時間已過中午，下樓簡單吃了中飯，打車前往城市綠洲。
我剛要進門，聽到里面說話聲音。
顯然是競爭裝飾公司設(shè)計師已先一步聯(lián)系溝通中。
“好的，好的，王總，我們再調(diào)整下?！?br/>
“畢竟我是當婚房的，細節(jié)要考慮到位，請你們理解！”
“那報價要不要看看？”
競爭公司設(shè)計師明顯準備不夠充分，尷尬轉(zhuǎn)移話題。
“沒必要，你想，方案需要調(diào)整，又沒有效果體現(xiàn)，這報價肯定不精確，看不看無所謂，是不是？”王總說道，“我讓我姐找了多家裝飾公司，我回來就三五天，確定就開工，希望盡快完工，房子還需環(huán)保一段時間才能入住?！?br/>
“好的，明白，那王總，我們先回?！?br/>
我沒有即刻進去，一直站在門口，看到一男一女出門，才微微笑了笑，敲了敲門。
“你好！王總吧，我是泰明裝飾公司。”我說道。
“你好！辛苦了！剛走的也是裝飾公司的，不介意吧，我是希望對比下公司，盡快決定?！?br/>
“完全理解，非常正常。”
我一邊回答，一邊拿出電腦包的手提電腦。
房子客廳中間有一張四方桌，三張塑料凳子，業(yè)主王總站著和我說話，旁邊還站著一個女孩，明顯是女主人無疑。
我打開電腦，點擊到城市綠洲文件。
“王總，你看，這是設(shè)計的方案布置，我是這樣考慮的，入戶口還有陽臺，應(yīng)該是開發(fā)商贈送面積。”我說道，“我設(shè)計成室內(nèi)，因為采光比較好，施工成書房，隔墻后過道就長了，所以過道我設(shè)計了照片墻，你們婚紗照除選冊，肯定還有許多照片，不規(guī)則展示在此墻上，效果一定理想。。?！?br/>
我滔滔不絕解釋，微微抬頭，業(yè)主王總饒有興趣地看著電腦桌面，轉(zhuǎn)臉望未婚妻，女主人也是側(cè)身看著電腦。
業(yè)主王總點點頭，對未婚妻說，“蠻好的，你看呢？”
女主人也點點頭，“是?！?br/>
我心中有數(shù)，已成功達到第一步。
“其他房間結(jié)構(gòu)還是比較合理，所有功能應(yīng)該能夠滿足，唯一就是客廳部分。”我又說道，“我建議是陽臺與客廳聯(lián)通，這樣整體客廳空間就大了，以后有了孩子，陽臺就是休閑區(qū)。”
“哪曬衣服不方便了?！迸魅苏f道。
“房子是雙面通風，客房陽臺完全可以滿足曬衣功能，現(xiàn)在條件好，大多送干洗店，基本就是平時替換衣服曬曬。”
“那是的確?！睒I(yè)主王總說道。
“能不能做個效果？我看其他公司全是網(wǎng)上找的類似圖片。和我們實際不相符。”女主人說道。
我延遲了幾秒鐘，說道，
“都是這樣的，布置圖是免費的，效果圖必須是布置確認客戶付款才做的，這是行規(guī)，裝飾公司全是這樣流程?！?br/>
“理解?！蓖蹩偼畚椿槠?，失望安慰未婚妻，說，“你看上午來的設(shè)計師就這樣布置圖、報價，剛走的也是這樣的，看不到實質(zhì)性東西?！?br/>
“我做了，都是我親自做的，公司設(shè)計師做肯定需要成本，客戶收不到錢，公司也需支付設(shè)計師勞務(wù)費，正常流程效果圖必須在完成施工圖情況下才做，還有渲染比較麻煩?！?br/>
我打開電腦另一個文件，清晰的照片陳列在夫妻倆面前。
入戶口、過道、客廳、陽臺、主臥室逐一體現(xiàn)。
“挺好的，能裝飾成這樣嗎？”女主人顯然感覺意外，然非常滿意，說道，“這是我們房子戶型?！?br/>
“當然，不然怎么叫效果圖，裝飾可能超過這效果，燈具部分模型選擇限制，我們燈具產(chǎn)品優(yōu)于效果圖產(chǎn)品，這可以絕對保證。”我自信說道。
