上午接受完《瞭望》采訪，下午就要跑去復(fù)旦做演講。

    如果不是老校長(zhǎng)親自打電話，宋維揚(yáng)是真不想去的。搜狗搜索在復(fù)旦贊助的數(shù)據(jù)處理項(xiàng)目，都已經(jīng)決定轉(zhuǎn)移到華東師大了，因?yàn)閺?fù)旦計(jì)算機(jī)系主任，剛剛帶著復(fù)旦數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)處理團(tuán)隊(duì)，集體跳槽到華東師大軟件學(xué)院。

    這個(gè)事情讓丁明很不爽，就因?yàn)槭菑?fù)旦校友，搜狗才在盛海贊助復(fù)旦而非上交。

    去年的復(fù)旦計(jì)算機(jī)系都還很牛逼，拿到ACM國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽的亞洲區(qū)冠軍，并在全球總決賽當(dāng)中也取得了好成績(jī)。今年復(fù)旦又創(chuàng)辦了軟件學(xué)院，總體實(shí)力也是特別牛逼，這一屆學(xué)生后來(lái)出了不少厲害人物。

    但系主任帶著數(shù)據(jù)庫(kù)和團(tuán)隊(duì)集體出走，這就讓人很無(wú)語(yǔ)了，若非其中的原因極為復(fù)雜，丁明甚至都想起訴打官司。

    華東師范今年的操作特別暴躁，幾乎是舉全校之力來(lái)發(fā)展軟件學(xué)院，就目前的師資團(tuán)隊(duì)實(shí)力而論，在盛海已經(jīng)僅次于上交和復(fù)旦，后來(lái)更是培養(yǎng)出盛海本土的第一個(gè)計(jì)算機(jī)類(lèi)院士。

    車(chē)上。

    沈思的手機(jī)響起信息提示音，卻是又收到了電子郵件。她打開(kāi)掌上電腦一瞧，對(duì)宋維揚(yáng)說(shuō)：“老板，長(zhǎng)安電子科大發(fā)來(lái)邀請(qǐng)，希望你能過(guò)去做一次演講。還有剛剛出門(mén)的時(shí)候，蓉城電子科大也發(fā)來(lái)邀請(qǐng)，不但請(qǐng)你去做演講，還打算特聘你為名譽(yù)教授?！?br/>
    “計(jì)算機(jī)方面的名譽(yù)教授？”宋維揚(yáng)好笑道。

    沈思說(shuō)：“是的，蓉城電子科大去年成立了示范性軟件學(xué)院，鑒于神州科技與電子科大的友好合作，校方?jīng)Q定聘請(qǐng)你為軟件學(xué)院的榮譽(yù)教授。”

    就在去年，教育部一下子批了30多所大學(xué)設(shè)立軟件學(xué)院，各大高校的軟件學(xué)院齊刷刷冒出來(lái)，并且全都獨(dú)立于計(jì)算機(jī)系之外。蓉城電子科大與復(fù)旦大學(xué)的軟件學(xué)院機(jī)房，都是神州科技捐贈(zèng)的，清一色全部使用最高端的神州電腦。特別是復(fù)旦軟件學(xué)院，三月份開(kāi)班時(shí)只能蹭實(shí)驗(yàn)室機(jī)房，即便神州科技捐贈(zèng)了電腦，也沒(méi)有相應(yīng)的教室用于安置，只能把北區(qū)臨時(shí)食堂改造成軟院機(jī)房。

    順便，神州科技還捐建了清華、北大、上交和西電的軟院機(jī)房。

    反正神州電腦的高端機(jī)銷(xiāo)量不行，都被國(guó)外大牌子搶了市場(chǎng)。而且性能明明比聯(lián)想高端機(jī)更好，在同等價(jià)位的情況下，神州電腦居然還是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)聯(lián)想電腦。究其原因，買(mǎi)高端機(jī)的用戶(hù)很多都不看性?xún)r(jià)比，只看牌子是否響亮，國(guó)外品牌天然自帶光環(huán)，而聯(lián)想的品牌效應(yīng)也早已深入人心。

    即便再過(guò)十多年，聯(lián)想在網(wǎng)上的名聲都臭了，人家的PC銷(xiāo)量仍舊穩(wěn)居第一。無(wú)數(shù)家長(zhǎng)和剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生，完全閉著眼睛買(mǎi)電腦，并且認(rèn)為聯(lián)想就是最好的國(guó)產(chǎn)品牌。于是在購(gòu)機(jī)一兩年后，這些混成老油條的大學(xué)生，自發(fā)轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的聯(lián)想黑粉，但他們的學(xué)弟學(xué)妹依舊繼續(xù)入坑。

