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我說(shuō)：“這就怪了，怎么回事啊？那銀‘色’礦業(yè)的人有沒(méi)有自己帶‘女’人過(guò)去??？”
“他們說(shuō)那晚大家一起吃完飯，吃了飯之后就去ktv唱歌，人家銀‘色’礦業(yè)采購(gòu)部部長(zhǎng)請(qǐng)了幾個(gè)包廂公主過(guò)來(lái)陪唱陪喝，‘花’了不少錢。中就是這樣而已。”宮總監(jiān)說(shuō)道。
我說(shuō)：“泡了人家的馬子，人家的馬子會(huì)不會(huì)就是包廂公主？”
宮總監(jiān)說(shuō)：“人家好歹是個(gè)礦業(yè)大公司大企業(yè)大集團(tuán)的技術(shù)部部長(zhǎng)，有個(gè)情人不至于是包廂公主吧？”
我說(shuō)：“對(duì)，我們的銷售員銷售部‘門’經(jīng)理當(dāng)事人可能也是這么想的！我看啊，八成就是人家技術(shù)部部長(zhǎng)的情人是包廂公主的！”
宮總監(jiān)說(shuō)道：“你慢慢想吧，有什么事情，盡量麻煩我，不要客氣，我大力支持你?！?br/>
“草……這叫大力支持，打你電話問(wèn)一問(wèn)你都那么不耐煩，我以后也這么干！”
“呵呵呵呵，剛才有點(diǎn)急啊，上面領(lǐng)導(dǎo)要文件，緊急文件，下次不會(huì)這樣了。！”他掛了電話。
閆寧問(wèn)我下一步該干什么，我說(shuō)：“去等那個(gè)采購(gòu)部部長(zhǎng)張東?！?br/>
等了采購(gòu)部部長(zhǎng)張東下班，我們先替我們大通公司的那幾個(gè)家伙賠罪了：“他們那晚喝多了，怎么回去的都不知道，一些事情沒(méi)有記憶了，失禮之處，請(qǐng)你們多多包涵。因?yàn)檫@事，我們的幾位同事被領(lǐng)導(dǎo)打入了冷宮，可他們至今也不知道他們究竟哪兒出錯(cuò)。所以，想知道，就是死也死得明白點(diǎn)?！?br/>
我這么一說(shuō)話，張東原本不耐煩的樣子就顯得有了點(diǎn)同情，我又給他煙點(diǎn)上。他說(shuō)道：“那晚你們銷售部‘門’經(jīng)理，帶走的那個(gè)‘女’人，是技術(shù)部部長(zhǎng)的情人，在那家ktv上班?！?br/>
“嗯？他們說(shuō)，那晚喝酒后，沒(méi)帶任何‘女’人回去的?！蔽艺f(shuō)道。
張東說(shuō)：“他看到你們的銷售部‘門’經(jīng)理跟陪他跳舞的的那個(gè)‘女’人一起出了‘門’的。那晚大家一起在唱歌，然后你們銷售部‘門’經(jīng)理就喊了幾個(gè)包廂公主過(guò)來(lái)配唱，其中一個(gè)‘挺’漂亮的，你們的人起哄把她塞給了你們銷售經(jīng)理。你們經(jīng)理也沒(méi)拒絕，不過(guò)，不知者不罪嘛。但是后來(lái)，我們技術(shù)部部長(zhǎng)有點(diǎn)不高興，就去跟你們經(jīng)理說(shuō)了兩遍，你們經(jīng)理不知喝酒醉了音樂(lè)太大聲聽(tīng)不見(jiàn)，還是故意這么干，裝聾作??！我們技術(shù)部部長(zhǎng)
心里很不高興，就狠狠灌他喝酒，最后直接讓他們幾個(gè)都喝醉了，接著你們的銷售經(jīng)理就帶著那個(gè)‘女’孩子出去了。我們的技術(shù)部部長(zhǎng)氣死了。”
我說(shuō)：“哦，原來(lái)矛盾是這么而起??！”
我讓閆寧同他聊兩分鐘，我快速跑到角落撥打了總監(jiān)的電話，總監(jiān)幫我一問(wèn)，然后告訴了我。
我過(guò)來(lái)，笑著對(duì)張東說(shuō)：“張東部長(zhǎng)，你能不能出面邀請(qǐng)技術(shù)部部長(zhǎng)一起吃法，我們想跟你們賠罪，那晚是這樣的。出于禮貌，在ktv唱歌后，我們銷售經(jīng)理說(shuō)要回去了，那個(gè)‘女’孩子也說(shuō)要回去，于是我們銷售經(jīng)理就送她出去外面找了的士送她上了車。而我們的銷售經(jīng)理，自己攔了一輛出租車回家，醉倒在了自家‘門’口睡了一夜。他什么也沒(méi)干……我想，這其中除了我們的銷售員工跟你們的技術(shù)部部長(zhǎng)有點(diǎn)誤會(huì)之外，那位技術(shù)部部長(zhǎng)和他的那位相好，也有點(diǎn)誤會(huì)吧?！?br/>
張東笑道：“呵呵，確實(shí)如此?！?br/>
我說(shuō)：“你看你能不能出面邀請(qǐng)技術(shù)部部長(zhǎng)一起吃個(gè)飯，我們好好聊聊跟他解釋這個(gè)事情。我們的那幾位銷售員，因?yàn)檫@幾條說(shuō)我們公司員工素質(zhì)不好的短信，都已經(jīng)被總監(jiān)打入了冷宮?！?br/>
“這個(gè)……真不好意思啊！那晚……唉……”張東尷尬道。
