?第64章三種藥品

    第一天上班，劉嘯天顯得很興奮，早早的來到公司，想不到那幾個一起面試的比他還早，而且昨天面試的人幾乎全來上班了，大家互相介紹了下，有幾個還沒上過大學(xué)，看來這公司對業(yè)務(wù)員的學(xué)歷要求很低。

    上班時間是早上九點(diǎn)，快到九點(diǎn)的時候，公司里的工作人員，包括老板許文深陸續(xù)到來，昨天接待他們的王經(jīng)理把大家?guī)нM(jìn)會議室，還有兩名老業(yè)務(wù)員給大家分發(fā)了公司規(guī)章制度，和員工守則，先讓大家看一遍。

    接著王經(jīng)理介紹了兩名老業(yè)務(wù)員，一名叫王鍵，是30歲左右的矮胖男士，另一名叫趙曉蔓的女士，打扮得比較艷麗，看上去也約30歲左右。兩人由于業(yè)績突出，剛升為業(yè)務(wù)主管，這次新招收的12名業(yè)務(wù)員分成兩組，歸他們帶領(lǐng)。

    等大家互相介紹完后，王經(jīng)理就開始介紹起公司的歷史和現(xiàn)狀，及將來的發(fā)展。

    青元醫(yī)藥有限公司的老板，也就是許文深，原先就是虹保醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員，經(jīng)過多年的打拼，從業(yè)務(wù)員做到業(yè)務(wù)經(jīng)理，六年前開始自己辦公司，掛靠在虹保醫(yī)藥公司旗下，主要靠代理外省一些小型制藥公司的藥品，在上海銷售。

    中國在藥品流通上有許多限制，最早的時候，只有國營的醫(yī)藥公司才可以經(jīng)營藥品批發(fā)，并且只能在本地經(jīng)營。制藥公司不能直接把藥品批發(fā)給藥店、醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，必須通過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司代理。

    后經(jīng)過多次改革，很多有實(shí)力的民營醫(yī)藥公司也取得了藥品的批發(fā)權(quán)，比如虹保醫(yī)藥公司等大型的公司，不過也只能在當(dāng)?shù)亟?jīng)營，并受到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥總公司的監(jiān)管。象青元醫(yī)藥公司這樣的小公司，當(dāng)然沒有直接經(jīng)營的權(quán)利，需要掛靠在有經(jīng)營權(quán)的公司之下。

    一種藥品想要進(jìn)入上?；蚱渌袌?，手續(xù)非常繁雜，外地一些小型制藥公司由于沒實(shí)力親自拓展市場，基本都是找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司代理，給一個較低的底價，就撒手不管了，定價、公關(guān)、批發(fā)、促銷都由代理公司負(fù)責(zé)，青元公司做的就是這個生意。

    經(jīng)過代理公司明的暗的各種努力，代理價10元一盒的藥品，由當(dāng)?shù)匚飪r部門審核后，可能就翻上好幾倍，甚至10幾倍，零售價很可能會是100多元一盒，中間利潤空間極大。

    其實(shí)象青元醫(yī)藥公司這樣的代理公司，真能賺到手的錢也不多，首先一種新藥進(jìn)入市場前，在審批和定價上要花一筆不小的錢，想送進(jìn)醫(yī)院讓醫(yī)生使用又要花一筆錢，醫(yī)院同意使用后，由于自己沒有經(jīng)營權(quán)，需要通過大醫(yī)藥公司的流通渠道送進(jìn)醫(yī)院，還要給大醫(yī)藥公司讓出一部分利潤。

    剩下來的錢還要給業(yè)務(wù)員提成，這提成也不能少，因?yàn)橐粋€藥品銷量大不大，全看醫(yī)生用不用這種藥，業(yè)務(wù)員的提成中，很大一部分是給醫(yī)生的，還不能不給，現(xiàn)在同類藥品太多，很多藥只是名字不同，你不給醫(yī)生回扣，醫(yī)生就用其它公司的藥，給少了都不行。