    神州電腦的中端機(jī)型現(xiàn)在賣(mài)得很好，市場(chǎng)銷(xiāo)量?jī)H次于聯(lián)想，并且每個(gè)月都在提升市場(chǎng)份額。但井噴期已過(guò)，只能通過(guò)廣告和口碑慢慢增長(zhǎng)，沈復(fù)興定下的目標(biāo)是每年新增1.5%的市場(chǎng)份額（國(guó)產(chǎn)品牌份額，不算國(guó)外品牌）——今年已經(jīng)超額完成任務(wù)。

    低端機(jī)就是充量的，雜牌子太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，利潤(rùn)空間也變得很低。神州科技賣(mài)低端電腦只是為了彰顯存在感，因?yàn)楦举嵅坏綆讉€(gè)錢(qián)，賣(mài)一塊U盤(pán)的利潤(rùn)就相當(dāng)于賣(mài)兩三臺(tái)低端機(jī)了。

    在電腦市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略上，神州科級(jí)的高層，全都認(rèn)為應(yīng)該著力于中端機(jī)型，穩(wěn)住低端機(jī)型，放棄高端機(jī)型。

    但宋維揚(yáng)卻力排眾議，即便每個(gè)季度都有大量高端機(jī)庫(kù)存積壓，他還是要求不能停止高端機(jī)的更新?lián)Q代。積壓半年以上賣(mài)不出去的高端機(jī)型，就用來(lái)捐贈(zèng)給全國(guó)的高等院校和科研機(jī)構(gòu)，讓大學(xué)生和研究員們來(lái)使用，一定要讓他們用起來(lái)感覺(jué)爽。

    這種鐵定賠錢(qián)的市場(chǎng)策略已經(jīng)初見(jiàn)成效，今年用戶(hù)購(gòu)機(jī)時(shí)填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷顯示：有18.3%的神州高端機(jī)購(gòu)買(mǎi)者，曾在學(xué)?；騿挝皇褂眠^(guò)神州高端機(jī)，因?yàn)橛闷饋?lái)很舒服，于是在自己購(gòu)機(jī)時(shí)就認(rèn)準(zhǔn)了這種機(jī)型；另有0.6%的神州中端機(jī)購(gòu)買(mǎi)者、0.9%的神州低端機(jī)購(gòu)買(mǎi)者，他們也在學(xué)校機(jī)房使用過(guò)神州高端機(jī)型，對(duì)神州這個(gè)品牌具有天然好感，于是在畢業(yè)之后就選擇了神州品牌（剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，高端機(jī)實(shí)在買(mǎi)不起，只能買(mǎi)神州品牌中的便宜貨。）

    這幾組數(shù)據(jù)，讓神州科技的高層們非常興奮，因?yàn)楸澈箅[藏著更多信息。

    那些在學(xué)校或單位接觸神州電腦的用戶(hù)，必然長(zhǎng)期反復(fù)使用神州電腦，只要神州的機(jī)子不讓人感覺(jué)很坑，他們買(mǎi)個(gè)人電腦的時(shí)候就會(huì)有傾向性，而且會(huì)主動(dòng)向自己的親朋好友傳播。特別是那些大學(xué)生，現(xiàn)在的消費(fèi)能力還不行，但再過(guò)幾年就有錢(qián)了，再過(guò)十年甚至能成為消費(fèi)主力。

    就拿清華、北大、復(fù)旦、上交、蓉電、西電這些學(xué)校的軟件學(xué)院來(lái)說(shuō)，趁著他們建院之際，神州科技捐贈(zèng)一批高端機(jī)型，只要不搬到新校區(qū)，今后好幾年的軟院學(xué)生都會(huì)使用神州電腦上課。他們代表著中國(guó)軟件行業(yè)的未來(lái)，他們?nèi)绻庙樖至松裰蓦娔X，很可能十年之后整個(gè)行業(yè)都傾向于神州電腦。

    只說(shuō)國(guó)產(chǎn)電腦品牌，聯(lián)想去年的市場(chǎng)份額超過(guò)65%，今年前三季度的統(tǒng)計(jì)直接跌到60%以下。除了長(zhǎng)城、TCL等品牌的沖擊，單是神州電腦就吃掉了1.8%，到元旦和春節(jié)銷(xiāo)售旺季，這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)繼續(xù)拉大。

    當(dāng)然，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額跌了，但其銷(xiāo)量卻在暴漲。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)在迅速膨脹，所有品牌都在賺錢(qián)，這從每年的網(wǎng)民數(shù)量遞增就知道。

    宋維揚(yáng)為什么要公開(kāi)提出Web2.0概念？

    一是他提不提都無(wú)所謂，反正也會(huì)有其他人提出；二是Web2.0屬于群體智慧，越多人明白大勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)就發(fā)展越快，宋維揚(yáng)投資的那些網(wǎng)站也回血更快；三就是提升自己的知名度和影響力了。

