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    第一百章廣州之行（四）

    當(dāng)天夜里，三十多被繳了械的巡捕帶著皮開(kāi)肉綻的潘志兵灰溜溜的離開(kāi)李府，狼狽的各自回到住處，沒(méi)有人知道一向跋扈的巡捕今晚究竟遭遇了什么，只是后來(lái)聽(tīng)說(shuō)那晚方勇及其手下得罪了一個(gè)大人物，他這條命都是因?yàn)槟谴笕宋锊幌朐趶V州城掀起什么風(fēng)雨而開(kāi)恩留下的。

    第二日，甚至命人乘船回臺(tái)做足了在廣州城鬧出大動(dòng)靜準(zhǔn)備的李戰(zhàn)沒(méi)有想到，當(dāng)了十多年巡捕的方勇竟然如此不堪，在自己的一番威逼利誘之下，昨日之事竟真的沒(méi)有傳將出去，這讓他稍感意外的同時(shí)，也更加深刻的認(rèn)識(shí)到了這個(gè)時(shí)代國(guó)人的劣根xìng。

    本來(lái)李戰(zhàn)來(lái)廣州就只是談生意來(lái)的，并不想招惹是非，既然方勇如此聽(tīng)話，他當(dāng)然不會(huì)刻意去鬧出什么動(dòng)靜。昨夜，那潘姓佳公子被他命虛擬兵吊起來(lái)打了個(gè)半死，身家背景什么的都知道得一清二楚，得知昨日他殺洋鬼子之事只有潘志兵與方勇等寥寥數(shù)名巡捕知曉后，李戰(zhàn)只消稍稍挾帶著威脅人一家老之后，這事兒也就算是了結(jié)了，殺人對(duì)他來(lái)說(shuō)很容易，但無(wú)故殺人他卻是做不來(lái)的。

    這日李戰(zhàn)并未離開(kāi)租住的院子，只是待在府內(nèi)，與丁婉婷增進(jìn)感情的同時(shí)等待著克勞奇那邊的動(dòng)靜。果不其然，這日上午，耐不住xìng子的克勞奇就跑到十三行吳清處要求見(jiàn)柳毅身后的老板了，可柳毅在李戰(zhàn)的吩咐下自然是一番推辭，說(shuō)自己老板瑣事纏身，今日沒(méi)時(shí)間見(jiàn)他，要不再約個(gè)時(shí)間。

    同樣的情況，在接下來(lái)兩天一如既往。好不容易找到一個(gè)愿意接手自己手上無(wú)人問(wèn)津的機(jī)器的人后，原本抱著先調(diào)買家胃口一番的克勞奇已是明白了李戰(zhàn)的用意，可他卻沒(méi)辦法不繼續(xù)每日奔波于十三行等待李戰(zhàn)，原因無(wú)它，他那批積貨確實(shí)是找不到買主，要是再不賣出去，他幾個(gè)月前借的那些錢，利息滾起來(lái)，恐怕是這輩子都翻不了身了。

    將克勞奇晾著的幾天，李戰(zhàn)本來(lái)是想見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)時(shí)代叱咤風(fēng)云的大人物李鴻章的，可誰(shuí)知他一番打探之下，卻發(fā)現(xiàn)此時(shí)李鴻章根本就沒(méi)在廣州城。聽(tīng)消息似乎是已經(jīng)北上，又在慈禧的命令下去與洋鬼子們打交道去了。

    李鴻章沒(méi)見(jiàn)到，這廣州城的勢(shì)力又盤根交錯(cuò)，臺(tái)灣那邊還等著他掌控大局，廣州城他決計(jì)是不可能一直待下去的。估摸著將那洋鬼子克勞奇的銳氣挫得差不多了之后，直到第四天，李戰(zhàn)才終于答應(yīng)在十三行與克勞奇見(jiàn)上一面，談?wù)勊稚夏桥鷻C(jī)器的收購(gòu)事宜。

