張綱這下子的話可就是有人歡喜有人愁了。

    歡喜的人自然是認(rèn)為這是個(gè)兩全其美的好辦法，只要在老板這里稍稍的登記一下，那就可以得到實(shí)打?qū)嵉膶?shí)惠，還能半價(jià)的品嘗一下美酒，這也算是個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果了。

    愁的人自然是覺(jué)著這么做不合適，鄰里之間知道對(duì)方是做什么的，家里有幾口人，是否婚配，家境如何，甚至連家中有多少存款，這些東西相互知道都很正常，彼此之間相互關(guān)照相互往來(lái)的多了，自然的也就清楚熟悉了?？墒悄阋粋€(gè)賣酒的掌柜的，又是初來(lái)乍到的，就這么大張旗鼓的打聽(tīng)人家的家世背景住址家庭成員，這么做總叫人覺(jué)得不太好。而且規(guī)模這么的龐大，幾乎可以覆蓋全城，雖然不是所有人都有這個(gè)興趣，可是難保不會(huì)叫人起疑心。

    可是掌柜的理由又是冠冕堂皇，非常的給力，給力到了讓人無(wú)法拒絕的地步。想要有所收獲就得有所付出，人家也只是統(tǒng)計(jì)一下你到底是不是江夏人而已，又不是做什么壞事。

    心動(dòng)就要行動(dòng)，很多時(shí)候就是缺少那個(gè)第一個(gè)站出來(lái)的人。為此，覺(jué)得火候不夠的張綱不得不再加上一把火，否則戴明交代下來(lái)的任務(wù)如何完成，日后豈不是還要讓世家牽著鼻子走，看著人家的臉色行事。這個(gè)江夏到底誰(shuí)做主？

    “當(dāng)然了，我也不會(huì)讓各位白白的登記的，那也顯得我太小氣了！做生意的嘛，禮尚往來(lái)才是實(shí)在的，一個(gè)勁的向諸位討要也是不可能的。是以我還打算，只要是在我這兒登記領(lǐng)取號(hào)牌的人，小店都將提供送貨上門這個(gè)服務(wù)。即只要您派人上來(lái)招呼一聲，小店立刻就把東西送到您的府上，貨到付款，貨沒(méi)送到絕不收錢！”

    ‘原來(lái)還是為了做生意！’人們暗自想到，統(tǒng)計(jì)人家的住址，那就是為了方便送貨上門，只要打個(gè)招呼，人家就能準(zhǔn)確無(wú)誤的把東西送上門，根本就不用自己動(dòng)手，這還真是挺方便的！不少人因此而動(dòng)心，但是還沒(méi)有行動(dòng)。畢竟這個(gè)實(shí)惠不是很大，還沒(méi)有到讓人心甘情愿的登記的地步，有錢的人家也不在乎這個(gè)，反正家里人手多，你送不送上門都一樣。

    “只要是登記在冊(cè)的客戶，在本店的消費(fèi)都會(huì)有一個(gè)記錄，你我心里都清楚。累積起來(lái)，只要能在本店消費(fèi)二十斤酒的，本店還會(huì)再免費(fèi)贈(zèng)送一瓶一斤裝的小酒，算是感謝這些時(shí)日以來(lái)閣下對(duì)小店的關(guān)照，諸位以為如何？”

    ‘這老板還真是會(huì)做生意，還真是叫我都心動(dòng)了！’不少剛才還在猶豫的人現(xiàn)在都這么想到，心思又松動(dòng)了一下，有了那么一點(diǎn)意向，只是還是那句話，缺少一個(gè)出頭的，張綱都在懷疑，是不是應(yīng)該找個(gè)托，讓他來(lái)出個(gè)頭，好讓后面的人跟上。

