登陸msn官網(wǎng)，注冊(cè)帳號(hào)，陳楚向那個(gè)帳號(hào)發(fā)送通話請(qǐng)求。

    坐在電腦位上，陳楚出聲道：“我們面對(duì)的客戶應(yīng)該就在香江……”

    “等等，楚哥，你怎么知道我們客戶在香江？”站在阿楚的身后，手肘支撐在陳楚所坐的椅子上，馮希凡盯著電腦屏幕上的對(duì)話框問道。

    “我猜的?！标惓旖乾F(xiàn)出一絲笑意，道。

    “信你才怪！”馮希凡撇一下嘴角，道：“說吧，你是從哪里看出來的？”

    “王總剛才說漏嘴了?！标惓雎暤馈?br/>
    王總的確是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳倘?。但是，這并不意味著他就從來不會(huì)犯錯(cuò)誤。

    在叫人拿幾條褲版進(jìn)辦公室里，他就提到說“我們的客戶和和國外客戶聯(lián)系的時(shí)候”這樣的字眼。

    也就是說，王總的上家客戶很有可能就在國內(nèi)。而陳楚估算得沒有錯(cuò)的話，他的客戶應(yīng)該就在香江！

    二零零四年，香江是中國的貿(mào)易中心，很多外國訂單就是經(jīng)過香江轉(zhuǎn)入到國內(nèi)的。

    趁著這個(gè)時(shí)候，陳楚又在網(wǎng)上查找到網(wǎng)頁翻譯應(yīng)用，嚴(yán)陣以待。

    “這……”馮希凡目瞪口呆，道：“楚哥，等一下你就用這個(gè)翻譯和外國的客戶交流？”

    “當(dāng)然！雖然我猜測(cè)客戶是香江的，但凡事也有個(gè)萬一，如果客戶是外國的呢？”

    前世，陳楚也接過幾張外國散單，在與外國人郵件溝通時(shí)，他也是使用翻譯軟件一字字地翻譯郵件內(nèi)容并回復(fù)對(duì)方。雖然說他寫的英文郵件詞句混亂、狗屁不通，但國外的客戶竟然如有神助般明白他要表達(dá)的意思。

    “算了吧，等一下對(duì)面真的是鬼佬，還是由我來和他交談吧！”知道自家表哥的英語不是一般的爛，馮希凡主動(dòng)請(qǐng)纓道。

    “你好！達(dá)美公司。”屏幕上，打開的對(duì)話框內(nèi)，突然間就彈出幾個(gè)繁體漢語。

    “真的是一個(gè)有效帳號(hào)！還是香江那邊的！”馮希凡驚呼道。

    對(duì)于客戶來自香江，陳楚倒是不感到意外。香江與珠三角經(jīng)濟(jì)聯(lián)系一起緊密，改革放開之初，珠三角的外資制造業(yè)大多數(shù)就是來自香江。香江是世界上重要的交通運(yùn)輸中心，利用交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)和海外貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，不少地處香江的外貿(mào)公司承接海外訂單，再交給珠三角的制造業(yè)廠家生產(chǎn)。二零零四年，正是香江轉(zhuǎn)口貿(mào)易如日中天的時(shí)候，就算是十年后香江的地位略有下降，但依然是南國重要的出口中心。

    “你們那邊是牛仔褲制衣廠，是嗎？”

    “是的，我們從幾張產(chǎn)品圖片上，看到你們的聯(lián)系方式。貴公司的心思還真是靈巧，竟然想到用這樣尋找制造廠商。”

    “您可能理解錯(cuò)了，我們想要找的不是制造廠商，而是外貿(mào)合作伙伴?！?br/>
    陳楚挑動(dòng)一下眉頭，然后打下一行字。

    “貴公司留下聯(lián)系方式，不是為了找制造廠家的？”

    “不是，我們主要提心我們?cè)趦?nèi)地合作的貿(mào)易公司，會(huì)找另外一家貿(mào)易公司做這張單子，賺取中間的差價(jià)，所以才在上面加了我們的聯(lián)系方式?！?br/>
    陳楚明白了。

