第二天下午，唐云瑾準(zhǔn)備好新出爐的合同和商會(huì)那邊的人見(jiàn)了面，也巧了，這位作為其他商戶代表的正是上次有份買(mǎi)酒方反而八家商戶之一，鄭老板。
唐云瑾戲謔地看著鄭老板，問(wèn)道：“好久不見(jiàn)了，鄭老板，最近貴鋪生意如何？”
從上次賣(mài)了酒方以后就再?zèng)]見(jiàn)過(guò)這位鄭老板，商會(huì)那邊倒是去過(guò)一兩回，但也沒(méi)碰上，當(dāng)然這不是說(shuō)她有多想碰上對(duì)方，酒方賣(mài)了，錢(qián)賺到手，也就兩清了，不過(guò)看樣子，今天這位鄭老板又打算給她送錢(qián)了。
鄭老板訕笑兩聲，“比不上云記的生意好，不過(guò)還算過(guò)得去?！弊詮拈_(kāi)始賣(mài)葡萄酒以后他鋪?zhàn)永锏纳獾拇_好了許多，盈利也整整提高了三四成，如果說(shuō)一開(kāi)始‘花’高價(jià)買(mǎi)酒方的時(shí)候心里對(duì)唐云瑾還有抱怨，覺(jué)得‘肉’疼，盈利增加以后他是半點(diǎn)抱怨都沒(méi)有了，賺到的可遠(yuǎn)比他‘花’掉的多太多了。
其他商戶怕也都不例外，各家在酒水釀成以后都互相盯著呢，基本生意都多了不少，賺得也是眉開(kāi)眼笑，‘私’底下碰面也都直呼這筆買(mǎi)賣(mài)做的值！直到……唐云瑾的事情開(kāi)始陸續(xù)出了以后。
自從知道唐云瑾就是浮云先生以后云記的客人就蹭蹭地往上漲，每天鋪?zhàn)油饷娑家艌?chǎng)龍，一眼都望不到頭，從早排到晚，那得有多少人？得買(mǎi)多少酒？得讓唐云瑾賺多少錢(qián)？他們算都算不過(guò)來(lái)！但他們也知道以云記本來(lái)就不只葡萄酒一種酒，而葡萄酒的價(jià)格又是云記所有酒當(dāng)中的中低檔（只限最普通的葡萄酒），可想而知他們多賺的那筆不過(guò)是云記的九牛一‘毛’，再加上突然增加的客流量……哪怕他們算不出具體數(shù)額，也能猜到保底估計(jì)肯定要在他們所賺利潤(rùn)的基礎(chǔ)上翻上至少十倍。
唐云瑾不是沒(méi)看出鄭老板語(yǔ)氣中的羨慕和絲絲嫉妒，可那又如何？她在乎嗎？
唐云瑾半點(diǎn)不客氣地淡笑道：“現(xiàn)在云記得生意算得上是在紅火的，鄭老板沒(méi)必要一定要和云記比，至少和其他同行比，鄭老板的酒坊生意已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，我的酒方?jīng)]買(mǎi)虧吧？”
“當(dāng)然不虧?！编嵗习濉恕亲樱呛堑溃骸疤评习宓木品娇墒亲屛屹嵙瞬簧?，一直想跟唐老板說(shuō)聲謝謝，可惜最近唐老板貴人事忙，我也沒(méi)好打擾。”
“謝倒不用，錢(qián)貨兩清的生意罷了，合作愉快就好，這樣才有繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。”
一聽(tīng)能繼續(xù)合作，再想起今天見(jiàn)面的目的，鄭老板臉上的笑容更深了，“唐老板說(shuō)的極是，從上次合作以來(lái)我就一直盼著能有機(jī)會(huì)再和唐老板合作，正好這次也是聽(tīng)說(shuō)了幾位老板和我有相同的意向，我便作為代表過(guò)來(lái)了，唐老板你看……”
唐云瑾也不和他拐彎抹角，直接把合同拿出來(lái)放到桌上道：“是指我給鋪?zhàn)永锘镉?jì)們用的字據(jù)吧，就是這個(gè)，既然不是第一次合作了，那就還是按照老規(guī)矩來(lái)，我賣(mài)的東西不論什么，都不能隨便泄‘露’給其他人，其他老板想買(mǎi)也同樣要遵守這沒(méi)什么可討論的吧？”
