寫盡人生夢與空 076

    稍停，我努力讓自己鎮(zhèn)靜，若無其事地“哦”了一聲，沒有說話。本書最新免費章節(jié)請訪問。

    我故意讓自己做出一副漠不關心的樣子來。

    曹麗看了看我，說：“昨天我讓你打聽那人的事，你沒和別人說吧？”

    “我閑得沒事干了，說這個......”我說：“你不是讓我保密嗎？怎么，不需要保密了？”

    “不，不，一定要保密，必須要保密，不但那人是誰需要保密，而且，我讓你去辦事的事情，也需要保密，千萬別讓孫總知道！”曹麗忙說。

    “廢話，我說這干嘛？”我說。

    曹麗安靜了一會兒，突然神情有些憤憤不平地說：“他們太過分了??！怎么能這樣干呢？”

    “怎么了？誰們啊？”我故作迷惑不解狀，心里突然輕松下來，我從曹麗的話里立刻意識到，老子的計謀成功了！

    曹麗看了我一眼，說：“就是伍德和白老三，這兩個人，太過分了......孫總對他們一腔真情真意，他們卻對孫總暗地做手腳，真想不明白他們?yōu)槭裁匆@么做？”

    “哦......他們對孫總干什么了？”我裝作很義氣的樣子說。

    曹麗又看了我一眼，支支吾吾地說：“沒什么，說了你也不懂......”

    我說：“我猜是不是和昨天你讓我查的快件有關系？”

    曹麗眼皮一跳，看著我說：“你亂猜什么......根本沒有的事，昨天那快件.....是另外一回事，毫無關系的......你不要亂想......”

    曹麗顯然是欲蓋彌彰。

    我說：“那好，我不就不亂猜了，不過，我想昨晚孫總是找這倆人算賬的吧？名義上請他倆吃飯，實際是想質問他們的吧？”

    曹麗嘆了口氣：“質問什么啊，孫總只不過是想觀察下他們的神態(tài)，試探下他們的動靜，質問個屁啊，這啞巴虧，只能老老實實吃了......”

    我說：“那......孫總看出他們的什么動靜了嗎？”

    曹麗搖搖頭：“沒有，這倆人裝得什么事都沒有，談笑風生的，好像他們什么都沒做似的......哎，都是大神級的裝逼高手，他們裝，孫總也只能裝，只能打落牙齒往肚子里咽......這兩個都是有背景的人，孫總是不能和他們翻臉的......只是，孫總心里以后或許應該有點數(shù)了......這年頭，人心莫測，誰都不能信啊......”

    我說：“或許也可能是孫總誤會了吧？”

    “誤會？哼......你不知道是什么事，你以為是誤會，我和孫總卻不這么看......”曹麗冷笑一聲：“天底下沒有這么巧的誤會......”

    我說：“到底是什么事呢，你搞得這么玄乎？”

    曹麗擺擺手：“算了，你別問了，有些事，該你知道的你不問也會告訴你，不該你知道的，就不要問了......其實這事我倒是想和你說的，只是孫總叮囑不要隨意和人說，我暫且就聽他的好了......”

    我裝作不高興的樣子：“孫總和你做事總是背著我，瞞著我，你們對我根本就不信任，我對孫總一腔忠誠，沒想到孫總對我卻如此不相信......”

    曹麗說：“易克，你不要想多了，我給你說，孫總對你是絕對信任的，他對你的信任甚至超出其他人，只是，有些事，你還是不知道的為好，需要你知道的，自然會告訴你......孫總對你是寄予厚望的，今后，孫總的事情，需要你出馬的時候會有的，你可是孫總手里的一顆重要棋子，他現(xiàn)在讓你清閑，是在培養(yǎng)你，讓你更好的成長，孫總以后必定會重用你的，你以后會在更重要的位置發(fā)揮更重要的作用......”

    我說：“哦......是這樣......那你對我信任不？”

    曹麗笑了：“傻瓜，看你這話問的，我對你自然是一百個信任，我甚至都想把心掏出來給你......只是你不稀罕......哎——小冤家，我對你如此坦蕩，只是不知道你對我到底是什么心思......”