    晾著克勞奇的這幾日，李戰(zhàn)倒是也沒(méi)閑著，難得清閑的他在丁婉婷的陪伴下，好生感受了一番廣州城的熱鬧。既領(lǐng)略了這個(gè)時(shí)代最具代表xìng的通商城市，又好生培養(yǎng)了兩人之間的感情，可以說(shuō)，這趟廣州之行，即便沒(méi)能買回機(jī)器，李戰(zhàn)也算是不虛此行了，至少，收了一位佳人不是。

    3月22日，廣州十三行街。

    這是一棟青磚修葺的三層樓，帶著廣州建筑極為明顯的特點(diǎn)，樓門前延伸了幾米的遮雨頂，咋的一看，還以為門前立著的兩根柱子是大門來(lái)著。

    李戰(zhàn)偕同柳毅、阿二一行三人，在柳毅的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了這棟掛著“海官”牌匾的商行。

    三樓，在作為牙商的主人家特意為來(lái)此洽談生意的商人準(zhǔn)備的會(huì)晤室內(nèi)，李戰(zhàn)見(jiàn)到了連續(xù)被自己放了三天鴿子的英國(guó)佬克勞奇。

    以李戰(zhàn)在這個(gè)時(shí)代的中國(guó)顯得鶴立jī群的一米八出頭的身高，在克勞奇那高高瘦瘦的又細(xì)又長(zhǎng)似竹竿般近兩米的身高面前，李戰(zhàn)第一次感覺(jué)到不大自在。

    紳士的與克勞奇以及他身后的翻譯握手之后，李戰(zhàn)露出那讓人如沐春風(fēng)般的微笑，筆挺的坐下，喝了口茶，卻沒(méi)開(kāi)口。

    “柳先生，這位就是您的老板李戰(zhàn)先生嗎？真是一表人才，一看就是生意場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的人物。”克勞奇見(jiàn)李戰(zhàn)不說(shuō)話，早在談判之前就已然處于劣勢(shì)的他自然是忍不住先開(kāi)了口。在廣州待了大半年的他雖然并不知道如何去贊美對(duì)方，但千穿萬(wàn)穿馬屁不穿，隨便說(shuō)些好聽(tīng)的話總是有用的。

    “呵呵，鄙人正是李戰(zhàn)，想必您就是克勞奇先生吧，那日本與先生約好了商談那批機(jī)器收購(gòu)事宜的，可誰(shuí)知先生貴人事忙，抽不出時(shí)間來(lái)，正好后面幾日我也有些事情需要處理，這才拖到今日才與先生見(jiàn)面，實(shí)在是慚愧啊?！崩顟?zhàn)也不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的二愣子，自然是見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，你忽悠我，我也忽悠你，反正又不用付錢。

    “李先生言重了，聽(tīng)說(shuō)您對(duì)我手上的那批機(jī)器有興趣？”克勞奇本來(lái)就不是什么正經(jīng)商人，也就是找人借錢來(lái)遠(yuǎn)東搏上一把的賭徒，這談判桌上的技巧還真不懂，開(kāi)門見(jiàn)山就要與李戰(zhàn)談生意。

    “機(jī)器，自然是有興趣的，只不過(guò)我沒(méi)親眼見(jiàn)過(guò)您手上的那批機(jī)器，也不知道是不是你們國(guó)內(nèi)淘汰了的落后產(chǎn)品?！焙呛?，這克勞奇倒是個(gè)急xìng子。聽(tīng)完克勞奇說(shuō)英語(yǔ)，又聽(tīng)他帶來(lái)的翻譯用不標(biāo)準(zhǔn)的官話翻譯了一遍，李戰(zhàn)只感覺(jué)一個(gè)頭兩個(gè)大，無(wú)論是英語(yǔ)還是帶有粵語(yǔ)腔的官話，他聽(tīng)過(guò)之后，都得自己回頭琢磨一遍，實(shí)在有些蛋疼。

