?“大家賣的是同一類的商品，你知道老板娘那里為什么沒生意嗎？因為她老實，不夠‘奸’，而且心軟。有客戶來光顧，一定要把自己的商品吹得天‘花’‘亂’墜，即使客戶不相信，起碼也要他們駐足幾分鐘時間，只要他們停留，就是有意愿要買。促成‘交’易完成，一要始終笑容燦爛，口沫橫飛地吹；二要會捧客戶，捧得連他們自己都相信自己是李嘉誠第二；三要讓客戶覺得他占了你的便宜，不要表現(xiàn)得你比客戶‘精’明。促成‘交’易的方法很多，能做到這三點，客戶基本不會飛了。”

    “有道理，所以小商要‘奸’?！?br/>
    “其實商家稱它為營銷策略。有人覺得吃虧了，覺得上當(dāng)受騙了，就說是‘奸’了。每個人都懂得小商小販的商品良莠不齊?？蛻粲X得你賣他多少錢，他都覺得你坑他，不如你就把他坑到底。一分錢一分貨，想用最少的錢買到最好的東西，那是不可能的。”

    倆人又轉(zhuǎn)了幾個攤位，發(fā)現(xiàn)二手機不少。

    林新不懂得看二手機，裝模作樣扮作行家問了老板一些問題。想想二手機市場的水太深，沒有熟人介紹，只好先放棄，‘日’后有機會再作打算。

    “小瘦子”尾隨林新一直在想問題。

    “小新。那大商為什么要誠？”

    “能成為大商的人你說他們簡單嗎？”

    “不簡單?！?br/>
    “所以他們的營銷策略就更高明，裝誠。一個客戶或許是一條龍，不‘奸’些他們不會買賬。大眾就是一條蟲，讓大眾接受你的商品，就要對大眾表示足夠的誠意。十個客戶里面只有一兩個客戶不滿意，成不了氣候?？蛻舳际歉L(fēng)的，商品再不好，只要身邊幾個人說好，他們都會覺得好。大商之間也要誠，講規(guī)則，就能各取所需，‘交’易才長久?！?br/>
    ……

    倆人邊說邊逛，想到商場里面逛，商場里不準(zhǔn)帶大包小包入內(nèi)，“小瘦子”覺得放存儲柜不安全，就沒隨林新進去。逛了商場，又在步行街和附近幾條街上賣手機的商鋪逛。手機店有很多宣傳折頁，林新每到一家能拿多少就拿多少。收集完又是滿滿一大袋。

    得到了比較，“小瘦子”的思路清晰了，但是提著兩袋東西走這么遠的路累得夠嗆的。

    回到寢室，“小瘦子”把兩袋東西放置‘床’頭，疲憊地躺倒‘床’上?！靶∈葑印鄙暇W(wǎng)多了，身子虛弱，林新想讓他多鍛煉鍛煉，所以從頭到尾沒幫他提。

    林新沒閑著，在寢室稍微休息了會，趁著離晚飯時間還有些空余，去了打印室。

    這打印室是由幾位學(xué)生會的人合開的，他們在學(xué)生會會議室一樓租了間雜物房。收費比外邊便宜一點點。

    林新讓打字員按照他口述在電腦上打字，打完，打字員懷疑地看了他一眼。林新又讓他上文字底‘色’，在文字的旁邊再‘弄’些圖案、‘花’紋。一張A4紙的手機宣傳“小海報”就這樣誕生了。

    談好了“小海報”每張的價格，‘交’了定金，明天下午才能取。拿了收據(jù)，林新走出了打印室。

    掏出手機，給“火棍”、“‘毛’哥”、“‘雞’哥”三人打電話，說貨已經(jīng)采購回來，讓他們提前兩天回學(xué)校，還有事情要做。

    林新點燃一根煙，想想還要有個小倉庫才行，手機放在寢室里不安全，最好能租個房子，‘日’后有另外的打算。閉上眼睛，他走過的校園的每個地方的面貌浮現(xiàn)在腦海里。

    林新走到梁秋云的洗衣店里，梁秋云在灑衣服?？吹搅中?，滿臉笑容。

    林新跟她說了今天的行程和一些情況，梁秋云贊嘆，說即使是她去跟熟人拿機子，也得不到那種價格。林新說幸運，碰到一攤主不夠‘奸’。下次也沒這么好的機會了，這么便宜賣出去，她的同行要排擠她了。

    說到小倉庫的事，林新說想把醫(yī)務(wù)室的隔壁空置的雜物房租下來，問梁秋云有沒有辦法。梁秋云說開學(xué)后她找領(lǐng)導(dǎo)問問，現(xiàn)在如果沒地方放，可以先放她這里。

    倆人在食堂吃了晚飯，林新想想“小瘦子”累了一天，估計仍在睡覺，順便幫他打包一份飯菜帶回寢室。

    回到寢室，“小瘦子”在沉睡中，腰上別著一根繩子，繩子的另一頭伸進被褥里。林新掀開被褥，發(fā)現(xiàn)繩子的那一頭綁住袋口。

    林新把‘門’鎖上，回到‘床’上，把蚊帳給下了，盤坐。開始用真氣運轉(zhuǎn)“大周天”的經(jīng)脈路徑。

    真氣從丹田徐徐升起，經(jīng)過一個個‘穴’位，開始還算通暢，后來越來越難，林新用那股真氣沖擊被阻塞的‘穴’位，每沖破一個‘穴’位，身體都會抖一下，疼痛難忍。碰到重要的‘穴’位，難度更大，怎么沖擊都沖不破，只好暫時放棄。收回真氣，全身已是大汗淋漓。