鄭老板的眼睛幾乎黏在了那幾張薄薄的紙上，點(diǎn)頭道：“當(dāng)然！”
唐云瑾用手掌按在那幾張紙上，不讓鄭老板看見(jiàn)上面的內(nèi)容，瞇著眼提醒道：“這東西如果是識(shí)貨的人善用，以后能帶來(lái)的好處將不可限量，而且是就算以后轉(zhuǎn)行開(kāi)其他鋪?zhàn)右灿玫蒙系暮脰|西，論價(jià)值，甚至比我那區(qū)區(qū)一個(gè)酒方還要大，不過(guò)我也沒(méi)打算靠著這個(gè)東西賺多少錢(qián)，畢竟我是開(kāi)酒鋪的，賣(mài)個(gè)酒方賺錢(qián)還成，這個(gè)本就應(yīng)該讓更多的商戶使用，也給更多的伙計(jì)們帶來(lái)更好的待遇，讓他們?yōu)楦骷疑虘糍u(mài)力工作，說(shuō)起來(lái)是服務(wù)大家的好東西。”
鄭老板聽(tīng)得喜形于‘色’，“唐老板說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，唐老板果然深明大義！”聽(tīng)這意思這次居然還打算便宜賣(mài)給他們嗎？鄭老板還以為這次也要多費(fèi)口舌，沒(méi)想到唐云瑾直接就主動(dòng)就說(shuō)出了這樣的話，對(duì)比與上次談時(shí)的犀利可要溫和多了。
唐云瑾道：“鄭老板相比也有所耳聞，我最近正籌備著開(kāi)新的分號(hào)，不出一月就會(huì)開(kāi)張，要忙的事情很多，也不可能為了這么幾張東西數(shù)次‘抽’出時(shí)間來(lái)談，所以如果可以，我希望今天談完，等你回去和其他人商量過(guò)后直接給我答復(fù)，愿意買(mǎi)，還是不愿意買(mǎi)，沒(méi)有再重新商量的余地?！?br/>
鄭老板愣了一下，收起面上的笑容，想到自己不是代表一個(gè)人，面帶遲疑地問(wèn)道：“我明白唐老板的意思了，既然如此，那唐老板不妨把你認(rèn)為妥當(dāng)?shù)膬r(jià)格說(shuō)出來(lái)，我看看能不能接受，在來(lái)之前其他掌柜老板們也大致說(shuō)過(guò)他們能接受的底線，只要差的不多，我還是可以直接定下來(lái)的?！?br/>
“鄭老板若能直接定下來(lái)當(dāng)然最好?！碧圃畦朔菐讖埣?，淡然道：“方才我也說(shuō)過(guò)，這幾張紙的價(jià)值雖然大過(guò)一張酒方，但我不打算靠著它賺多少錢(qián)，所以價(jià)格自然不會(huì)比酒方的錢(qián)貴?！?br/>
鄭老板認(rèn)同的點(diǎn)頭，他也從來(lái)沒(méi)想過(guò)就為了這么幾張紙就‘花’上比買(mǎi)酒方更貴的價(jià)錢(qián)，太劃不來(lái)了。
“但是……”唐云瑾悠悠道：“既然它的價(jià)值大，那么至少價(jià)錢(qián)也不該低于酒方?！?br/>
鄭老板心里咯噔一下，有種不好的預(yù)感。
“所以我也不和鄭老板繞圈子了，直說(shuō)吧，我認(rèn)為最合適的價(jià)錢(qián)就是……”唐云瑾豎起一根食指，“一萬(wàn)兩?！?br/>
“一萬(wàn)兩！？”鄭老板的表情瞬間扭曲了起來(lái)。這就是她所謂的不打算靠這幾張紙賺錢(qián)??？
這次對(duì)唐云瑾的字據(jù)感興趣的可有正好十多家商戶，上次唐云瑾賣(mài)酒方，所以買(mǎi)的商戶都嘗到了甜頭，而他們八位老板在買(mǎi)酒方的價(jià)錢(qián)上又比其他人便宜，有了先例這一次有意向的人自然也有所增加。