    “什么？淘汰貨！李先生，要不我現(xiàn)在帶您去倉(cāng)庫(kù)看看，那批機(jī)器可是大不列顛的最新產(chǎn)品，怎么可能是淘汰貨，我彼得克勞奇絕不是這樣的人！”聽(tīng)翻譯說(shuō)李戰(zhàn)懷疑自己那批貨是淘汰的產(chǎn)品，克勞奇jī動(dòng)得無(wú)以復(fù)加，甚至要立馬帶李戰(zhàn)取看貨。

    “那倒不用，我相信克勞奇先生的貨產(chǎn)品，只不過(guò)您打算以什么樣的價(jià)格賣給我呢？要知道我可不是買一臺(tái)兩臺(tái)，而是全部買下啊?！笨藙谄媸莻€(gè)直腸子，李戰(zhàn)也不喜歡兜圈子，直接就開(kāi)口詢價(jià)了。

    “全部買下？李先生果然是有魄力的大商人。我手上有共計(jì)二十套整套的蔗糖加工設(shè)備，原本是要以每套2萬(wàn)兩銀子賣出的，但您要是全部買下的話，給您打個(gè)八五折，34萬(wàn)兩銀子如何？”原本克勞奇只聽(tīng)說(shuō)對(duì)方要在自己手上買大量的機(jī)器，可沒(méi)想過(guò)對(duì)方竟然要全部買去，如此的話，一次xìng便宜點(diǎn)全部賣出去倒也可以。

    “34萬(wàn)兩？克勞奇先生不太厚道啊。我一次xìng將您手上的積貨全部購(gòu)走，您卻開(kāi)出這般高的價(jià)格，我如何拿得出那么多銀子？”李戰(zhàn)也不管克勞奇的開(kāi)價(jià)是34萬(wàn)還是44萬(wàn)，先將克勞奇的底線壓出來(lái)了再說(shuō)。

    “李先生，我那批機(jī)器可是最先進(jìn)最可靠的新型產(chǎn)品啊，您買去了，保證實(shí)用，還附帶幾名技師修理，34萬(wàn)，不貴了。”

    “克勞奇先生，我可是要一口氣將您手上的所有機(jī)器一并購(gòu)買啊，要是價(jià)格合理，機(jī)器實(shí)用的話，說(shuō)不得以后還在你手上大批購(gòu)買，您看這價(jià)格是不是要降降？”李戰(zhàn)拋出魚(yú)餌了。

    “如果以后還有合作的可能的話，在低一些也不是不可以，這樣吧，30萬(wàn)兩全賣你了，這是最低價(jià)，真不能低了。”克勞奇儼然上鉤。

    “30萬(wàn)兩？我是誠(chéng)心來(lái)買您手上的那批機(jī)器的，希望您也能有點(diǎn)誠(chéng)意，還是說(shuō)一個(gè)比較合理的價(jià)格，這樣大家也好商談一些，30萬(wàn)兩的高價(jià)，我是不可能購(gòu)買的?！遍_(kāi)玩笑，談判才剛剛開(kāi)始，30萬(wàn)兩怎么可能是最低價(jià)？

    “好吧，既然李先生是真心要買我那批貨，那我也不廢話了，25萬(wàn)兩，全部賣給您?！笨藙谄嬉?jiàn)李戰(zhàn)不緊不慢壓價(jià)的樣子，覺(jué)得自己的開(kāi)價(jià)似乎太高了，原本他買來(lái)這批機(jī)器也就花了七八萬(wàn)萬(wàn)兩銀子，加上運(yùn)費(fèi)也就十來(lái)萬(wàn)的樣子，只要能賣到20萬(wàn)，他就滿足了。

    “5萬(wàn)兩！賣不賣？”原本風(fēng)輕云淡的李戰(zhàn)氣勢(shì)徒變，雙眼死死的盯著克勞奇，僅僅開(kāi)價(jià)5萬(wàn)兩要買克勞奇手上的機(jī)器。

