2003年，這個(gè)時(shí)期的零售業(yè)很好做，只要你敢做基本都賺到了，無(wú)非是賺多賺少而已。

    林凡白手起家，半年資產(chǎn)近億；李大海代理‘s馬’，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，資產(chǎn)也近億，并且新代理的“都市心情”女鞋，雖然沒(méi)有“雅熙”那么強(qiáng)勁，但總體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，加盟店已經(jīng)開(kāi)了六七家，反應(yīng)都還不錯(cuò)，平均月單點(diǎn)可以做到9萬(wàn)左右，月均拿貨5萬(wàn)元，李大海在中間環(huán)節(jié)有15%的利潤(rùn)空間，就算維持目前的狀況發(fā)展，如果全省的縣級(jí)市場(chǎng)鋪開(kāi)，一年加盟商拿貨也有幾千萬(wàn)了，僅此一項(xiàng)可以獲利5，600萬(wàn)。

    或許，無(wú)論是單店?duì)I業(yè)額還是利潤(rùn)率方面都無(wú)法與“思凡商貿(mào)”相提并論，但已經(jīng)比很多零售商強(qiáng)的多了，投入3000萬(wàn)，年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)，已經(jīng)是30%以上的投資回報(bào)了。

    就連“大明商貿(mào)”在開(kāi)了幾家加盟店后也發(fā)現(xiàn)了街鋪店的投資收益，他們一共開(kāi)了3家加盟店，單店月單點(diǎn)可以做到6-7萬(wàn)，不要看這個(gè)月單點(diǎn)不高，因?yàn)樗麄兊娜业昀镉幸患业晔菃伍g門(mén)面，面積不到40平方，這一家店的月單點(diǎn)才5萬(wàn)元，因此拉低了整體的平均值，如果按這個(gè)業(yè)績(jī)，盡快將全省布局開(kāi)，一年實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)左右的利潤(rùn)額是沒(méi)有問(wèn)題的，前提是市場(chǎng)能夠一直這樣好。

    市場(chǎng)當(dāng)然不可能一直這么好，商家看到了其中的巨大利潤(rùn)，那些房東們自然也看到了，因此很多房東已經(jīng)開(kāi)始串聯(lián)起來(lái)，開(kāi)始拉高房租水平，街鋪店的租金開(kāi)始以每年百分之20以上的增幅開(kāi)始遞增，這個(gè)趨勢(shì)最先從慶省的中海步行街開(kāi)始，逐漸下行，一直到個(gè)市縣的一類商圈。

    隨著房租成本與人事成本的提升，每一家街鋪店如果每年的業(yè)績(jī)漲幅跑不過(guò)費(fèi)用成本的漲幅。那么就意味著利潤(rùn)要不斷的縮水了，所以這個(gè)時(shí)期甲乙方在談合同的時(shí)候，作為租戶的乙方總是希望可以把租期簽長(zhǎng)一點(diǎn)，3年。5年，越久約好，因?yàn)楹贤炗喓?，至少在合同期?nèi)外面的租金行情再怎么長(zhǎng)，房東也不好違約去在合同期內(nèi)漲租了。而作為甲方的房東則希望可以一年一簽。當(dāng)然你想簽長(zhǎng)久也可以，那我們就在合同期內(nèi)約定每年的租金漲幅吧。

    “大明商貿(mào)”最近的工作重心還是在發(fā)展加盟業(yè)務(wù)上，做加盟有一個(gè)好處就是投入小，而且在與加盟客戶的合作中只賺不虧，缺點(diǎn)就是利潤(rùn)率有限，想做大做強(qiáng)就會(huì)受到一定的約束，不過(guò)張子明與趙華目前已經(jīng)不考慮在慶省的女鞋市場(chǎng)上與“雅熙”去抗衡了，再也沒(méi)想過(guò)能夠做慶省的no1，他們考慮的就是賺錢(qián)，再多賺一點(diǎn)就可以了。所以他們現(xiàn)在制定的發(fā)展策略就是全面放開(kāi)加盟市場(chǎng)，連地級(jí)市的商圈也放給加盟商去做，而他們只在中海市區(qū)里開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

    既然加盟已經(jīng)穩(wěn)賺不虧了，為什么還要開(kāi)設(shè)直營(yíng)店呢，原因很簡(jiǎn)單，在管理方便的區(qū)域，開(kāi)直營(yíng)還是要比做加盟賺錢(qián)的，而且公司也需要幾家店鋪?zhàn)鲂蜗?，并且承?dān)消化庫(kù)存的作用。

