劉紅上一次參加節(jié)目交易會，深深地感到節(jié)目市場的混亂和無序，實力雄厚的節(jié)目公司獅子大張口，電視臺在它們的面前成為弱勢的一方，任其宰割。實力較弱的節(jié)目公司為了推銷手中質量一般的節(jié)目又不擇手段地收買人心，電視臺因為最后拿到的節(jié)目不受觀眾的喜愛，還是受害的一方。

    劉紅一直在思考著如何改變這個現(xiàn)狀。她認為安西電視臺單槍匹馬肯定斗不過節(jié)目公司，必須團結幾十家省會電視臺，一起向節(jié)目公司發(fā)起挑戰(zhàn)。

    團結電視臺從哪里下手呢？一定要選一家對此事熱情而且愿意為大家服務的電視臺。

    劉紅考慮得差不多的時候毅然拿起了電話，打通了海州電視臺總編室主任白英的電話。

    白英的工作經歷和劉紅的十分相似，也是先做新聞播音員，然后提拔到領導崗位上的。她們在節(jié)目交易會上第一次遇見便一見如故，互有好感，興奮地探討了不少業(yè)務方面的問題，發(fā)現(xiàn)彼此之間在一些問題的認識上有很多的共同點。

    “白主任，你好！我是安西電視臺的劉紅。”劉紅在電話里熱情地自我介紹道。

    白英高興地回應道：“哎喲，劉主任，聽到你的聲音好親切啊?！?br/>
    劉紅笑著說道：“我也是一樣啊。怎么樣，一切都順利吧？”

    白英也笑著說道：“十分順利。”

    劉紅的說話轉入了正題：“白主任，我今天給你打電話，主要是想和你商量一下關于購買節(jié)目的事?！?br/>
    白英說道：“嗯。咱們今天一起好好地規(guī)劃一下。”

    劉紅接著說道：“你看，咱們電視臺一家一家地單獨和節(jié)目公司去洽談，各自卻不知道他們給我們分別開出的不同價格。同樣的一部電視劇，賣給你們25萬，賣給我們30萬，賣給他們卻是15萬，太不合理了！我考慮啊，咱們聯(lián)合所有的省會電視臺成立一個節(jié)目協(xié)作會。大家作為一個整體去和節(jié)目公司談判，這樣我們的力量強大，說起話來就有份量。如果能夠一次性打包解決所有會員臺的節(jié)目，可以說是一本萬利啊。我也大致計算了一下，可以省下來很多的經費?！?br/>
    白英贊揚道：“劉主任，你說得太對了！我也有這樣的打算。問題是整體打包買下了節(jié)目，各家電視臺怎么分攤節(jié)目費呢？有的臺經濟富裕一些，有的臺呢經濟又窘迫一些，如果平均分攤費用的話，窮臺肯定不愿意參加?！?br/>
    劉紅說道：“是的，我也一直在苦惱這件事。要不，我們把全國的電視臺劃成三種類型。第一類是經濟發(fā)達城市的電視臺，第二類是經濟較發(fā)達城市的電視臺，第三類是老、少、邊、窮的城市電視臺。三類城市臺分成三種價格，富臺多出一些，窮臺少出一點，這樣既照顧了窮臺，也兼顧了富臺，應該會皆大歡喜的?！?br/>
    白英贊嘆道：“還是你最腦子聰明，又懂管理，還有大將的風范。這樣吧，你就作為協(xié)作會的發(fā)起人和召集人，我來作為你的助手，負責聯(lián)絡各家電視臺的節(jié)目部主任。”

    劉紅高興地說道：“什么大將風范??？我就是一塊生姜。我的意見是我們兩家一起作為協(xié)作會的共同發(fā)起人，一塊辦好這件事情。我們的宗旨就是無論如何一定要爭取到利益的最大化?！?br/>
    白英笑著說道：“好的。”

    劉紅知道自己的膽子大、想法多、口頭表達力強，但是苦于文筆笨拙，明明自己想得條理清晰，落到紙上卻詞不達意，言不由衷。她本來想找董小麗撰寫建立聯(lián)合體的方案，又怕她的文采有限，將來拿出去公布貽笑大方，便也作罷了。

