飯后，蘇瀧玉便跟著蘇博誠去了李員外的府上。

    李員外先是和蘇博誠嘮了幾句家常，很快便進入了正題。

    “李兄，我蘇家和貴府也是合作多年了，只是不知為何李兄突然提高價格？”蘇博誠疑惑的問道，心中很是郁悶。

    李員外放下手里的水杯，嘆了一口氣，一副無可奈何的樣子，“蘇兄，實不相瞞，此次提高價格也實在是無奈之舉。想必蘇兄也聽聞青夷國和大夷國即將開戰(zhàn)的消息，而這兩國向以盛產紡織布料為名，我們東凌國大批的貨源都是從那邊進過來的?！?br/>
    “時局動蕩，最受牽連的就是老百姓，尤其是我們這些經商之人。最近聽聞青夷國內部紛爭不斷很有可能改朝換代，國內百姓惶惶不可終日。我們每去一趟都是提心吊膽，就怕不慎慘遭歹人之手。”

    又是嘆了一口氣，“青夷國離我們云門縣最近，我李府不可能舍近求遠繞去大夷國，所以為了減少去的次數，只要提高布料價格填補府中內外支出。”

    青夷國和大夷國原本就是一個國家，二十年前因為左相叛變導致青夷國一分為二，由皇室正統繼承的依舊還叫青夷國，左相勢力另擬國號——大夷。

    二十年來兩方經常發(fā)生摩擦，小戰(zhàn)亂也是家常便飯，這樣的情況已經是司空見慣了。而李員外卻拿這件事搪塞他們蘇家，還真當他們蘇家好欺負。

    蘇博誠明知道李員外是借口故意提高價格，賺取利潤，但為了長期合作下去也不能當場點破。

    “李兄在這云門縣經商有道，也是頗有口碑。也正是因為這個原因，我蘇家才和李兄合作了這么多年。當然你有你的難處，老夫也是能夠理解。但理解歸理解，生意上的事情還是一碼歸一碼。這價格我們原先就商議好了，不管今后到底怎樣，此次的價格還希望李兄能夠按照之前的約定那樣不變。”

    頓了頓，蘇博誠繼續(xù)說道：“我蘇家雖然不及在京都那時繁榮，可每次從李兄這里購置的貨物也是一筆不小的數量。我相信以后蘇李兩家繼續(xù)合作下去，一定能夠互利互惠?！?br/>
    李員外眉頭皺的都要連在一起了，“蘇兄所言甚是，只是價格方面我真的不能再讓步了。也不瞞蘇兄，百繡閣前幾日也曾來過府上與我相商布料的事。我一視同仁，你們兩家我是出的一樣價格?！?br/>
    原來如此，蘇博誠和蘇瀧玉算是明白為什么李員外會突然提高價格。

    此時蘇博誠臉色十分難看，老臉拉的很長。雖然提高的價格他并非出不起，只是布料價格提上去了，他第衣坊的衣服相應價格就要上升。

    做生意講究的是誠信，要是突然將價格提了上去，必然會嚴重影響到第衣坊的生意和信譽。

    就在蘇博誠一臉為難的時候，蘇瀧玉的聲音響在二人的耳畔。

    “爺爺，以前您一直都是在這云門縣進的貨嗎？”

    聽到這話，蘇博誠一愣，她不是知道的嗎？看著那水汪汪的眼睛，蘇博誠雖然疑惑，可當下還是點了點頭。

    “爺爺，以后您還是不要來云門縣了吧?！碧K瀧玉一把拉著蘇博誠的手，語氣中帶著撒嬌的味道。

    看蘇瀧玉這個樣子，蘇博誠更是直接愣住。以前的蘇瀧玉總是低著頭不敢說話，別說跟他撒嬌了，就連多說一句都嚇的渾身發(fā)抖。而現在的蘇瀧玉成熟穩(wěn)重、精明強干，更不會對他撒嬌了。

    可——眼下是什么情況？而且還說讓他不要來這個地方了。老謀深算的蘇博誠可不認為蘇瀧玉只是簡簡單單的撒嬌和無理取鬧。

    不如順著她的意思，看看她到底是什么心思?！坝駜?，這是為何？”

    李員外也是愣住，看向蘇博誠，“蘇兄，這是——”

    “哦，這是我的孫女蘇瀧玉，想出來跟我長長見識。玉兒，跟李員外打聲招呼?！?br/>
    蘇瀧玉站起身，朝著李員外福了福身子。

    李員外見蘇瀧玉長相清秀，舉止端莊，笑呵呵的點了點頭。

    蘇瀧玉坐下之后，拉著蘇博誠的手回道：“爺爺，最近落景山的強盜出沒頻繁。上次我們來的時候遇到好像是什么寨的人，他們不是說做了一百多宗命案嘛。雖然云門縣布料大多是從青夷運過來的，品質各方面都很好?？伞也幌胱尃敔斠陨矸鸽U，萬一再遇到個強盜山賊什么的人財兩空怎么辦？”

    聞言，蘇博誠和李員外皆是張了張嘴。

    “爺爺，玉兒不懂生意之道，可就算是給爺爺承歡膝下。依玉兒拙見，爺爺倒不如退而求其次與臨縣的周記布坊定下合同。雖說品質差上不少，可價格還算公道。而且最重要的是聽說周老爺做生意很講誠信，不管是對誰，都不會降下半個銅子?！?br/>
    說到這，蘇博誠算是逐漸明白蘇瀧玉的意思了。原來她是扮紅臉，要他扮白臉。

