擁擠的火車(chē)站，熙熙攘攘的人流。
到處是拉客的吵鬧聲音。
陳舊的老式房屋……
沖進(jìn)眼簾的景象還真不是那么先進(jìn)啊。
余維此刻正拖著大行李箱。
原本想訂飛機(jī)票的，但是電話(huà)一咨詢(xún)，頓時(shí)無(wú)語(yǔ)去海河的機(jī)票才900多元，但是原本在旅程中間、距離更近的西河省會(huì)卻反而要1100多。
公司只按照臥鋪票報(bào)銷(xiāo)，想想還是火車(chē)吧，還是給自己能省個(gè)600元。
坐了31個(gè)小時(shí)的火車(chē)，疲憊的余維終于到了西河省會(huì)昌云市到了。
西河省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)五年前就停止了，所以不象海河市那邊有公司的辦事處可以住。
無(wú)奈之下，余維拖著箱子打了個(gè)車(chē)來(lái)到八一大道旁邊，一排排成片的小旅館、招待所到處是招攬顧客的聲音。
“德勝賓館”！就你了，圖個(gè)吉利！
余維拿出那套已經(jīng)在箱子底部揉皺的西服，還有襯衣、領(lǐng)帶，放到賓館門(mén)口的裁縫店給處理一下！
明天還得靠它們?nèi)パb門(mén)面呢。
……
次日清晨。
為了讓自己保持一個(gè)好的狀態(tài)，余維很早就起床了。
“今天是哥們兒第一次真正的靠自己，純粹空手去開(kāi)拓業(yè)務(wù)！”
余維也想象電視劇里主角那樣，對(duì)著鏡子大喊你行！你一定行！
但是當(dāng)他走到鏡子面前的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)電視劇都是騙人的---沒(méi)有大喊的勇氣啊。
提著自己專(zhuān)門(mén)買(mǎi)的公文包，穿上西服，頭上還專(zhuān)門(mén)抹了一頭摩斯！
陽(yáng)光！精力十足！
出發(fā)！
昌云百貨大樓，哥們兒帥氣十足的來(lái)了！
……
“您好，黃經(jīng)理！”
余維遞上了自己那制作還算精美的名片以及公司簡(jiǎn)介。
“你好！哦，太陽(yáng)電器啊！我們百貨大樓賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有展位了，暫時(shí)不考慮你們太陽(yáng)電器產(chǎn)品！”
黃伶笑看了一眼簡(jiǎn)介上公司名稱(chēng)，根本就沒(méi)有看余維的名片。
簡(jiǎn)單一句話(huà)，就直接拒絕了！
余維有些尷尬
“完了，完了！
這和教科室上寫(xiě)的完不一樣?。?br/>
書(shū)上不是說(shuō)遞完名片后，雙方要握手，賓主就坐互致問(wèn)候………
眼下實(shí)際情況是怎么直接就進(jìn)入再見(jiàn)的流程了呢？
哥們兒還等著握手呢，都洗了三遍了！”
不過(guò)，也不看看咱余維是誰(shuí)??？那是軟磨硬泡的主?。?br/>
他迅速恢復(fù)鎮(zhèn)定，然后說(shuō)道
“那好，黃經(jīng)理，我知道您忙！我等您忙完了，再打擾您！”
余維滿(mǎn)臉堆笑的說(shuō)完就退到后面位置上去，無(wú)奈的看著。
進(jìn)進(jìn)出出的人們，簡(jiǎn)直就是冰火兩重天。
情況完是呈現(xiàn)兩邊倒的態(tài)勢(shì)
能進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌，幾句話(huà)就搞定。
不能進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌大都和余維一樣，一句話(huà)就搞定。
有人微笑著進(jìn)去又微笑著走出來(lái)，那是‘相親’成功的。
有人微笑著走進(jìn)去又尷尬的退出來(lái)，那是和余維一樣，被pk掉的。
“情況嚴(yán)峻，這么多的供應(yīng)商??！”余維心里打著鼓。
時(shí)間馬上就到十二點(diǎn)了，進(jìn)來(lái)的人終于少了。
黃伶笑終于從椅子上站起身來(lái)，轉(zhuǎn)身看到余維。
“您好！黃經(jīng)理！終于忙完了？您工作可真夠忙的啊!”
