我望著五光十色的珠寶，突然間有了一個(gè)大膽的創(chuàng)意。我走進(jìn)店里，向一位店員說明，我是來合作的，可否見一見你們的總裁？可能是被我的笑容打動(dòng)，她直接帶我來到了總裁辦公室，“我們謝總就在里面”！

    她敲敲門，一個(gè)威嚴(yán)的聲音響起，“請(qǐng)進(jìn)！”我走進(jìn)辦公室的時(shí)候，謝總剛好從落地窗轉(zhuǎn)過身來，他的年紀(jì)和我父親差不多大，看上去不茍言笑。我有點(diǎn)緊張，可能是缺乏談判的經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)間不知道說什么好。謝總可能看出了我的緊張，指一指后面的沙發(fā)，“請(qǐng)坐！”

    我坐下來的時(shí)候，剛剛的店員剛好端了兩杯果汁進(jìn)來。我喝了一口果汁，飛快的想了一下要說的內(nèi)容，反而沒那么緊張了。

    “謝總您好！我是圣達(dá)大學(xué)外語系大二學(xué)生，我叫張羽喬，也是學(xué)生會(huì)外聯(lián)部的副部長(zhǎng)。”

    我把學(xué)生證遞給他，謝總看了一下，剛剛嚴(yán)肅的臉上有了一些笑容，“不錯(cuò)嘛！小姑娘很優(yōu)秀，有前途！你想和我們?cè)趺春献髂兀　?br/>
    我深吸了一口氣，然后開口說，“我們外語系本月20號(hào)有一次大型的聯(lián)歡晚會(huì)，我希望可以邀請(qǐng)謝總和百麗珠寶出席?！?br/>
    謝總緩緩的吸了一口煙，似乎明白了我的來意，“小姑娘，你的來意我明白，之前也有附近幾所大學(xué)的學(xué)生會(huì)來過，但是我們這樣的企業(yè)去你們學(xué)校做宣傳，沒有太大的意義，你也知道，我們主要的消費(fèi)群體不是你們?！?br/>
    我已經(jīng)猜到謝總會(huì)這么說，我平靜的回答，“不錯(cuò)！我們確實(shí)現(xiàn)在不是您的主要消費(fèi)群體，但是您不要忘記，我們外語系最多的就是女生，女生占據(jù)了全系總?cè)藬?shù)的80%。包括我們系的老師、領(lǐng)導(dǎo)大部分也都是女性?！?br/>
    “我們雖然現(xiàn)在不是您主要的消費(fèi)人群，但是我們系的老師和領(lǐng)導(dǎo)完全有能力購(gòu)買您的珠寶，而且我們學(xué)生也不是孤立的群體，我們的姐姐、媽媽、阿姨、姑姑，這些人難道不是您的準(zhǔn)客戶嗎？再有兩年我們也畢業(yè)了，也會(huì)面臨就業(yè)結(jié)婚，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立以后完全有能力消費(fèi)您的產(chǎn)品，我記得百麗珠寶要做百年老店，您不會(huì)連等我們長(zhǎng)大的耐心都沒有吧？”我第一次一口氣說這么多話，連我自己都覺得不可思議。

    謝總被我逗的哈哈大笑，“你這個(gè)機(jī)靈的小丫頭，說的好呀！”他把煙熄滅，“那么我們具體要怎么合作？有沒有方案？”

    我開始給他描述我的計(jì)劃，我們要做一次轟動(dòng)全校的維密珠寶天使秀，需要您提供二十套珠寶，易拉寶，展臺(tái)以及珠寶宣傳冊(cè)等物料支持。

    我系則負(fù)責(zé)提供顏值最高的十位女生做維密模特，準(zhǔn)備服飾和羽毛道具，還有條幅制作、舞臺(tái)搭建、燈光布置、安保設(shè)備，并由我校的校內(nèi)網(wǎng)置頂還有我們個(gè)人注冊(cè)的人人網(wǎng)，微博賬號(hào)進(jìn)行宣傳。

    謝總對(duì)我的方案贊不絕口，當(dāng)天就讓秘書把各種細(xì)則記錄下來，打印成合同。

    關(guān)于贊助費(fèi)用方面，考慮這是一次重大的合作，我報(bào)價(jià)1萬元，但是謝總認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，執(zhí)意要多給1萬元，說不要為了節(jié)省成本，一定要精益求精，廣告宣傳效果不能打折扣。

    這筆贊助費(fèi)用在當(dāng)時(shí)我們系里是絕無僅有的，差不多是外聯(lián)部本年所有贊助費(fèi)用的總和。按照合同的約定，謝總付了60%的定金，余款在活動(dòng)結(jié)束后付清。

    謝總在兩份合同上認(rèn)真的簽字蓋章后，遞給了我一份，“張羽喬同學(xué)，希望你畢業(yè)后可以加入我們公司，你頭腦清晰，思維敏捷，是我們需要的人才。”

    我依然是掛著寵辱不驚的微笑，“謝謝您的夸贊！”謝總的秘書很客氣的把我送到門口，還替我攔了一輛出租車。