如果這十多家最后都點(diǎn)頭了，唐云瑾又一口氣賺到了十多萬(wàn)兩！隨便幾張紙就能賺這么多，上次也是這樣，鄭老板越發(fā)覺(jué)得人比人氣死人，他們累死累活地要費(fèi)各種心思讓鋪?zhàn)永镔嵄M可能多的錢(qián)，但效果都不甚明顯，可唐云瑾隨隨便便就能賺到十幾萬(wàn)兩！可偏偏，要說(shuō)她之前說(shuō)什么不靠這個(gè)賺錢(qián)，他還反駁不了！
因?yàn)樵朴浀挠隙ú粏螁沃贿@么十幾萬(wàn)兩，連他的鋪?zhàn)佣喑鰜?lái)的那些利潤(rùn)都有三四萬(wàn)兩，月總盈利也有五萬(wàn)兩，云記少說(shuō)也得賺個(gè)幾十萬(wàn)兩吧！再加上他早就聽(tīng)說(shuō)唐云瑾和楊家班的合作方式也很特別，她能拿到的錢(qián)也不少，這樣算起來(lái)，說(shuō)不定在唐云瑾心里，還真沒(méi)把這十幾萬(wàn)兩當(dāng)做是一筆巨大的財(cái)富。
最多算是發(fā)筆小財(cái)？
鄭老板臉上的遲疑更深了，其他人給他的底線只有五千兩，一萬(wàn)兩可是整整翻了一倍，這五千兩還是所有人認(rèn)為都不太可能超過(guò)的底數(shù)，是在見(jiàn)識(shí)過(guò)上次唐云瑾要價(jià)之狠以后，他們最后決定的數(shù)字，也變相地證明，在他們心里，這些字據(jù)或許有些價(jià)值，但和酒方完全沒(méi)得比。
畢竟酒方是給他們賺錢(qián)，但這字據(jù)不管內(nèi)容是什么，肯定都是給那些伙計(jì)們不少好處，否則云記伙計(jì)也不會(huì)對(duì)云記那般死心塌地吧？
不能直接讓他們獲利，想讓他們‘花’大錢(qián)買(mǎi)，這可需要足夠的說(shuō)服力，否則恐怕十多家商戶不見(jiàn)得會(huì)有幾個(gè)人會(huì)買(mǎi)。
唐云瑾也看出了鄭老板的猶豫，道：“價(jià)錢(qián)我已經(jīng)給出，這是我經(jīng)過(guò)深思熟慮以后認(rèn)為最適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)，沒(méi)有商量的余地，有人愿意買(mǎi)，我便賣(mài)，若認(rèn)為價(jià)錢(qián)太貴了，無(wú)妨，我還有不少事情要忙，也不會(huì)求著人買(mǎi)。我只說(shuō)一句，從我手里出去的東西，沒(méi)有價(jià)值低的東西?！?br/>
鄭老板心里也很認(rèn)同這句話，通過(guò)上次也充分了解了唐云瑾不是一般的小‘女’子，經(jīng)商頭腦和那種半點(diǎn)不愿意吃虧的‘性’子不比他們這些老油條差。
“不過(guò)我也知道一萬(wàn)兩不是小數(shù)目，鄭老板會(huì)猶豫也是自然，別的先不說(shuō)，你還是先看看這字據(jù)的內(nèi)容再做決定吧。再怎么說(shuō)，如果連要買(mǎi)的東西具體是什么都不知道，‘花’這一筆錢(qián)也未免冤枉了點(diǎn)?！?br/>
唐云瑾把合同推到鄭老板跟前，后者眼睛一亮，幾乎是迫不及待地應(yīng)了一聲把合同搶到手里飛快地看了起來(lái)。
唐云瑾一點(diǎn)都不擔(dān)心鄭老板會(huì)不答應(yīng)，也可以說(shuō)她的確是不在乎這比生意能不能成，能成當(dāng)然最好，也算她沒(méi)白跑一趟，不成……她覺(jué)得可能‘性’不高，哪怕其他商戶們不全同意，她也不信商會(huì)那邊真的一個(gè)識(shí)貨的都沒(méi)有。
