也不會影響到她對王平的信心。

    時至今日，作為北辰的一份子，再也沒有人比她更了解北辰的發(fā)展態(tài)勢。

    從千萬收入到億元級別，對于很多公司都是一個門檻。

    甚至十幾年、一輩子跨不過去。

    但對于北辰來說，不過是遲早的事。

    按照目前態(tài)勢，很有可能兩三年達到目標。

    這種情況下，別說分紅不分紅，抱緊大腿才是最重要。

    王平聞言很是高興，“當初帶著你們創(chuàng)業(yè)，心驚膽戰(zhàn)，總算沒有讓大家失望，接下來路還很長，咱們一定要堅持走下去?！?br/>
    丁小冉：“老大，我早就跟師兄說好了，一輩子跟著你干，你什么時候退休，我倆就什么時候退休?！?br/>
    王平：“哈哈，那你倆有的辛苦了。”