    “呵呵，您是開(kāi)玩笑的吧？5萬(wàn)兩，只夠買三套機(jī)器的?！甭?tīng)到李戰(zhàn)的開(kāi)價(jià)，克勞奇打了個(gè)哈哈，心道這李戰(zhàn)到底是個(gè)不懂生意的傻蛋呢還是故意想壓價(jià)才開(kāi)出如此低的價(jià)錢。

    “我李某人從不開(kāi)玩笑，5萬(wàn)兩，將你手上的部買下，怎么樣？”李戰(zhàn)也懶得等那翻譯之人翻譯，直接用英語(yǔ)快速與克勞奇道。

    “呃，李先生真是博學(xué)，竟懂鄙國(guó)語(yǔ)言。您說(shuō)我開(kāi)價(jià)34萬(wàn)兩太高，可您開(kāi)5萬(wàn)兩也太低了吧，要不您再開(kāi)個(gè)價(jià)，我考慮考慮，能賣就賣給您，我也不能虧本啊，太低的話，我也只能放棄這筆生意了?！笨藙谄骐m然嘴上如此說(shuō)，可只要李戰(zhàn)愿意出價(jià)15萬(wàn)兩將他手上這批機(jī)器接手，那立馬樂(lè)呵呵的答應(yīng)。

    “6萬(wàn)？”

    “不行?！?br/>
    “7萬(wàn)？”

    “太低?！?br/>
    “8萬(wàn)？”

    “李先生，實(shí)話對(duì)您說(shuō)吧，這批機(jī)器我是以12萬(wàn)兩銀子購(gòu)進(jìn)的，加上運(yùn)送到廣州的運(yùn)費(fèi)，成本至少高達(dá)15萬(wàn)兩。也不慢您，低于15萬(wàn)兩，我是不會(huì)賣的，如今老底都透露給您了，您看著出個(gè)價(jià)吧，至少也得讓我賺點(diǎn)不是？”克勞奇實(shí)在是受不了李戰(zhàn)一萬(wàn)兩一萬(wàn)兩的往上加價(jià)，直接說(shuō)出了自己的底線，當(dāng)然，這只是他口上的底線并不是心里的底線。

    “我在大不列顛生活了十多年，在利茲，就有一朋友開(kāi)了間食糖加工廠，據(jù)我所知，他買的機(jī)器可沒(méi)你說(shuō)的那么高。固然你將機(jī)器從英吉利運(yùn)到廣州來(lái)有不少運(yùn)輸花費(fèi)，可成本也決計(jì)沒(méi)有15萬(wàn)兩如此高吧？怕是至多也就10萬(wàn)兩?！崩顟?zhàn)當(dāng)然沒(méi)在英國(guó)待過(guò)，可克勞奇丫就是一談判場(chǎng)上的愣頭青啊，李戰(zhàn)觀其神sè就能判斷出克勞奇大抵的底線，加之這批機(jī)器在廣州積壓了四個(gè)月之久，怕是虧本克勞奇也愿意賣。

    “我……我，就算成本只有10萬(wàn)兩，可10萬(wàn)兩我是絕對(duì)不會(huì)賣的。”被李戰(zhàn)點(diǎn)破之后，克勞奇還未歷練出來(lái)的薄臉皮漲的通紅。

    “哼！10萬(wàn)兩你不賣？你以為我不知道，你這批一直積壓在廣州賣不出去，到處在找買家，揚(yáng)言只要15萬(wàn)就可轉(zhuǎn)手，到了我這里卻獅子大開(kāi)口，說(shuō)什么打八五折34萬(wàn)，你當(dāng)我冤大頭呢？你在特里手上借的一萬(wàn)英鎊現(xiàn)在怕是已經(jīng)滾到了一萬(wàn)二了吧，機(jī)器再不賣掉的話，我看你不破產(chǎn)！”李戰(zhàn)哼了一聲，將搜集而來(lái)的克勞奇的信息一口氣爆了出來(lái)，看著克勞奇臉sè的變化，就知道這殺手锏怕是起作用了。