    所以也不能全怪這些醫(yī)藥公司太黑，把價格定的太高，現(xiàn)在的藥品價格越高越好賣，因?yàn)橹挥邪褍r格定高了，能給醫(yī)生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，醫(yī)生開什么藥病人就吃什么藥。醫(yī)生有了回扣也有積極性，明明病人吃一盒就能治好的病，起碼給你開三盒......醫(yī)院也是睜一只眼閉一只眼，一盒10元的藥只能賺3元左右，同樣的藥賣100元，醫(yī)院起碼能賺30元以上。

    這次青元醫(yī)藥公司就是剛代理了三個新藥，已經(jīng)通過管理部門的審核及物價部門的定價，馬上要開始銷售，所以要招收新的業(yè)務(wù)員，原先的老業(yè)務(wù)員都有藥品在做，沒精力開發(fā)新藥的市場。

    這三個藥一個是治療婦科病的中成藥，零售價是68元一盒，另一種是抗生素類西藥，零售假96元，還有一個是抗癌類的中成藥，卻只要16元。

    對于青元醫(yī)藥公司來說，經(jīng)過許文深多年經(jīng)營的客戶關(guān)系，要把這幾種藥品送進(jìn)醫(yī)院是不難的，業(yè)務(wù)員的工作就是促銷，也就是做醫(yī)生工作，和醫(yī)生搞好關(guān)系，在關(guān)系和回扣的雙重作用下，把這幾個藥品的銷量提高。

    新業(yè)務(wù)員們聽說提成有零售價的30%左右，都很是興奮，雖然一大半要給醫(yī)生，剩下來的也是不少，顯得都很有信心。只有劉嘯天腦子里一片茫然，他想不到這工作就是給回扣，更想不到現(xiàn)在的醫(yī)生是這樣的。（其實(shí)從中國開放以來，到現(xiàn)在2038年了，醫(yī)生幾十年都是這樣的，只是他不知道。）

    劉嘯天學(xué)過的東西極多，包括醫(yī)學(xué)和藥學(xué)，了解這三個藥品的作用及成分，那治療婦科疾病的中成藥，含有的中藥都不是名貴的藥材，加上包裝也最多3元成本，卻要賣68元，而且是本草綱目中的老配方，所以也不存在什么研發(fā)費(fèi)用。

    那抗生素更過分，就是鹽酸環(huán)丙沙星，只是改了一個名字，套上一個緩釋作用的膠囊，就要賣98元，同樣的藥在藥店里好象也就10元錢左右一盒，只是商品名稱不同，病人無法分辨其中奧妙。

    只有那抗癌類的中成藥倒是貨真價實(shí)，和以前劉嘯天熟悉的抗癌類藥品在藥理上有明顯的區(qū)別，是新研發(fā)的專利產(chǎn)品，如果真和藥品說明上的效果相同的話，倒真是好藥，這價格不但不高，而且是極便宜，也許直接賣藥品的專利，比他直接賣藥還賺，當(dāng)然，別的企業(yè)買了專利肯定不會定價16元的。

    劉嘯天拿過那盒名稱叫“保益片”的抗癌藥，用精神力去分析它的詳細(xì)成分和藥理作用。劉嘯天雖然在藥學(xué)和醫(yī)學(xué)上沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但他那強(qiáng)化過的大腦，所擁有的知識量卻是任何專家不能比的。他驚奇的發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是好藥，雖然還有不少缺陷，但在目前的抗癌藥品中已經(jīng)有了極大的突破。

    王經(jīng)理看到劉嘯天拿著“保益片”發(fā)呆，說道：“這次大家主要銷售任務(wù)是那兩個新藥，保益片只是公司代賣的一個產(chǎn)品，大家能賣就賣，不能賣也不要勉強(qiáng)?！?br/>
    劉嘯天不解的問道：“為什么，我看這藥不錯，又便宜?！?br/>
    王經(jīng)理笑道：“就是因?yàn)樗阋?，?作的空間不大，又屬于處方藥，只能在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，沒好處哪個醫(yī)生會用它？所以我們分析這藥很難打開市場，賣的不好不會怪大家，以后可能另外找人做這個藥品?！?br/>
    劉嘯天心中一動，問道：“王經(jīng)理，我能做這個藥品嗎？”

