夏遠(yuǎn)說完，讓大家各抒己見。

    聞言，趙玉琪和幕小清小聲低語，米露也和李洋說著什么，而負(fù)責(zé)人事后勤魏國忠也是老神在在，似乎都沒有什么話說。

    周國利看了看眾人，輕咳一聲，等到眾人的注意力轉(zhuǎn)移過來后，才道：“遠(yuǎn)少，既然暫時(shí)不打算擴(kuò)產(chǎn)，那么按照目前日產(chǎn)2500部的規(guī)模，是不是采取每日限購的措施？”

    按照目前的產(chǎn)量來看，幾乎需要五天才能達(dá)到線上一天的銷量，不擴(kuò)產(chǎn)只能限購。

    夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這確實(shí)是個(gè)問題，這樣吧，從明天開始，每天放出1.5萬部，線下5千部，線上1萬部?！闭f著夏遠(yuǎn)笑了笑，又道：“其實(shí)也不用太過緊張，今天的銷售我大概有數(shù)，刺激性消費(fèi)都是這樣的，我想，未來幾天開始，線上的銷售量就會(huì)大幅度下降，直到恢復(fù)正常水平。”不能說潑冷水，這是事實(shí)，不用掩耳盜鈴。

    周國利點(diǎn)點(diǎn)頭不再說話。

    夏遠(yuǎn)看了眼趙玉琪說道：“手機(jī)已經(jīng)上市，線下的七家品牌旗艦店可以組建分公司了，這一點(diǎn)你到時(shí)候跟進(jìn)一下?！?br/>
    ……

    等了差不多半個(gè)小時(shí)，負(fù)責(zé)信息部的羅潔終于回來了。

    短暫寒暄后，羅潔說道：“據(jù)信息產(chǎn)部公布的2003年1-10月的手機(jī)產(chǎn)銷情況，國內(nèi)GMS、GPRS手機(jī)的銷售前十依次為：波導(dǎo)、T手機(jī)、洛基亞、摩托羅拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊貓。其中，波導(dǎo)以942.69萬部的銷量排名第一，月均近100萬臺(tái)，其市場(chǎng)占有率高達(dá)14%。熊貓為208.61萬部，月均20萬部。

    而CDMA手機(jī)產(chǎn)銷情況，國內(nèi)排名為：三星、摩托羅拉、海心、南方高科、浪潮、中興通訊、普天東方、康佳、大連大顯、海爾。其中三星以124萬部的銷量排名第一。

    按照手機(jī)銷售市場(chǎng)總量來看，波導(dǎo)手機(jī)已然排名第一，占據(jù)14%的市場(chǎng)份額。

    而近十年我國國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均GDP從1991年的1879元增長到今年的9030元。同期，我國的手機(jī)用戶規(guī)模也從1991年的4.8萬戶，增長到了現(xiàn)在2.6億戶。

    因此，數(shù)據(jù)小組那邊將就我國人均國民生產(chǎn)總值建立了分析模型，對(duì)我國手機(jī)用戶的規(guī)模進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

    最后從數(shù)據(jù)中得了出結(jié)論：

    2004年我國手機(jī)用戶規(guī)模將會(huì)達(dá)到3.59億戶；

    2005年5億用戶；

    2006年突破7億；

    2008年達(dá)到近10億用戶的規(guī)模。

    這是我們信息部綜合了現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)，最后數(shù)據(jù)小組統(tǒng)計(jì)出來的?！?br/>
    說完，羅潔看向夏遠(yuǎn)，等待著他的指示。

    在座的至少有倆人不曾了解羅潔，其中就包括米露，然而當(dāng)羅潔這番數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)之后，至少在專業(yè)方面無人再小覷她。

    夏遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她接著說下去。

    羅潔繼續(xù)道：“今年國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率首次超過50%，這讓國外大廠感受到了很大的壓力，而且市場(chǎng)也受國產(chǎn)廠家的規(guī)模優(yōu)勢(shì)影響，城市市場(chǎng)趨于飽和。

    所以，明年的手機(jī)市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)成為新的市場(chǎng)增長點(diǎn)。

    到目前為止，城市手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到了40%，個(gè)別城市的普及率甚至達(dá)到了70~80%。而與城市市場(chǎng)相比，目前我國的廣大農(nóng)村市場(chǎng)的手機(jī)普及率還相對(duì)較低，而與城市市場(chǎng)相比，農(nóng)村市場(chǎng)具有更為龐大的潛在消費(fèi)群體。因此，作為我國手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為了手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)新的增長點(diǎn)和必爭之地。

