女同學(xué)猶豫道：“還是覺得顏色不太適合我?！?br/>
楊樹翻了翻桌子上的圍巾：“這里還有很多顏色，很多款式，可以任意挑選?！?br/>
女同學(xué)有些尷尬一笑：“主要想著現(xiàn)在買下，平常也用不了，等冬天的時候再說吧！”
楊樹心里有些急了，很多同學(xué)就是這樣走開的。急忙道：“秋天有秋天的風(fēng)格，這款式專門為秋天的理念而設(shè)計(jì)的，披在肩上更顯神秘。冬天就真是圍巾，完全用于保暖的。”
女同學(xué)看著楊樹急切的眼神與口氣，有些不好意思。想了想后，還是答應(yīng)一聲：“好吧！就給我來這條?！?br/>
隨即轉(zhuǎn)頭對另一女生問道：“你呢？要不要。”另一女生淺淺一笑：“我就不用了！”
楊樹幫其包好之后，看到另一個女同學(xué)正在旁邊試著包包，笑道：“你的眼光不錯，很有品位，那包包是今年時裝周的新款，值得擁有一個?！迸赃吺且粋€賣包包攤位，只要來買包包的同學(xué)，都會借用他的全身鏡擺弄一番造型。
女同學(xué)會心一喜，眼中閃出神奕，問道：“你還懂包？”
“不懂。平常她整天在和同學(xué)介紹，總是能了解一點(diǎn)?！睏顦漭p笑道。
女同學(xué)神采隨即暗了下去，沒有再理?xiàng)顦渥灶櫶暨x包包去了。兩位女同學(xué)各自又買了一個包包，滿意而歸。
楊樹擺攤已有三天，任憑他口舌再好，不過賣掉6條圍巾。若不是他極其賣力的介紹，打動一些同學(xué)，估計(jì)只能賣個兩三條。不是打動，應(yīng)該說是感動更為貼切。
倒是他旁邊賣包包的女老板，一天可以賣幾十個，讓他大為羨慕。
楊樹第一天就看到這里生意火爆，特意搬到女老板旁邊，獲得免費(fèi)的人氣。開始女老板還有所排斥，當(dāng)發(fā)現(xiàn)買包都到楊樹的全身鏡擺弄一番，也就默認(rèn)了他的狡猾作法。
直到晚上十點(diǎn)。楊樹今晚就賣掉一條，相當(dāng)沮喪。
“楊樹，你這鏡子哪兒買的？找了三天都沒找著。只有立式帶架子的試衣鏡，沒這么寬，也不好攜帶。還是你這個好，直接往雨棚上一掛，貼塊膠布就搞定。既簡單、又便攜?！辟I包包的女老板準(zhǔn)備收攤，認(rèn)真問道。
“我也不清楚，進(jìn)貨時配送的?！睏顦洚?dāng)然不能把趁人氣的家伙給說出來。
“我還以為你知道在哪兒買的呢。我想給女兒的宿舍里裝上一塊，電影學(xué)院的女生都很愛打扮?！迸习逍Φ?。
“網(wǎng)上就可以買?！睏顦浠氐馈?br/>
“在網(wǎng)上看過，運(yùn)輸太貴。只有立式帶架子的鏡子，去年我女兒的宿舍就買過，太占地方。看到你這種挺方便，所以一時興起問問?！睂W(xué)姐說道。
楊樹淡淡笑道：“我也不知道了。姐，您的包包這么好賣，有的女生一次買都好幾個，而且比我的圍巾貴多了。我的圍巾看的人多，怎么就沒人買呢？是不是款式太丑？”
女老板嘿嘿一笑：“這就是你不懂女生。這和貴不貴沒有關(guān)系，女生不在乎價格貴不貴，而是在乎別人知不知道貴。圍巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不會經(jīng)常換，數(shù)量不多，夠買頻率不高。大多數(shù)包包不管穿什么都能搭，所以只要買包，大多數(shù)都會買一個好的。”
楊樹消化了一下，問道：“是不是我的圍巾款式太丑才沒有人買？”
女老板笑道：“所以你不懂女生。不是圍巾丑不丑的問題。你在這里呆了三天，看到那個女生帶著圍巾？但所有女生都會帶著包。女生買東西就是買實(shí)用和買虛榮。圍巾是搭配物，可有可無，而且非常講就季節(jié)性?，F(xiàn)在賣的時間不對，冬天賣還差不多。想讓別人去海邊的理由買，打動不了人?！?br/>
楊樹想了想確實(shí)如此：“那干嘛不賣鞋，不賣衣服。你要賣包包呢？”
女老板說道：“以前鞋子、衣服我都有賣過，后來還是包包好賣。不怎么挑款式，女生從挑選到喜歡再到成交的時間短，容易沖動性夠買。衣服鞋子試穿的時間長，挑選的款式多，慢慢會理智下來?！?br/>
楊樹想了想，非常誠懇的感激道：“原來還有這么多門道，以后一定要給您多多請教?！?br/>
“都是慢慢摸索出來的，以前也走了不少彎路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戲的強(qiáng)。做的時間長了，經(jīng)歷的多了，自然就熟能生巧。”女老板鼓勵道。
“好的！謝謝姐?！睏顦涞乐x一聲。
楊樹收攤回去的路上，發(fā)現(xiàn)大學(xué)城門口的店鋪，擺攤的同學(xué)，校外的小販都越來越多?？吹胶脦准业赇伬锒假u得有圍巾，擺攤賣衣服的同學(xué)、小販也搭著圍巾再賣。對于這個圍巾的項(xiàng)目，突然升起一種失落感，更多的是無力感。
楊樹整理一下剛才女老板的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己這段時間擺攤遇到的問題?？偨Y(jié)出來女生買東西要么實(shí)用，要么虛榮。圍巾不是必需品，至少9月份不是；圍巾以實(shí)用為主；購買頻率低；沖動性夠買欲望幾乎為零；當(dāng)然，初創(chuàng)起步過程一定會走很多彎路。