    我說：“你除了做那事，你還知道什么？整天就想著那事，你煩不煩呢？”

    曹麗嘻嘻笑了：“我怎么會煩呢，男人和女人之間，除了那事，還有什么更快樂的事情呢？還有什么比做那事更能表達我對你的喜歡和真情呢？你自己想想，你多幸福啊，有我這樣一個大美女白送給你，等著你來日......天底下有這么便宜的事情嗎？我可是隨時等著你來**的屄的，只要你需要，只要你愿意，我隨時都供你來發(fā)泄，讓你來玩弄......我和你說，別看我比海珠和冬兒年齡大點，但是我下面卻是很緊的，不信，你可以插下試試.....保證爽死你......”

    媽的，我怎么覺得自己是被曹麗來玩弄呢？曹麗如此**裸地把男女關系表露地毫無保留，沒有一絲含蓄和遮掩，讓我覺得除了惡心，沒有別的感覺。

    我不再說話，專心開車。

    一會兒，曹麗又說：“最近集團出的事不少，人心浮動，很多部門的工作都陷于停滯，你們發(fā)行公司倒還是干的熱火朝天，真不知道這個秋大老總是怎么想的......哼，在公家做事，她以為只要干好工作就可以了？幼稚啊幼稚！”

    我說：“領導之間的事情，本部門之外的事情，我們做下屬的，想管也管不了，操那么多心干嗎？”

    曹麗說：“我看你倒是有些受秋桐的影響了......我給你說，傻瓜蛋，這單位的事情，三分靠工作，七分靠做人，這年頭，老黃牛是不吃香的，記住，老弟，這事公家單位，不是個人單位，老板不會因為你能工作有業(yè)績就看重你，老板看中的是你是否對他忠誠，是否聽話......我們是市委直屬事業(yè)單位，新聞單位最重要的是神什么？講政治！這才是最重要的，什么叫講政治？聽領導的話，無條件服從領導，把領導伺候高興了，這就是最大的講政治......我和你最大的政治是誰？顯然，是孫總，我們的前途，我們的命運，我們的明天，都在孫總身上呢......官場，從來都是一榮俱榮，一損俱損的，一朝天子一朝臣，出了問題，拔出蘿卜帶出泥，關系錯綜復雜著呢......不過，你該感到榮幸，有我在，有孫總在，你總歸是吃不了虧的，今后，只要你跟緊我，跟緊孫總，你的好日子還在后面呢......”

    我說：“我對官場的復雜關系不懂，也不想懂，我這樣的身份，談何政治前途，我只要能有個好的位置能多賺錢也就滿足了......我這人還是很有自知之明的，我就圖個賺錢，至于那些官場的明爭暗斗，我不關心，也不感興趣......”

    曹麗笑了：“你這話我愛聽，說的實在坦蕩，你這性格，一點都不裝，這是我最欣賞你的地方，也是孫總最看重你的地方......你放心，只要有我在，你會有發(fā)大財?shù)哪且惶斓模形乙豢陲?，保證就餓不到你......知道不，下一步，很快，我就會......”

    “會什么？”我說。

    “嘿嘿......到時候你就知道了......”曹麗神秘得意地笑了下，不說了。

    我說：“做人做事都得本著良心，不管怎樣想實現(xiàn)自己的目的，都不能做虧心事，虧心事做多了，早晚會有報應的......你覺得你有沒有做過虧心事呢？你怕不怕報應呢？”

    曹麗臉色一變，瞪了我一眼，說：“你這話是什么意思，我剛說你這個人不會裝，你倒裝起來了，我做過什么虧心事？我怕什么報應？我給你說，我這人做事向來正大光明，坦坦蕩蕩，磊磊落落，我不做虧心事，我怕什么報應？在單位里做事，我只相信一點，凡事要盡力而為，要為了自己的理想和目標去努力奮斗，當然，在實現(xiàn)自己理想的過程中，要做一些事，要付出一些代價，但是，這和做不做虧心事沒有關系，只要目的能夠達到，過程是可以不去考慮的，在官場混，不懂自我保護和主動爭取的手段，只能說明是個廢人......這年頭，人不為己，天誅地滅，哪個人不都是在為自己的目標而努力去做事呢？你不努力，你不爭取，別人就會算計你，就會打倒你，所以，必要的進攻是自我保護的有效手段......”