    “那個玉兒，雖說云門縣離蘇家路途遙遠，可李員外也是我們蘇家合作了幾十年的生意伙伴，這——”蘇博誠一臉為難。

    演得好，真是個老狐貍。蘇瀧玉心中給他點了三十二個贊，“爺爺，路途遙遠雖然運費要花上不少，那都是小事。要是一不小心著了強盜的道，那后果簡直不堪設想啊?！鳖D了頓，繼續(xù)說道，“而且人家李員外已經說了，最近青夷國動蕩不安，今后都會減少前往去進貨的次數。這次只是漲價，當然人家是冒著生命危險漲價是應該的，可照這樣的形式發(fā)展下去，價格是小，以后貨源跟不上會嚴重影響我蘇家的生意?！?br/>
    “嗯——”蘇博誠皺著眉頭一臉沉思。見蘇博誠這個樣子，李員外的額頭開始滲出了細汗。剛想說些什么，又被蘇瀧玉再次搶先說道。

    “爺爺，你就別猶豫不決了。你也不是不知道咱們蘇家雖然不及當年在京都時的昌盛，可家底也算殷實，在白溪縣城也算是成衣店的龍頭。每年所售出的成衣在附近幾個縣城雖不敢自稱是第一，但我們要是說是第二，也沒有哪家敢說是第一。當然這就需要大量的布料。李員外也已經盡力，怎奈貨源不充足。所以為了今后的考慮，我們還是穩(wěn)穩(wěn)當當的選擇可以提供穩(wěn)定貨源的上家。”蘇瀧玉頭頭是道，聽到蘇博誠瞠目結舌。

    “玉兒，你說的也有道理。畢竟我們蘇家每次進貨都是一筆不小的數量，想必不管是誰，都樂意接我蘇家的生意?！碧K博誠一邊說一邊點著頭。

    此時李員外額頭上的汗越冒越多，隨后直接拿出帕子擦了起來。

    “李兄，你怎么出了那么多的汗，是不是身子不舒服。”說著蘇博誠便站了起來，蘇瀧玉也跟著站到蘇博誠的身后。

    “沒——沒事——”李員外雖然這樣說，可額頭上的汗還是停不住往外冒。就像蘇博誠和蘇瀧玉所說的那樣，蘇家每次進貨都是一筆大數目，而他們李家最大的收入就是來自于蘇家。

    這是年合作下來讓他們李家獲益不少，不過之所以蘇家回和他們合作，也是因為他們李家在青夷國有人，這才弄到那么多的貨物。說是壟斷了附近幾個縣城都不為過，前幾日百繡閣來找他們談生意，說是愿意以高出蘇家以往采購的價格買下這匹貨源。當然他并沒有一口答應，畢竟他們也和蘇家合作多年了。

    所以這才對他們蘇家提出這樣的價格，眼下想來，他是被一時的利益給蒙蔽了雙眼。

    雖然百繡閣最近幾年發(fā)展迅速，可蘇家畢竟在十幾年前名震整個東凌。所謂瘦死的駱駝比馬大，他切不可因小失大。

    蘇博誠清了清嗓子，“李兄要是身體不適，我也不便打擾，待過兩日我也要回白溪縣了，再此就先和李兄告辭了。”

    他們這就要走？訂單呢？

    “玉兒，我們走吧?！碧K博誠說完剛要轉身隨即便被李員外攔了下來。

    “李兄，何必那么著急，你難得親自來一趟這里。我們怎么說也是多年的老朋友，這地主之誼我怎么也要盡的。”接著不等蘇博誠說話，直接吩咐下人準備酒宴款待他們爺孫倆。

    夕陽西下，蘇博誠帶著蘇瀧玉回到院子里，老臉都笑開了花。直到吃飯的時候，蘇博誠依舊是笑的開懷。

    “老爺，什么事這么高興？”黃管家從未見過蘇博誠高興成這樣，當下好奇的聞出聲。

    “哈哈哈……”蘇博誠忍不住哈哈的笑出口，“今天能談成這筆生意多虧了玉兒?！闭f著又看向蘇瀧玉，“玉兒，以前爺爺真是小看你了，沒想到你竟有這般談判手腕。”

    蘇瀧玉淡淡一笑，“爺爺，我那只是上不了臺面的小把戲，怎能和爺爺相比?！?br/>
    “玉兒，你真是太謙虛了。這次要不是你，我們會白白損失不少銀兩?！碧K博誠一臉的認真，也許讓玉兒管理主店會更能發(fā)揮她的才能，只是這樣就真的太苦了她。

    蘇瀧玉給蘇博誠夾了一塊肉，“好了，爺爺，菜都涼了，你快吃吧?！?br/>
    說完朝著旁邊的紫玖寒瞥了一眼，這貨不吃飯低著頭在想什么呢。

    “你也吃吧。”蘇瀧玉夾了一根芹菜放在紫玖寒的碗里。

    紫玖寒剛回過神就看到碗里的芹菜，頓時忍不住嘴角一抽。

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