一路上楊樹回味著剛才女老板講的話，‘這你就不懂女生了；所以我說你不懂女生；女生不在乎價錢貴不貴，在乎的是別人知不知道貴?！祰@一句：真是女人心，海底針吶！
……
又過了兩天，圍巾的情況沒有任何好轉(zhuǎn)，甚至變本加厲的毫無銷量，連過來挑選一二的都少了很多。
楊樹倒也換了一種心態(tài)，自得其樂。干脆在女老板旁邊學(xué)習(xí)起來，觀察她賣東西的溝通方式，如何寒暄、切入、講解包包、處理疑問、成交，仔細(xì)觀察她們的眼神、動作、說話的口氣，肢體語言的變化。同時，仔細(xì)觀察著女生買東西時的心里，是買實(shí)用，還是買虛榮。
越是觀察越是觸目驚心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有時候還非常淡漠，有時不買的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗過去。同時，發(fā)現(xiàn)很多都是同學(xué)介紹過來買的，不管有沒有成交，每一次女老板總會加上一兩句，請幫忙推薦一下，介紹同學(xué)來照顧生意。
對于漂亮的女生，不能只夸漂亮、性感這些外在的東西；對于不漂亮的女生，直接一點(diǎn)：外在。漂亮！性感！
自從周四、周五又來幾位賣衣服、賣鞋帽的同學(xué)后，楊樹攤位上買圍巾的依然沒有，倒是在他這里照鏡子的圍了一圈。
……
直到周六早晨，宿舍的同學(xué)終于可以睡一個懶覺。
叮鈴鈴……一道電話聲響起，吵醒了大家的美夢。
楊樹揉了揉朦朧的雙眼，拿起電話看是笑笑姐，心想以前結(jié)賬都是周日晚上，這次怎么提前打來。趕緊調(diào)整好狀態(tài)：“笑笑姐早上好！”
笑笑姐聲音有些疲憊：“弟弟早上好，沒有打擾你休息吧?！?br/>
楊樹直呼沒有沒有
笑笑姐那頭突然沒了聲音，明顯有些遲疑。
楊樹心領(lǐng)神會：“笑笑姐和我就別這么生分，有什么盡管說”
笑笑姐的尷尬道：“姐想和你商量一件事?！?br/>
楊樹一凜：“笑笑姐請說?！?br/>
“情況是這樣的，只從你們大一大二搬過去后，開學(xué)這幾天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我們先把賬先接了，不好意思，姐這兒應(yīng)急呢！精品店打算轉(zhuǎn)讓，干點(diǎn)別的?！毙π阒灰劶吧?，總是快人快語，非常理性。
楊樹心里一緊：“大三、大四不都還在那邊嗎？研究生還從研究院搬回來了。生意怎么就一下子掉下去。”
笑笑姐嘆道：“開始我也是這么想，就算大一、大二的搬過去，研究生不也搬回來了嗎，總會還有生意。可是一個星期以來，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都沒幾個人?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，真的只有大一的新生，才是主力消費(fèi)群體。這兩天家里人讓我回家算了，別在外面瞎折騰。”
楊樹想著那箱里還剩90多條圍巾，內(nèi)心暗道：自己還是太冒進(jìn)，不應(yīng)該按照當(dāng)初賣拖鞋的效率，來計(jì)算圍巾的預(yù)期。又想到笑笑姐如今情況，還是笑道：“沒問題。我就直接把錢轉(zhuǎn)在你卡上吧?！?br/>
笑笑姐說：“你看我，只顧著說自己。都忘了問你那邊的情況怎么樣了？如果賣不好，下午拿回來退給我，我們再結(jié)賬?！?br/>
楊樹一笑：“笑笑姐又不是不知道我買東西的手段，才一周就賣掉大半，下周估計(jì)就能買完。剩下的圍巾就不退回去了，下周賣完就行?！?br/>
笑笑姐說：“弟弟賣什么都那么厲害。又懂得體諒人，以后誰嫁給你真是有福氣。姐姐就不說謝謝了！不如我把圍巾的廠家的地址和電話給你，補(bǔ)貨的時候自己去聯(lián)系。老板是我叔，待會我給他打聲招呼！”
楊樹笑道：“好叻！謝謝了！以后肯定還有麻煩笑笑姐的時候，還請多多關(guān)照。”
學(xué)校姐笑道：“好。以后有什么事需要姐幫忙的盡管開口，能幫上忙的姐一定會幫。弟弟這么優(yōu)秀，說不準(zhǔn)將來還有事情要麻煩到你呢！”
于是兩人又相互寒暄了一下，便匆匆掛了電話。
……
楊樹躺在床上感到有絲疲憊。盯著裱好貼在墻上的“公”字，暗嘆一聲：把錢轉(zhuǎn)給笑笑姐后便所剩無幾。這邊完全是新校區(qū)，商業(yè)氣息還不夠濃。想找事情做也無事可做，想自己做生意又沒有本錢。
楊樹突然想到了什么，翻起身來到箱子里翻出李老頭臨行前送的“子”字。打開字帖，仿佛李老頭的話語還在耳旁縈繞：有什么解決不了的事，煩心的事，做出成就的事，拿出了仔細(xì)參讀。
楊樹從小習(xí)讀傳統(tǒng)文化，古籍典史?？粗痔?，心里暗道：了一為子。了一了一，心制一處、極致專一。
楊樹端詳著字，右手拇指不自覺的托著下巴，食指在鼻梁上來回搓動。
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