    我說：“是不是只要能達到目的，可以不擇手段？”

    曹麗看著我：“你這話是什么意思？”

    我說：“沒什么意思，隨便說說......”

    曹麗沉吟了一下，說：“你現(xiàn)在還年輕，官場的事你知道的太少......我給你說了，結果最重要，過程無所謂，至于使用什么手段，那要看情況需要，要看對什么人，對什么事，記住一點，對敵人的仁慈就是等于自殺，我想，誰都不想自殺吧？”

    我笑了笑，轉移話題：“你說，平總這次進去，會不會牽扯到集團的什么人呢？”

    曹麗說：“你的意思是......”

    我說：“說句實話，我心里這段時間一直很擔心呢......”

    曹麗說：“你擔心什么？”

    我說：“平總是廣告公司總經理，廣告公司是孫總分管的，平總是孫總分管的中層干部，我擔心平總進去會不會牽扯到孫總什么事......一想到這一點，我連覺都睡不踏實了......”

    “哈哈......”曹麗聽罷大笑起來。｛免費小說｝

    我看著曹麗，裝作不懂的樣子：“你笑什么？我真的是很擔心呢，我好不容易才找到一個靠山，這靠山要是因為平總的事情垮了，你說，我不是白費勁了嗎？”

    曹麗笑看我：“易克，說你聰明你精地像個猴子，說你傻，你還真傻得可愛......你這個傻蛋，集團內部的人際關系看來你是不明白，在集團這么久，你真是白干了......我給你說，平總進去的事情，絕對不會牽扯到孫總，看問題不要只看表面，雖然平總是孫總分管的人，但是，這其中的道道，你可能現(xiàn)在還不知道，等過些日子，或許很快，你就能明白......”

    “你這話的意思是......”

    “沒什么意思......你就等著看好戲吧......這場戲已經拉開了帷幕，正在火熱上演中，我估計，很快就會閉幕了......”曹麗笑著說：“等閉幕了，你就知道到底平總的事情會牽扯到誰了......”

    我說：“我還不明白一件事......”

    曹麗說：“什么事？”

    我說：“我聽說那天集團黨委會上，孫總帶頭發(fā)言挽留董事長，言真意切要求董事長不要辭職，我不由就糊涂了，董事長辭職了，孫總不正好是個機會嗎？他干嘛還要發(fā)動黨委成員挽留董事長呢？”

    曹麗說：“這個你倒知道的蠻清楚，呵呵.....這個你又不懂了，這里面是有玄機的......官場的復雜，就在這里，慢慢你就會悟透這里面的奧妙......”

    我自言自語地說：“我真希望孫總能趕快扶正......”

    曹麗吃吃地笑起來：“你這話其實是為自己考慮吧，是從自己的利益出發(fā)的吧......”

    我反問曹麗：“你剛才不是說人不為己天誅地滅嗎，其實你希望孫總扶正，不也是有自己的利益動機嗎？”

    曹麗嘿嘿笑起來：“易克，你真聰明，我們這好比是一條大船，我們都是水手，船往哪里開，船長決定，我們自然是希望能有一個能帶我們到金銀島的船長了......我這個人，最信仰的是實用主義，有用即真理......什么**的舍己為人無私奉獻講大局講集體，都是騙人的鬼話，都是那些大人物用來欺騙小人物的，是他們讓小人物為他們賣命而鼓吹出來的騙人謊言......在官場混了這么多年，我是看的透透的......不要以為領導就是圣人，不要以為領導的思想境界就比我們小人物高多少，都是狗屁，那些所謂的領導，我是親身體驗過的，都是些偽君子，都是道德敗壞的領路人，現(xiàn)在的黨風都是什么人敗壞的？還不是都從那些領導開始的？所以，不要被他們的虛偽面具所欺騙，不要被他們的堂而皇之的大話所迷惑，只要認準一切從自己的利益出發(fā)就行......管他什么主義理想宏偉藍圖......”

    我說：“我覺得，現(xiàn)在的主流還是好的，只是一只蒼蠅壞了一鍋粥而已......畢竟，講政治講大局講正氣的領導還是多數(shù)......”