    “你…你，好，10萬(wàn)就10萬(wàn)，既然你對(duì)我如此了解，就像你說(shuō)的那樣，我現(xiàn)在急需脫手套現(xiàn)，再拖下去也只可能破產(chǎn)，10萬(wàn)兩賣給你了?！笨藙谄婷鎠è通紅，又急又氣，但又不能拿李戰(zhàn)怎樣，即便李戰(zhàn)揭他老底來(lái)壓價(jià)，他還必須得跟李戰(zhàn)談下去，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫他來(lái)廣州幾個(gè)月，就這么一個(gè)買家呢。

    “10萬(wàn)？我何時(shí)說(shuō)過(guò)要以10萬(wàn)兩銀子買下你的機(jī)器了？8萬(wàn)兩，要賣便賣，不賣的話大不了我自己去一趟歐洲，還買不到機(jī)器？”李戰(zhàn)還真吃定了克勞奇，一口咬定8萬(wàn)兩。

    “先生！8萬(wàn)兩我真的要賠本??！”克勞奇無(wú)奈了，淚眼汪汪的看著李戰(zhàn)，他那批機(jī)器的成本好歹也是10萬(wàn)兩，對(duì)方竟然要以8萬(wàn)兩的價(jià)格買去，他現(xiàn)在被特里逼著還錢，要是8萬(wàn)兩賣掉的話，也就堪堪夠還特里的錢，自己那點(diǎn)身家可就化為須有了。即便不破產(chǎn)，也得從一中產(chǎn)階級(jí)變成一破落者。沒(méi)辦法，即便是8萬(wàn)兩也得賣啊，再不賣掉，恐怕他就得變成負(fù)資產(chǎn)了。

    “一句話，賣是不賣？”李戰(zhàn)也懶得搭理克勞奇。

    “賣！賣！李先生，咱們這就簽合約?！北焕顟?zhàn)一唬，克勞奇連番點(diǎn)頭。

    “好，成交！看完機(jī)器，咱們就簽?！崩顟?zhàn)一拍大腿，站起身來(lái)，伸出右手。

    對(duì)面，克勞奇也一臉沮喪的站了起來(lái)，同樣紳士的伸手同李戰(zhàn)握了握，隨即率領(lǐng)下了樓，準(zhǔn)備帶李戰(zhàn)等人去看看他的那批機(jī)器。

    ……

    下午，李戰(zhàn)順利與克勞奇交易完機(jī)器后，想到隨著如此多機(jī)器的到位，產(chǎn)量猛然增長(zhǎng)的白糖如果一下子涌入市場(chǎng)的話，必然會(huì)降低售價(jià)，如此他賺的錢必然減少，這是正處于缺錢中的李戰(zhàn)所不愿見(jiàn)到的。

    于是，他有意無(wú)意的問(wèn)了克勞奇一句，愿不愿意跟著自己做生意。沒(méi)成想，克勞奇想也沒(méi)想，直接連連點(diǎn)頭答應(yīng)。怕是此番被見(jiàn)識(shí)過(guò)李戰(zhàn)的手段之后，心中很是服氣。

    一條克勞奇愿意跟著自己做事，李戰(zhàn)倒也省了不少事。按照他的想法，在白糖價(jià)格不降的情況下，當(dāng)涌入市場(chǎng)的數(shù)量到達(dá)一定程度之后必然飽和，那么剩下來(lái)的，自然只能外銷，外銷的話，代理人就很必要了。

    正好，如同白紙般可以隨意塑造的克勞奇就成了李戰(zhàn)眼前一個(gè)不錯(cuò)的選擇。