時(shí)間過(guò)了八點(diǎn)，新來(lái)的業(yè)務(wù)主管還沒(méi)到，賴(lài)信田頻頻看手機(jī)，一副想要打電話，可又不敢的樣子。

    “呵，真有意思，這家伙是把這里當(dāng)自己家了么?！?br/>
    林達(dá)賢氣笑了，聲音不免有些大，會(huì)議室一時(shí)安靜下來(lái)。

    實(shí)際上，這也是大部分的心聲，公司冬夏兩季的上班時(shí)間點(diǎn)不一樣，夏天規(guī)定的事七點(diǎn)半上班，新業(yè)務(wù)主管已經(jīng)遲到了半個(gè)多小時(shí)。

    這么多人等他一個(gè)人，沒(méi)人心里會(huì)感覺(jué)舒服。

    陸川拍了拍他的手臂，示意他低調(diào)一些，這話心里想想就行了，不要說(shuō)出來(lái)。

    林達(dá)賢張了張嘴，沒(méi)再說(shuō)話。

    “不好意思啊，各位，手機(jī)沒(méi)電，鬧鐘沒(méi)響，一下睡過(guò)頭了?！?br/>
    有多等了一刻鐘的時(shí)間，一個(gè)穿著耐克板鞋，留著時(shí)尚發(fā)型的年輕人打著哈欠走進(jìn)了會(huì)議室。

    他就是新業(yè)務(wù)主管，陸川記得他自我介紹過(guò)，叫孫曉光。

    “哈哈，情有可原，有時(shí)候時(shí)是會(huì)遇到這種事，正好我們也沾個(gè)光，多休息了一會(huì)。”

    賴(lài)信田站起來(lái)，不著痕跡的解除了尷尬，又不知道從哪弄來(lái)的速溶咖啡泡好放在了孫曉光面前。

    新業(yè)務(wù)主管很滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，賴(lài)信田欣喜的回到座位上。

    “狗腿子。”

    林達(dá)賢低聲罵了一句，陸川看了對(duì)面一樣，忍不住輕笑一聲，很形象的比喻。

    孫曉光端起咖啡抿了一口，又打了個(gè)哈氣。

    “本來(lái)這個(gè)會(huì)議昨天就該開(kāi)了，不過(guò)昨天有人休息，所以就改在了今天，也沒(méi)什么大事，就是目前的區(qū)域劃分，人員分配上有些問(wèn)題，需要改善，我說(shuō)一說(shuō)，大家一起討論討論。”

    眾人一聽(tīng)，立刻打起了精神，齊齊看向了他。

    業(yè)務(wù)的工作是按照區(qū)域劃分的，金陵共有十一個(gè)市轄區(qū)，在公司內(nèi)部將這是一個(gè)市轄區(qū)分為四個(gè)區(qū)域，有的區(qū)域好，有的區(qū)域的生意就較為差一些。

    這么多年來(lái)，公司內(nèi)部人員來(lái)來(lái)去去，業(yè)務(wù)分配的區(qū)域也基本固定，在上個(gè)業(yè)務(wù)主管還在的時(shí)候就沒(méi)有調(diào)動(dòng)過(guò)。

    現(xiàn)在孫曉光一上位就要對(duì)這塊做調(diào)整，事關(guān)所有人的切身利益，沒(méi)有人會(huì)馬虎大意。

    陸川相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么在意，他一直在悄悄觀察周?chē)说姆磻?yīng)，所有人中只有賴(lài)信田和他身邊的兩人臉色沒(méi)什么變化。

    但沒(méi)變化就是最大的不對(duì)勁，面對(duì)這種關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)薪資的事情，不該是這種坦然的樣子。

    吳燁說(shuō)對(duì)的，賴(lài)信田一伙顯然和孫曉光達(dá)成了什么協(xié)議。

    孫曉光目光掃了一群，很滿意眾人的表情，放下咖啡，繼續(xù)道。

    “我們這個(gè)辦事處在金陵經(jīng)營(yíng)了八年，市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)很成熟了，但我調(diào)過(guò)各個(gè)區(qū)域的業(yè)績(jī)，有的區(qū)域的數(shù)據(jù)實(shí)在太差了，我年輕，對(duì)這個(gè)行當(dāng)不知名熟悉，但我知道一件事，業(yè)務(wù)是人跑出來(lái)的，數(shù)據(jù)差只能說(shuō)是人的問(wèn)題?！?br/>
    辦公室里有幾人變了臉色，賴(lài)信田的表情也有些繃不住了，他負(fù)責(zé)的區(qū)域可算不上好。

    “活該，這小子看起來(lái)有點(diǎn)道道?！?br/>
    林達(dá)賢嗤笑一聲，低聲道。

    陸川同意他的觀點(diǎn)，這個(gè)新業(yè)務(wù)主管說(shuō)的話不像他外表表現(xiàn)出來(lái)的那樣浮夸，相反，很有條理，像個(gè)老油子。

    孫曉光又打了個(gè)哈氣。

    “我接手這里，就是因?yàn)楣緦?duì)目前的業(yè)績(jī)不滿意，所以，在人員這塊我希望調(diào)整一下，提升整體工作氛圍，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！?br/>
    說(shuō)著，他從后面的桌子上拿過(guò)一疊表格。

    “陸川，哪位是陸川？”

