“我們打算從四個(gè)方面入手，第一個(gè)，就是老品牌的利用，繼承百雀羚文化底蘊(yùn)，講究情懷，第二則是傳遞天然花草利益的護(hù)膚理念，這一點(diǎn)很好接受，而且是全球護(hù)膚品追求的方向，第三以花釀呵護(hù)肌膚，女人如花，相得益彰，第四則是國(guó)貨傳承，傳承1930年的海派精神，讓其再現(xiàn)輝煌?！?br/>
    “而且，我們聯(lián)系了黃錫照，在選定的代言明星上，根據(jù)個(gè)人的氣質(zhì)和長(zhǎng)相，可分別代言這四款系列。不同產(chǎn)品，專門根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選代言，而不是隨便看誰名氣大請(qǐng)誰代言，提升宣傳效果，使得更有針對(duì)性。”

    林棋看了看，并沒有什么大問題，海瑟薇的四個(gè)點(diǎn)，抓的也相當(dāng)不錯(cuò)，幾乎和蒙欣所說的大差不離。

    “好，接下來就是廣告投放了。要著重在在中高端產(chǎn)品三生花上下功夫，無論是大屏幕，還是電視臺(tái)，報(bào)刊雜志，這個(gè)詞的頻率一定要高。成為國(guó)內(nèi)化妝品用戶心目中，不遜色海外最頂級(jí)化妝品的國(guó)產(chǎn)品牌！”林棋道。

    關(guān)于化妝品，其實(shí)全世界都是一個(gè)樣，廣告宣傳第一。沒有廣告宣傳，就沒有品牌效應(yīng)，沒有口碑，就沒有市場(chǎng)！

    宣傳需要想辦法，跟別家區(qū)別開來！

    要么就是如skII那樣，神神秘秘，在其中成分上做文章，要么就是如蘭蔻那樣，在品牌上下功夫。

    1935年誕生于法國(guó)的蘭蔻，由ArmandPetitjean創(chuàng)辦，作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。

    而它的品牌理念，是將女人比作玫瑰，各有其特色與姿態(tài)，玫瑰則成為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。蘭蔻最初的商標(biāo)中有代表其三個(gè)系列的標(biāo)志物：玫瑰：代表香水系列；蓮花：代表護(hù)膚系列；天使：代表彩妝系列。

    而此時(shí)的蘭蔻已經(jīng)殺入了香港市場(chǎng)，并且在各大商場(chǎng)都有專柜，所代表的歐化的美是最易被中國(guó)女性接受的，時(shí)尚又不失親和力。

    林棋想要的，就是做出國(guó)人自己的高端產(chǎn)品，三生花只是一個(gè)開始。

    黃錫照的動(dòng)作很快，需要的代言明星，很快就是敲定了，共簽下了李青霞、張曼玉、翁美玲和劉大慶等數(shù)十位明星。

    鑒于林棋要的速度，黃錫照沒敢耽誤，開始就是拋出了每人50萬~100萬元的天價(jià)代言費(fèi)。

    這是每年的價(jià)格，后續(xù)視代言效果，效果好繼續(xù)簽還漲代言費(fèi)。效果不好，下一年就換人代言，反正，新創(chuàng)業(yè)系的女明星多的數(shù)不清，很多人排隊(duì)想要代言這樣又輕松賺錢，又能增加其曝光率的大廣告！

    除了能夠在香港的星辰臺(tái)和國(guó)內(nèi)央視等各大主流媒體露面外，而且以后逐年增加廣告費(fèi)，讓所有人都心動(dòng)不已。

    ……

    10月15日，是百雀羚將會(huì)一直銘記的日子，凱文幾人坐在電視機(jī)前，等待黃金時(shí)段的廣告播放。

    “天然花釀，養(yǎng)出東方美?。　?br/>
    當(dāng)林青霞盛裝出現(xiàn)的時(shí)候，伴隨著磁性的柔美聲音，屏幕畫風(fēng)頓時(shí)一變，一股高估而又不是市場(chǎng)性感的氣息撲面而來，看的眾人都是眼前一亮。

    “完美！”

    眾人鼓掌，黃錫照都是多看了幾眼。

    廣告這東西，很講究水平，好的廣告，能夠引起人觀看的興趣，以創(chuàng)意取勝更佳，但這一次，林棋選擇了一路橫推，大投入加上明星效應(yīng)，這對(duì)于女人來說才具有最大的殺傷力。

