艾曉佳見狀只好說(shuō)：“好，那麻煩你盡量找吧，有多少算多少，越多越好，最重要的是盡快給我，我等著分析用，好吧？多謝了！”

    may還是面無(wú)表情頭也不抬地說(shuō)：“不客氣！”

    四點(diǎn)鐘的時(shí)候艾曉佳到林文和linda的座位旁看了看，兩個(gè)人還在分批抓著數(shù)據(jù)，系統(tǒng)確實(shí)挺慢的，看了看他們已經(jīng)抓出來(lái)的那一點(diǎn)點(diǎn)，艾曉佳立刻發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，她發(fā)現(xiàn)林文和linda只用時(shí)間段作為條件把系統(tǒng)中所有的欄目都抓了出來(lái)，難怪花時(shí)間：“唉，都告訴他們要做什么樣的分析了，用什么欄目他們應(yīng)該清楚呀，怎么還是把所有的欄目都抓出來(lái)呢”艾曉佳心想，不過(guò)已經(jīng)作了這么長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)功勞也有苦勞呀，況且她自己這會(huì)兒還沒(méi)有訪問(wèn)系統(tǒng)的權(quán)限，還得指望這兩位“大哥”“大姐”幫忙呢。

    “這樣，我們其實(shí)不用所有的欄目，我在你們已經(jīng)抓出來(lái)的這份上挑一些欄目，然后你們只去抓這些欄目，這樣不但快而且分析的時(shí)候處理起來(lái)也簡(jiǎn)單?！卑瑫约涯椭宰诱f(shuō)。

    “哎，真是哎，那樣應(yīng)該能快一些，為什么我們剛才沒(méi)想到呢？”兩張?jiān)境羁嗟哪樕虾孟窨吹较Ｍ粯勇冻隽艘稽c(diǎn)笑容。

    “抓得差不多了，我們打一下包發(fā)給你？”將近七點(diǎn)鐘的時(shí)候，林文倚著艾曉佳辦公室的門框問(wèn)。

    “是嗎？不錯(cuò)，做過(guò)分析嗎？”艾曉佳問(wèn)。

    “沒(méi)來(lái)得及，不過(guò)從系統(tǒng)里出來(lái)的報(bào)告應(yīng)該已經(jīng)挺能說(shuō)明問(wèn)題的啦吧，你不是要跟商機(jī)列表比對(duì)分析嗎？”林文敷衍道。

    “行，沒(méi)關(guān)系，你打包發(fā)給我吧?！卑瑫约延悬c(diǎn)急了，但是她沒(méi)有發(fā)作：“也不知道他們從原始數(shù)據(jù)里看到了什么，那么自信就不用分析了。。。不過(guò)每個(gè)人對(duì)分析報(bào)告的認(rèn)識(shí)和要求不一樣，他們要是都能做得很好，大概這個(gè)公司也不會(huì)需要我這個(gè)位子了吧”艾曉佳自我安慰道。

    艾曉佳收到林文的郵件后打開一看，果真全部都是從系統(tǒng)里抓出來(lái)的原始數(shù)據(jù)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何數(shù)據(jù)處理和分析，這就意味著她自己得從頭做起，她很難估計(jì)從這些數(shù)據(jù)中找出她想要的答案并把她整理成michael或bob和raymond可以看懂的報(bào)告需要多長(zhǎng)時(shí)間，因此她決定先回家吃了飯之后再做，那就可以做到幾點(diǎn)算幾點(diǎn)了。

    艾曉佳回家吃過(guò)飯之后二話沒(méi)說(shuō)就鉆到書房里干起來(lái)，處理數(shù)據(jù)，做趨勢(shì)圖，針對(duì)每年季度初做細(xì)節(jié)分析，對(duì)比每時(shí)間段的商機(jī)，寫成報(bào)告并加入分析觀點(diǎn)，凌晨4點(diǎn)鐘的時(shí)候，艾曉佳終于做出一份自己比較滿意的分析報(bào)告，她寫了一個(gè)簡(jiǎn)短的郵件把報(bào)告發(fā)給michael，然后倒在沙發(fā)上伸展一下疲憊的頭和胳膊，她覺(jué)得這個(gè)時(shí)候她的腦子都木了。早上8點(diǎn)鐘michael要碰一碰，7點(diǎn)20分必須要從家里出發(fā)，6點(diǎn)半起床，還可以睡上兩個(gè)半小時(shí)，艾曉佳暈暈乎乎地爬到床上，不小心驚動(dòng)了熟睡中的楊帆，楊帆迷迷糊糊地拍拍艾曉佳：“老婆辛苦了！”