    曹麗哈哈大笑起來：“幼稚——典型的幼稚言論......我給你說，現(xiàn)在的官場**是大規(guī)模的整體墮落，是個潮流，是社會發(fā)展的必然，在這個潮流面前，大家都得隨波逐流，誰要是想唯我獨醒，那只能被這股潮流所淘汰，只能說明他不適應現(xiàn)在的官場......要想讓自己在官場立于不敗之地，那么，就必須要順應歷史潮流，并且，要積極投身到這股偉大的洪流中去，在波濤中鍛煉錘煉自己，挺過風浪的，是勝利者，挺不過去的，只能進垃圾堆......我不想進垃圾堆，所以，我要努力為自己的目標而奮斗......”

    我笑了笑：“那我祝你一帆風順，順利到達勝利的彼岸......”

    曹麗說：“不只是我，還有你，我要帶著你一起迎接勝利的凱歌......我們要一起唱著東方紅走進新時代......”

    我說：“小心點，別在路上崴了腳脖子，或者成了殘廢......”

    “晦氣......你就不會說點好話？”曹麗瞪了我一眼。

    這時車子到了單位，曹麗下車，我到辦公室。

    曹騰正在辦公室，見我進來，說：“易兄，秋總安排的那個外報外刊代投代征方案咋樣了？”

    我說：“拉出了一個提綱，還沒做具體方案......”

    “嗯......”曹騰走到我跟前，說：“我看你這幾天也挺忙的，要不這樣，你把提綱給我，我來做具體方案，然后咱倆再商討，確定后再提交給秋總，你看行不？”

    我想了想：“好，我現(xiàn)在把提綱發(fā)到你郵箱里......”

    說完，我打開電腦，把提綱發(fā)給了曹騰。

    外報外刊代投代征的思路我之前已經在公司經理辦公會上表述過好幾次，基本的思路和具體操作方法其實已經比較明晰，曹騰心里必定是有數(shù)的，不然，他不會主動要求做這個方案，既然他愿意做，那我正好就省了功夫。

    曹騰接著就做到辦公桌前開始忙起來。

    我正在看這幾天的業(yè)務報表，內線電話響了，一接，是秋桐的，讓我過去。

    我去了秋桐辦公室，秋桐遞給我一份文件：“這是我弄出來的大征訂基本工作草案，請易經理審查！”

    我接過來，笑了：“秋老板客氣了，我哪里是審查，拜讀學習還差不多......”

    “嘻嘻......”秋桐笑了：“這個大征訂方案，里面包含了你的不少思路，我又揉進去一些我的想法，主要是結合過去的經驗教訓和當前的工作實際，但是，我總覺得還有些不飽滿，所以，請你這位營銷大師提提意見，把把關......”

    我說：“把什么關啊，我回去拜讀就是了......”

    秋桐說：“你可要認真看啊，這個方案我們要做到精益求精，這可是我們今年整個大征訂的指導文件，一旦集團確定下來，我們就要以此為指導，圍繞這個方案來實施具體的征訂計劃......”

    我點點頭，說：“只是，現(xiàn)在目前集團的狀況，不知會不會影響報紙大征訂的進展，不知道現(xiàn)在集團里還有沒有領導會考慮大征訂的事情......”

    秋桐說：“這些都和我們無關，領導的事情，我們不要多操心，我們只管做好我們的本職工作......不管領導高層如何動作，報紙大征訂必然是要開展的，即使可能有些影響滯后，也不會不搞，要知道，我們集團是有黨報的，黨報的征訂是政治任務，這是不可能不搞的......我們做好下面的工作，起碼到時候一旦集團上層下了指示，我們可以立刻開始行動，不用再拖延浪費寶貴的時間......”

    我說：“董事長辭職的事情，不知道到底會如何......市委書記還沒回來？”

    秋桐說：“嗯......沒回來！”

    “市委書記是干鳥的，怎么還不回來？”我說。

    秋桐說：“你問我，我問誰去？你這個人，怎么還會講粗話？”

    我說：“我講粗話了嗎？”

    秋桐說：“當然，你自己都還不感覺不出來？你剛才說什么干鳥的，這不是粗話嗎？”

    我撓撓頭皮笑了：“哦......這也算是粗話啊......”