    而且，國內(nèi)手機(jī)廠商這兩年為了獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，而相對(duì)的是手機(jī)需求的增長卻在逐步趨于平緩，形成了鮮明的對(duì)比。所以，我們預(yù)測(cè)明年國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能過剩的問題將會(huì)日益突出。所以為了消化產(chǎn)能過剩的，勢(shì)必會(huì)積極尋求海外市場(chǎng)將會(huì)是一種必然的選擇，而從長期的發(fā)展角度考慮，積極開拓海外市場(chǎng)也是桔子科技將要面對(duì)的問題。

    還有，在今年下半年，包括摩托羅拉在內(nèi)的幾家國外大廠都換了大中華地區(qū)的負(fù)責(zé)人，同時(shí)我們還了解到他們?cè)陂_始轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，除了在手機(jī)制作上可能會(huì)有大突破外，另一方面，在渠道方面，這些國外品牌也開始加大對(duì)二、三線城市市場(chǎng)的滲透，并且減少渠道的中間附加環(huán)節(jié)。

    所以，我們預(yù)測(cè)明年或許未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，國外品牌手機(jī)憑借其雄厚的實(shí)力將重新主導(dǎo)國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭也將愈發(fā)激烈。”

    聽完羅潔的話，周國利等人不由皺眉，按照羅潔的說法來看，桔子手機(jī)今天的可喜銷量就顯得那么不值一提了。

    這點(diǎn)也無可厚非，畢竟信息部是從全局的角度，大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果來看，并不執(zhí)著于一城一地的小細(xì)節(jié)。

    夏遠(yuǎn)抬抬手示意她坐下說，“談?wù)勀銓?duì)桔子音樂手機(jī)的看法?！?br/>
    “求穩(wěn)，扎根川南及周邊兩個(gè)比較落后的西部省份，主攻線上渠道，線下方面以桔子手機(jī)目前的知名度來看，不太理想?！绷_潔想了想道。

    “好?！毕倪h(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，這掌握著大數(shù)據(jù)的人就是比旁人看得透徹，他也相信信息部那邊對(duì)于今天銷量人群分類梳理比李洋他們更精準(zhǔn)。

    夏遠(yuǎn)敲著桌子，理了理羅潔剛才的話，繼而說道：“羅總的話基本就是目前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的真實(shí)情況，第一，城市普及率達(dá)到了40%；第二，產(chǎn)能過剩問題日趨加重；第三，農(nóng)村將會(huì)是未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    但是，”說到這兒夏遠(yuǎn)停頓一下，等到所有人都看向他后，才道：“但是，現(xiàn)階段我們的市場(chǎng)策略還是以城市為主，農(nóng)村市場(chǎng)雖然是未來的主戰(zhàn)場(chǎng)，但目前來說，消費(fèi)能力還達(dá)不到桔子手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，除非我們推出低檔手機(jī)，但這又和我目前的想法有所沖突。

    市場(chǎng)占有率，說來說去，他就在那里，只要你有實(shí)力，什么時(shí)候都不晚。

    所以，目前桔子手機(jī)只著重于兩點(diǎn)。”

    夏遠(yuǎn)伸出修長的食指道：“第一，繼續(xù)深耕桔子手機(jī)的品牌概念。

    在我國手機(jī)的高端、中端、低端中，高端市場(chǎng)份額為18%，中端占據(jù)68%，而低端占14%。所以市場(chǎng)份額最大的是中低端，加起來達(dá)到82%。如果我們手里有100萬資金，正常的思維就應(yīng)該是選擇進(jìn)入中低端市場(chǎng)，這看上去是沒錯(cuò)，也是目前絕大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商的策略。國產(chǎn)手機(jī)大部分是從中低端市場(chǎng)切入。

    而國外的手機(jī)廣告大多是滿足人們的感性需求，也就是精神需求，幾乎不談功能。都是從高端市場(chǎng)切入，以感性訴求進(jìn)入那18%的高端市場(chǎng)。問題恰恰就出現(xiàn)在這里，以感性訴求進(jìn)入最高端的市場(chǎng)積累市能，積累到充分的市能之后，再向下席卷中低端市場(chǎng)，那威力遠(yuǎn)比你從低端進(jìn)入高端市場(chǎng)強(qiáng)大無數(shù)倍，這僅僅還是一個(gè)層次原因。

    諾基亞就是個(gè)很好的例子，與同行業(yè)相比，諾基亞的手機(jī)平均價(jià)格是最低的，能做到這點(diǎn)是因?yàn)橹Z基亞前期已經(jīng)通過感性訴求把品牌概念深入了最高檔次。這時(shí)，他們的品牌影響力已經(jīng)深入人心，所以值得用戶信賴，然后向下席卷，進(jìn)入中低端市場(chǎng)就毫無壓力，而中低端市場(chǎng)才是真正賺錢的市場(chǎng)。