通常一份合同好幾張紙，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)匾谐鰯?shù)十條需要遵守的條例，看完所有內(nèi)容要‘花’費(fèi)不少的時(shí)間，但這一份是唐云瑾已經(jīng)刪減掉這里的人絕對(duì)不可能接受得了的，以及無(wú)法理解的，和大多數(shù)合同里沒(méi)什么必要的次要部分以后的內(nèi)容，一共大約十條條例，看一遍看下來(lái)也不會(huì)‘花’多少時(shí)間，只是……第一次接觸的人難免要反反復(fù)復(fù)地去琢磨那十來(lái)?xiàng)l的條例內(nèi)容，判斷它們的用處，能給自己帶來(lái)的好處，以及這樣做以后會(huì)不會(huì)給自己帶來(lái)虧損，比如那些給伙計(jì)們的福利。
鄭老板從一開(kāi)始的緊張期待，到后來(lái)看了內(nèi)容眉頭深鎖，若有所思，或皺眉，或恍然，等到放下那幾張紙的時(shí)候，面上再一次恢復(fù)了一開(kāi)始的遲疑。
唐云瑾淡定地喝著茶水，一點(diǎn)都不急著詢問(wèn)他的想法。
鄭老板沒(méi)多久又忍不住拿起合同翻來(lái)覆去地看，連著看了三四遍，才忍不住對(duì)唐云瑾道：“唐老板，你用在云記伙計(jì)身上的就是這些嗎？”這就是云記伙計(jì)對(duì)云記死心塌地的原因？看內(nèi)容，的確會(huì)讓很多給他們這些商戶做工的伙計(jì)跑堂心動(dòng)不已，只可惜上面并沒(méi)有寫(xiě)具體云記伙計(jì)的工錢(qián)是多少，只寫(xiě)了除了工錢(qián)以外還有哪些額外的獎(jiǎng)勵(lì)，比如那個(gè)什么半年獎(jiǎng)，還有提成，居然還每年還有幾天就算不到鋪?zhàn)永飦?lái)做工也照樣算工錢(qián)的假期？聽(tīng)起來(lái)非常離譜，但從伙計(jì)們的角度出發(fā)，又非常地人‘性’化。
唐云瑾徐徐道：“云記用的比這一份給伙計(jì)們的福利更多，不過(guò)我想云記的那一份商會(huì)的其他老板們怕是更難以接受。鄭老板看完這一份，怕是連這一份都覺(jué)得不太合適吧？”
鄭老板面上有些許不自然，但又覺(jué)得自己的顧慮很正常，換他們十幾家商戶的其他人過(guò)來(lái)看，怕也會(huì)游移不定。
“可否冒昧地問(wèn)上一句，唐老板給自家伙計(jì)用得那份字據(jù)上，和這一份的區(qū)別很大嗎？”
唐云瑾道：“這么說(shuō)吧，我那一份當(dāng)中除了有這一份里寫(xiě)的半年獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)，每個(gè)月都有獎(jiǎng)金，差不多是工錢(qián)的一半，而提成……我也不怕告訴鄭老板，我鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)都很能干，他們的提成就沒(méi)有低于我給他們定下的工錢(qián)的?！?br/>
鄭老板面‘色’立刻嚴(yán)肅了起來(lái)，提成不比工錢(qián)少？還每月都給額外的獎(jiǎng)勵(lì)？豈不是差不多每個(gè)人都要給上差不多近三人份的工錢(qián)？這也太虧了吧！
“唐老板，你對(duì)鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)好是沒(méi)錯(cuò)，但這也未免好過(guò)頭了吧？你就不覺(jué)得自己付那么多的工錢(qián)給伙計(jì)們，太虧了嗎？而且你不是最近還要開(kāi)新的分號(hào)？據(jù)我所知新分號(hào)可比現(xiàn)在的云記大多了，需要的伙計(jì)肯定更多，難道每個(gè)人都給那么多的工錢(qián)？這也太虧了……”商人從來(lái)想的都是怎么賺更多的錢(qián)，哪有人主動(dòng)給被自己剝削的人更多酬勞的，這不是傻子嗎！
