第一百九八章

    「契合？」

    淮安府小姑娘從牙齒縫里擠出一個反問，「怎么來評判是否契合呀？」

    是要做個表？

    還是要算算分值？

    還是來上一卦，看看風(fēng)水？

    這就很難評呀！

    淮安府小姑娘的疑問，吸引了好幾個企圖甩銀子買刻絲夾畫宣紙的客人近距離圍觀。

    如果說一雙眼睛是一對探照燈，那顯金如今就像參加新聞發(fā)布會的發(fā)言人。

    周二狗頭不動，目光動，像一只猥瑣的穩(wěn)定雞頭：他倒要看看，他們家掌柜的要怎樣把賺錢和賣貨提升到一邊有文化、一邊不要臉的高度。

    聚光燈下，顯金平穩(wěn)地笑了笑，以一句大家意料之外的話開場，「寶劍贈英雄、紅粉贈美人?？探z夾畫宣紙凝聚了數(shù)十位匠人夜以繼日的心血，也是宣城府頭一份的榮光，陳記不愿意隨意對待用精血澆灌出的作品——而，契合，說到底不過是，您認(rèn)同我，我認(rèn)同您，您手上拿的薄木簽子已證明了陳記對諸位的認(rèn)同...」

    顯金笑得很標(biāo)準(zhǔn)，眼眸彎彎，露出八顆白凈剔透的牙齒，手掌朝上，落在淮安府小姑娘面前，「但，正如這位遠(yuǎn)道而來的姑娘一般，很遺憾，我未曾看到諸位對陳記的認(rèn)同?！?br/>
    周二狗：？？？

    周二狗克制地移動目光，臉上是一切盡在掌握之中的淡然，內(nèi)心掀起八丈高的波濤——做生意做到這份兒上真瘠薄厲害?。?br/>
    哪家賣東西的敢對客人說「對不起，老子沒看到你認(rèn)同我的商品，所以老子不賣」？

    還有哪家！有種就站出來！

    世人皆道，商者低賤。

    緣何低賤？

    學(xué)商科時，顯金認(rèn)真地思考過為何商道在封建時期是下九流，甚至還圍繞這個內(nèi)容寫了一篇論文，私以為原因有二：一則為商者并不直接創(chuàng)造利益，為商者更多的是二道販子的中介功能，并未親手制作實體產(chǎn)品，屬于文人口中的「坐享其成」「不事生產(chǎn)」；

    二則，也是掀起周二狗驚濤駭浪的主要原因——為商者多是乙方，乙方要從甲方賺取利潤，必須態(tài)度要好，也就是眾人所說的「卑躬屈膝」，腰彎久了，別人自然就爬到了你頭上。

    那么問題來了，為什么后世的資本，可以站著把錢賺了？

    一則是眾人慕強慕富心態(tài)的轉(zhuǎn)變，二則嘛，自然就是要向普羅大眾大大地營銷、多多地營銷咯！

    顯金臉上的笑很客氣，言論卻讓淮安府小姑娘明顯一愣。

    「認(rèn)同...沒看到...沒看到我對陳記的認(rèn)同...」

    淮安府小姑娘變身復(fù)讀機，陷入了顯金的語言邏輯，「怎么證明我對陳記很認(rèn)同呢？」

    顯金壓低聲音，語氣平和輕緩，「您多用幾刀陳記的紙、多逛一逛陳記的店，不就是認(rèn)同了嗎？」

    淮安府小姑娘想了想，認(rèn)為顯金說得很有道理：怎么表達(dá)你喜歡一樣?xùn)|西？不就是用金錢樸素地表達(dá)嗎？

    淮安府小姑娘想通后，將頭猛地抬起，很是贊同地點頭，「我認(rèn)同！我很認(rèn)同！我現(xiàn)在就可以認(rèn)同！」

    顯金笑了笑，轉(zhuǎn)身從斗柜里雙手捧出兩刀凈皮玉版，再轉(zhuǎn)身找了幾本做好的四季花鳥手賬冊子，隨即又蹲下身雙手捧上一刀五粉梅花灑金箋，笑了笑，「姑娘用玉版寫字也好、畫畫也好，皆是上佳之品；手賬冊子是陳記的老牌子了，記賬、記事十分便利；再有這刀梅花灑金箋，配上簪花小楷，遠(yuǎn)看就像畫兒一樣....」

    認(rèn)同這些就行了？

    淮安府小姑娘試探性開口，「這些...多少銀子呀？」

    顯金笑了笑，「不到十

    兩。」

    淮安府小姑娘又問，「那...認(rèn)同完這些，是不是就能拿到刻絲文鰩夾畫宣紙啦？」

    顯金面上帶了些驚愕，忙擺手，「您說的這兩點可沒有直接聯(lián)系！」

    顯金頓了頓，「只是說，您若中意這幾樣貨，我便讓伙計給您包起來，再留您一個地址，但凡刻絲文鰩出了貨，我立刻安排伙計為您送上門去?！?br/>
    淮安府小姑娘一個振奮，大手一揮，「那給我包起來！」

    豪邁完，又慫了一把，轉(zhuǎn)頭問顯金：「掌柜的，咱們刻絲文鰩宣紙一刀索價幾何呀？」

    顯金笑瞇瞇，「不到十兩。」

    這么點銀子！

    還以為跟那一刀賣出三十兩天價的刻絲白澤有一拼呢！

    這么點認(rèn)同，她能再來五百份！

    淮安府小姑娘一下子愈發(fā)振奮，「包起來！都給我包起來！」

    小姑娘大氣到了頂點，云袖高拂，目光灼灼，「我還能認(rèn)同一下九尾狐？或者貔貅嗎？」

    顯金：...您這么快接受這個游戲規(guī)則，放在后世，可是會傾家蕩產(chǎn)的哦！

    「不能哦?！?br/>
    顯金笑得很溫暖，吐出的字不像是擁有37度體溫的人說的話，「展品拍賣不限買賣次數(shù)，但拍賣會后的宣紙售出，一般來說，一次只能認(rèn)購一刀。」

    .....

    「浮白」的游戲規(guī)則，沒幾天就被眾人摸透：大概是一比一的「認(rèn)同」比例，也就是說十兩一刀的宣紙，需要十兩的配貨才有可能買到。

    為啥說有可能？

    因為確實有人付出了配貨的錢，最后沒拿到預(yù)想中的貨。

    當(dāng)然只是少數(shù)，十中有一罷了，打上「陳記」的門去問，便得到「下次出貨一定提前告知您」的回復(fù)，便也只能善罷甘休——畢竟這也沒簽契書呀，誰告訴你買了一比一的配貨就一定能拿到刻絲夾畫的？

    就屬于運氣比較歐嘛，也只能捏著鼻子自己認(rèn)了。

    顯金這一套規(guī)則，有人樂此不疲，當(dāng)然也有人拒絕當(dāng)饑餓營銷的奴隸。

    對此，瞿老夫人很是不滿，「...索性放開出貨，竹簾子是現(xiàn)成的，高師傅帶著小曹村，手藝也醇熟，一個晚上便能出一百刀紙，一刀紙的利潤是八兩銀子，咱們敞開賣，豈非能狠狠大賺？你如此玩弄買家，不怕他們索性掉頭走了？」..

    顯金目光沉凝，語氣淡定，「若走了，只能證明，不是‘浮白的受眾?！?br/>
    當(dāng)不了「浮白」的自來水和死忠粉。

    顯金頓了頓，唇角勾了勾，笑道，「若咱們不控制量，敞開了賣，您以為，一刀紙還能有八兩銀子的利潤？」