    從美國(guó)媒體瘋狂吹捧宋維揚(yáng)開(kāi)始，這一個(gè)月以來(lái)，喜豐股價(jià)已經(jīng)上漲18%。一是被健力寶的第三季度業(yè)績(jī)所刺激，二是非常可樂(lè)因?yàn)楦秱髌妗泛献麂N(xiāo)量驚人，三就是宋維揚(yáng)的個(gè)人聲望猛漲。這三方面因素疊加起來(lái)，就使得股民對(duì)喜豐信心大增，港股9月份之后大盤(pán)慢漲，而喜豐的漲速卻是一騎絕塵。

    喜豐市值早已經(jīng)突破300億港元，現(xiàn)在離400億大關(guān)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

    而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)媒體也在瘋狂追捧Web2.0，大多數(shù)記者根本不清楚具體概念，只知道互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界吹得很牛逼，美國(guó)那邊更是已經(jīng)為此沸騰，那咱們也就跟著瞎比吹唄。就像去年從民間到政府都在吹數(shù)字化，連賣(mài)電動(dòng)門(mén)的都說(shuō)自己是數(shù)字化先驅(qū)，賣(mài)衣服的都說(shuō)自己要跟數(shù)字化接軌，現(xiàn)在大家又一窩蜂的拿Web2.0來(lái)做宣傳。

    目前但凡是跟計(jì)算機(jī)有關(guān)的刊物，都在逮著Web2.0胡侃一氣，《計(jì)算機(jī)世界》更是把宋維揚(yáng)譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拯救者”。

    神州科技的市場(chǎng)人員又不是傻逼，他們能放過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)？

    前段時(shí)間被沈復(fù)興處理一通的市場(chǎng)總監(jiān)劉波，這幾天一直在跟宋維揚(yáng)打電話，準(zhǔn)備把神州所有產(chǎn)品的形象大使都換成宋維揚(yáng)本人。宋維揚(yáng)實(shí)在被煩得不行，干脆就答應(yīng)下來(lái)，上周剛剛拍了一組宣傳照。

    現(xiàn)在各大城市的賣(mài)場(chǎng)，神州柜臺(tái)前擺著的宣傳照，正陸陸續(xù)續(xù)全部換成宋維揚(yáng)，宣傳詞是：“未來(lái)科技的引路人、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的拯救者、神州科技董事長(zhǎng)兼形象大使——宋維揚(yáng)！”

    可以想象，神州的U盤(pán)、電腦、手機(jī)、復(fù)讀機(jī)、掌上電腦等產(chǎn)品，今年元旦的銷(xiāo)量又會(huì)大漲一波。

    沈復(fù)興打算調(diào)整神州電腦明年的銷(xiāo)售預(yù)期，董事長(zhǎng)都那么牛逼了，明年怎么也要跟其他品牌一起，把聯(lián)想電腦在國(guó)產(chǎn)品牌中的市場(chǎng)份額打到55%以下。

    不要覺(jué)得奇怪，為啥宋維揚(yáng)搞出那么多動(dòng)靜，神州電腦還是不能超過(guò)聯(lián)想。

    歷史上的聯(lián)想，這幾年正是高速發(fā)展階段，全國(guó)市場(chǎng)份額（包括國(guó)外品牌）從16%左右，兩三年時(shí)間直接變成28.99%（2003年數(shù)據(jù)），這些市場(chǎng)份額大部分是從國(guó)外品牌手里搶來(lái)的。實(shí)在是聯(lián)想在90年代太有名了，而從那個(gè)時(shí)代走過(guò)來(lái)的年輕人，又正好是當(dāng)前的消費(fèi)主力軍（主要是給孩子買(mǎi)電腦），他們下意識(shí)的就會(huì)選擇聯(lián)想而非其他。

    神州電腦還有很長(zhǎng)的路要走，一點(diǎn)點(diǎn)積累名氣和口碑，而聯(lián)想自己作不作死無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)橹髁饔脩?hù)大部分都是電腦小白。聯(lián)想的政府采購(gòu)只是一部分，所以也別說(shuō)人家搞政府公關(guān)，它的主要銷(xiāo)售額來(lái)源于正規(guī)市場(chǎng)，來(lái)源于每年都會(huì)長(zhǎng)起來(lái)的韭菜，廣大學(xué)生家長(zhǎng)只認(rèn)那玩意兒。

    這些家長(zhǎng)不僅僅是父母輩，還有無(wú)數(shù)爺爺輩兒，老人家們一直認(rèn)為聯(lián)想是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)產(chǎn)品牌代表，購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦是一種愛(ài)國(guó)行為，甚至到了9012年都堅(jiān)持這么認(rèn)為。

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