“對了，我今天還給老板提了一個(gè)建議，讓公司對那些長期大客戶拿出一個(gè)優(yōu)惠政策，一但優(yōu)惠政策出來了，下一步，我們的工作也會好做一點(diǎn)。”

    “那太好了。好多的客戶，都要求我們給他們最優(yōu)惠價(jià)格，但是價(jià)格是公司統(tǒng)一制定，不可能隨意改變，如果優(yōu)惠政策出來了，我們和客戶談判的時(shí)候，底氣也就足了?！?br/>
    陳天一一聽也很高興，過去因?yàn)閮?yōu)惠價(jià)格問題，跑了一些客戶，讓他很痛心，現(xiàn)在郭天帥的這個(gè)建議，說出了大家的心聲。

    陳天一對郭天帥刮目相看了。

    這個(gè)郭天帥不但能力很強(qiáng)，還敢與向領(lǐng)導(dǎo)反映問題，這樣的勇氣可不是誰都有的。有了這個(gè)先例，以后自己有問題了，就可以直接反映給郭天帥，讓郭天帥再反映給老板。

    兩個(gè)人又聊了一會，然后帶著水壺和名片，又上路了。

    今天的天氣沒有昨天熱，天空上有不少的云彩，將太陽光遮擋著，還不時(shí)地刮著一陣一陣的風(fēng)，雖然不大，但是卻將溫度降了下來。

    雖然幽魂在路上設(shè)置了陣法，但是郭天帥還是將一張張的名片發(fā)了下去。這是給路過這里的拉石子的車子加了雙保險(xiǎn)。

    郭天帥讓幽魂在自己的名片上度上了一層氣，客戶拿到名片之時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)名片上升起一陣煙霧，然后，名片上的文字也會閃光，顯得很詭異，也很有特色，這樣會讓手持名片之人記住自己的信息。

    這也是郭天帥拉客戶的手段之一。客戶看過名片，被一種意念所引導(dǎo)，馬上就加了郭天帥的微信，收到了天信建材的位置，然后就直接開車去裝貨去了。

    “沒想到這么管用?！?br/>
    郭天帥微笑了一下，對幽魂說道：“看來你設(shè)置的陣法起作用了?！?br/>
    “那是當(dāng)然，我是誰，我設(shè)置的陣法要是沒有一點(diǎn)用處，我還怎么混。也就你小子，不相信我?！庇幕陮鞄涃|(zhì)疑自己很不滿意。

    “小子，這只是開始，看著吧，要不了多長時(shí)間，你會忙不過來的，但時(shí)候可別怨我給你攬下這么多的客戶?！?br/>
    “我不會埋怨你的，感謝你還來不及呢。”

    “最好是這樣。”幽魂不屑一顧地說道：“告訴你小子，我教給你的功夫醫(yī)術(shù)和意念控制之術(shù)好好修煉，啥時(shí)間學(xué)會了，你的春天才會來?！?br/>
    “我知道了，我現(xiàn)在每天晚上睡覺前，都會拿出一定時(shí)間來修煉，不過我感覺好像很難，這都幾天了，一點(diǎn)動(dòng)靜也沒有，是不是你教授的功夫有問題？”

    “你還在質(zhì)疑我？”

    “不是質(zhì)疑，而是真的沒有感覺?！?br/>
    “時(shí)候不到，當(dāng)然就沒有感覺了。你好好練吧，不要停下來。我的那些師兄弟剛接觸這個(gè)功法的時(shí)候，一個(gè)月的時(shí)間，才有了感覺，兩個(gè)月才練出了氣。練武和干其它一樣，不可操之過急，時(shí)間到了，水到渠成?！?br/>
    “需要多長時(shí)間？”

    “這就看你的修煉程度了，也可能一個(gè)月，也可能兩個(gè)月，總之時(shí)間上不確定，你努力了，就會有收獲，努力越大，收獲越大?！?br/>
    “這都是空話?！?br/>
    “有沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？”

