國(guó)際性的貿(mào)易中心所以在中港的公司有很大一部分易的也就是常識(shí)的中間商他們負(fù)責(zé)從客戶手里接單子然后再把生產(chǎn)單子下給一些生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品完成之后他們就對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)合格的話就可以把貨物給客戶了。

    中間商的利益很明顯他基本上不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)而且他的成本也沒(méi)有生產(chǎn)廠商那么高唯一需要加強(qiáng)的就是接單子的能力只有你的單子接的多接的大利潤(rùn)才越大。

    老林的公司就是這樣性質(zhì)的一家企業(yè)雖然人不是很多可能跟國(guó)內(nèi)的一家小廠的人差不多但是他一年創(chuàng)造的利潤(rùn)卻是那些小廠的幾十倍。這個(gè)就是現(xiàn)在說(shuō)的信息就是金錢的道理。

    老林知道了凌逍的意思第二天就把凌逍帶到了他的公司。中港葉林貿(mào)易有限公司就是老林現(xiàn)在掌管的公司也是凌逍的目的地。

    轉(zhuǎn)了一圈凌逍也沒(méi)看出什么來(lái)的確一個(gè)貿(mào)易公司他不存在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)所以整個(gè)的生產(chǎn)過(guò)程他都沒(méi)辦法看能看的只是一些貿(mào)易公司的職員在辦公桌面前和客戶聯(lián)系著。

    姑爺你覺(jué)得怎么樣？有什么想法你盡管說(shuō)老林我一切都聽(tīng)你的。老林說(shuō)話很干脆又一次想把這個(gè)公司交給凌逍來(lái)管理。

    凌逍無(wú)奈的笑了笑道林伯你是這里的負(fù)責(zé)人現(xiàn)在是以后也是所以還是聽(tīng)你的我只是在這里向你學(xué)習(xí)一些東西希望你老不要藏私啊。

    老林笑了笑正色道姑爺這里的一切都是葉總的你是葉總的孫女婿葉總又把你放在了這個(gè)位置這里當(dāng)然要你來(lái)做主我只是在這里替葉總她看著這些產(chǎn)業(yè)而已。

    凌逍對(duì)著老林這樣頑固的老人還真有點(diǎn)頭疼了于是他說(shuō)道好了林伯我們也不說(shuō)這些了這次還是你做主到我下次來(lái)就我做主好不好畢竟這次來(lái)是學(xué)習(xí)為主的你老總不能不拉我一把吧。下次估計(jì)凌逍就不是以葉家姑爺?shù)纳矸輥?lái)了所以也不用再做什么主了。

    老林一想也對(duì)就答應(yīng)了凌逍的要求最后還強(qiáng)調(diào)了一下只有一次下不為例凌逍當(dāng)然是滿口答應(yīng)。

    老林見(jiàn)凌逍答應(yīng)了心中的石頭才放下在他的心里這里的所有產(chǎn)業(yè)都是葉氏的他每年也就是拿工資絕對(duì)不多拿這里一分錢這就是一個(gè)幾十年老下屬對(duì)上司的尊敬。

    老林坐下之后開始問(wèn)道姑爺你看我們現(xiàn)在的公司還需要有些什么樣的改進(jìn)以我們現(xiàn)在的規(guī)模做這樣的產(chǎn)值已經(jīng)是非常好了再想要擴(kuò)大的話我看只有擴(kuò)大公司的規(guī)模了。

    凌逍看了剛才的情況心中也是這樣想的但是要擴(kuò)大公司的規(guī)模萬(wàn)一沒(méi)有多余的單子規(guī)模擴(kuò)大了只會(huì)增加公司的負(fù)擔(dān)但是不擴(kuò)大規(guī)模公司想要再增加盈利就有了限制。這是一個(gè)非常矛盾的問(wèn)題。