    忽如一夜春風(fēng)來，僅僅一晚之后，如雨后春筍，第二天的報(bào)紙頭條，期刊封面，都是出現(xiàn)了百雀羚的廣告。

    “咦，百雀羚推出新的系列了，不是數(shù)快不行了嗎？”

    “昨晚的廣告沒看嗎，長(zhǎng)達(dá)四分鐘，簡(jiǎn)直堪稱明星走秀啊，真不知道哪個(gè)公司錢多飄了，當(dāng)紅明星一下子出來二十多位?！?br/>
    “不過還真別說，那個(gè)包裝真好看，最近這么熱，我剛好需要一款防曬補(bǔ)水的，價(jià)格也不貴，要不要去試試？”

    “那是肯定的，我?guī)夏悖屇憷瞎珟襄X，走起！”

    女人的瘋狂程度，完全出乎了林棋的意料，雖然已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，但第二日推出的兩萬套，到了中午的時(shí)候已經(jīng)是被哄搶一空。

    “這位女士，請(qǐng)問你手上這款是什么東西，吃的嗎，看起來很精致？”

    林棋混入街頭，隨便抓了一個(gè)妹子，對(duì)方手里正拎著一套三生花的面膜。

    “切，這都不知道，百雀羚推出的三生花系列?！泵米哟鬄椴恍肌?br/>
    “我也想給我太太買，請(qǐng)問一下，這一款好在什么地方？”妹子的模樣跟凱文很像，讓他有點(diǎn)受傷。

    “喏喏喏，你看這里，不是寫的一清二楚，你再看這包裝，別說是100一套，就是200我也愿意，劉大慶和張曼玉都代言了，還能有錯(cuò)嗎？”妹子無奈的對(duì)林棋擺了擺手，搖著頭走了。

    林棋若有所思，果然女人是個(gè)根本猜不透的動(dòng)物，和男人的消費(fèi)完全是兩個(gè)世界。

    但這東西，他只要放手給海瑟薇他們來搞就行了，新創(chuàng)業(yè)只要不斷加大廣告投放即可。

    短短五天時(shí)間，更是引爆了整個(gè)香港，瘋狂大賣。

    蒙欣試用后很是滿意，表示比原來的三生花系列都好用一些，當(dāng)然在制作的工藝上，凱文親自監(jiān)管，他暫時(shí)放棄了自己的盛世美顏，一心想要將百雀羚做成一流的大品牌。

    一切都走上軌道之后，林棋決定將此事全部交給轉(zhuǎn)交，然后不到十天，異變突生。

    “老板，大事不好了，你看看這個(gè)?！?br/>
    從來都是優(yōu)雅的海瑟薇有些慌張，沖進(jìn)了辦公室，手中是當(dāng)天的報(bào)紙。

    《百雀羚宣稱的植物提取真的無害嗎？》

    報(bào)紙的頭版，洋洋灑灑足有三千字，林棋一路看下來，臉色凝重了起來，這篇文章并沒有指出百雀羚哪哪不好，然而用意十分明顯。各種猜測(cè)和質(zhì)疑，并沒有證據(jù)，但是暗指，百雀羚研發(fā)實(shí)力值得懷疑。

    林棋一個(gè)電話，將小陳召喚了過來。

    “老板，這肯定是同行搞的鬼，我看問題出在蘭蔻、sk還有歐珀萊身上，針對(duì)這段時(shí)間的市場(chǎng)比重，我們已經(jīng)分析過了，蘭蔻流失了23%的客戶，而sk和歐珀萊相對(duì)較少，但也達(dá)到了15%以上，而且對(duì)著時(shí)間推移，他們的客戶還在不斷向我們轉(zhuǎn)移?！?br/>
    “老板，我們是否出面辟謠，這才剛開始，發(fā)生這樣的事件，對(duì)我們名譽(yù)損害很大?！焙Ｉ币驳?。

    林棋看著面前的報(bào)紙，很明顯，這是一篇公關(guān)文，全程并沒有提到任何百雀羚不好的地方，但這已經(jīng)足夠了，至少能引起消費(fèi)者的疑慮。

    ……

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