    王經(jīng)理一怔，勸道：“你剛進(jìn)入這個行業(yè)，還不了解，藥品業(yè)務(wù)員都是靠提成吃飯的，我們許多有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員都不愿意做這產(chǎn)品，你還是先了解了市場以后再說吧?！?br/>
    劉嘯天誠懇的堅(jiān)持道：“謝謝王經(jīng)理的提醒，不過我真的想試試?！?br/>
    王經(jīng)理看他不聽自己的勸說，有點(diǎn)惱火，冷冷的說道：“這事情老板決定的，你可以去找他?！?br/>
    劉嘯天雖然覺得就這樣離開不禮貌，但更不想留在會議室里聽他們指導(dǎo)如何送回扣的技巧，說了聲謝謝，走到隔壁的總經(jīng)理室敲了敲門。等許文深說了聲“請進(jìn)”后開門走了進(jìn)去。

    許文深見是劉嘯天，意外的問道：“早上的培訓(xùn)結(jié)束了嗎？”

    劉嘯天道：“還沒有，我有點(diǎn)事情想找許總商量，所以...所以打擾您了。”

    許文深點(diǎn)頭道：“那請坐下談，第一天來上班，是不是遇到什么問題？”

    劉嘯天把手上的“保益片”放到他面前道：“許總，聽說公司想另外找人做這個藥品是嗎？”

    許文深也是一怔，道：“其實(shí)這藥品怎么做公司還沒想好，也不一定有人愿意做它，以它的價格很難有銷路?！?br/>
    劉嘯天道：“許總，我愿意做，您看可以嗎？”

    許文深看著劉嘯天，額有深意的問道：“能告訴我原因嗎？”

    劉嘯天點(diǎn)頭道：“我覺得這是好藥，病人更需要這樣的藥品，而且...而且另外兩個藥......”

    許文深笑了笑道：“覺得銷售那兩種產(chǎn)品不道德，對嗎？”

    劉嘯天硬著頭皮點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    許文深起身倒了杯水給劉嘯天，笑道：“我很喜歡你有這樣的想法，就象是看到我自己的從前，但藥品市場已經(jīng)是這樣了，靠我們這小公司是改變不了的，要生存就必須適應(yīng)這市場。我也不忍心給你潑冷水，但更不想看你撞的頭破血流?！?br/>
    劉嘯天楞了下，也知道他講得有道理，問道：“那許總為什么還接這個藥品來做？”

    許文深嘆道：“這是我老師多年研究的產(chǎn)品，價錢是他自己去物價部門批的，要是肯聽我勸，這樣的抗癌藥起碼能賣200元以上，真是個老頑固，本來靠這藥能成為億萬富翁，現(xiàn)在...唉......他那小藥廠遲早要關(guān)門?！?br/>
    劉嘯天心中對許文深的老師產(chǎn)生了崇高的敬意，他現(xiàn)在更想把這藥推廣開來，拯救這家藥廠，說道：“許總，我還是想做這個產(chǎn)品，能讓我試試嗎？”

    許文深笑道：“好吧...我也在頭痛找誰去做，你算是讓我能向老師交代了，哪天我介紹你和我老師認(rèn)識，你們脾氣還真有點(diǎn)象?！?br/>
    劉嘯天高興道：“我一定盡力做好這個產(chǎn)品。”

    許文深道：“我們公司業(yè)務(wù)員只有前三個月有基本工資拿，滿三個月后就全靠自己的提成生活，你要有心里準(zhǔn)備，這樣吧，他們是2000一個月，我給你3000一個月，一樣是拿三個月。”

    劉嘯天也不推辭，笑道：“謝謝許總?！?br/>