    老林看了凌逍的表情就知道凌逍一定在為這個(gè)事情傷腦筋這個(gè)問(wèn)題他也想了很多年但是總是找不到好的解決辦法所以公司的規(guī)模還是現(xiàn)在這個(gè)樣子至少能夠保證每年的盈利姑爺其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我也考慮了很久公司要想更上一個(gè)臺(tái)階擴(kuò)大規(guī)模是必需的所以我看還是擴(kuò)大公司的規(guī)模吧。

    凌逍還在考慮不是他不想擴(kuò)大而是必需要擴(kuò)大當(dāng)然如果能夠不擴(kuò)大公司的規(guī)模而增加公司的業(yè)績(jī)那是最好的但是以現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式這樣的情況有些困難。

    改變經(jīng)營(yíng)模式凌逍的腦海里突然就閃出了一個(gè)念頭。林伯我想知道在中港所有的貿(mào)易公司都是象我們這樣的經(jīng)營(yíng)模式嗎？

    經(jīng)營(yíng)模式？老林一下子有點(diǎn)不解貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)模式就是這樣的啊難道還有其他的經(jīng)營(yíng)模式適合貿(mào)易公司？十幾年的傳統(tǒng)讓老林一下子有些轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)。要擴(kuò)大公司的業(yè)績(jī)就應(yīng)該擴(kuò)大公司的規(guī)模難道換個(gè)經(jīng)營(yíng)模式就可以不擴(kuò)大公司的規(guī)模而增加公司的業(yè)績(jī)？

    凌逍也不知道行不行但是因?yàn)樗麤](méi)有接觸過(guò)這些東西所以不是很了解這一行雖然有時(shí)候會(huì)犯一些非常明顯的錯(cuò)誤但是同樣也能夠不受這個(gè)行業(yè)一些潛規(guī)則的影響有更多的想像空間。

    林伯你看我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式是這樣的吧。我們從客戶手里接單子然后再給生產(chǎn)單位生產(chǎn)這樣的模式下我們的基本上是一個(gè)生產(chǎn)單位只要他們給我們交出合格的產(chǎn)品就可以了是不是這個(gè)樣子。

    是這個(gè)樣子。

    奇凌逍提出的設(shè)想對(duì)于這些模式他已經(jīng)是熟的不能當(dāng)然是聽(tīng)過(guò)就知道對(duì)錯(cuò)

    這樣的模式我們可以省下好多的事情但是效率不是很高。凌逍說(shuō)出了他的第一個(gè)疑點(diǎn)。

    效率不高？怎么說(shuō)？老林很好奇這個(gè)說(shuō)法這是這個(gè)行業(yè)一貫的做法凌逍加入說(shuō)他效率不高。

    林伯你看我們的產(chǎn)品是一個(gè)完整的東西他需要許多的零件來(lái)組裝而我們下的生產(chǎn)企業(yè)他也需要去采購(gòu)一些其他的他企業(yè)不能生產(chǎn)的零件這樣一來(lái)他的生產(chǎn)周期就肯定會(huì)有一些影響從我們單詢價(jià)到簽訂合同這段時(shí)間就浪費(fèi)了而且在他們簽訂合同之后再去采購(gòu)這些需要的零件他們的零件供應(yīng)商也不一定馬上就有這里就又存在一個(gè)時(shí)間差。凌逍認(rèn)真的分析著這個(gè)問(wèn)題老林聽(tīng)的也是點(diǎn)頭不已但是就是想不明白要怎么去解決。讓他們?cè)谠儍r(jià)階段就訂貨？這顯然是不可能的還不知道能不能簽訂的合同他們?cè)趺纯赡苋ビ嗊@個(gè)東西。

    這也是沒(méi)有辦法的他們肯定是要在合同簽訂以后再訂貨的。老林說(shuō)出了一貫的做法。

    凌逍笑了笑道這個(gè)是可以解決的。

    解決？怎么解決？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？老林很好奇要知道這個(gè)問(wèn)題解決的話就可以在同樣條件下提升他們的交貨度對(duì)于一些要貨比較急的客戶來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)無(wú)法抗拒的誘惑。

