所以李桐福除了滿世界的跑著進貨，還只能自己和艷華一起站柜臺。同時由于貨品的改變，需要一些專業(yè)知識的融入，他就和艷華一起從頭學什么正負電極、什么照明色溫、燈泡的瓦數(shù)、各種機電的瓦數(shù)、萬用表的使用、多大的電纜電線、怎么配置電閘、幾號螺絲、幾寸釘子，多少型號鉗子、開口扳手、活口扳手、管鉗子、老虎鉗子等等，別說賣貨，兩人只不斷地記著這幾千種貨品一天都忙得焦頭爛額。

    而他們新買的卡車又不能一直閑著，畢竟卡車開動起來，每個月也是一筆不小的收入。正好秦家軍在打零工，他也在部隊就開車，二人商量后只能把卡車托付給他。除了每月開500工資，同樣也給他1%提成。

    李桐福將卡車托付給秦家軍之后，開始充分發(fā)揮自己的經(jīng)營天分，全心全意的投入到供銷社門市部的經(jīng)營中去。因為他們所承包的這組柜臺離門口比較近，他就去黃河大市場找人焊了一個移動的柜臺，就是用角鐵焊出柜臺的樣子，然后在下面裝上萬向輪，每天一大早把電線、電纜、自行車輪胎、電動工具等商品放到移動柜臺上，推到門市部外面經(jīng)營。

    店內(nèi)所有的商品薄利多銷，能賺錢就賣。在原來的供銷社的時候艷華的服務(wù)態(tài)度就很好，現(xiàn)在他們的服務(wù)態(tài)度更好。并且推陳出新，全供銷社他們是第一個提供大宗商品送貨上門的，有時候為了賺多一毛錢，下著雨他們也要去給客戶送貨。

    秦家軍近來開著卡車拉貨，也幫他們推銷生意。有時候跑建筑工地，也會和看門的或者工程負責人溝通，說自己老婆在供銷社，可以低價拿貨等等，有時候他們有需求就會多聊一會兒。還真有些有大宗需求的單位，被他給撞大運似的撞上了，西州自來水廠要買一大批臨時配電箱、安全帽和電線以及簡易的消防篷，每個小消防篷配備滅火器、消防鐵鍬、消防桶、滅火器等等，要求配送上門，并且要墊資采購。

    這些貨有的他們門市部里有，大家可以串一下貨，這樣墊出的資金就少一些，有些沒有的只能真金白銀去進。租賃柜臺買斷貨品他們都是從抬會借的高利貸，現(xiàn)在根本沒錢進貨，沒辦法，只能再去進行抬會籌款。

    這批貨單筆交易一共有20000元賺頭，扣除抬會的利息，給付完串貨的費用，也就只有8000的利潤了。萬事開頭難，在自己能力不足的時候，只能這么一步一步讓利，摸索著往前趟著走。當他們從自來水公司領(lǐng)完支票回來后，李桐福和楊柳方商議后，還是給秦家軍提了500塊錢。他們要讓身邊的人相信，每一個人的辛苦都值得被肯定。

    1988年元旦，天上飄起了雪花，楊柳方給家具廠里的工人都放了假，就連食堂的大師傅也回家了。楊柳放自己去供銷社看李桐福和艷華，從供銷社柜臺盤過來，開門經(jīng)營到現(xiàn)在，他還沒來過。到了城北供銷社車站下了車，隔著馬路遠遠的他就看到李桐福裹著軍大衣，軍大衣的領(lǐng)子立起來，頭上帶著皮帽子，他雙手揣到袖筒里，在寒風凜冽的門市部門口來回踱步，等待著客戶的到來，楊柳方有點心酸，感嘆賺錢太難了。

    “阿哥。”楊柳方走上前叫李桐福。

    “阿弟，你怎么來了？”

    “今天是元旦嘛，我給廠里放假了，來看看你們?！?br/>
    “快進來，外面冷?！崩钔└０阉屵M門市部的柜臺后面，他看到了艷華也是裹著軍大衣，腹部明顯的隆起，這時候艷華已經(jīng)懷孕三個月了，還在堅持站柜臺。

    “艷華嫂子，你身子不方便，就別動了。實在不行就別來上班了?！?br/>
    “咱們自己家的生意，咱不上班誰幫咱們招呼呢。你阿哥一個人招呼外面，我在里面多少能幫點忙?！睏盍绞指袆?。這個曾經(jīng)被顧客看成上帝的供銷社的售貨員，以往在這里站柜臺時總能夠得到最新商品消息，因為有這個內(nèi)部便利通道，楊柳方也在商品購買的過程中享受過“內(nèi)部有人”的便利。