    幽魂搖搖頭，“沒有。天賦好的話，時(shí)間會短，天賦不好的話，時(shí)間會長。”

    “算了，我就知道你也不知道。”

    郭天帥生氣的不理幽魂了。

    郭天帥喝了幾口水以后，繼續(xù)發(fā)名片，車輛過后帶起的塵土，落了郭天帥一身一頭，很快就將衣服的顏色給蓋住了。

    在這樣的路上發(fā)名片，每天都要洗衣服，不洗都不行。

    但是即使如此，郭天帥也堅(jiān)持下來了，不為別的，就為自己要在縣城買一套房子，不吃苦中苦，那得甜上甜。

    美好生活都是奮斗出來的，郭天帥相信這句話，也正在實(shí)踐這句話。

    看看時(shí)間快到中午了，郭天帥騎上電車回到了天信建材公司。

    洗過澡以后，就到開飯的時(shí)間了。

    郭天帥和陳天一一塊兒簽完到，就向餐廳走去。

    “兄弟，上午發(fā)了多少張名片？”陳天一問郭天帥。

    “不多，也就幾十張吧。”

    “看來我們發(fā)的差不多。我們發(fā)了這么多的名片，不知道會有多少人加我們的微信購買我們的石子?！?br/>
    “這個(gè)你就不用管了，需要的會聯(lián)系你，不需要的就不會聯(lián)系你。多加一個(gè)微信，就多了一個(gè)信息渠道，他們是用來比較價(jià)格用的，不要放在心上?！?br/>
    郭天帥勸陳天一。

    “我們買東西，會貨比三家。他們也一樣。這叫到處下網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚。是你的永遠(yuǎn)跑不了，不是你的，千方百計(jì)也拉不來?！?br/>
    “這不是沒目的沒結(jié)果的勞動(dòng)嗎？”

    “也是也不是。你想啊，老陳，如果我們不發(fā)名片，誰會知道我們，我們發(fā)了，他們知道了我們，即使現(xiàn)在不購買我們的產(chǎn)品，也是我們潛在的客戶，這樣的潛在客戶多了，一點(diǎn)時(shí)機(jī)成熟，就是我們的正式客戶，到那時(shí)，我們坐在辦公室里就可以數(shù)錢了?！?br/>
    “但愿如此?！?br/>
    “這個(gè)時(shí)間不會長?！?br/>
    “你怎么敢確定？”

    “這個(gè)是秘密，你聽我的沒錯(cuò)，現(xiàn)在該發(fā)名片就上路發(fā)名片，只當(dāng)是積蓄力量了，只要你堅(jiān)持下去，總會有結(jié)果的，并且還是好的結(jié)果。相信我，沒錯(cuò)的，老陳。”

    “好，我相信你?！?br/>
    “老陳，今天我怎么沒見到時(shí)尚？”

    “這家伙出差了，說是去洽談一筆大業(yè)務(wù)，估計(jì)要好幾天呢?！标愄煲灰汇叮€是解釋道。

    這個(gè)郭天帥思路轉(zhuǎn)變的也太快了吧，讓陳天一都感到跟不上他的思路了。

    時(shí)尚出差，給陳天一說，這很不正常。是不是公司老板已經(jīng)考慮讓陳天一接管銷售部了？郭天帥心想。

    “老陳，看來，你接管銷售部，是早晚的事，你看，時(shí)尚出差都給你打招呼?！焙呛且恍Γ鞄浀?。

    “不是你想的那樣?！标愄煲徽f：“我也是碰巧遇到了，時(shí)尚就給我交代，說是有人找他的話，就是他出差了，這是讓我給他當(dāng)小夫呢。”