“虧？”唐云瑾不以為然地笑了，“我云記從來(lái)就沒(méi)虧過(guò)，我也從沒(méi)想過(guò)會(huì)有虧的一天。鄭老板，你也是做了幾十年生意的人了，應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)不少世面，眼界應(yīng)該不低，不會(huì)只看得見(jiàn)眼前的那么一丁點(diǎn)完全可以忽略不計(jì)的‘虧損’就忽略掉以后會(huì)給自己帶來(lái)多大的好處吧？我的新分號(hào)是需要不少伙計(jì)，十幾二十個(gè)人，可加起來(lái)就算我工錢(qián)給的再多，也就是一二百兩罷了。我鋪?zhàn)永镆惶焖嵍疾恢酪冉o伙計(jì)們的工錢(qián)多少幾倍，鄭老板不會(huì)真在乎那么點(diǎn)蠅頭小利吧？”就算她說(shuō)的少了點(diǎn)，她鋪?zhàn)永锼谢镉?jì)的工錢(qián)加起來(lái)可能要三四百兩，平均下來(lái)一人至少打底十兩銀子，她也完全不放在心上，就算以后發(fā)展的更好，再漲工錢(qián)，漲到總額真到一千兩，也真比不上云記一天，不，連半天的盈利都沒(méi)有！
鄭老板語(yǔ)塞，心里的猶豫被唐云瑾壓下去不少，的確，對(duì)比鋪?zhàn)永镔嵉降腻X(qián)，給伙計(jì)的工錢(qián)的確只能算是零頭，只不過(guò)……凌城所有其他鋪?zhàn)拥恼乒窭习鍙膩?lái)沒(méi)有人給自家伙計(jì)那么多工錢(qián)，連那么一星半點(diǎn)的想法都沒(méi)有過(guò)，一時(shí)間他也確實(shí)有點(diǎn)無(wú)法接受。雖然那么點(diǎn)錢(qián)的確不算什么，但要讓他把本來(lái)沒(méi)必要‘花’的錢(qián)‘花’出去，心里還是別扭。
“云記的伙計(jì)對(duì)云記死心塌地，從來(lái)沒(méi)有過(guò)去其他鋪?zhàn)拥南敕?，就是因?yàn)檫@些東西?！碧圃畦毖圆恢M，“敢問(wèn)鄭老板，在你心里，是這么點(diǎn)蠅頭小利重要，還是哪天自家鋪?zhàn)拥幕镉?jì)被其他人挖走，鋪?zhàn)觾?nèi)部的事情被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道，讓鋪?zhàn)訐p失慘重更重要？”
鄭老板面‘色’驟變，望著唐云瑾似笑非笑，似看透了什么的眼神，心里一陣發(fā)虛。
商會(huì)里可有好幾個(gè)商戶‘私’底下試圖招攬過(guò)云記的伙計(jì)，其目的不就是想套出云記內(nèi)部的一些事情嗎，雖然沒(méi)有一個(gè)人成功，但……既然云記伙計(jì)對(duì)云記，對(duì)唐云瑾是死忠，把有人找過(guò)他們的事情告訴她也很正常吧？
而且，這些事情不只是針對(duì)云記有發(fā)生，其他鋪?zhàn)右步?jīng)常遇到這種情況，并且基本沒(méi)有哪一家商戶沒(méi)被人挖走過(guò)人，雖然損失慘重的沒(méi)發(fā)生過(guò)，多少還是有些損失的，說(shuō)到底還不就是自家伙計(jì)對(duì)自家的忠誠(chéng)度不夠嗎？
而唐云瑾拿出來(lái)的這東西，只要不要吝嗇地連那點(diǎn)小錢(qián)都不肯‘花’，十有八九能給自家鋪?zhàn)优囵B(yǎng)出不少比以前對(duì)自家更加衷心，干活也更加麻利積極的伙計(jì)。