余維走過(guò)去用那臉都快笑爛的熱情打著招呼。
“你是？”黃伶笑一愣，一時(shí)沒(méi)想起自己見(jiàn)過(guò)這么個(gè)人。
余維只得再次浪費(fèi)一張名片，遞給她！
“哦，太陽(yáng)電器啊………我們合作的機(jī)會(huì)可能不大！”
黃伶笑恍然大悟一般的說(shuō)道。
“黃經(jīng)理，請(qǐng)給我5分鐘時(shí)間，我們聊聊太陽(yáng)電器的變化。好嗎？”
余維趕緊說(shuō)道，害怕又被下逐客令。
“這樣吧，你叫……你叫……余維，余經(jīng)理！”黃伶笑這才正眼看了看名片。
“余經(jīng)理，馬上就中午了，你也別在這里等了！
這樣吧，有什么事情，咱們電話(huà)里面說(shuō)，免得你空跑，再說(shuō)我也很忙又接待不了你！”
黃伶笑說(shuō)完遞過(guò)來(lái)一張名片，然后就收拾包，準(zhǔn)備下班。
“這樣??？
也行，既然黃經(jīng)理現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間，那么我改天約好時(shí)間再過(guò)來(lái)再來(lái)拜訪(fǎng)您！”
余維說(shuō)完，輕輕轉(zhuǎn)身告辭離去。
原本，余維是想說(shuō)請(qǐng)她一起吃個(gè)中午飯的，但是看到辦公室還有其他人，對(duì)她而言可能不方便。
于是也就只好作罷。
“看來(lái)自己是太低估了這個(gè)市場(chǎng)的反沖力，連和百貨大樓采購(gòu)部坐下來(lái)交流的機(jī)會(huì)都沒(méi)有！”這是自己完沒(méi)有預(yù)料到的。
余維為自己的魯莽有些失落。
不過(guò)已經(jīng)沖到了戰(zhàn)壕，自己還有退縮的機(jī)會(huì)嗎？
從后面中槍?zhuān)撬懒艘苍u(píng)不上烈士或者英雄的！
突然還是那個(gè)熟悉的聲音，沖出腦海
“一個(gè)已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)做死了的品牌，要重新恢復(fù)起來(lái)，有那么容易嗎？
你以為你是神仙，能起死回生！
首先要恢復(fù)零售賣(mài)場(chǎng)的信心，最先就要讓采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)同。
只有零售賣(mài)場(chǎng)形象樹(shù)立起來(lái)了，渠道市場(chǎng)的批發(fā)商才能有興趣；
只有渠道市場(chǎng)有貨了，二三級(jí)零售賣(mài)場(chǎng)才能從渠道市場(chǎng)進(jìn)貨銷(xiāo)售，這是流程。
你必須要進(jìn)入昌云百貨大樓，這是第一步！
你必須要找到開(kāi)啟百貨大樓的鑰匙，而且堆頭還要做到最明顯的位置?！?br/>
走在英雄廣場(chǎng)上，余維看著天上的太陽(yáng)，仿佛那里就是英雄。
九月的昌云還有些熱，余維一邊走一邊思考著。
而腦子里那個(gè)隨時(shí)可以蹦出來(lái)的精靈還在時(shí)刻鞭笞自己。
哎…………
一盤(pán)炒米粉，外加一盅砂缽湯是這座城市的早餐標(biāo)配。
余維為了體驗(yàn)一下，中午飯也就這樣解決。
“老板！對(duì)面百貨大樓的生意好嗎？”余維看到現(xiàn)在店里生意冷清，就好那店老板聊起來(lái)。
“白天上午差一點(diǎn)，晚上挺好的，特別是夏天晚上，很多都跑到門(mén)口去乘涼！”老板坐在門(mén)口的凳子上。
“………”
“如果你要遇到周日的話(huà)，門(mén)口一搞促銷(xiāo)活動(dòng)，簡(jiǎn)直人山人海的！”老板慢吞吞的說(shuō)道。
“搞促銷(xiāo)生意就好！”余維突然來(lái)了靈感，知道自己的突破口了。