    所以，我們并不是不做中低端，而是要在席卷市場(chǎng)之前，先進(jìn)入最高端市場(chǎng)積累市能，把品牌知名度打出來，不走這一步就直接切入中低端市場(chǎng)，就會(huì)導(dǎo)致你生產(chǎn)再多手機(jī)都無法成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，這就是目前國產(chǎn)手機(jī)面臨的困境，這一局面，在明年將會(huì)越發(fā)艱難。”

    夏遠(yuǎn)又伸出中指，接著說道：“第二，技術(shù)研發(fā)。

    品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人們意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。

    不過品牌建設(shè)是需要長期性的，沒有技術(shù)支持是肯定不行的。

    目前桔子手機(jī)的幾乎所有零部件都是采購，無論是硬件還是軟件都不例外，今天銷量之所以超出我們的想象，主要還是悅聽的品牌能量的體現(xiàn)，這不是長遠(yuǎn)之計(jì)。悅聽可以幫我一次兩次，但以后的路終究還是要我們自己走，長期依靠悅聽只會(huì)透支悅聽的品牌價(jià)值。

    我的想法是，最遲在明年底，桔子手機(jī)得有自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利，即使是非核心領(lǐng)域?！?br/>
    就這樣，一眾人在會(huì)議室里開開會(huì)，討論討論，談?wù)勑π﹂g度過了一下午。

    晚上八點(diǎn)，眾人又一次齊聚會(huì)議室。

    羅潔手里還拿著一份墨跡未干的數(shù)據(jù)報(bào)告。

    夏遠(yuǎn)笑著請(qǐng)大家坐下，說道：“羅總開始吧，大家在公司呆了一天就等現(xiàn)在了?！?br/>
    羅潔站起來笑了笑道：“好的，夏總。下面我說一下桔子手機(jī)截至目前8小時(shí)的銷售情況。

    京城旗艦店共計(jì)賣出453臺(tái)，津門347臺(tái)，盛海1280臺(tái)，鵬城430臺(tái)，羊城757臺(tái)，江城236臺(tái)，榕城2604臺(tái)。線下共計(jì)6107臺(tái)，銷售額1832萬。線上青橙商城賣出9868臺(tái)，銷售額2960萬元。合計(jì)累積銷量15975臺(tái)手機(jī)，銷售總額共4792萬元。”數(shù)據(jù)也證明了上午是刺激性消費(fèi)，隨著時(shí)間的增長，銷量呈緩步下降的趨勢(shì)。

    “啪啪啪~”夏遠(yuǎn)第一個(gè)拍手，同時(shí)站了起來，笑道：“好好好，也不枉大家辛苦這么久，大家辛苦了……”

    周國利等人趕忙謙虛，反手夸夏遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)過人，又是一番商業(yè)互吹場(chǎng)面話。

    “好了好了，今天我請(qǐng)客，大家移步榕城大酒店，我已經(jīng)定好房間了，今晚不醉不歸！”夏遠(yuǎn)哈哈笑道，悅聽在他心里一直都沒當(dāng)成真正的事業(yè)，最初也就是抱著玩票的性質(zhì)，隨著眼界，地位及境界的提升，他就越來越這么覺得了。而桔子手機(jī)從一開始之初他就投入進(jìn)去了，直到今天，桔子音樂手機(jī)的銷量確實(shí)很不錯(cuò)了。

    周國利等大老粗紛紛叫好。

    這次慶功宴，正帶人秘密攻關(guān)的徐成曉也讓夏遠(yuǎn)叫來了。

    說是慶功宴，不如說是一次安撫和這些領(lǐng)導(dǎo)層高管的一次深入交流。

    和周國利談職位，和趙玉琪談感情，和米露談上市，和李洋談技術(shù)，和徐成曉則是談理想，談抱負(fù)，談著什么時(shí)候超越聯(lián)想為他老師出一口氣。

    “徐哥，今天首日的銷售情況你也看見了，我個(gè)人覺得還不錯(cuò)，所以，之前答應(yīng)你的事可以提上日程了?！毕倪h(yuǎn)酒量一般，現(xiàn)在說話舌頭有些打結(jié)了，一手拿著酒杯，一手?jǐn)堉斐蓵缘募绨颍樕系男θ菥蜎]消失過。

    徐成曉酒量要好一些，聞言，驚訝地看著夏遠(yuǎn)說道：“真的？”