    ‘這老板看似是在到處送禮，其實(shí)這會(huì)讓人更像來(lái)他這里喝酒，因?yàn)檫@里很有人情味，而且來(lái)喝酒的還能得到實(shí)惠，雖說(shuō)這實(shí)惠也是羊毛出在羊身上，可叫人心里舒坦不是！’在場(chǎng)的也有一些經(jīng)商的，周圍的店鋪老板也都過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，被張綱的這些生意手段給折服，甚至都有拜師學(xué)藝的沖動(dòng)，哪里知道這只是二十一世紀(jì)一些用的不要遍地都是的手段而已。

    “此外小店不僅賣酒，而且還買酒。諸位家里應(yīng)該也都有不少的佳釀，不管是好酒還是劣酒，小店全都收購(gòu)，以市價(jià)收購(gòu)。不過(guò)嘛，小店只收購(gòu)那些登記在冊(cè)的客戶的酒，其余的人的那就愛(ài)莫能助了。”這年頭就沒(méi)有誰(shuí)家里不私自釀酒的，家有余糧的都會(huì)備下一些，只是參差不齊有好有壞罷了。

    劉表進(jìn)取雖然不行，可是守城有余，荊襄之地太平了十幾年，不少的中原人士都逃荒跑到這里，老百姓的生活都還算不錯(cuò)。是以很多家里面的酒都存了很長(zhǎng)時(shí)間了，放著吧又變不成錢，拿出來(lái)吧，不是逢年過(guò)節(jié)的也舍不得喝不是。

    那些大戶會(huì)從小老百姓那里收購(gòu)一些酒，可是卻是低價(jià)收購(gòu)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價(jià)。市面上嫌他們散戶的貨太少，收起來(lái)麻煩，都是從大戶那里采購(gòu)，很少去理這些小老百姓。

    現(xiàn)在這家老板發(fā)話了，用市價(jià)收購(gòu)，這對(duì)于平民百姓來(lái)說(shuō)，家里并不富裕，能因此多了一份收入來(lái)源似乎也不錯(cuò)。誰(shuí)都知道酒是糧食變來(lái)的，可是賣酒比賣糧食的利潤(rùn)高得多。

    “掌柜的，你收購(gòu)這些酒做什么？”有好事者問(wèn)道。

    “當(dāng)然是把這荊州的酒賣到揚(yáng)州去嘛！都是吳侯治下，通行無(wú)阻?。　睆埦V道出了自己的生意經(jīng)。當(dāng)然了，只是他自己以為這樣，戴明并沒(méi)有告訴他，收購(gòu)來(lái)的酒只是拿來(lái)提純的，真正的目的是把這些初步的半成品變成自己心目中的合格品，然后再把這些合格品轉(zhuǎn)手賣給這些為自己提供原料的人。

    張綱這個(gè)解釋聽(tīng)起來(lái)也算是合理，一般人也就是這么想的，故此沒(méi)有對(duì)此深究。

    “掌柜的此言當(dāng)真？”心動(dòng)的人更多了，誰(shuí)也不愿意和錢過(guò)不去啊，能為家里找到一個(gè)賺錢的法子，雖說(shuō)不多，可也是個(gè)貢獻(xiàn)啊，若是掌柜的說(shuō)的都是真話，那也不妨一試，只是去登記一下姓名住址而已，又不要自己花錢，更不用付出什么。

    “綱開(kāi)店歷來(lái)就是以誠(chéng)信為先，當(dāng)年一諾千金的季子就是我最佩服的人！只是世人常說(shuō)商人重利輕義，是以綱雖敬佩季子，卻也不敢自比季子。今日既然諸位有所懷疑，那綱就親筆把今日所說(shuō)的話全部寫下，貼在本店大門上面。日后若是有一句食言，諸位就是拿刀子把我砍了，我也絕無(wú)一句怨言！”張綱挺胸抬頭，頗有一副風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯，深深地博得了人們的同情和信任。

    “既然掌柜的都這么說(shuō)了，我等要是還要懷疑，那就是以小人之心度君子之腹了！剛才多有不敬，還請(qǐng)掌柜的見(jiàn)諒，不如就由我來(lái)做這登記的第一人如何？”

    戴明把這一幕幕都看在眼里，真是想大聲笑出來(lái)，張綱的演技還真是很不錯(cuò)。