    翻了一遍表格，他抬頭問(wèn)道。

    “是我。”

    陸川抬手示意了一下。

    “嗯，我看了一下，你是前年八月份入的職，到現(xiàn)在差不多兩年的時(shí)間，業(yè)績(jī)整體成上升的趨勢(shì)，b區(qū)的流通市場(chǎng)一直都是你在管理，從你接手開(kāi)始，業(yè)績(jī)比前一任業(yè)務(wù)多出百分之八十，業(yè)務(wù)能力在所有人中都是最棒的?！?br/>
    “應(yīng)該的，都是為了公司?！?br/>
    陸川謙虛的說(shuō)了一句體面話。

    “很好，像你這樣的業(yè)務(wù)能手不應(yīng)該繼續(xù)呆在現(xiàn)在這個(gè)位置，你去c區(qū)跑飯店這部分的市場(chǎng)吧，目前這是辦事處業(yè)務(wù)最差的一塊，我希望你能帶動(dòng)起來(lái)?！?br/>
    這話一出，會(huì)議室騷動(dòng)了一陣，所有人的目光都看了過(guò)來(lái)，要么驚訝，要么是同情。

    即便是對(duì)現(xiàn)在的工作不像以前那么在意，陸川心里也是一跳，壓抑不住的怒火冒了出來(lái)。

    快消品的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)，ka渠道，也就是大型的連鎖超市；gt渠道，也被稱(chēng)為流通渠道，就是接頭隨處可見(jiàn)的小賣(mài)部，報(bào)亭，便利店等，最后的特殊渠道，主要是飯店，燒烤攤，小吃店這一塊。

    對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，特別是食品飲料，三種渠道，流通無(wú)疑是最好的，布點(diǎn)廣泛，面向廣大的流動(dòng)人群市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)便利簡(jiǎn)單，有人口渴，就能產(chǎn)生交易量，在夏季尤為明顯。

    其次就是商超，最后是特殊渠道，因?yàn)槿ワ埖隉緮傊饕且院染茷橹?，飲料屬于順帶的那種。

    三種渠道，商超是最好溝通的的，因?yàn)楣竞统幸呀?jīng)簽過(guò)供貨協(xié)議，業(yè)務(wù)主要是維護(hù)客情，牌面，活動(dòng)的商談等方面，業(yè)務(wù)量不大，這個(gè)渠道一直都是業(yè)務(wù)主管親自管理的。

    最難溝通的就是流通這一塊了，連鎖的便利店還好一點(diǎn)，像小賣(mài)部，報(bào)亭，都是小本買(mǎi)賣(mài)，幾毛錢(qián)的進(jìn)價(jià)都能啰嗦半天，各種活動(dòng)讓利，收款還麻煩，還要負(fù)責(zé)到期商品，這點(diǎn)事要商貿(mào)公司自己負(fù)責(zé)的。

    陸川剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，差點(diǎn)沒(méi)崩潰。

    他花了一整年的時(shí)間才將自己負(fù)責(zé)的區(qū)域理順，和各大店主處好了關(guān)系，人家也愿意從他這里拿貨。

    這些都是業(yè)務(wù)員的資本，因?yàn)榧幢闼麖倪@家公司辭職了，手里的關(guān)系也能讓他迅速找到差不多的工作。

    而現(xiàn)在這塊已經(jīng)成熟的市場(chǎng)卻讓他交出去，這是明擺著欺負(fù)人，關(guān)鍵對(duì)方還用的工作的名義。

    林達(dá)賢不忿的要站起來(lái)抗議，陸川一把拉住了他。

    沒(méi)必要，和孫曉光鬧僵了，吃虧的也只是他們而已。

    接下來(lái)，孫曉光又宣布的一系列的人員調(diào)動(dòng)。

    如他所料的一般，林達(dá)賢和吳燁也從原先的市場(chǎng)調(diào)離，只是不像他這么離譜，這些空出來(lái)的位置由賴(lài)信田等人補(bǔ)上。

    “王大偉由原來(lái)的a區(qū)流通渠道調(diào)到d區(qū)的特殊渠道，差不多就這樣吧?！?br/>
    孫曉光收起手中的表格。

    “這些都從下個(gè)月開(kāi)始實(shí)施，希望大家能再接再厲，為公司創(chuàng)造更好的效益，散會(huì)?！?br/>
    說(shuō)完，率先起身離開(kāi)。

    會(huì)議室中頓時(shí)議論紛紛，這次的人員調(diào)動(dòng)有人受益，有人倒霉，最大的受益者無(wú)疑是賴(lài)信田一伙，而陸川和林達(dá)賢則是倒霉的一群人。

    “哎！”

    一聲深深大嘆息，所有人都聽(tīng)到了，一個(gè)兩鬢有些許白發(fā)的中年人從座位上站起來(lái)，走了出去。

    他叫王大偉，是公司最老的員工，這次人員調(diào)動(dòng)中，他和陸川一樣的慘。

    陸川抬頭，看到了賴(lài)信田得意洋洋的笑臉。

    陸川苦笑了一下，生活真的是狗血，或許不像小說(shuō)中那樣夸張，類(lèi)似職場(chǎng)打壓什么的是確確實(shí)實(shí)存在的。

    （ps:這是作者親身經(jīng)歷，有修飾，沒(méi)有夸大。）