    “哦，原來如此?！?br/>
    郭天帥忽然明白了，這是時(shí)尚怕失去自己的業(yè)務(wù)，而采取的應(yīng)急措施，只是在利用陳天一罷了。

    好可怕的心機(jī)呀！

    吃過午飯，郭天帥享受著午后的空調(diào)，趴在辦公桌上小瞇了一會，恢復(fù)了一點(diǎn)精神。而陳天一不知疲倦地在游戲里苦戰(zhàn)。

    看著陳天一投入的樣子，郭天帥搖搖頭。

    陳天一這樣的狀態(tài)，那像是一個(gè)銷售，簡直是一個(gè)不諳世事的游戲達(dá)人，有一點(diǎn)空間，就會被游戲所占領(lǐng)，這哪是搞銷售的料。

    這還是在公司，要是在租住的地方，還不廢寢忘食打游戲?？臻e時(shí)間不想如何提高銷售業(yè)績而去打游戲，沉浸在游戲里不能自拔，這那是一個(gè)成年人干的事，簡直是未成年。

    郭天帥是不敢這樣，因?yàn)樗哪繕?biāo)，是在兩年內(nèi)在縣城購買一套房子，然后找一個(gè)女朋友結(jié)婚生子。

    郭天帥明白，自己的父母都是農(nóng)民，沒有什么收入，這幾年，供應(yīng)自己上大學(xué)，就已經(jīng)欠下了親戚朋友不少錢，讓父母給自己出錢買房子根本靠不上，所以只有靠自己了。

    郭天帥一點(diǎn)都不敢懈怠。

    因?yàn)橐坏约盒傅?，自己的斗志就沒了，沒了斗志的理想也就不可能實(shí)現(xiàn)了。所以郭天帥不想成為碌碌無為的人，他要證明自己，別人能干成的事情，他一樣能干成。而且會干的更出色。

    郭天帥拿出自己和鄧剛簽訂好的合同，復(fù)印了一份，仔細(xì)推敲了一遍合同內(nèi)容，修改了部分字句，使這份合同更加的完善。

    接著郭天帥打印了幾份，做好準(zhǔn)備，說不定什么時(shí)間就能用的上。

    郭天帥將空白合同文本，放進(jìn)自己抽屜里鎖好，這才一伸懶腰，舒展了一下胳膊，站了起來，在辦公室里走了幾圈以后，又坐下。

    然后看起了新聞。

    他找到環(huán)保部門的網(wǎng)站，打開以后，找到時(shí)事政策，看過以后，又打開督查通報(bào)欄目，認(rèn)真看起來。

    上面列舉了幾項(xiàng)受督查通報(bào)的幾起案例，都是關(guān)于污染環(huán)境的處罰通報(bào)，并且看通報(bào)口氣很嚴(yán)厲，處罰的金額也不小。

    郭天帥很受振動(dòng)。

    新聞上才將環(huán)境整治工作內(nèi)容播出來，馬上就來了一個(gè)督查通報(bào)，看來有關(guān)部門是下決心要徹底整治環(huán)境污染問題了。

    這和郭天帥的分析不謀而合。

    現(xiàn)在只是抓了幾個(gè)典型，下一步會開展大規(guī)模的行動(dòng)，這是顯而易見的。一但這個(gè)預(yù)測是對的，到時(shí)候自己的客戶將會井噴式發(fā)展。

    所以及早作好應(yīng)對準(zhǔn)備是必要的。

    首先是合同文本要多準(zhǔn)備一點(diǎn)，再一個(gè)就是價(jià)格表也要準(zhǔn)備一些，或者做好發(fā)朋友圈的準(zhǔn)備，可以讓這些客戶及時(shí)了解公司價(jià)格信息，便于簽訂相應(yīng)的供貨合同。

    于是郭天帥又整理了一遍價(jià)格表，發(fā)到自己手機(jī)里。

    接著，郭天帥又在電腦里將客戶的有關(guān)資料輸入進(jìn)去，按照購貨量的大小，建立了幾個(gè)電子客戶檔案，以便備查。

    然后又建立了一個(gè)客戶通訊錄。

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