    “真的……不過，還是得從手機(jī)芯片開始，另外，那個(gè)弄的怎么樣了？”

    許成曉搖搖頭道：“還不行，還在弄底層構(gòu)架，國內(nèi)這方面人才太少了，進(jìn)度很慢?！?br/>
    “去硅谷怎么樣？”夏遠(yuǎn)大手一揮，豪氣道：“要不就招人，砸錢招人，我就不信了，招不來幾個(gè)真才實(shí)干的家伙。”

    徐成曉見他樣子就知道他有些喝迷糊了，聞言搖搖頭沒說話，他還是第一次見到這個(gè)老板還有這么天真單純的一面。

    他是不說話了，但夏遠(yuǎn)還沒停，又開始說醉話了，“我們先成立一個(gè)芯片研究所，再成立一個(gè)微電子中心，然后再把榕城打造出另一個(gè)硅谷，挖盡世間所有人才，我讓那些老外以后也找不到人才，哼哼……”

    醉了，老板這已經(jīng)是徹底醉了。徐成曉一臉黑線，想走，但肩膀被夏遠(yuǎn)死死抓著，一點(diǎn)辦法沒有。

    另一邊，米露也和羅潔說著話，說實(shí)話她對(duì)這個(gè)信息部的老總是很好奇的，她大概也知道點(diǎn)信息部的能量，這是一個(gè)夏遠(yuǎn)才能指揮得動(dòng)的類情報(bào)部門。

    倆人之前沒怎么碰面，只有羅潔偶爾回榕城倆人有過碰面，但也是點(diǎn)頭之交。

    “不知羅總是哪兒人？”

    羅潔全程都喝得果汁，她也是全場(chǎng)唯一一個(gè)只吃飯不說話的人，聞言放下筷子，看了一身職業(yè)裝的米露一眼，笑了笑回道：“榕城本地人，不知米助理是有什么事嗎？”她也不擅長與人交流，在信息部也有鐵娘子的稱號(hào)，對(duì)人對(duì)事都是一臉正色。

    “呵呵……也不是什么重要的事，就是很好奇盛海的銷量怎么高出那么多，是因?yàn)橼w總那個(gè)營銷中心的原因嗎？”

    “也不全是，下午6點(diǎn)的時(shí)候，有家公司團(tuán)購了200臺(tái)手機(jī)，要不然，盛海也破不了3位數(shù)?！?br/>
    “這樣啊?！泵茁饵c(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“即使少了這200臺(tái)，除了榕城之外，盛海依然是的線下銷量第一位，看來營銷中心確實(shí)有它的獨(dú)到之處，趙總不愧是趙總?！闭f這話是米露眼里閃爍著精光。

    羅潔皺了皺眉，沒說話。

    米露適可而止，端起酒杯抿了一口，借機(jī)打量了下羅潔的臉色，見她沒有太大變化，心里就有數(shù)了。

    到了深夜11點(diǎn)，酒桌才散場(chǎng)，周國利，魏國忠兩位中老年人半小時(shí)前就走了，其他人也都差不多了。夏遠(yuǎn)幾乎都快趴在桌子下面了，他倒是舒服了，苦的就是一直看著他的徐成曉了。

    好在慕小清人比較好，加之她以前還做過夏遠(yuǎn)的助理，所以主動(dòng)走了過來，“徐總，夏總這是？”

    “嗯……”徐成曉沉吟片刻道：“他大概快睡醒一覺了?！?br/>
    剛說完，夏遠(yuǎn)打了個(gè)嗝，悠悠醒了過來，先是對(duì)徐成曉傻笑一聲，“徐哥你怎么還在??？”說著又看到了慕小清，目光迷糊了片刻，一拍腦袋憨笑道：“小清，對(duì)了，還有你，我忘了跟你說了……”

    眼看著又是一番長篇大論，徐成曉挑了挑眉，不留痕跡推開夏遠(yuǎn)的手，對(duì)著慕小清小聲道：“我去上個(gè)廁所，馬上回來?！?br/>
    慕小清點(diǎn)點(diǎn)頭，伸手拉住將要跌到桌子下去的夏遠(yuǎn)，費(fèi)了老大勁才把他弄到凳子上坐好。

    夏遠(yuǎn)一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，還在那兒巴巴，“我準(zhǔn)備成立集團(tuán)公司了，以后要分工了，悅聽這邊就交給你了，按照規(guī)矩，你也得有相應(yīng)的股份，不過這股份不是白拿的，你得按一定比例入股……”

    慕小清哪兒懂這些，還以為夏遠(yuǎn)清醒著，老老實(shí)實(shí)坐在旁邊凳子上聽他說話，心里云里霧里的。