    一時想不通是什么問題，待到深夜時候再試試。

    洗完澡出來，“小瘦子”已經(jīng)醒來，在吃盒飯。

    “小新，明天我們該做什么？”小瘦子嘴邊叼著一塊豬頭‘肉’，問道。

    林新拿出那張收據(jù)丟給他：“明天下午你去把這些廣告宣傳單拿回來?！?br/>
    “100份？這么多?！?br/>
    “很薄的，不多。火棍他們后天就回來，到時候我再統(tǒng)一安排?！?br/>
    “今晚我能不能去玩游戲？”

    “不能，一會兒你把今天拿回來的不同的宣傳折頁的一些重要信息和買回來的手機說明手冊的重要信息記錄到本子上。我寫一些營銷話術(shù)，你也幫看看。”

    10個人的寢室里有五張書桌，沒有椅子，椅子就是‘床’。書桌就放在‘床’邊。

    林新用了一個多小時擬了二十多條手機營銷話術(shù)，分不同的場景用不同的話術(shù)。又用一個多小時的時間放電影似的回憶今天看到的商品型號和價格記錄到本子上。

    他的營銷話術(shù)前有一段話：“一、捧。挖盡你腦袋里所有的贊美話語轟向客戶。二、吹。因為是雜牌機，所以質(zhì)量不一定有保證，不要跟客戶糾纏在質(zhì)量上。吹的重點放在價格低廉上。三、談。從高價談起，最后成‘交’時讓客戶覺得他占了便宜。四、不要跟客戶承諾任何事情。

    一、客戶覺得質(zhì)量沒保證

    “質(zhì)量這東西，不是我說好，你就會信，你要試過才知道。這產(chǎn)品主要是便宜，你在外邊買起碼要多出一倍的價錢。你想想，‘花’一半的錢就能買到這么一款漂亮的手機，你上哪找去？我們不是做一錘子的買賣，長期做的。廣告上有我們的手機號碼。出現(xiàn)問題，你可以找我們。”

    二、客戶覺得貴

    “喏，這里有各種牌子手機相比較的價格清單，你比較下，或者你上網(wǎng)查一下，你就知道我們的手機并不貴。你這么有錢（注意他們身上穿的衣服，戴的手表或首飾，贊美他們，實在沒得贊，就夸他帥夸她漂亮，不帥不漂亮就說有氣質(zhì)‘性’感‘迷’人），拿著這款手機，形象馬上提升幾個檔次，這樣都覺得貴？”

    ……

    一十一、沒有客戶想要的款式

    “什么款式都可以給你找到。（跟他談好價格，留下他的聯(lián)系方式）”

    ……..

    二十二、售后服務(wù)

    如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，詢問客戶使用情況，找出破綻讓他們認(rèn)為責(zé)任在自己身上。

    “小瘦子”看著這些營銷話術(shù)，滿心歡喜，想不到推銷個手機還藏有這么多的學(xué)問。

    看看手頭這堆宣傳折頁，還沒‘弄’到一半，一股‘激’情涌上心頭，奮筆疾書?？吹搅中卤硨懴聛淼氖謾C型號和價格清單，有了疑問。

    “小新，你這不是已經(jīng)‘弄’好了嗎？怎么還要我抄呢?！?br/>
    “我是懂了，你沒懂，所以只能抄了，‘好記‘性’不如爛筆頭’。對自己商品都不了解，別想向客戶推銷了。你作為采購，以后去拿機子都得你去。你不了解，不懂，就會被人坑，不會談，就壓不下價。為了美好的明天，努力加油吧！”

    “好！加油！干巴爹！”

    林新之前給他們四人洗過腦，“小瘦子”還處在斗志昂揚狀態(tài)中。

    林新心里想著沖擊經(jīng)脈，跟“小瘦子”說自己到外邊走走散散步。

    “小瘦子”讓林新注意寢室樓下關(guān)‘門’時間，那值班的小老頭不怎么好說話，別超時了，到時就進不來了。實在進不來打電話給他，他有一條爬樓的路線。

    今晚夜‘色’朦朧，四周景物看去，似乎藏有很多許多猛獸。樹林里有夜蟲在鳴叫，偶爾還有小鳥拍翅膀從一顆樹上飛到另一顆樹上產(chǎn)生的聲響。

    林新沿著湖邊走在一條偏窄的水泥路上，時不時碰到情侶牽著手走來。有一對情侶摟抱一起親‘吻’，發(fā)現(xiàn)林新走來，倆人猛地分開，不作聲看著林新走過。

    林新走到一處很少有情侶出沒，適合隱藏身形的湖邊垂柳處?？粗従徲肯虬哆叺暮犞p拍岸邊石子的聲音，思想開始升高，飛遠。

    盤膝坐下，運行真氣。

    ;