    第二天一早8點(diǎn)鐘，艾曉佳準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在michael的辦公室，艾曉佳打開她連夜趕出來(lái)的分析報(bào)告給michael解釋：“這是我根據(jù)過(guò)去三年能夠找到的數(shù)據(jù)作出來(lái)的分析報(bào)告，簡(jiǎn)單說(shuō)呢有幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：

    第一過(guò)去的三年當(dāng)中，每一年的第一季度前兩個(gè)月銷售都比較緩慢，到第三個(gè)月的時(shí)候上漲較快，不過(guò)倒是每年的第一季度比較后面三個(gè)季度我們的數(shù)字都稍微差一些是真的，我個(gè)人分析這應(yīng)該是春節(jié)的影響吧。

    第二我也比較了一下每年同期這個(gè)時(shí)候的商機(jī)情況，這個(gè)季度看上去應(yīng)該比過(guò)去同期的比例好一些，如果這些商機(jī)都是真實(shí)的話，我個(gè)人認(rèn)為我們做到這個(gè)季度的預(yù)算數(shù)字問(wèn)題應(yīng)該不大，昨天您好像說(shuō)bob對(duì)于這一點(diǎn)覺(jué)得不是很踏實(shí)，是吧？我們把這份報(bào)告給他應(yīng)該能讓他稍微放心一些，不過(guò)我想提醒您的是，我的這個(gè)分析是在假設(shè)商機(jī)都是真實(shí)的基礎(chǔ)之上做的，所以下一步可能我們一定要和每個(gè)地區(qū)經(jīng)理及他們的銷售review以確保商機(jī)的真實(shí)性和出單率；

    第三這個(gè)應(yīng)該是個(gè)好消息，我們這個(gè)季度到現(xiàn)在為止的銷售額，雖然絕對(duì)值比去年第三第四季度看上去難看很多，但是比較過(guò)去三年同期的銷售額，我們現(xiàn)在還有5%-12%的正向增長(zhǎng)呢。

    所以，這些數(shù)字和報(bào)告印證了您昨天講的觀點(diǎn)，看來(lái)主要是新年和春節(jié)的影響，bob是去年第三季度才親自看中國(guó)的生意吧，他可能對(duì)過(guò)去幾年也沒(méi)特別關(guān)注，所以不太理解。”

    艾曉佳做出的分析報(bào)告正好印證了michael之前的感覺(jué)，所以艾曉佳特意把這一點(diǎn)提出來(lái)

    michael一邊聽一邊贊同地點(diǎn)頭，尤其是對(duì)艾曉佳講的最后一段話甚為滿意:”還行!有兩下子?！甭牥瑫约阎v完后michael滿意地看著艾曉佳咧嘴一笑。艾曉佳第一次見michael笑，還挺憨厚的樣子。

    “那就這樣，一會(huì)兒開會(huì)，我就說(shuō)我讓你又把數(shù)字整理了一下，然后你就把詳細(xì)的情況跟他們解釋一下。”michael說(shuō)完挺了挺縮在椅子上的上身抱怨:”哎呀，一天到晚都不夠跟他們解釋這個(gè)解釋那個(gè)的，哪有時(shí)間做生意?!”

    9點(diǎn)鐘與bob和raymond的review進(jìn)行的還算順利，雖然艾曉佳看michael的態(tài)度還是蠻抵觸的，但是通過(guò)電話review大家看不到對(duì)方的臉還算好一些，michael說(shuō)了幾句后就交給艾曉佳和他們解釋細(xì)節(jié)，艾曉佳又把剛剛和michael講的內(nèi)容詳細(xì)描述了一遍，她的匯報(bào)結(jié)束之后，電話的另一頭安靜了一會(huì)兒，艾曉佳估計(jì)bob和raymond正在看報(bào)告或者在商量什么，又一會(huì)兒，電話的那頭響起bob低沉而緩慢的聲音：”okay，thisisafairanswer，thankssomuchamy，youaretheonlyoneinchinawhocangivemevisibilityofthebusinessthere，iseethepositivechangesyouarebringingin，（好，不錯(cuò)的回答，非常感謝amy，你是唯一一個(gè)在中國(guó)大陸可以讓我們看清楚那里的biz的，我能夠看到你帶來(lái)的正面的變化，非常感謝amy!”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。