    劉紅的心里清楚，這種大作必須得請曹建華出山。

    劉紅提拔當了業(yè)務部主任以后，仍然堅持播音工作，繼續(xù)要求和曹建華合作，創(chuàng)作精品節(jié)目，撰寫業(yè)務論文，只是職級從以前的低半級變成了同級，又是兩個部門的主要負責人，免不了有部門利益和榮譽的競爭，但是面子上依舊很好。

    劉紅把曹建華約到了他們第一次單獨吃飯的新疆大盤雞店，激情滿懷地向他闡述自己的理念和思想，三言兩語就把曹建華打動了。

    曹建華笑著說道：“沒問題。寫這種東西，對我來說是小事一樁。我最感動的是你這種從不滿足、永遠積極進取的精神?！?br/>
    劉紅滿不在乎地說道：“什么精神啊？不就是混口飯吃嗎！”

    吃完飯結賬的時候，劉紅堅決不讓曹建華埋單。她覺得自己有求于曹建華，如今也有一定的經濟實力，必須堂堂正正地請客。

    劉紅仔細地審閱了曹建華撰寫的倡議書和聯(lián)合體章程，然后通過傳真機發(fā)給了白英和各家省會城市電視臺的節(jié)目部主任。

    劉紅的倡議得到了絕大多數(shù)省會電視臺的積極響應。

    很快，劉紅和白英組織全國省會城市電視臺的節(jié)目部主任齊聚海州，正式成立了省會城市電視臺節(jié)目協(xié)作會并召開了第一次大會。大會一致通過了《共同行動綱領》。劉紅和白英都以全票分別當選為協(xié)作會的會長、副會長，統(tǒng)帥全體會員開展工作。

    會議圓滿結束以后，白英陪著劉紅到海邊散步聊天。

    這是生長在內陸的劉紅第一次近距離地接觸大海。她們迎著習習海風，漫步在潔白柔軟的沙灘上，望著大海的遠方，籌劃著未來的奮斗。

    白英笑著問道：“劉主任，我覺得你精力非常旺盛，而且特別能干，擁有領袖的才干和魅力，將來一定大有作為的?！?br/>
    劉紅微笑著說道：“什么領袖啊？我只想著擁有一個農家大院，種上一畝三分地，再養(yǎng)上幾盆花草和雞鴨魚鵝，粗茶淡飯，平平安安，做一個相夫教子的賢妻良母?！?br/>
    白英先是一怔，然后笑道：“得了吧。在我白英的詞典里，劉紅就是一個女強人，一個指揮千軍萬馬的領袖?！?br/>
    劉紅嗔怪地看了白英一眼，說道：“去你的領袖！”

    隨后，兩個女人大笑起來。

    甜美的笑聲在大海的上空飛揚，猶如春天的百靈鳥在歌唱。

    第二年的夏天，全國電視節(jié)目交易會在海濱城市天津如期召開。

    節(jié)目公司看到電視市場日益繁榮，紛紛不惜以重金購買電視劇的版權，囤積居奇，想借交易會大賺一把。因此參加交易會的公司數(shù)量超過了以往任何一屆。交易會的規(guī)模創(chuàng)紀錄地宏大，導致主辦方不得不破天荒地開設了分會場。

    劉紅坐鎮(zhèn)安西，與協(xié)作會成員臺一一通電話，協(xié)調各自立場，制定共同行動地方案，還準備了大量翔實的材料，然后才信心滿滿地帶著董小麗去參加節(jié)目交易會了。

    交易會上，這一次的情況和上一次一模一樣：實力強的節(jié)目公司繼續(xù)獅子大張口。實力弱的節(jié)目公司延續(xù)著私下里送錢的習慣。唯一的區(qū)別是，好幾天都沒有看到從前單打獨斗的省會城市電視臺的節(jié)目部主任。