    “廢話，這當然是......”秋桐認真地說。

    我不由心里笑了，我講粗話可是已經習慣了，比這厲害的多的是，只是從不在秋桐面前講，秋桐還一直以為我是講文明的好孩子呢！

    我說：“那好，以后我講文明，不講粗話了！”

    “嗯......這就對了，這才是好孩子......”秋桐忍不住笑了。

    我又看著秋桐：“秋桐，你說，市委到底會不會批準董事長的辭職報告呢？”

    說這話的時候，我忍不住又想起老李給我分析的n多可能性。

    秋桐沉吟了下，看著我：“易克大神，不要操那么多心好不好？操心多了，會很累的，我建議你像我一樣看好自己的門，管好自己的人，不該我們考慮的，不去想！”

    我一咧嘴：“事不由人啊，我還是忍不住會去想......這不是家事國事天下事事事關心嗎？”

    秋桐笑了：“好了，不和你貧嘴了，回去看俺的方案去吧，多提意見......”

    秋桐在趕我走，我于是就走。

    回到辦公室，我開始認真閱讀秋桐的大征訂方案......

    秋桐的方案基本是按照我和她商討的思路來的，思路非常清晰，從頭至尾貫穿了有效發(fā)行的理念，里面的步驟和措施也很具體，對報紙的商品屬性貫徹地十分徹底。我從頭到尾看了三遍，然后點燃一顆煙，思索起來......

    我不否認這個方案是比較完美的，也不否認自己和秋桐以前的思路是正確的，可是，看完這個方案，我陰影感覺似乎欠缺了一些東西......

    人的思想總是活躍的，思路總是不斷創(chuàng)新的，昨天決定的事情，或許今天又會有新的啟發(fā)，文不厭改就是這個道理。

    琢磨了一個上午，下午一上班，我走進了秋桐的辦公室。

    “秋桐，這個方案我上午認真拜讀了好幾遍，”我坐在秋桐對面，看著秋桐：“總體上，我感覺這個方案是可以的，我們之前商討的思路都在里面糅合了，措施和步驟都很清楚，思路很明晰，目標很明確，黨報、生活報、晚報和其他子刊的征訂方法也比較得當，集團訂閱和發(fā)行員征訂的措施也比較對頭，征訂和零售的比例也很恰當......”

    “嗯......”秋桐認真地看著我：“別光說好聽的，說缺點，提意見！”

    我笑了，說：“我有幾天不成熟的想法，這個想法和我之前的思路可能有些不同，但是，并不沖突......”

    “好，你說——”秋桐饒有興趣地看著我。

    我想了想，說：“關于這次大征訂的指導思想，我想，我們能不能把社會效益這一塊再突出一點，當然，突出社會效益不代表我們要放棄經濟效益，反之，我們始終是要追求經濟效益的，畢竟我們是一家公司，公司的經營目標自然是追求效益最大化，但是，我們公司的性質又和社會上的其他企業(yè)性質不同，畢竟，我們是黨報集團的下屬企業(yè)，我們黨報集團的性質決定了我們經營的策略噩耗方針要和社會上的其他企業(yè)不同......”

    “嗯......”秋桐點點頭。

    我繼續(xù)說：“突出社會效益的目的是為了更好的追求經濟效益，但是，不能做的太**裸，起碼要個遮羞布吧......”

    我這么一說，秋桐笑了。

    我說：“作為新聞單位的報紙發(fā)行，我們不能只為了發(fā)行而發(fā)行，必須顧及到報紙的社會影響和信譽，必須要在市民當中樹立起黨報集團的信譽度和良好名聲，這也是我們和其他家非黨報集團不同的地方，這是我們的優(yōu)勢，也是我們的壓力，壓力之下，就要有動力......所以，我建議，這個大征訂的指導思想，突出社會效益這一塊......單獨加上社會效益這一部分......”

    秋桐點點頭：“只是，光加上這一部分不行的哦，還要有具體的實踐和體現(xiàn)......”