    中海步行街還是“大明商貿(mào)”的開(kāi)店首選，但到目前為止還沒(méi)有目標(biāo)店。在此情況下，位于松林路商業(yè)街商圈的店鋪就躍入了兩人的視野，這個(gè)商圈起初大家都是持觀望態(tài)度的，張子明與趙華也并沒(méi)有表現(xiàn)的太過(guò)積極。直到前不久得到消息該商業(yè)街的招商工作已近末尾，基本上百分之九十的鋪?zhàn)右呀?jīng)簽約，兩人才重視起來(lái)，去了解了一下商業(yè)街的品牌布局情況。

    松林路商業(yè)街內(nèi)的品牌基本上囊括了目前市面上的街鋪通路品牌，運(yùn)動(dòng)的阿迪，耐克。休閑類的“s馬”，“”以及一些知名的女裝,黃金珠寶與**品牌，還有兩人最為關(guān)注的“雅熙”都已確定入駐，并且據(jù)了解，“雅熙”計(jì)劃在該商圈開(kāi)設(shè)三家直營(yíng)店，得到這個(gè)消息后，兩人幾乎同時(shí)就確定了要在這個(gè)商圈開(kāi)店的想法，跟著“雅熙”開(kāi)店已經(jīng)成為他們認(rèn)為的最好的開(kāi)店思路。

    以松林路商業(yè)街的品牌組合以及周邊人群的消費(fèi)能力，再加上“客必多”超市這樣的大型集客點(diǎn)，很多圈內(nèi)人士已經(jīng)越來(lái)越看好這個(gè)新商圈，甚至有很多人擂胸頓足，后悔當(dāng)初怎么就沒(méi)有在這里買上幾間商鋪?zhàn)鐾顿Y？

    事實(shí)上，一個(gè)商圈是否能夠成功，除了區(qū)域位置，客流動(dòng)線外，品牌組合以及業(yè)態(tài)豐滿都是決定這個(gè)商圈死活的重要因素，在前期開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)的不專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)給眾人的印象不好，很多人都不太看好這里，而且1萬(wàn)多元一平的價(jià)格在這個(gè)時(shí)代并不算底，就在很多人還在猶豫商鋪是否能買，甚至開(kāi)發(fā)商請(qǐng)了很多市場(chǎng)人員多方面做工作之后還是猶豫不決的時(shí)候，林凡與張武便豪氣干云的與開(kāi)發(fā)商打包談下了整個(gè)商業(yè)街百分之九十五以上的店鋪，并將招商工作直接收回來(lái)，自己操盤(pán)招商。

    為了將這條商業(yè)街運(yùn)作成功，林凡與張武也是大筆投入的，像阿迪，耐克這種品牌進(jìn)來(lái)基本上是免租半年的，還有個(gè)別品牌也給了類似的待遇，同時(shí)商業(yè)街開(kāi)業(yè)期間，二人還會(huì)投入資金經(jīng)常在步行街上做大型活動(dòng)，以及兒童樂(lè)園之類的項(xiàng)目以吸引人氣，不過(guò)這些就不是外人所能知道的了。

    松林路商業(yè)街的前景被普遍看好，張子明與趙華也開(kāi)始洽談入駐，但這個(gè)時(shí)候商鋪已經(jīng)所剩不多，施克華也好，葉少峰也好，這兩位招商負(fù)責(zé)人的姿態(tài)已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越高，因?yàn)槭Ｓ嗟纳啼伜苊黠@已經(jīng)不擔(dān)心空鋪了，在這種情況下，“麗芙絲”這樣一個(gè)女鞋品牌的進(jìn)駐，兩人就會(huì)考慮畢竟是與林凡所經(jīng)營(yíng)的“雅熙”屬于競(jìng)爭(zhēng)品牌，它的進(jìn)駐多少會(huì)對(duì)“雅熙”有所影響，所以在第一輪談判中，兩人就直接把“麗芙絲”給pass掉了。

    這一下，張子明與趙華傻眼了，本來(lái)他們還不當(dāng)回事的商業(yè)街，現(xiàn)在人家竟然看不上自己了，人在屋檐下，又不能賭氣說(shuō)不開(kāi)了，況且葉少峰是什么人，人家同時(shí)還是藝龍百貨采配中心的招商負(fù)責(zé)人呢，“麗芙絲”還想跟他深度合作，因此張子明與趙華盡管憋了一肚子的氣，卻還不得不賠上笑臉，一口“一個(gè)葉總幫幫忙，給個(gè)機(jī)會(huì)”的求著。(未完待續(xù)。)