次日一早，我們一行人便等在了后院。姐姐和她的新朋友很投緣相處的很是愉快，柳源在邊上默默的看著，一臉欣慰，只是畢竟易了容，一張老臉配上這扭曲的欣慰表情還是有點(diǎn)嚇人。

    我看他的意思是對(duì)姐姐有那么點(diǎn)意思，要是姐姐對(duì)他也有一點(diǎn)意思，這件事情就有意思了，畢竟小姐姐已經(jīng)十八了，換算到21世紀(jì)那就是奔三的節(jié)奏了，我知道她內(nèi)心其實(shí)急壞了，柳源是個(gè)聰明人，日后說不上有什么大作為吧，但想來舒舒服服過日子還是容易的，再者說不是還有我么，我一定要大把大把賺銀子，給姐姐做嫁妝，還有我自己。

    我正YY自己泡在錢堆里的畫面，陸叁就趕著車過來了，今天只能先擠擠唄，一時(shí)半會(huì)去哪整輛車呢，再說這兄妹倆是個(gè)坑，混在一群人中還好，單拎出來還是會(huì)讓人有怪異的感覺的，不安全。

    柳源自愿和陸叁一起駕車坐在了外面，車內(nèi)多了一個(gè)人，陸彥的臉色稍稍有一絲不耐，我推著陸彥坐了右邊一排，自己則坐在他邊上，對(duì)于我的靠近他并不難受，還有一絲喜悅，肉眼可見的變了臉。

    姐姐微微松了口氣，與小蓮、珠貝坐在另一側(cè)。馬車晃晃悠悠的朝鎮(zhèn)門駛?cè)ィ倚那椴诲e(cuò)，給他們講著故事，突然馬車一頓...

    外面想起陸叁的聲音“公子，有人跟著我們”。

    “一定是柳旺那廝”我看著陸彥。

    陸彥皺了皺眉吩咐“甩開他，甩不掉就解決了”，說完恢復(fù)了表情，繼續(xù)無害的示意我接著講四大才子的故事。

    先前陸彥冷酷的小表情可真帥，男友力爆棚，要不是姐姐們都在我差點(diǎn)沒控制住。

    幸好陸彥不知道田丁此刻的想法，不然絕不會(huì)錯(cuò)過這么好的時(shí)機(jī)。

    馬車加速了，但還是很平穩(wěn)，我繼續(xù)剛才的故事，正說到唐伯虎見到了秋香，一眼萬年，兩個(gè)人的命運(yùn)就在那一刻相連了。馬車外陸叁一心二用，一面關(guān)注著身后的小尾巴，一面聽著里面說故事，聽到一眼萬年這個(gè)詞，想起了心中的“丫頭”，自己對(duì)她不就是這樣的感覺么？

    饒是加速了的馬車，后面的尾巴還是不知死活的緊跟著，甚至隱隱有加速的感覺，打斷了這個(gè)故事，陸叁心中發(fā)怒，起身把韁繩交給柳源，一個(gè)踮腳往身后的小尾巴飛去。珠貝好奇的拉開簾子往后瞅，不一會(huì)兒，陸叁便回來了，坐在外面擦拭著寶劍。

    一早上這么一鬧我也沒什么心情了，陸彥看出我懨懨的，讓我靠著他的肩膀，對(duì)面珠貝用一副“你被我看穿了的”猥瑣表情看著我，我無所畏懼，以后看你和陸叁那個(gè)鋼鐵直男的笑話還多著呢。

    三日后，我們終于來到了京城。京城果然與眾不同，滿目皆是高宇錯(cuò)落，紅磚綠瓦，京城的百姓一個(gè)個(gè)身著華服，街上熙熙攘攘，雖然也幻想過它的繁華，但還是出乎我的想象，珠貝正像一只坐在跑車?yán)锏慕鹈雮€(gè)身子探出車外，就差流哈喇子了。

    和我們的心情不同，陸彥自進(jìn)入了京城，渾身都是低氣壓，我握了握他的手，他看了我一眼，眨了兩下眼，告訴我他沒事不用擔(dān)心。隨后從馬車的暗格掏出一個(gè)小面具，戴在臉上。

    面具看起來很普通，但是戴在陸彥臉上竟然添了一絲神秘感，讓他更添了一層魅力。

    我毫不掩飾的欣賞著，陸彥見我癡迷的望著他，嘴角勾了勾，拉著我坐端正“京城人多，好好坐著，別摔了”

    我老老實(shí)實(shí)的坐正了身子，但還是想問“既然我們到了京城，不如先找一家客棧住下，我們?cè)偎奶幑涔浒　?br/>
    陸彥聞言“我已經(jīng)安排好了，不住客棧，客棧不安全”

    “哦，好吧”我有點(diǎn)掃興，我來京城就是來玩耍的呢，我撩起簾子看著窗外的人來人往，一家家商鋪。“翠綠閣”？那不是這里最有名的“化妝品店么”，晚點(diǎn)一定要去見識(shí)見識(shí)。