    但市場經(jīng)濟的大潮沖擊下，供銷社的生存如西州這數(shù)九寒天一樣冷峻，作為其員工的售貨員也只能如艷華一樣，要么自己承包柜臺，要么請假休息，承包柜臺自己經(jīng)營，即使懷孕了也必須在如此嚴峻的環(huán)境下來上班，因為無論賣不賣貨，每天都在支出。

    中午的時候為了不錯過顧客，柜臺離不開人，他們不能去飯店吃飯。楊柳方只能從外面買回來餃子，熱騰騰的餃子盛好，端到供銷社打開之后已經(jīng)變涼了。李桐福和王艷華就用熱水沖燙一下吃下去。

    三人正在吃餃子的時候，秦家軍開著卡車回來了，他現(xiàn)在跟著幾個老鄉(xiāng)搞房子裝修，因為有車便利，整天做一些搬搬扛扛的運輸工作，中午因為擔心懷孕的妻子，在運完一車石灰和涂料之后拐進來看看?，F(xiàn)在他身上白一塊黑一塊的，頭發(fā)上帶著冰絲，進店翻下軍大衣的毛領(lǐng)子，臉上卻洋溢著幸福和自信的笑容。

    “嗷喲，看你這一身?！逼G華親昵的責備他。

    “沒事了，臟點累點苦點都沒啥，只要一看你和兒子，我就高興?！鼻丶臆娪懬傻恼f道。

    “就你會說?！?br/>
    秦家軍轉(zhuǎn)頭問楊柳方：“小楊兄弟，你也在呢？”

    “是的秦大哥，今天不是元旦嘛！我給廠里的工人放假了，就來看著看艷華嫂子和我阿哥。你這忙完了？”

    “忙完啥呀，我現(xiàn)在給自己當老板，今日有活能忙死，無活的時候閑死個人。喔，我還說這幾天找你一趟呢，馬上過年了，我給西州一個中學老師搬新家，他和他老公都是老師，有很多書，需要在新房里做書架，我推薦了你。”

    “擇日不如撞日，不行咱們?nèi)タ纯?？”楊柳方嘗試性的問道。

    “行啊，那就走吧。”

    “回去換套衣服，臟兮兮的去知識分子家別給人留下不好的印象。”

    “行嘞，老婆，我先回去換衣服。小楊，你和我一起吧，新家你還沒去過呢。”

    楊柳方盡快吃了幾個餃子，喝了一碗半溫的水。

    “你慢些，不著急?！崩钔└Ｅ滤参康?。秦家軍發(fā)動卡車，楊柳方鉆進副駕駛，二人向他的新家駛?cè)ァ?br/>
    “新家離供銷社不太遠，盡管屬于北關(guān)，但離西州城中心比較近?！鼻丶臆娨贿呴_車一邊說。

    “現(xiàn)階段在城里能安家就行。”

    “是啊，就那點兒退伍費，也得虧我買了房，要不你嫂子和孩子這大冷天的還不知道去哪里住呢?！?br/>
    說著進了一個四合院一樣的社區(qū)，房頂還是那種蘇式的坡屋頂，他們在靠近東北角的一棟樓前停下。

    “走，一起上去看看。比較簡陋哈?！倍搜刂鴺翘萆蠘?，樓梯上有的地方結(jié)了冰。

    “唉，不知道誰家水管又凍裂了。這是老舊小區(qū)，水管都生銹了，一到冬天熱脹冷縮，有的就會開裂?！?br/>
    “那為什么不改造呢？”

    “這里沒物業(yè)，沒有統(tǒng)一的組織號召，誰也不愿意花那個冤枉錢。到了?！倍苏f著在三樓把角的一個單元門前停下，秦家軍掏出鑰匙打開門。

    “進來吧，你是除了王校長之外，這個家的第一個客人。家里比較亂哈，別介意?！?br/>
    楊柳方走進房間，看到自己曾經(jīng)為他在部隊的宿舍做的小飯桌擺在客廳中間，桌上還有早晨吃飯的碗沒洗。

    “早晨我走的早，天冷，家里沒有熱水，我怕你嫂子涼著，沒讓她洗。你隨便坐一下哈，我去換個衣服咱就走?！?br/>
    “秦大哥，你這家里挺暖和的?！?br/>
    “是吧，就這點好，有暖氣，也是我自己改的。剛搬來的時候暖氣不熱，我讓市場上一起干活的過來改，一組收我200，我一生氣就自己去你嫂子店里買了一些鋼管和一套套絲機，自己專研搞的，結(jié)果改完了我們這棟樓里我家的暖氣最熱?！?br/>
    “你真厲害?！睏盍接芍缘馁潎@。

    “厲害啥呀，還不是沒錢鬧得。好了，我換完了，咱們走吧。”

    二人出了門，秦家軍在后面將單元門上了鎖，下樓開車一起去量柜子去了。