王總也是興奮，看著效果露出滿意表情，“的確不錯，基本滿意，報價呢？需要多少？”王總從口袋掏出香煙，提了一支給我，說道，“我總，來，抽煙。”
我接過香煙，“謝謝！剛光顧說話，忘了拿，抽煙我厲害的，就是喝酒不行?！庇终f道，“我做了，你們預算多少？看看有多少差距?！?br/>
“是嗎，和我一樣，我也不喝酒。”王總隨即點上煙，又說，“硬裝20萬差不多吧，材料需要高端點，客廳采用實木地板?！?br/>
我也是點著煙，電腦打開到報價界面。
“客廳部分我是采用800*800瓷磚，現(xiàn)在全部價格是23.8萬，采用地板價差還需增加15000?！蓖ｎD了下說道，“我建議還是瓷磚，比較容易打理，檔次不低，不影響效果。”
王總望未婚妻，問，“你認為呢？”
“也可以，看效果圖也不差，你決定?！迸魅诵χf道。
“錢總，可以優(yōu)惠多少？你看我們有緣，對你設(shè)計是滿意，交個朋友，以后有業(yè)務(wù)推薦你?！?br/>
“這個王總你放心，絕對給你優(yōu)惠！”
“錢總，我和姐是一家公司，他是辦公室主任，我是銷售部，我們公司已決定搬遷，新公司在寶文國際，明年也需裝修，她負責裝修的，我可以推薦?！?br/>
“是嗎？好啊！”
“這樣吧，錢總，你給個優(yōu)惠價格，我們也是考慮下，后續(xù)對接我姐和你聯(lián)系，我后天就要出差?！?br/>
“可以，我回去核算下，給你最優(yōu)惠的價格，然后與你姐聯(lián)系?！?br/>
“辛苦！讓姐聯(lián)系你吧?！?br/>
我回到公司，仔細核算城市綠洲的施工成本，燈具免費部分應(yīng)該在10000元左右，按照目前施工成本應(yīng)該在15萬。承包項目經(jīng)理至少增加1-1.5萬，全部成本17.5-18萬。
心中有數(shù)，這個項目對公司太重要了，但不能操之過急，現(xiàn)在不聯(lián)系業(yè)主，給他們考慮時間，最好業(yè)主主動聯(lián)系自己。
真像王總說的，公司裝飾他姐負責就有優(yōu)勢了。
阿奎利亞張女士家裝已開始施工，我聯(lián)系周工問了下情況，通知他明上午到公司，對于城市綠洲項目，我非常有信心簽下，需和周工溝通下簽單施工事宜。
次日上午，周工早早來到公司。
“周工，早?。 ?br/>
“早，錢總召喚，必須準時，城市綠洲項目跟進怎么樣了？”
“沒有意外，應(yīng)該沒問題，阿奎利亞正常吧？”
“我肯定希望公司簽單越多我就越有錢爭，在施工，蠻好，業(yè)主老公也是老實人，客氣得很?！?br/>
“是的，我們是一體利益，你看看，城市綠洲多少你能做？”我遞過打印好的報價單，說道。
“沒事，你核算就可以，現(xiàn)在才開始，我只要不虧本就行，我相信你，錢總。”周工擺手說道。
“那也不是，我們先談好，以免后續(xù)不好說?！?br/>
“沒關(guān)系，真的，錢總，通過這幾天接觸，我感覺你是實在人，也特別內(nèi)行?！?br/>
“那好吧，等簽下來我們交接?！?br/>
周工堅持不看，我也沒有再堅持。
兩人又聊了一會兒，周工忙工地去了。
一直到中午城市綠洲客戶沒有聯(lián)系我，
我想了又想，拿起手機。。。
“喂，王女士吧，我是。。。”
“你好！錢總，不好意思，我在忙，一會兒再聯(lián)系?！?br/>
對方電話已掛。
我呆呆地拿著手機，苦笑了一下，心里嘀咕：
什么情況？在開會嗎？現(xiàn)在是中飯時間，不應(yīng)該啊，難道不需要了，已經(jīng)確定其他裝飾公司。
哎！轉(zhuǎn)眼一想，也正常，自己也是努力了。
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