    “哎，小蓮，你們不是要在京城開胭脂鋪么？等下我們一起去翠綠閣看看吧”。

    姐姐在一邊也說到“翠綠閣是京城最有名的脂粉鋪?zhàn)?，在京城有很多家分店，深受眾多貴女的喜歡”。

    小蓮聽得連連點(diǎn)頭“好呀，很想去見識(shí)一下，不過就算我們開店跟他們也是比不了的，能夠糊口就好了”

    我搖了搖頭，“要求這么低啊，我們要么不開，開了怎么著也要和翠綠閣爭(zhēng)上一爭(zhēng)。”

    馬車外陸叁（二小姐這好勝心啊，果然什么都想爭(zhēng)一爭(zhēng)）

    “妹妹，不可以胡鬧哦，你怎么會(huì)懂買賣經(jīng)營的事，不許胡說”姐姐怕我搞事情，趕緊要把我的念頭扼殺在搖籃里。

    我當(dāng)然不肯咯，雖然關(guān)于古代化妝的知識(shí)也不是很懂，但是經(jīng)營一家店鋪，21世紀(jì)的生意經(jīng)還不夠?qū)W么，再者開一家店講究的多了，我也不是全然不知的，我很有信心。

    “丁兒，看起來信心十足，不妨說來聽聽”陸彥卻很捧場(chǎng)。

    “行，我有幾個(gè)計(jì)劃，你們聽聽看”說著我把柳源叫了進(jìn)來。

    馬車上一雙雙眼睛齊刷刷的注視著我，我也不賣關(guān)子。

    “開一家胭脂店什么最重要？”我問向在坐的每一個(gè)人。

    “嗯、貨品齊全”、“品質(zhì)保證”、“獨(dú)一無二”、“效用”、“香味和外觀”、“客源”、“品牌口碑”車上小蓮、珠貝、柳源都說開了。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭“你們說的都對(duì)，但是最重要的還不是這些”我擺了擺食指。

    柳源、小蓮不解的看著我，在他們看來經(jīng)營一家胭脂鋪無非就需要這些了，似乎不相信我還能有什么更深刻的見解。

    “受眾對(duì)象、目標(biāo)客戶明白么”我看著他們。所有人齊刷刷的搖了搖頭。

    我接著解釋“一家胭脂店，首先要搞清楚它的受眾對(duì)象是誰，目標(biāo)客戶人群是誰，然后把自己代入這個(gè)角色去揣度這類人群需要的是什么”

    柳源點(diǎn)了點(diǎn)頭，有些聽懂了，“沒錯(cuò)，雖然很簡(jiǎn)單，胭脂這些東西自古都是女子最愛用的，產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)都很重要、但是我們卻很少分析，她們真正的需求是什么”

    “對(duì)了，需求，如果你們是女子你們最需要什么，需要達(dá)到什么樣的效果？”，我看著珠貝、小蓮和姐姐，這個(gè)時(shí)候她們也沒當(dāng)我胡鬧了，很認(rèn)真的回答著。

    珠貝說：“這些女子產(chǎn)品的話，我希望可以美白啦、嗯還有我最近老是長(zhǎng)小疙瘩，最好可以有這個(gè)作用”珠貝戳了戳臉上的小疙瘩。

    小蓮說：“嗯，愛美的女子一般都很在意自己的妝容，不上妝的時(shí)候臉色會(huì)很暗沉蒼白，但是上了妝后，雖然氣色好了，卻很厚重，有時(shí)候還容易掉妝，很是不雅”

    姐姐見眾人都說了也跟著發(fā)表看法“我認(rèn)為，女子最看重的妝容應(yīng)該是清麗脫俗的，很多時(shí)候買的口脂和胭脂顏色過于單一，不一定適合所有人”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說的都不錯(cuò)“柳源你呢？假如你是一個(gè)三四十歲的婦人，你希望有什么樣的效果？”

    柳源興奮的說“年輕，能夠永葆青春”

    “對(duì)，但是青春無論如何都是會(huì)逝去的，我們無法改變，但是可以延遲它逝去的速度，對(duì)不對(duì)？”

    柳源聽的一臉驚喜，腦子也跟著活躍開了。

    “綜上所述，如果我要開一家店，一家全能的女性妝品店，我會(huì)從以下方面去做（截止目前暫時(shí)想到的）。”

    第一.店名(一定要讓人印象深刻，要好聽，要和所有市面上的店鋪都不同）

    第二.店內(nèi)裝修，現(xiàn)在的店鋪大多都是陳列的貨柜，買買買也就完了，但是我們的店除了陳列產(chǎn)品、展示之外，可以在二樓加一個(gè)客戶體驗(yàn)區(qū)，專門騙有錢人，啊呸，專門誘導(dǎo)有錢人消費(fèi)，可以是新產(chǎn)品試妝啊，或者給她們做面部清潔啊，或者是承接宴會(huì)妝容啊之類的，客戶的隱私要保護(hù)好對(duì)吧。