我說(shuō)：“呵呵，有點(diǎn)誤會(huì)磕磕碰碰是正常，但是，我希望能解救了這幾位同僚?！?br/>
“行吧?！彼饝?yīng)了。
……
……
銀‘色’礦業(yè)的張東采購(gòu)部部長(zhǎng)約了他們技術(shù)部部長(zhǎng)蔣海出來(lái)，四個(gè)人喝了六瓶白酒。矛盾也說(shuō)清楚，也解釋清楚了。只不過(guò)……很難說(shuō)，如今這種情況，人家心里還是有芥蒂的。答應(yīng)出來(lái)喝酒，只不過(guò)可憐我們那幾個(gè)銷售員。
因?yàn)榛厝チ藥滋旌?，我也已?jīng)很感覺(jué)不對(duì)勁。銀‘色’礦業(yè)的采購(gòu)，無(wú)論從現(xiàn)場(chǎng)建筑的工作進(jìn)展和設(shè)備的生產(chǎn)周期上看，都是需要馬上采購(gòu)的?？涩F(xiàn)在銀‘色’礦業(yè)張東和蔣海遲遲不訂貨，也不透‘露’任何消息。
事情不按常理進(jìn)展，那就一定發(fā)生了符合常理的變化，要第一時(shí)間去了解變化的原因。這個(gè)單子，是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，不能有閃失。這幾天，銀‘色’礦業(yè)是不是又發(fā)生了什么變化？難道，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就永恩！媽的永遠(yuǎn)是永恩！永
恩是不是又前進(jìn)了一步子？拿下了他們？
我決定再去銀‘色’礦業(yè)看看，我讓閆寧打電話給張東，告訴張東我們過(guò)去銀‘色’礦業(yè)，并且約張東出來(lái)說(shuō)話。一會(huì)兒后，閆寧沮喪的放下電話，我趕忙問(wèn)道：“干嘛這副鬼樣子？”
閆寧說(shuō)道：“沒(méi)有成功，他說(shuō)忙，沒(méi)空?！?br/>
我說(shuō)道：“說(shuō)清楚點(diǎn)？”
“他說(shuō)最近沒(méi)時(shí)間，現(xiàn)在工作還沒(méi)到那個(gè)階段，到時(shí)候再說(shuō)！”閆寧說(shuō)道。
我臉‘色’有點(diǎn)沉郁，說(shuō)道：“你一開始就問(wèn)他有沒(méi)有空，他當(dāng)然說(shuō)沒(méi)空！搞了那么久還不知道如何打電話！你一問(wèn)他有沒(méi)有時(shí)間，他肯定沒(méi)時(shí)間！有也說(shuō)沒(méi)有！”
“那怎么辦現(xiàn)在？”
我說(shuō)道：“我來(lái)打！”
“他還會(huì)愿意出來(lái)么？”
我說(shuō)：“不愿意出來(lái)，也要出來(lái)！”
我給銀‘色’礦業(yè)打了電話：“張部長(zhǎng)，呵呵，你好，我是大通的楊天。你明天上午還是下午有時(shí)間，我去拜訪你一下！”
張東說(shuō)道：“嗯？可能……”
我馬上說(shuō)道：“??？什么，下午三點(diǎn)?。?？那我明天下午過(guò)去！”
“這個(gè)……”
我馬上又打斷道：“呵呵，謝謝哦，那我明天過(guò)去，先這樣，不打擾你的工作了?！?br/>
馬上掛斷。
閆寧驚愕道：“這樣也行？”
我說(shuō)道：“有什么不行的?。科婀至?，要有點(diǎn)霸氣！”
“嗯，嗯?！?br/>
“我很煩，出去走走，你在這繼續(xù)想辦法，看看如何能打開與銀‘色’礦業(yè)的缺口！”我說(shuō)道。
閆寧說(shuō)：“是，經(jīng)理！”
我去了lij，召開了個(gè)區(qū)域經(jīng)理的會(huì)議，看他們的具體工作的落實(shí)情況。同時(shí)也想告訴他們，我們總部已經(jīng)做了第一單，希望他們能繼續(xù)艱苦奮戰(zhàn)，爭(zhēng)取早日開張！
也就在這時(shí)候，又得到了一個(gè)重要的信息。區(qū)域經(jīng)理通知我，臨市一個(gè)新區(qū)的化工項(xiàng)目新建，是一個(gè)香港某集團(tuán)在我們這兒投資的一個(gè)重大項(xiàng)目，集
團(tuán)上上下下都很關(guān)注，期待通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。掌握天然氣化工的技術(shù)，在未來(lái)的幾年，會(huì)在其他地區(qū)，利用這次建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制在臨市的成功，去其他地方建立新的工廠。我們lij當(dāng)然希望拿到這樣長(zhǎng)期合作的單子。他們集團(tuán)公司專‘門’組成了項(xiàng)目組的專家組，專家組和我們銷售的設(shè)備有關(guān)的，有兩個(gè)人。
