創(chuàng)新藥研發(fā)成功率很低，而成本投入巨大，平均一款新藥的研發(fā)成本在10到20億美元之間。這個成本包括失敗研發(fā)盧管線的平均成本。

    藥物研發(fā)成本隨著時間的推移上漲幅度巨大。2011年的一項系統(tǒng)性研究顯示，新藥研發(fā)成本在上世紀(jì)60年代為9200萬美元，而到了本世紀(jì)初則漲到了8.84億美元。

    其中國內(nèi)藥企開發(fā)新藥數(shù)量較少，海正的海澤麥布片花費了2.25億元，恒瑞的吡咯替尼5.2億元，PD-1（報產(chǎn)）1.55億元，阿利沙坦酯不到3億元，?？颂婺岬睦塾嬔邪l(fā)費用在1.5億元左右。而且上述成本還只是該項目的累計投入費用，不包含其他項目研發(fā)失敗的投入，以及資金的時間成本。

    內(nèi)啡肽雖然不是新藥，但是它的使用范圍卻更廣，未來的預(yù)計收益更高。

    5000萬rmb10%的股份，這個價格不算低，但是絕對不高。

    鄭理繼續(xù)說道：“雷總，五千萬百分之十的股份是我的底線?！?br/>
    “之所以找您風(fēng)投是因為您作為江城大學(xué)的學(xué)長，我們有基本的信任。”

    “我愿意做的讓步是，前期在內(nèi)啡肽臨床測試結(jié)果出來前，公司的財務(wù)可以由您來指派。”

    財務(wù)由雷君指派，相當(dāng)于公司的現(xiàn)金無法被鄭理隨意使用，這也是強勢的天使投資人普遍會提的條件。

    雷君順勢答應(yīng)了下來：“好?！?br/>
    雙方達(dá)成了雷君出資5000萬rmb占公司股份百分之十，鄭理以技術(shù)入股占比百分之九十的約定。

    雷君：“接下來的話，不是作為投資人，而是作為創(chuàng)業(yè)的前輩，江城大學(xué)的學(xué)長跟你說的。”

    “創(chuàng)業(yè)是一件很困難的事情，但是也能給你帶來最極致的反饋，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)成功后獲得的情緒上的反饋是普通上班族所無法想象的。”

    “你多大？”

    鄭理：“十八歲?！?br/>
    雷君感慨道：“年輕真好，看到你我就想起了很多年前我在江城大學(xué)的日子。”

    “我可能沒你那么天才，但是也算是小有天賦了?！?br/>
    “我當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)是先給別人打工然后再自己創(chuàng)業(yè)，后來我創(chuàng)辦大米的時候，到處去找投資人，別人一聽你要做智能手機，就問你拿什么去跟蘋果競爭？”

    “幾乎所有投資人都不看好大米，首先你競爭不過蘋果，完全靠性價比利潤從哪里來？”

    “我當(dāng)時跟投資人說的是我會復(fù)制喬布斯的成功，問題是別人不相信，別人覺得華國沒有創(chuàng)新的土壤，你成為不了喬布斯。”

    “我組建了200多個人的團隊，其中一半以上的團隊成員來自摩托羅拉、微軟、金山和谷歌?！?br/>
    “我跟晨興資本的劉總打了四個小時的電話，才拿到投資?！?br/>
    “最后我獲得了4100萬美元的融資，成功把大米做到了港股上市。”

    “我想告訴你的是創(chuàng)業(yè)是一件很困難的事，中間會有很多需要一點一點克服的地方?！?br/>
    19年對雷君來說是一個很艱難的年份，18年大米在港股上市后股價跌跌不休，到19年中旬股價近乎腰斬。

    更要命的是大米在上市前跟前期的投資人簽訂了對賭協(xié)議，如果在19年12月13號之前市值不能突破750億美元的話，小米需要按照發(fā)行價加上8%的應(yīng)計利息加上已宣派但未支付股息。

