?看到他們馬上就要到了，我和李老師急忙站起身來，必竟人家是遠道而來，咱們中國禮儀之邦的起碼風度還是要講的嘛！

    這時我們的王副總也匆匆地走進來告訴我們，說他們的車子已經(jīng)到了樓下了，于是我們便趕緊向一樓走去，我邊走邊問王群道：“會議室布置好了嗎？”王群回答道：“都已經(jīng)布置完畢了?！闭f話間，我們已經(jīng)到了公司的大門口，這時已經(jīng)看見公司新買的兩輛桑塔納轎車已經(jīng)開了過來。

    車剛一停穩(wěn)，便見到老胡從第一輛車上面跳了下來，一下車便用他那特有的大嗓門沖我嚷嚷，“韓總啊，人我已經(jīng)給你安全地請回來了，真沒想到我老胡這輩子還有和老外談生意的時侯，”說完便“呵呵呵”地笑了起來。

    “好了，你就別邀功請賞了，不管怎么樣，這回都有你一份功勞，”我有時也拿老胡沒有辦法，他就是這個性格，所以我也只好笑著答對他。

    這時，王群早已走到第二輛車跟前，把車門打開，馬丁下車了，和他一起下車的還有一個三十左右的女子，是中國人，看打扮應該是翻譯，就這么一打眼的功夫（一打眼，東北方言，指剛看到）我大概的打量了一下這個馬丁，他的年紀呢，雖然看不了太準，但應該是三十左右，個子挺高，人有些偏瘦，頗有點象一根竹竿，頭發(fā)呢，是亞麻色的卷發(fā)，眼睛是藍灰色，五官呢，長的還是挺端正的，其實在我一直的印象里，外國人，尤其是西方人的長相總是兩極分化的厲害，要么特漂亮要么特別丑，但今天這個馬丁給我的感覺就是還行，也不好也不壞，看來這就是外國人中的普通人吧。

    就在我端詳馬丁的當口，老胡已經(jīng)迎上前去，并且把馬丁領到我們面前，并把我們一個一個地向他介紹，當馬丁聽到我這么一個年紀輕輕的人竟然是這個公司的大老板的時侯，不由得大感驚訝，連說了好幾句不可思意，當然是用英語自己低聲說的，翻譯大概也沒有聽清楚，所以也沒有翻譯，可是我卻聽清了，一時童心忽起，我也用嫻熟的英語對他說：“親愛的馬丁先生，貴國的開國總統(tǒng)華盛頓先生不是有句名言嗎，叫作‘奇跡通常鐘愛著年青人’，我也許就是被奇跡偶而鐘愛了一下呢？”馬丁既覺得有些不好意思，必竟當面評價別人公司老板的年紀屬于不太禮貌的行為，而且他也十分震驚于我英語的嫻熟和標準，于是他十分誠懇地向我說道：“親愛的韓總，我對我剛才的冒昧感到十分的抱歉，也請你原諒我的孤陋寡聞，我想即使在全世界的范圍來看，象你這么年輕卻擁有一家這么成功的公司的人也是十分不多見的。”

    “看來這個老美還是挺懂事兒的啊，知道錯了馬上就道歉，還行，‘孺子可教’啊”，我也沒在這事兒上做過多地糾纏，就這么一邊胡思亂想一邊笑瞇瞇地把馬丁他們讓到了三樓的會議室。

    來到了會議室，我們雙方按賓主分別坐下以后，我就對馬丁說：“馬丁先生，首先我代表我們天元公司對于你的到來表示最熱烈的歡迎，同時也對于你能看好我們的天元一號深表榮幸，我想馬丁先生是不是可以先把你的來意以及你的想法向我們大家介紹一下呢？”

    馬丁顯然又被我的直切主題搞得有點不知所措，其實我可以理解，應該說馬丁已經(jīng)接觸了不少中國企業(yè)，而且也應該和不少的中國企業(yè)展開過談判，在他的印象里和中國企業(yè)的談判往往要先談談與談判主題無關的一些話題，然后才開始談判，而象我這樣一上來便單刀直入直接奔向主題的中國商人實在是不多。