    “是的，”我說：“這就牽扯到我們方案中活動這一塊，報紙是商品，促銷商品最好的方式就是舉辦各種行之有效的活動，我們之前討論的活動，大多是圍繞直接見效的報紙征訂活動來開展的......我想，我是是否可以加進去一些看似和報紙征訂無關實則緊密相連的活動呢，多舉辦一些這樣的活動，其實更能打動市民的心，更能樹立我們傳媒集團的信譽度，更能提高我們報紙的良好社會形象，從而，對擴大報紙的征訂和零售起到良好的推動和促動.....比如，我們可以聯(lián)合市里的有關慈善機構，聯(lián)合市里的一些中小學，公司自己花錢買自己的一部分報紙，利用每個周六周日的時間，發(fā)動孩子們到街頭搞義賣活動，賣的錢全部捐給慈善機構，這樣，一來等于是我們?yōu)樯鐣龀隽藢崒嵲谠诘呢暙I，做了善事，二來呢，讓學生們參與這樣的活動，鍛煉他們的社交能力，有利于培養(yǎng)孩子們的慈愛之心，從小教育他們要做有愛心的人，學會幫助弱者，對孩子們的成長無疑是有好處的，對學校來說，自然也是他們的一項公益活動，是他們教育學生的良好愿望，是一項非常有意義的社會活動......對我們來說，我們付出的是一片綠葉，可是，我們會收獲一個春天，我們集團的好名聲自然會留給市民深刻的印象，我們報紙的影響力自然會擴大深入到市民中間，還有，一個孩子后面是幾個家長，這可是有力的擴散效應，這個效應的力度是不可估量的......”

    “好，你說的非常好！”秋桐欣然贊同。

    我說：“這只是個例子，我們可以以此類推，多策劃一些類似的活動，這樣看來我們表面上是花了錢沒有直接的回報，其實，從長遠看，我們收獲的要比付出的多很多倍......”

    “嗯......有道理，我非常贊同！”秋桐點點頭：“你這點子想得好！”

    “還有——”我說：“我們集團擁有眾多的子報子刊，黨報這一塊，我們基本不用考慮，這一塊是計劃指令性，市委會下文件，晚報這一塊，因為知名度已經很高，發(fā)行工作難度也相對較小，問題在于我們集團的幾個子刊，這幾個子刊，都是月刊，定價雖然不高，但是，現(xiàn)在花錢訂雜志的人是不多的，而且，不客氣的說，我們這雜志雖然辦的還行，但是還遠沒有達到像《讀者》《知音》那樣的水平，發(fā)行量一直不大，而集團黨委每年對雜志下達的征訂任務卻是年年增長，去年完成雜志的征訂任務，就費了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在這一塊，我們要多想想辦法，動動腦筋......”

    “嗯......你說的是，集團里的雜志每年的征訂卻是難度很大......你有什么新主意？”秋桐說。

    我想了想，說：“捆綁發(fā)行！”

    “捆綁發(fā)行？怎么捆綁？”秋桐稍微有些意外地看著我。

    我說：“我們征訂晚報，都要給訂戶送贈品的，是不是？”

    “是，這是老傳統(tǒng)了，各家報紙都是這么做的！”秋桐說。

    “我們每年的發(fā)行贈品價值都是算在發(fā)行費率里的，既然我們可以采購那些花生油大米面粉雨傘水杯等物品，為什么就不能采購我們集團內部的雜志呢？”我說：“我們可以這樣操作，由集團黨委內部協(xié)調，按照發(fā)行成本價格，我們采購集團內部的雜志，也就是預定明年的雜志，全年的，雜志全年的發(fā)行成本價格其實還低于我們買贈品的錢......這樣，我們的發(fā)行贈品里就加上我們的雜志這一項，為訂戶提供多樣選擇，訂戶征訂了全年報紙，可以選花生油，可以選大米，可以選面粉，也可以選我們集團發(fā)行的明年全年的雜志......花生油用一段時間就沒了，面粉大米吃完就沒了，而雜志，卻是每個月都有，可以看一年，還有保存價值，這樣，喜歡精神食糧的訂戶就可以選擇我們的明年全年雜志，即使有十分之一的訂戶選擇雜志，那也是會有幾萬份雜志的發(fā)行，這是個不小的數(shù)字，這樣，無疑會擴大我們雜志的發(fā)行量，甚至，我們的雜志，不需要專門發(fā)行，只靠報紙的贈品捆綁，就可以輕松超額我完成全年任務......我們發(fā)行雜志的壓力也必然會減輕很多，可以集中更大的精力投入到晚報等報紙的發(fā)行當中......而對雜志編輯部來說，更是意義深遠的大好事，他們必然會贊同的......”

