逸城山色項(xiàng)目緊張的進(jìn)場(chǎng)了，秦風(fēng)注冊(cè)了個(gè)濟(jì)城房子營(yíng)銷策劃有限公司，貼合房地產(chǎn)市場(chǎng)、也能顯示出秦風(fēng)起家的地點(diǎn)。
楊磊和劉波、朱曉、陳萍提前開(kāi)始熟悉項(xiàng)目，秦風(fēng)又招聘了個(gè)策劃經(jīng)理李明，項(xiàng)目開(kāi)始后再招聘3名銷售員工，再招聘的人員秦風(fēng)也考慮了，招聘幾個(gè)年輕的，這樣能夠有戰(zhàn)斗力，時(shí)刻保持昂揚(yáng)的斗志，大家更加熱血一些。
后世，做房產(chǎn)銷售的還是女員工多一些，秦風(fēng)對(duì)公司員工的招聘在前期做好籌備，提前招聘好管培生，寧缺毋濫才能跟得上秦風(fēng)發(fā)展的步伐，基本上2001年有幾個(gè)熟悉的朋友就應(yīng)該畢業(yè)了，到時(shí)候把他們加入進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都負(fù)責(zé)一塊，抓緊熟悉地產(chǎn)行業(yè)。
剛過(guò)完年，大家對(duì)項(xiàng)目的理解還是都處于原來(lái)林城花園的角色上，秦風(fēng)專門對(duì)項(xiàng)目上的五個(gè)人開(kāi)了個(gè)小短會(huì)，要求楊磊這個(gè)老蔣帶領(lǐng)大家好好做項(xiàng)目，項(xiàng)目銷售好了每個(gè)月都有獎(jiǎng)金，因?yàn)榍仫L(fēng)原來(lái)都不小氣，大家是都看在眼里的，所以每個(gè)人能夠跟著秦風(fēng)還是很幸福的。
在秦風(fēng)眼里，楊磊能夠擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，后期是否能夠勝任總監(jiān)，還是需要多考量，比較一個(gè)好的營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理還需要對(duì)數(shù)據(jù)的把控，對(duì)節(jié)點(diǎn)的把控，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)性提升，對(duì)全盤的復(fù)盤還是有要求的，楊磊前期的銷售經(jīng)驗(yàn)只是家電，這方面還需要秦風(fēng)多培養(yǎng)。
秦風(fēng)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)“逸城山色是我們房子營(yíng)銷策劃的第一個(gè)項(xiàng)目，所以大家要鼓起勁，做好項(xiàng)目、賣好房?！?br/>
“放心，秦總，咱們都那么熟悉了，大家的戰(zhàn)斗力你是知道的，該加班加班，該賣房賣房。”楊磊表態(tài)。
“李明，你是學(xué)廣告設(shè)計(jì)出身的，我們剛剛起步，公司后期給你的空間很大，多注意一些調(diào)性的東西，把最近市場(chǎng)上流行的宣傳、活動(dòng)等多學(xué)習(xí)，自己平常多揣摩”秦風(fēng)對(duì)李明專門提醒了下，畢竟策劃在后期那項(xiàng)目的時(shí)候是很重要的一環(huán)。
“你們?nèi)齻€(gè)，多注意下數(shù)據(jù)，我給咱們公司采購(gòu)了個(gè)電腦，所有來(lái)訪客戶你們注意下保存，登錄到電腦上，不會(huì)電腦的，公司花錢讓你們學(xué)習(xí)，后期這是我們寶貴的客戶資源?！鼻仫L(fēng)對(duì)三個(gè)銷售員工說(shuō)道。
“接下來(lái)，馬上進(jìn)入農(nóng)歷的3月，我們今年的逸城山色要搞一個(gè)大活動(dòng)，才能在市場(chǎng)上展露頭角，開(kāi)發(fā)企業(yè)給的宣傳費(fèi)用不多，好鋼要用在刀刃上，該花的花，才能獲取客戶，李明你不用小氣?！?br/>
陳萍和朱曉兩個(gè)女士嘀咕了一下，對(duì)秦風(fēng)說(shuō)道“秦總，你說(shuō)咱們這個(gè)逸城山色項(xiàng)目搞一個(gè)萬(wàn)人相親大會(huì)怎么樣？”
“我看可以，這個(gè)活動(dòng)吸引人群肯定很多，吸引的又是年輕人，他們有購(gòu)房需求，李明你完善下活動(dòng)方案，做的要有起勢(shì)、有轟動(dòng)效應(yīng)、能促進(jìn)客戶成交，楊磊配合下李明把方案做好”。秦風(fēng)把活指給楊磊和李明兩人，也是在看兩個(gè)人的搭配怎么樣，一個(gè)好的項(xiàng)目是否能夠銷售成功，銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理無(wú)縫配合是相當(dāng)重要的。
“前期我們拿出2萬(wàn)方開(kāi)始認(rèn)籌，有200套左右的房源，面積區(qū)間從80-120都有，我們不僅需要濟(jì)城的剛需客戶，還需要濟(jì)城的改善客戶，畢竟逸城山色這個(gè)項(xiàng)目所有的樓都帶電梯，濟(jì)城的城市發(fā)展也跟不上變化，也需要有逸城山色這樣的項(xiàng)目面世，項(xiàng)目綠化、項(xiàng)目品質(zhì)都是在這個(gè)市場(chǎng)上很好的?！鼻仫L(fēng)又說(shuō)了說(shuō)項(xiàng)目的近況安排。