    第三.客戶除了買產(chǎn)品也是在享受我們服務(wù)的一個(gè)過程，那些眼高手低的伙計(jì)就不要了，我們要的是很有親和力一視同仁的年輕貌美的女子，當(dāng)然適當(dāng)?shù)母呃湟彩怯斜匾?，這樣人家才會(huì)知道我們的咖位。

    第四.產(chǎn)品的質(zhì)量當(dāng)然非常重要了，我們?cè)诂F(xiàn)有的技術(shù)之上要升級(jí)，除了剛才大家說到的不同功效產(chǎn)品之外，還要有更優(yōu)秀的效果，而且沒有單一的產(chǎn)品能夠面面俱到，所有功效覆蓋，那就是扯，我們要開設(shè)不同的柜臺(tái)，主打的功效都是不同的，我們每個(gè)員工都需要培訓(xùn)，對(duì)這些產(chǎn)品要有深刻的了解。

    第五.我們的定價(jià)，要知道所有女子都愛美，但是能買的起的人并不是很多，貴的產(chǎn)品我們要有，但是平價(jià)的產(chǎn)品也要有，而且物以稀為貴，我們還要限量產(chǎn)，賣完了就是沒有了，每月推出幾個(gè)新品吸引消費(fèi)者。

    第六.怎么留住老客戶呢，除了過硬的實(shí)力產(chǎn)品以外，我們還可以辦卡，卡就是大家消費(fèi)到一定金額了可以辦不同等級(jí)的卡，這種卡象征了在我們店的身份，客戶可以提前辦卡充值金額，消費(fèi)一次記錄一次，根據(jù)不同卡還可以享受不同的折扣，積分到一定程度還能換購，到客戶生日的時(shí)候，我們還可以貼心的送上定制版小禮物。

    試問這樣的服務(wù)，這樣的形式是不是滿足了所有女子的虛榮心，在享受美麗提升的過程，還能有這樣被重視的感覺，你們不心動(dòng)么？

    .......

    馬車上一片死寂，柳源早已從一開始的興奮變成了呆滯，小蓮和姐姐以及珠貝也都愣住了，陸彥依然是微微的笑了笑。

    大家顯然是震驚了，沒想到生意還可以醬嬸，不用感謝我，感謝后人們的智慧吧，我自己是想不到的。

    柳家兄妹緩了好一會(huì)，總算清醒了，柳源激動(dòng)的想來拉我，被陸彥一瞪縮回了手。

    “丁兒姑娘，雖然你說的很多東西我不懂，可是我想你說的應(yīng)該會(huì)讓每一個(gè)女子動(dòng)容，你說的什么經(jīng)營模式，讓我很有信心?！?br/>
    小蓮也在一邊連連點(diǎn)頭，甚至有些熱淚盈眶。

    “妹妹，沒成想你真有這么多的好主意”姐姐對(duì)此也很高興，如果真的能夠幫到柳家兄妹也是好事一件啊。

    但是我可沒想白白做好事哦，我是要分成的好么，這要是經(jīng)營好了，打開名聲了，是有大把銀子進(jìn)賬的。

    “丁兒姑娘，若是按照姑娘所說的，我們柳記胭脂鋪能在京城有立足之地，我一定會(huì)給姑娘一半的股份”柳源眼睛發(fā)亮。

    “算你還有點(diǎn)良心，主動(dòng)提議，你按照我說的保證會(huì)掙錢的，只是你這柳記胭脂鋪名字趁早改改，難聽著呢”，我看了眼姐姐和小蓮“姐姐、小蓮，女子最懂女子的心思，這個(gè)店名就有你們來取吧”，二人欣然接受了。

    “還有剛才我們說的這么多，你們經(jīng)費(fèi)夠么？”我看著柳源，我剛才的想法，前期也是需要不少錢的呢。

    柳源一臉難色“怕是不夠，我全身上下僅有一千兩銀子，京城的租金已然不便宜了，加上店鋪的裝修應(yīng)該是不夠的”

    來京城錢爹娘給了我和姐姐幾百兩銀子，這也不夠啊，我看了看陸彥“您要不要也入一股？”

    陸彥搖了搖頭“我就不入了，就算要，那成股份也給丁兒吧，你們只管做產(chǎn)品，店鋪和人手我會(huì)找人安排好的”。

    “啊啊啊~陸彥你好棒啊，你說這話特別帥呢”顧不上眾人的眼神，我就拉著陸彥吹捧起來。

    “不過啊，我不喜歡欠人錢，能我拿到分紅，到時(shí)候和利息一起還給你”我鄭重的看著陸彥。

    “我也是”柳源也跟著承諾。

    陸彥看了眼他沒說話，只點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    既然大致的方向有了，又有人力和財(cái)力的支持，我可以躺著賺銀子，想想就覺得開心，以致于也不急著逛京城了，還是找時(shí)間畫畫店鋪的格局圖吧。

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