    林伯你看這樣行不行。凌逍說(shuō)道我們?cè)诮拥揭粋€(gè)單子的時(shí)候可以先把這個(gè)單子拆一下把生產(chǎn)單位需要采購(gòu)的零件也以單子的形式下單訂購(gòu)這樣兩方面進(jìn)行的話時(shí)間相對(duì)可以節(jié)約一些。

    這樣到是可行不過(guò)這樣一來(lái)我們的工作量就要增加很多而且訂的貨送到生產(chǎn)企業(yè)這中間有懸問(wèn)題需要解決比如質(zhì)量問(wèn)題因?yàn)槭俏覀兌ǖ呢浻幸徊糠之a(chǎn)品相當(dāng)于是我們提供的如果質(zhì)量出現(xiàn)在這部分零件里面生產(chǎn)商的責(zé)任應(yīng)該怎么算？

    這些凌逍到是沒(méi)有想到畢竟他沒(méi)有接觸過(guò)這一行雖然有想法但是難免會(huì)有一些基本性的錯(cuò)誤。不過(guò)老林是這一行的老前輩了對(duì)這些還是比較了解的這個(gè)問(wèn)題我們可以再想辦法解決這個(gè)思路絕對(duì)是一個(gè)好的思路現(xiàn)在社會(huì)時(shí)間就是金錢能夠節(jié)約多少時(shí)間就有多少利潤(rùn)。

    凌逍聽(tīng)了老林的話是深有感觸現(xiàn)在什么東西都是講時(shí)間的吃的快餐是為了節(jié)約時(shí)間快遞是為了節(jié)約時(shí)間飛機(jī)是為了節(jié)約時(shí)間反正誰(shuí)能夠在時(shí)間方面比別人快一步那么他的收益就會(huì)比別人多的多。

    老林也是有些興奮在這個(gè)行業(yè)做了這么多年他碰到過(guò)一些客戶因?yàn)橐蟮臅r(shí)間很緊他只能眼看著這些單子流失這樣的結(jié)果流失的可能還不是這一個(gè)單子這個(gè)客戶就有可能因此而跑到別家去。所以他對(duì)這個(gè)問(wèn)題看的很重。

    雖然只是一個(gè)初步的設(shè)想但是已經(jīng)有了一個(gè)突破口如果真的能夠做成公司絕對(duì)能夠再上一個(gè)臺(tái)階的。

    我馬上招集人員開會(huì)讓大伙都來(lái)想想應(yīng)該怎么解決這個(gè)問(wèn)題。老林顯的很興奮馬上就站了起來(lái)準(zhǔn)備招集下面的負(fù)責(zé)人來(lái)集思廣益。

    凌逍連忙阻止道林伯你先別急我們?cè)倭牧?。凌逍把老林按回了椅子里面繼續(xù)說(shuō)到剛剛我說(shuō)的這些要做到可能還是要增加人手而且如果我們真的需要這樣做的話我看我們還不如所幸搞個(gè)大的。

    搞個(gè)大的怎么搞？老林一聽(tīng)又開始興奮了今天是他從事這個(gè)行業(yè)以來(lái)非常難得的一天一下子有這么多的寫思路放在他的眼前他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的春天似乎來(lái)到了他的身邊。

    我們既然要這樣做就要了解很多的生產(chǎn)企業(yè)不然我們的度可能還不如讓生產(chǎn)企業(yè)自己去采購(gòu)所以我們先要做的就是要把這些企業(yè)全部分類整理現(xiàn)在我們做的行業(yè)可以先整理其他的行業(yè)可以先放一放。把這些資料集中起來(lái)之后我們的采購(gòu)就比較簡(jiǎn)單了如果碰到正好有現(xiàn)貨的我們的時(shí)間就又可以節(jié)省很多。這樣做的一個(gè)好處就是我們也可以通過(guò)這些篩選產(chǎn)企業(yè)。

    老林真是越來(lái)越佩服凌逍了怎么他的腦子里就能夠想出這么多的好東西啊。