    于是，很多節(jié)目公司的銷售人員紛紛給各家電視臺打電話詢問情況。

    各家電視臺回話說節(jié)目部主任都去參加節(jié)目交易會了。

    這到底是怎么回事？

    本來準備賺個缽滿盆溢的節(jié)目銷售人員不知道這些主任們葫蘆里賣的什么藥，心中不免有些焦灼不安。

    在交易會的最后一天下午，劉紅率領的省會城市電視臺協(xié)作會理事會成員臺的主任們，作為幾十家電視臺的授權代表正式登場了。

    他們以女性代表為主，身著鮮艷時尚的夏裝，意氣風發(fā)，斗志昂揚，十分醒目地走進了會場，頓時吸引了全場所有人員的眼光。

    劉紅直奔以往節(jié)目最齊全的昆侖影視節(jié)目公司的展位。

    剛才還坐在展位上打盹的昆侖影視節(jié)目公司銷售經理樂天看到劉紅等人以后睡意瞬間消失，臉上立刻呈現(xiàn)出驚喜的表情來：“哎吆喂，劉主任！歡迎光臨。請坐。您請坐。盼了好幾天也見不到您的身影，我還以為您不來參加交易會了呢！”

    劉紅微微一笑，款款地坐在樂天的對面，然后說道：“節(jié)目是電視臺的立身之本，我們怎么會不參加交易會呢？你們公司的銷售情況怎么樣?。俊?br/>
    樂天苦笑了一下，無奈地道：“嘿，別提了。甭看這滿場子轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，到處都是烏央烏央的人，就是買賣不成交啊?！?br/>
    劉紅表面上似乎漫不經心地說道：“你們的節(jié)目質量很一般，開價又那么高，電視臺萬一花了大價錢，收視率卻沒有保證，誰會來買？誰又敢買呢？”

    樂天爭辯道：“嗨，您說笑了。我們公司的節(jié)目收視率絕對有保證。您去年買的那幾部劇就是最好的證明啊?！?br/>
    劉紅笑著說道：“那個證明只能證明過去?，F(xiàn)在你手上的這些電視劇的高收視率證明在哪里？我們電視臺是黨和政權的喉舌，怎么能做你的試驗田呢？”

    劉紅端起面前的水杯，慢慢地喝了一小口，然后說道：“這樣吧，我看你也是個痛快人，咱們就直話直說。你與其同一家又一家的電視臺苦口婆心地談判，不如做個干脆的批發(fā)商，把全國省會城市電視臺的播映權打包買給我。這樣，你省力省事了，我的肩上也扛起了責任和壓力。另外，我們可以建立一個長期戰(zhàn)略同盟，做到互利互惠，實現(xiàn)雙贏。樂總，怎么樣??？”

    樂天腦筋急轉彎道：劉紅說的也不錯，一錘子買賣就能解決我的銷售大問題。于是，他試探著向劉紅問道：“佩服。佩服。您真是個聰明人！可是這個價錢——您是怎么個出法呢？”

    劉紅淡然一笑，說道：“在你前兩天開出的一家價格的基礎上翻10倍，如何？”

    樂天一臉痛苦的表情，大聲地叫道：“哎吆，我的劉主任，您這是逼著我樂天跳樓啊！最起碼給我留個回家的路費吧。30倍，怎么樣？”

    劉紅堅決果斷地說道：“20倍！多一分錢也不行?！?br/>
    樂天看見沒有回旋的余地，生怕煮在鍋里的鴨子飛了，趕緊答應道：“好。好。成交。劉主任，您這個朋友我交定了！”

    就這樣，劉紅率領的團隊橫掃交易會，不僅拿到了很多炙手可熱的影視劇，而且支出的節(jié)目總費用卻比上一年減少了30%?？傎M用按照規(guī)定分攤下來，各家電視臺支出的費用就更少了。

    一時間，劉紅率領的省會城市電視臺節(jié)目協(xié)作會的大膽作為轟動了整個節(jié)目交易會，成為交易會上最大的最刺激人的頭條新聞，形成了名揚一時的劉紅效應，引起了全國廣電系統(tǒng)上上下下的高度關注。

    劉紅因此成為了享譽全國各級電視臺、也令所有電視節(jié)目公司敬畏的電視名人。

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