“你做的這幾筆問題挺多的。首先，你這樣收費問題很大。按照月份給人掛導航，手段太糙了。你應該考慮一下更好的收費方式：我們應該按照流量收費，我們給他們引導多少點擊量，他們給我們多少錢，這樣定規(guī)矩，也許現(xiàn)在我們賺的不算太多，但是以后隨著用戶數(shù)量增加，我們收入的可以增長很多。當然，其實也無所謂，反正你沒定長約，那以后再漲價也可以，就是那樣顯得我們有些貪財，老是沒事漲價。咱們做買賣，怎么也得要點面子不是？能隱性漲價的，那就不要明著來?！?br/>
4321已經(jīng)開始賺錢并不讓杜立鼎覺得意外，畢竟它成長速度良好，要是一直都不賺錢才是怪事。可對于該如何經(jīng)營一家導航網(wǎng)站，楊曉陽簡單粗暴的做法讓杜立鼎稍微有些無奈：他給楊曉陽仔細講著，以后該怎么處理。
“名站導航的這一欄不要再想著往外賣了。我們做網(wǎng)站有一條很重要的標準就是需要足夠的公正。那些名氣不夠大，或者是用戶不多的網(wǎng)站你往上放得太多了，那勢必讓人覺得咱們太貪，就沒什么人用這個網(wǎng)站了——咱們還是有競爭對手的，吃相不能太難看。同樣的道理，細分類別里面的網(wǎng)站也要稍微有個譜，你總不能真的因為收錢就把心浪新聞從新聞這一欄里去了，我們要公正，這些欄位不能賣了——所以這兩欄里面，主要賣的是其他的東西——比如這一次，把搜虎提到心浪前面賺錢，這就是個很好的做法。而其次，我們也可以做點別的，比如說我們可以和那些人商量，他們要是給錢的話，我們就給他們的網(wǎng)站名字變成紅色的，或者是給他們的網(wǎng)站名字變成粗體字，加下劃線——反正諸如此類的吸引注意力的方法。”
“有人愿意花這個錢嗎？”
“他們花錢的目的是什么？不就是為了增加點擊量嗎？既然是為了增加點擊量，那往前放和改成紅色字體有什么區(qū)別？反正讓用戶一眼就看到就好。對于能排進全國前五十的網(wǎng)站來說，多花點錢不算什么，賺這個錢比較多。不過這個你也悠著點賣，名站導航里面有兩三個紅色的，再加上一兩個藍色的也就算完，細分類別里，每一行最多有一個變色的——最好三行一個才更讓人滿意。這些東西的目的就在于引人注目，多了就沒有效果了，不可能太狠。”
“那豈不是賺錢的機會就少了？”
“沒關系啊，你可以挑選下手的對象嘛。我估計現(xiàn)在你手里的這幾份合同，都是廣撒網(wǎng)換來的吧？為了這幾份合同，你沒少打電話吧？”
杜立鼎的反問讓楊曉陽尷尬的點點頭，杜立鼎也是笑了起來，“其實沒有必要廣撒網(wǎng)，你真正要下手的對象其實就是那幾個方向：咱們這一行，說白了就是做廣告的，你就去找那些對廣告需求高的就可以。比如說聊天室，軟件站和音樂網(wǎng)站，他們就是很好的下手對象。尤其是音樂網(wǎng)站，他們的內(nèi)容區(qū)別不大，網(wǎng)站也是大同小異。對他們來說，好的宣傳往往就是成功的一半，你就是找他們多要點錢，他們也能夠接受的。”
2000年這個時候中國有著太多的盜版音樂網(wǎng)站了，這個辦法其實也是抄襲美國的napster的——那個網(wǎng)絡盜版音樂鼻祖還沒有倒下，互聯(lián)網(wǎng)寒冬也還沒有到來，現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站不少。這些網(wǎng)站的歌曲基本上全都是盜版的，曲庫大體相同，因此他們招攬客人也只能夠靠宣傳力度的強弱決定了。4321這樣的網(wǎng)站可以為他們引導大量的流量，為了這些流量，他們可以不惜一切，實在是最好的肥羊群體。
“而除了這些之外，我們還可以專門開一欄廣告。就在這個名站導航和分類精選之間，我們加上一行小字號的廣告：就一行，而且純純粹粹就是廣告，這個也可以用來推薦給那些出不起高價的用戶。這些用戶我們就沒有那么多講究了，基本上是給錢就可以合作，這也是收入來源的一部分。”
“有人會掏這個錢嗎？這可是明確的廣告啊?！?br/>
“當然有：不管它是不是廣告，都可以映入用戶的眼簾，這不就足夠了？電視上的廣告難道沒人花錢嗎？有些時候用戶還會專門找廣告呢，對于有些網(wǎng)站來說，這就已經(jīng)是足夠好的機會了，他們不會放過的?！?br/>
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對于網(wǎng)站的營收方式，杜立鼎循循善誘，把一切都教給了楊曉陽，讓他好好學習到底該怎么賺錢。
楊曉陽賺錢的手法確實有-->>