    但馬丁也不愧是一個商場老手了，心理素質(zhì)應該屬于相當不錯那伙的，他很快便調(diào)整過來了，他馬上從隨身攜帶的一個大文件包中取出一些材料，然后對我說道：“韓總的直接和坦誠令我十分贊賞，那我就馬上把我的來意和我的想法和你談一下，”

    這時，幾個公司的工作人員拿著沏好茶葉的杯子走了過來，在我們每人面前放了一杯，茶葉的清香立刻充滿了整個屋子，這些茶葉是我們江蘇分公司的人買回來的，是極品的太湖碧螺春，這種茶葉的特點就是格外地香，正因為它的香味十分強烈，這種茶葉也被人稱作“嚇煞人香”。

    我看到茶杯都擺好了，就開口說道：“馬丁先生，十分報歉打斷了你的談話，還是請你先品嘗下我們中國的茶葉吧，今天給你沏的茶叫‘碧螺春’，這在我們中國也是十分珍貴的一種茶葉，來，請品嘗一下吧?！?br/>
    看馬丁喝茶的樣子，就知道他在中國一定是沒少喝茶，只見他喝了一小口，還品了品，然后用一種十分陶醉的語調(diào)說道：“太好了，這種茶葉的味道真是非常地香，我來中國好幾次了，中國的茶葉我也喝過好幾次了，但是中國有那么種茶葉，而且喝起來的味道還不一樣，但都是非常好喝，這實在是太神奇了?！?br/>
    聽了馬丁的話，我也笑著答道：“看來馬丁先生對于中國的茶葉還是挺了解的嘛，這一點也算是難能可貴了嘛?！?br/>
    喝茶就算是談判當中的一個小小的插曲吧，喝了一杯茶之后，談判算正式開始了，馬丁很直接地闡明了他的來意和想法，他說：“我是今年五月份來中國的時侯發(fā)現(xiàn)有天元一號這種產(chǎn)品的，我對這種產(chǎn)品很感興趣，后來我在中國的好幾個城市做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)天元一號對補充人體的微量元素的效果十分理想，你也許不知道，在我們美國這種微量元素缺乏的現(xiàn)象十分普遍，所以我想把天元一號引入美國，由我的梅內(nèi)姆公司做你們產(chǎn)品的獨家代理，我想一旦我們開始合作，我們獲得的利潤將是十分驚人的，我想知道你，親愛的韓總經(jīng)理是否會對我的提議感興趣呢？”

    我聽了馬丁的活，微微地笑了一下，輕輕地說道：“那么馬丁先生，請恕我直言，你是根據(jù)什么來確定我們天元公司和你的梅內(nèi)姆公司合作，可以很快地占領美國的市場呢？雖然我對我們公司自己的產(chǎn)品非常有信心，但是我們對貴公司的實力并不了解呀，我們想知道的是貴方真正的實力以及貴方是否有能力迅速地為我們的產(chǎn)品打開銷路，并進而建立完善的營銷網(wǎng)絡，并最終占領美國全國的市場。”

    也許我的話過于直白了，馬丁在聽了我的話以后變得有些激動，他大聲地說道：“我們梅內(nèi)姆公司是一家大型公司而且歷史十分悠久，在美國商界有著十分良好的信譽，我覺得你完全不必要懷疑我的公司的實力。”

    看著他十分急于表白的樣子，我不禁感到有些好笑，這時我突然有一種感覺，我覺得這個馬丁并不是一個故意夸大其辭的騙子，相反從他的言行當中我還能感覺到有很多挺實在的成份，那么究竟是什么原因讓他不惜夸大其辭來吹噓他公司的實力也希望拿到我們天元一號的代理權呢？是不是他的公司遇到了什么難過的難關了呢？

    我決定再試試他！

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