    “哈......易克，你的點子可很多，這辦法太好了，十分具有可操作性！”秋桐兩眼發(fā)光，興奮地說。

    “這個事情，我們是無法單獨完成的，必須要黨委協(xié)調，要取得黨委的支持......”我說：“成功的前提是雜志編輯部不能想著靠我們的操作來賺錢，他們的發(fā)行成本必須全部扣除掉，不能保留發(fā)行費率......”

    “嗯......”秋桐點點頭：“這一點很重要，雜志的掛牌價是每月每份5元，全年征訂價60元，他們自己內部的發(fā)行費率是50%，往年只給我們30%，他們自己留一部分，如果按照30%算，就是42元，這個價位是我們搞贈品不能接受的，我們會大大增加發(fā)行成本，而如果按照50%來算，也就是30元，這是合適的，在我們的發(fā)行費率范圍之內，和其他贈品的價值相當......這一塊，我們直接和編輯部交涉是不現(xiàn)實的，必須要集團黨委領導出面協(xié)調......”

    “這就要看雜志編輯部負責人的眼光了，看他們是只顧眼前利益還是有長遠目光，他們的雜志發(fā)行上去了，廣告自然是會多的，現(xiàn)在的雜志廣告基本賺不到幾個錢，就是因為發(fā)行量太少，他們現(xiàn)在的運營方式還是停留在靠發(fā)行賺錢上，這樣下去，永遠也不會做大，”我說：“現(xiàn)在國內真正運作的好的雜志，都走出了依靠發(fā)行來養(yǎng)活自己的模式，開始靠廣告來發(fā)展壯大......”

    “我會認真考慮你的建議，形成一個報告打上去......”秋桐說：“當然，這個報告現(xiàn)在不能打，要等集團黨委穩(wěn)定確立下大思路之后......”

    “嗯......”我點點頭：“其實，我們這么做，也是一種營銷的技巧......”

    “怎么說？”秋桐看著我。

    我說：“我給你講個故事：一老板玩小三玩膩，而小三漸漸大齡，逼婚不成索要千萬賠償。老板冥思苦想，計上心來。他以提高文化水平為由，花十萬元讓她上了mba班。班上老板如云，小三一下迷倒了全班男生。沒兩個月，小三就不理老板了......營銷學有一種手段叫轉移不良囤貨，最有效的轉移方式是各方都能獲益......”

    “哈哈......”秋桐大笑起來，臉色有些微紅。

    看著秋桐嬌媚地笑臉，我的心中不由一蕩，呆呆地看著秋桐。

    秋桐笑畢，發(fā)現(xiàn)我的目光，不由臉色又紅了，神色有些不大自然。

    我覺察到了秋桐神色的異樣，忙轉移目光，輕輕咳嗽了一聲。

    我們一時都沉默了，房間里的空氣有些尷尬。

    “還有什么好的主意嗎？”一會兒，秋桐看著我。

    我定定神，讓自己從剛才的尷尬里擺脫出來，說：“暫時還沒有，不過，文字是死的，人是活的，我們的發(fā)行活動，不能受文件的約束，即使方案定下來了，在之后的具體操作中，只要我們有新的思路，只要對發(fā)行工作有利，還是要隨機應變，我們不忌憚推翻自己的舊思路，我們必須要根據(jù)隨時變化的新形勢來決定新的工作措施，畢竟，我們的對手是很多的，對手也不傻，他們今年的發(fā)行舉措都還沒出來，他們也會積極創(chuàng)新的，我們不能以不變應萬變，我們要隨時根據(jù)對手和市場的新形勢，不斷調整我們的發(fā)行策略，以動制動，以變應變，努力在今年的報業(yè)大戰(zhàn)中占據(jù)更加主動有利的位置，力爭占據(jù)更大的市場份額......戰(zhàn)爭尚未開始，但是，狼煙很快就要四起......我剛才說的這些，都要加進這個方案里......”

    “好，我會加進去的，會把你今天講的以適當?shù)姆绞竭@些糅合進去的......”秋桐高興地點點頭，看著我：“哎——易克，你可真能，點子無窮啊，比起你來，我實在是差得遠了，你似乎有著十分豐富的實戰(zhàn)經驗......”