“謝謝！老板！”余維買(mǎi)單走人。
中午經(jīng)過(guò)短暫休息之后，余維又提著公文包去百貨大樓了。
正常情況下，每周二，黃伶笑下午不會(huì)在辦公室，因?yàn)樗ラ_(kāi)會(huì)。
余維已經(jīng)大聽(tīng)清楚了。
“你好！美女姐姐?！庇嗑S輕聲叫道。
吳云秀是個(gè)有些微胖個(gè)子不高的女孩。
大約二十三四歲吧，和余維年紀(jì)相仿。
是黃伶笑的助理，負(fù)責(zé)日常訂單之類(lèi)的事物。
“你又來(lái)了，老大不在噢！”吳云秀對(duì)上午‘賴(lài)著不走’的余維很有印象，臉上不自覺(jué)的笑起來(lái)了。
“我知道，我就是路過(guò)這里，上來(lái)看看你啊。不找老大！”余維說(shuō)道。
“你那么好啊！嘴巴真甜?！眳窃菩愦蛉ふf(shuō)道。
“你們百貨大樓的生意真好，人山人海的，對(duì)面的‘客洪隆’超市簡(jiǎn)直沒(méi)法比！”
余維知道必須捧一下百貨大樓。
“那是！不看什么地段！不看看咱們幾十年的歷史！”吳云秀很自豪。
……………
“你不是來(lái)和我吹牛的吧？說(shuō)吧什么事情？”
吳云秀看到余維沒(méi)有要走的意思，便問(wèn)道。
“我的美女，初來(lái)貴寶地，想找人參謀參謀，于是想請(qǐng)你下班幫我作個(gè)向?qū)?！”余維說(shuō)道。
“下午?。⌒?。我5點(diǎn)下班。”吳云秀看看周?chē)?，沒(méi)人。便答應(yīng)了。
其實(shí)一般廠家業(yè)務(wù)人員私下找這些次要人物，一般會(huì)吃個(gè)飯，送個(gè)小禮物。他們很清楚的這個(gè)套路。
下午4點(diǎn)55，余維準(zhǔn)時(shí)撥通了吳云秀的電話(huà)
余維將一張張面值100元的購(gòu)物卡，放到了吳云秀包里面。
“其實(shí)，百貨大樓賣(mài)場(chǎng)有位置?！眳窃菩阕ê螅p輕說(shuō)道。
“小吳，我就叫你小吳哦！其實(shí)我們應(yīng)該差不多大小?！庇嗑S說(shuō)道。
“但是黃經(jīng)理，不給我們太陽(yáng)電器??！
你知道這是什么原因嗎？”余維問(wèn)道。
吳云秀看看那卡的顏色就知道面值多少，因?yàn)槟蔷褪前儇洿髽浅胁堪l(fā)出來(lái)的。
小職員能拿的好處當(dāng)然高興了，于是說(shuō)道
“據(jù)說(shuō)是幾年前，你們產(chǎn)品賣(mài)得很好的！
畢竟你們?cè)谶@個(gè)小品類(lèi)里面是第一品牌。
但是，你們的業(yè)務(wù)人員不愿意給茶水費(fèi)！老大很生氣！于是就下柜了?！?br/>
余維心里一下子就明白了，這是黃伶笑對(duì)自己的品牌很反感呢。
“余維，你想一下嘛？黃老大的工資并不高，整個(gè)百貨大樓的人員工資都不是很高！所以她有點(diǎn)那想法很正常的?！?br/>
“哎呀！我的姐姐，你誤會(huì)我的意思了，我就是找她送這個(gè)來(lái)的啊，她根本就不給我說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)啊！”余維說(shuō)道。
“這樣啊，那我想要好辦一點(diǎn)！”吳云秀說(shuō)道。
“要不這樣吧，她改天立刻辦公室的時(shí)候，你故意在樓梯和她偶遇。
然后你順勢(shì)請(qǐng)她吃個(gè)便飯，然后把你的想法和她溝通一下就行了?！?br/>
吳云秀說(shuō)完看看窗外。
繼續(xù)說(shuō)道“不過(guò)我不能給你在她面前吹吹風(fēng)，那樣她壞懷疑的！”
余維聽(tīng)后，輕聲說(shuō)道“這個(gè)我自然知道！”
………
“放心吧，小吳！你只要給我一個(gè)她的動(dòng)向，我自然會(huì)導(dǎo)演好的！”
余維心里有底了！
。