鄭老板明顯已經(jīng)心動(dòng)了，唐云瑾緊接著再一次拋下一個(gè)足夠讓人更加信服的消息。
“景家，醉夢(mèng)館以及秦梟名下的鋪?zhàn)雍芸煲捕紩?huì)用上這些字據(jù)，你說(shuō)，他們難道會(huì)在沒(méi)有絲毫益處的情況下做出這樣的決定嗎？要知道，一旦用了這些，以他們各自的規(guī)模來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)小變動(dòng)未來(lái)也會(huì)大大地影響到他們的生意?！?br/>
鄭老板知道她提的這三家都和她有‘交’情，景家有景天白，醉夢(mèng)館是蘇塵的，秦梟就更不用說(shuō)了，他們會(huì)答應(yīng)用似乎并不奇怪，可也像她說(shuō)的，要是這東西真沒(méi)有任何益處，他們不至于因?yàn)椤健弧湍米约旱纳忾_(kāi)玩笑吧？
所以，他們都用了，這代表什么？代表他們識(shí)貨！有眼光！
連比他們這十幾個(gè)商家都比不上的，在凌城極具影響力的三家都認(rèn)為這是好東西，他又猶豫什么？
鄭老板抓著那幾張紙，試探地問(wèn)道：“他們?nèi)乙彩恰ā艘蝗f(wàn)兩買(mǎi)的這字據(jù)嗎？”
唐云瑾看了鄭老板片刻，心底了然，鄭老板想問(wèn)的怕是，這三家有沒(méi)有‘花’錢(qián)吧？以為她會(huì)因?yàn)椤健弧妹赓M(fèi)送人家嗎？
“親兄弟明算賬，該收的銀子自然不能少。不過(guò)，我的確因?yàn)楹退麄儭弧榉藴\給了他們一些折扣，也只限于他們，我才認(rèn)為值這些折扣?！?br/>
至于商會(huì)的其他商戶，抱歉，她和那些人也就是合作過(guò)一回，彼此收益誰(shuí)也不欠誰(shuí)，‘私’‘交’更是可以說(shuō)完全沒(méi)有，折扣？完全不在考慮范圍內(nèi)。
鄭老板也知道這個(gè)道理，也不至于‘舔’著臉套‘交’情讓唐云瑾再壓價(jià)錢(qián)，她開(kāi)頭就說(shuō)的很明確了，想商量?jī)r(jià)錢(qián)，面談。
但到底秦梟等人都要付錢(qián)才買(mǎi)得到這東西讓鄭老板心里平衡了許多，也知道唐云瑾說(shuō)的這字據(jù)會(huì)給他們帶來(lái)的好處也是實(shí)打?qū)嵉?，云記用事?shí)證明過(guò)的，沒(méi)什么需要懷疑的地方，內(nèi)心深處鄭老板已經(jīng)有了決定。
“鄭老板考慮的如何？我過(guò)后還要去新分號(hào)那邊處理些事情，空閑的時(shí)間并不多。”
鄭老板道：“……唐老板說(shuō)的很有道理，我也覺(jué)得這個(gè)東西的確值這個(gè)價(jià)錢(qián)，但也確實(shí)和其他商戶給我的他們能夠接受的價(jià)錢(qián)有所出入，我自己是沒(méi)什么問(wèn)題，但還需要到商會(huì)問(wèn)問(wèn)其他人的意見(jiàn)。”
唐云瑾做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，“請(qǐng)便，有了答案以后直接到云記找我就好，如果我不在找云霄也一樣，他完全可以代表我。若沒(méi)人愿意買(mǎi)，隨便叫個(gè)人過(guò)去通知一聲便可，若愿意買(mǎi)，直接拿著銀票去，鄭老板應(yīng)該記得，除了這兩種答案，我不接受其他答案。”比如再度協(xié)商什么的。
“我明白唐老板的意思?！?br/>
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