    “貴公司多心了，我們這邊的外貿(mào)公司，一般都是直接聯(lián)系制造廠家的?！?br/>
    “我知道，但是也有例外的情況不是嗎？我們以前就試過這種例外，結(jié)果……客戶收到貨物后，對(duì)貨物的質(zhì)量很不滿意?！?br/>
    對(duì)于這一點(diǎn)，陳楚倒是深有認(rèn)同。

    不論是國內(nèi)還是國外，都在罵中國制造質(zhì)量如何差，制造企業(yè)如何偷工減料，但是，這真的制造企業(yè)嗎？

    當(dāng)然不是，出口產(chǎn)品的質(zhì)量不好，也有可能是由供應(yīng)鏈條過長(zhǎng)造成的。

    就以達(dá)美公司所說的情況為例子。國外客戶給達(dá)美公司的報(bào)價(jià)是50元，那達(dá)美公司給國內(nèi)貿(mào)易公司甲的報(bào)價(jià)是45元，而貿(mào)易公司甲給貿(mào)易公司乙的報(bào)價(jià)是41元，貿(mào)易公司乙給制造廠商的報(bào)價(jià)是37元……層層下來，制造廠商為了確保利潤(rùn)，最后產(chǎn)品的造價(jià)有可能不超過34元。

    結(jié)果，客戶預(yù)期收到價(jià)值五十元的產(chǎn)品，但最后收到的卻是價(jià)值三十四元的貨物。

    “聽你的意思，貴公司好像不太愿意和制造廠家合作??？”

    “是的，說實(shí)話吧，因?yàn)槟銈冎圃炱髽I(yè)對(duì)很多問題的處理，不太專業(yè)……”

    “你這種說法是有偏見的，不少一樣有很多制造廠家直接報(bào)關(guān)出口？而且，沒有國內(nèi)代理商的中間環(huán)節(jié)，我們雙方賺到的利潤(rùn)不是更多？”

    這一點(diǎn)，才是最令陳楚心動(dòng)的！

    繞過國內(nèi)外貿(mào)公司環(huán)節(jié)，那么，原本歸屬于外貿(mào)公司的利潤(rùn)，就會(huì)被他們雙方瓜分！

    對(duì)面那頭似乎沉默下來。

    “抱歉，我們公司已經(jīng)和鵬達(dá)外貿(mào)達(dá)成口頭協(xié)議，他們一方向我們提供了樣版。我們對(duì)于鵬達(dá)外貿(mào)挑造的制衣廠的生產(chǎn)質(zhì)量，還算挺滿意的，所以，這一張訂單，我們公司不想再節(jié)外生枝?！?br/>
    這是直接拒絕陳楚了！

    但看到這條消息，陳楚卻是打下一行字。

    “你們收到的樣版，是兩條和你們訂做的產(chǎn)品風(fēng)格相似褲子嗎？?jī)蓷l褲子的碼數(shù)是不是一條是29碼，另外一條是30碼？”

    “咦??？請(qǐng)稍等一下?！?br/>
    電腦屏幕淡光照射下，陳楚臉上露出一絲笑容。

    一分鐘以后。

    “你好，你說得沒有錯(cuò)，那兩條褲子，是你們制衣廠生產(chǎn)貨物嗎？”

    “是的?！?br/>
    “奇怪，鵬達(dá)外貿(mào)不是和你們制衣廠達(dá)成口頭協(xié)議了嗎？”

    陳楚的臉上，露出一絲冷笑。

    原來如此！

    以陳楚制衣廠如此的規(guī)模，想要接這一張訂單確是不太夠資格。

    就算是在小小的大裕村，條件比楚歌要優(yōu)秀的制衣廠，沒有三百家也有二百家，王總為什么就偏偏到他們制衣廠考察呢？

    原來，達(dá)美公司早就有意讓楚歌制衣廠接這一張單子！

    現(xiàn)在，鵬達(dá)外貿(mào)與陳楚制衣廠談判破烈，那王總現(xiàn)在會(huì)怎么做？

    如果他是王總的話……那么，他一定會(huì)在其他候選的制衣廠中，重新挑選一家出來“冒充”楚歌制衣廠！

    “沒有，我們制衣廠從來就沒有和鵬達(dá)外貿(mào)達(dá)成過任何的協(xié)議！”陳楚快速地打下了一字！

    ，