    我說：“我沒有什么實戰(zhàn)經驗，我其實是受你平時工作思路的啟發(fā)，你不是經常說要善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題嗎？呵呵......我覺得，我們不但要自己發(fā)現(xiàn)自己的問題，還要從客戶的問題中找到靈感，這就是說，我們必須要關注讀者的需求，要明白我們的讀者最需要的是什么，在我們不能左右辦報質量的情況下，我們只能從營銷的角度去思考這些......我們報紙經常搞讀者調查，讀者提出的很多問題，我們必須要多方位多角度地去考慮，而不能簡單理解讀者問題的表面用意......”

    “哦.....”秋桐若有所思地點點頭，皺皺眉頭，看著我：“我其實不大明白你這話的意思......”

    我說：“打個比方，客戶說：幫我設計一個花瓶。小a直接去做花瓶去了。小b多問了幾句：多大的？什么材質的？預算是多少？小c則問：你要花瓶做什么的？是放鮮花還是做室內裝飾用的？小a肯定做出了花瓶，但是未必是顧客想要的。小b也做了花瓶，顧客也買單了。但是小c則有可能讓顧客驚喜......”

    秋桐眉頭舒展，笑著：“我明白了......”

    我笑著說：“好聰明的孩子，孺子可教也——”

    “哈.....去你的......”秋桐假裝嗔怒地看著我，忍不住又笑了。

    和秋桐又閑聊了一會兒，我回到辦公室。

    曹騰正在電腦前忙乎著，干得十分認真賣力。

    我沒有打擾曹騰，繼續(xù)忙乎我部里的工作。

    我邊看著三水集團物流配送的數(shù)據(jù)報表，邊又琢磨起報紙征訂的事情，我很想在三水集團上做個大文章，只是不確定如何從哪個角度入手，采取怎樣的方式一舉將這個集團大客戶拿下。

    想著三水集團，不由就又想起了夏季和夏雨......

    這個大單子的關鍵是夏季，只要能打動夏季，一些都沒問題了。

    自從那天我和夏季談完旅游公司的業(yè)務，我們就一直沒有再見面，他說有空會約我喝咖啡，我覺得那似乎是客氣話，他這么大一個集團的老板，日理萬機，怎么會將我這樣一個小不點放在眼里，說不定我再去見他他早就忘記我是誰了。

    而夏雨這個小魔女副總裁，我是不敢主動找她的，她不來麻煩我就好了。

    下班了，曹騰先走了。

    忙完手頭的工作，我扭頭看著窗外漸漸黑下來的天色，看著院子里幾棵樹葉快落光的法國梧桐，看著在瑟瑟地秋風中抖動的樹枝，不知怎么，心情突然郁郁起來。

    我意識到，已經是深秋了，白天日漸縮短，天氣日漸涼了起來，在我的老家，那遙遠的南國，此刻還感覺不到一絲秋的味道，而在這里，秋意正濃。

    我突然很想父母，突然很懷念我的江南。

    想著這一年來我的變故變遷，想著這一年來發(fā)生的許多人和事，想著我失去的和得到的，想著我心里的和跟前的，想著我虛幻和現(xiàn)實的，我心中不由涌出萬千感慨，諸多滋味在心頭涌動......

    秋天的感覺總是那樣讓人心頭悸動，我的心中突然感到幾分悲涼和蕭瑟......

    突然感到了莫大的憂郁和惆悵，突然想喝酒，想自己待會兒。

    我出了辦公室，沒有開車，獨自走到公司附近的一個簡陋燒烤酒家，找了一個偏僻的靠窗的角落，要了一個小爐子，要了一些肉串，要了一瓶二鍋頭，自己烤，自己吃，自己喝。

    窗外呼呼的秋風掠過，聽起來顯得格外蕭條，正如我此刻充滿蕭涼的心情。

    恍惚意識到，我的心理突然有些低沉，或許，這是每個人都會遇到的心理周期。

    幾杯二鍋頭下肚，我有些涼意的身體開始發(fā)熱。

    我低頭默默地喝酒，默默地燒烤，默默地抽煙，默默品味著自己的滿懷愁緒，一種巨大的孤獨在全身開始彌漫......

    這時，我看到一雙腿出現(xiàn)在我的眼前，還沒來得及抬頭看，那人接著就坐到我的對面。

    “獨飲，莫如對飲，不打算請我喝一杯嗎？”那聲音聽起來很平靜。

    我緩緩抬起頭——

    作者題外話：

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