一個(gè)是原集團(tuán)公司的技術(shù)總工羅總，一個(gè)是現(xiàn)任集團(tuán)公司副總，現(xiàn)在是這個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目主管的宋總。羅總是集團(tuán)公司的元老，宋總是羅總的前下屬。羅總是這個(gè)集團(tuán)公司的技術(shù)權(quán)威，重要的大型采購(gòu)都是羅總支持，并且把握技術(shù)，最后敲定技術(shù)方案。離休返聘，年齡大了，估計(jì)做完這個(gè)項(xiàng)目，他也就隱退了，他自己也說(shuō)這是他的收山之作，他希望能做的完美。
我們的區(qū)域經(jīng)理都去這兩位領(lǐng)導(dǎo)那兒拜訪過(guò)，應(yīng)該說(shuō)，拜訪的效果，還是很不錯(cuò)的。羅總和宋總對(duì)我們lij公司的高品質(zhì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)不錯(cuò)，呵呵，這方面的宣傳，得益于我的說(shuō)明書印刷，凸顯了我們的智慧。他們對(duì)我們的公司的經(jīng)營(yíng)理念也是大加贊賞。說(shuō)來(lái)說(shuō)去那么多，他們實(shí)際上就是很希望和我們lij合作，但是覺(jué)得我們的價(jià)格有點(diǎn)貴。確實(shí)，我們的原材料原本價(jià)格就不低，自然就貴。
我們的區(qū)域經(jīng)理公關(guān)做的不錯(cuò)，知道兩位老總經(jīng)常在工地，所以，只要周末的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理就會(huì)自己話費(fèi)幾百塊錢包一輛轎車周末去接兩位老總進(jìn)市區(qū)吃飯。這兩位老總對(duì)我們的區(qū)域經(jīng)理的評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，說(shuō)喜歡我們區(qū)域經(jīng)理的價(jià)格。雖然總體上我們的區(qū)域經(jīng)理做的很不錯(cuò)，但是跟我們競(jìng)爭(zhēng)的公司太多，競(jìng)爭(zhēng)太‘激’烈。有幾家公司在這個(gè)項(xiàng)目上就是我們lij的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們銷售時(shí)間長(zhǎng)，樣板項(xiàng)目多，客戶多，有了不錯(cuò)的口碑。而且人家公司在那邊那個(gè)市也是個(gè)行業(yè)里的資深人員，有很強(qiáng)的項(xiàng)目控制‘操’作能力。
這之后，我們的區(qū)域經(jīng)理對(duì)這個(gè)集團(tuán)跟蹤回訪多次，主要是與羅總見(jiàn)面，和羅總熟悉了，雙方溝通多了，把駐地附近的餐館都吃遍了。
但是羅總擔(dān)心一點(diǎn)，想幫又不敢?guī)臀覀?，不想快退休了，出了?wèn)題，影響了一生的名譽(yù)。我們區(qū)域經(jīng)理還拜訪了這個(gè)項(xiàng)目的最高領(lǐng)導(dǎo)人程總，程總表示項(xiàng)目的采購(gòu)他一般不負(fù)責(zé)，找下面的人就可以了。羅總和宋總，是作為客戶方的代表，參與招標(biāo)的評(píng)審工作。這之后，我們區(qū)域經(jīng)理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對(duì)我們區(qū)域經(jīng)理還是未置可否。
我們區(qū)域經(jīng)理又拜訪了采購(gòu)部部長(zhǎng)，其實(shí)我‘挺’贊賞我們這區(qū)域經(jīng)理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關(guān)系融洽。這位采購(gòu)部部長(zhǎng)表示全力支持我們，并向我們提供了很多真實(shí)的項(xiàng)目方面信息，還有采購(gòu)部部長(zhǎng)的上司，我們區(qū)域經(jīng)理也拜訪了。
我們區(qū)域經(jīng)理，希望我能夠幫助他，對(duì)我說(shuō)道：“他們集團(tuán)的采購(gòu)方案已經(jīng)‘交’給了采購(gòu)部，采購(gòu)部?jī)?nèi)部招標(biāo)，發(fā)放標(biāo)書后，標(biāo)書三天后遞‘交’，當(dāng)場(chǎng)開標(biāo)。方案是一次‘性’采購(gòu)，由三個(gè)部分組成，但是……這三個(gè)部分，都是別的競(jìng)爭(zhēng)同行占了更大的幼師。整個(gè)采購(gòu)方案預(yù)算有點(diǎn)超標(biāo)，大約超越二十到三十萬(wàn)?！?