“接下里，李明你的工作任務(wù)繁重，還要對(duì)接裝修公司對(duì)售樓部進(jìn)行裝修，我會(huì)安排好項(xiàng)目的風(fēng)格要求。楊磊你對(duì)接李老板那邊工程部，對(duì)外部綠化、樣板間的裝修多盯著”秦風(fēng)又對(duì)細(xì)項(xiàng)工作仔細(xì)的想了想，沒(méi)有什么遺漏，才開(kāi)始宣布散會(huì)。
剛過(guò)完年的原因，售樓部裝修工期需要45天，樣板間差不多的時(shí)間，2月底的時(shí)候售樓部可以開(kāi)放，光一個(gè)萬(wàn)人相親大會(huì)活動(dòng)是不夠的，還需要流量明星到場(chǎng)，這件事，秦風(fēng)準(zhǔn)備專門問(wèn)下李老板，看看逸城的李老板有沒(méi)有魄力花大力氣進(jìn)行宣傳。
項(xiàng)目前期，設(shè)計(jì)院出的圖在秦風(fēng)的參與下，整體效果圖效果比較明顯，也符合改善型客戶的一個(gè)需求。
秦風(fēng)準(zhǔn)備找個(gè)二線明星，花費(fèi)個(gè)10萬(wàn)塊錢的宣傳費(fèi)，再找個(gè)濟(jì)城的本地主持人做活動(dòng)推廣，以提升項(xiàng)目的營(yíng)銷力。
秦風(fēng)敲開(kāi)了逸城李老板的門，直奔主題：“李老板，我這邊準(zhǔn)備做場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)的思路是這樣的：首先先找位二線明顯提升項(xiàng)目的宣傳力，其次找濟(jì)城最出名的主持人主持活動(dòng)，最后售樓部開(kāi)發(fā)的時(shí)候舉辦一場(chǎng)盛大的萬(wàn)人相親大會(huì)，由電視臺(tái)、報(bào)紙做好宣傳，整體費(fèi)用預(yù)算控制在30以內(nèi)，預(yù)期收儲(chǔ)客戶150組沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)時(shí)間周期在售樓部開(kāi)發(fā)后一個(gè)月左右即可達(dá)到?！?br/>
李老板聽(tīng)取秦風(fēng)的匯報(bào)后，琢磨了下情況，然后出去門口給張老板打了個(gè)電話問(wèn)了問(wèn)張老板2000年的活動(dòng)情況，然后給秦風(fēng)說(shuō)了句：“我支持你做這次活動(dòng)，希望你能一次成功，項(xiàng)目首開(kāi)是經(jīng)不住失敗的。”
秦風(fēng)對(duì)第一個(gè)項(xiàng)目的代理很是上心，每日都盯著售樓部裝修、樣板間裝修和李明、楊磊的工作情況，加上濟(jì)城著名的支持人大兵要來(lái)主持活動(dòng)，提前聯(lián)系了大兵讓他幫忙聯(lián)系二線明星陸儀，共同舉辦大型活動(dòng)。
在2000年左右的媒體宣傳中，百姓們普遍對(duì)明星、主持人的認(rèn)同感比較強(qiáng)，對(duì)電視臺(tái)、報(bào)紙的獲取信息也比較多，基于此秦風(fēng)選擇了對(duì)口的媒體推廣方式，加上常用的營(yíng)銷推廣單頁(yè)派單等組合拳下來(lái)，還是在濟(jì)城又掀起另一個(gè)營(yíng)銷高潮，成功的制造了2001年的事件營(yíng)銷。
整體活動(dòng)、推廣都很成功，實(shí)現(xiàn)了近2000組客戶到訪逸城山色，在3月15日的售樓部開(kāi)發(fā)當(dāng)日認(rèn)籌達(dá)到了驚人的170組，隨后一周又增加了80組客戶，到3月底的時(shí)候已經(jīng)突破了300組客戶。秦風(fēng)和李老板商議后，在3月31日對(duì)收取認(rèn)籌金的305組客戶進(jìn)行解籌，又聯(lián)系了藍(lán)山酒店的王老板提前預(yù)約場(chǎng)地，當(dāng)日解籌191組客戶，完美的超過(guò)了解籌60%以上的比例，整體銷售均價(jià)達(dá)到了驚人的3050，引爆濟(jì)城。
逸城山色的驚人成功，率先的體驗(yàn)式售樓部裝修、樣板間及名人效應(yīng)讓秦風(fēng)的這個(gè)公司獲取了很大的名聲，有利于在濟(jì)城市場(chǎng)的開(kāi)拓。
李老板也在4月初的時(shí)候?qū)ｉT邀請(qǐng)秦風(fēng)的團(tuán)隊(duì)一起聚餐，共話后期營(yíng)銷事宜，也答應(yīng)幫秦風(fēng)再介紹一些客戶。
秦風(fēng)的房子營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)有8名成員，具體事宜基本上不用秦風(fēng)超心去做，這樣能使秦風(fēng)有空閑時(shí)間做更多的布局，秦風(fēng)從濟(jì)城的樓市地圖上看到，2001年的時(shí)候整個(gè)城市面已經(jīng)有近200個(gè)樓盤在售，一些大的如和府營(yíng)銷代理公司還沒(méi)有成立，在2001年的下半年才能成立，宜居還沒(méi)有布局全國(guó)，秦風(fēng)已經(jīng)開(kāi)始了他的商業(yè)布局。