    而此時大米的市值僅僅300億美元，比起上市時的發(fā)行價跌了40%。

    雷君此時的壓力巨大，高端品牌無法突破，高端被蘋果和花為占據(jù)，中低端榮耀貼著大米打，還有OV兩家讓大米喘不過氣來。

    鄭理點頭：“創(chuàng)業(yè)確實不容易，其中你無法把握的變量太多了，每一個變量都有可能導(dǎo)致你失敗?！?br/>
    “很多創(chuàng)業(yè)者最后不管是失敗還是成功，他都不知道自己為什么成功還是失敗?！?br/>
    雷君點頭道：“你的理解還是很深的，華國現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是越來越艱難。”

    “你是因為有技術(shù)，技術(shù)是你的護城河，別人無法輕易突破，醫(yī)藥方面我不太了解?！?br/>
    “互聯(lián)網(wǎng)方面我還是比較有話語權(quán)，我在這個行業(yè)呆了太多年。”

    “互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在更像是存量競爭，互聯(lián)網(wǎng)通過信息高頻次流轉(zhuǎn)為社會為企業(yè)為個人賦能的增量服務(wù)，已經(jīng)被瓜分的差不多了。”

    “現(xiàn)在更多的是在下沉到底層，瓦解之前的組織關(guān)系來創(chuàng)業(yè)，不管滴滴還是拼多多都是如此。”

    “每一條賽道上都擠滿了玩家。”

    雷君回憶道：“我之前投過一家企業(yè)叫凡客，你才十八歲可能沒聽過。”

    “凡客是做什么的呢，凡客2007年創(chuàng)立，專門賣服飾的線上電商?！?br/>
    “凡客是典型的風(fēng)投燒出來的企業(yè)，短短三年時間完成了四輪風(fēng)投，投資的全是著名機構(gòu)，像IDG資本、軟銀、聯(lián)創(chuàng)、老虎亞洲基金等?！?br/>
    “在2010年凡客賣出了3000萬件T恤，震驚了華國的服裝業(yè)，因為這個銷量超過了當(dāng)時最大的服裝品牌全年銷量的五倍之多?！?br/>
    “現(xiàn)在2019年凡客在哪？死了！為什么？搞不清自己到底想做什么，以賣T恤和襯衫起步的企業(yè)，到后面?zhèn)}庫里堆積了超過19萬種品類的商品。”

    “活活被庫存拖死了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以輕可以重，但是不能接受高庫存?！?br/>
    “說這個是想告訴你，你的企業(yè)我會投，你前期規(guī)劃很好，內(nèi)啡肽是有價值的新藥，市場前景很廣泛?！?br/>
    “你的企業(yè)光是靠著內(nèi)啡肽也能活的很好，一款藥養(yǎng)活一個企業(yè)并不是一件罕見的事情。”

    “內(nèi)啡肽就是源源不斷的現(xiàn)金奶牛。”

    “但是你太年輕了，年輕意味著心里會有很多事情想做，會有無限的想法。”

    “而且你是天才，更會有很多想法想去實現(xiàn)，不管是開發(fā)新藥，還是在別的道路上開辟事業(yè)?！?br/>
    “我想說別同時做太多事情，而是把有限的事情做好?！?br/>
    “企業(yè)要開發(fā)新藥，別一股腦把想做的全部上線，而是先做一到兩款新藥研發(fā)的計劃，一步一步來?！?br/>
    “做企業(yè)最忌諱主業(yè)不清晰，沒有一個成熟的思路規(guī)劃?！?br/>
    鄭理頻頻點頭，順勢提出自己的要求：“您說的我都會記住，另外我還有件事需要您幫忙?！?br/>
    “您也知道我很年輕，沒有什么人脈，前期的創(chuàng)業(yè)團隊可能需要您幫忙搭建起來，包括財務(wù)總監(jiān)、副總、人力資源和法務(wù)。”

    “法務(wù)需要懂國際專利法的律師。”