第九十四章商行的籌劃

    總經(jīng)理這個(gè)稱(chēng)呼被秦鎮(zhèn)拍板直接定了下來(lái)，三人也沒(méi)再說(shuō)什么，就像秦鎮(zhèn)說(shuō)的，中原那邊的藩鎮(zhèn)說(shuō)造反就造反，現(xiàn)在皇帝寶座上坐的那位造反還沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間呢，他們又何必糾結(jié)一個(gè)八竿子打不著的稱(chēng)呼呢。

    解決了稱(chēng)呼問(wèn)題，秦鎮(zhèn)接著說(shuō)道：“落生，我們飛鷹團(tuán)開(kāi)辦商行雖說(shuō)也是為了賺錢(qián)，是奔著賺錢(qián)去的，但我們飛鷹商行不僅僅是一個(gè)商行，它承載著更重要的使命，不能一味的追求高利，所以我們還是要適當(dāng)?shù)淖尷诿竦?，現(xiàn)在鹽價(jià)那么高，不是普通百姓能夠買(mǎi)的起的。”

    陳落生點(diǎn)頭道：“我明白，現(xiàn)在渭州市面上一斤鹽就得需要一兩銀子，老百姓所說(shuō)的‘一兩精鹽一兩銀’，雖說(shuō)稍有些夸張，但也反應(yīng)了鹽價(jià)之貴，未來(lái)我們飛鷹商行運(yùn)來(lái)的鹽，售價(jià)先砍一半，售五百文一斤。我們商行剛剛開(kāi)始，前期的花費(fèi)會(huì)比較大，而且隴西已經(jīng)長(zhǎng)期不通商路，這一路上土匪山賊橫行，還有別的勢(shì)力亙?cè)谏搪樊?dāng)中，我們商行也承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我雖未詳細(xì)算過(guò)，但是目前我覺(jué)得五百文是我們所能承受的最低限度了；等以后我們商路穩(wěn)定，成本降下來(lái)之后，再依據(jù)實(shí)際情況逐步降價(jià)?！?br/>
    聽(tīng)到陳落生的報(bào)價(jià)，孟選也是猛吸了一口涼氣：“你這魄力好大啊，直接就砍去一半，好家伙，比秦州都低了兩百文，有沒(méi)有把握？”

    陳落生哈哈一笑：“跟著校尉做事，沒(méi)有魄力怎么能行。我提五百文的售價(jià)，雖說(shuō)無(wú)絕對(duì)把握，但大致的把握還是有的，只要這一路上那些大勢(shì)力不可以阻撓，算上我們商行的運(yùn)營(yíng)成本和這一路上的打點(diǎn)，我想這些鹽運(yùn)到渭州，可以控制在每斤三百文的范圍內(nèi)，當(dāng)然，有一些突發(fā)情況是現(xiàn)在根本無(wú)法預(yù)計(jì)的?！?br/>
    秦鎮(zhèn)點(diǎn)頭道：“好，暫時(shí)就定在五百文，我們承擔(dān)著各種風(fēng)險(xiǎn)從那么遠(yuǎn)的距離運(yùn)過(guò)來(lái)，每斤賺兩百文并不算多，而且就像落生說(shuō)的，我們還沒(méi)有將各種突發(fā)狀況計(jì)算在內(nèi)。不過(guò)先暫時(shí)不要公布這個(gè)價(jià)格，等飛鷹商行的第一批鹽運(yùn)進(jìn)來(lái)之后，如果沒(méi)有大的變化，我們?cè)俟歼@個(gè)售價(jià)?！?br/>
    “行！”陳落生點(diǎn)頭道。

    “接下來(lái)就是飛鷹商行人員問(wèn)題了，需要多少人、什么樣的人，在通安鎮(zhèn)境內(nèi)，除了那些擔(dān)任重要職務(wù)的，你隨便選，就是渭州那邊你有看上的，告訴我，我去求郭都尉?！?br/>
    “好，到時(shí)候我會(huì)列個(gè)名單！不過(guò)還有一個(gè)問(wèn)題，就是商隊(duì)護(hù)衛(wèi)人員，現(xiàn)在我們飛鷹團(tuán)的老兵就那么十幾人，剩下的全部都是新兵，根本沒(méi)有戰(zhàn)斗力，所以我想能不能先找郭都尉那邊借二三十名打過(guò)仗的老兵，暫時(shí)作為我們的商隊(duì)護(hù)衛(wèi)，軍餉由我們商行出，等我們的護(hù)衛(wèi)人員訓(xùn)練好之后，再將他們還給郭都尉，至于條件，就由校尉你去談了?！标惵渖f(shuō)道。

    秦鎮(zhèn)點(diǎn)頭道：“好，這件事就由我去和郭都尉談，我想在這件事上郭都尉應(yīng)該會(huì)支持我們的......”說(shuō)著，親著突然停了下來(lái)，低頭沉思了起來(lái)，孟選、韓文智、陳落生三人面面相覷，沒(méi)有打擾秦鎮(zhèn)。

    須臾時(shí)刻，秦鎮(zhèn)抬起頭：“關(guān)于商隊(duì)護(hù)衛(wèi)的問(wèn)題，我有一個(gè)新的想法。我們直接向郭都尉借一個(gè)整隊(duì)，商隊(duì)去運(yùn)貨的時(shí)候，這個(gè)隊(duì)就是商行護(hù)衛(wèi)隊(duì)，商隊(duì)回來(lái)的時(shí)候，護(hù)衛(wèi)隊(duì)仍舊歸建，而且每次可以派出不同的隊(duì)，路上不是有土匪山賊嗎，我們就當(dāng)是練兵了，一個(gè)隊(duì)不不夠就兩個(gè)隊(duì)，兩個(gè)隊(duì)不夠就一個(gè)團(tuán)。我們飛鷹團(tuán)的這些新兵的訓(xùn)練也要抓緊了，現(xiàn)在正好馬上就過(guò)了白菜的種植時(shí)令，開(kāi)荒的事情就先放一放，先集中軍事訓(xùn)練，等訓(xùn)練的差不多了，也把我們的這些人拉出去。這樣的安排當(dāng)然對(duì)商行來(lái)說(shuō)會(huì)增添不少的麻煩，但是對(duì)于我們渭州折沖府來(lái)說(shuō)卻是有著莫大的好處的，等我們的軍隊(duì)壯大了之后再讓商行配備固定的護(hù)衛(wèi)隊(duì)?！?br/>
    孟選聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，贊嘆道：“這個(gè)辦法好，讓那些敢于打我們商隊(duì)主意的土匪山賊做我們新兵的磨刀石，既解決了練兵問(wèn)題，又解決了護(hù)衛(wèi)問(wèn)題。我馬上和溫寒、馬璇商討訓(xùn)練計(jì)劃，爭(zhēng)取早日能讓他們出去見(jiàn)見(jiàn)血，陳總經(jīng)理，這件事情你可要大力的支持我啊，等我們飛鷹團(tuán)壯大了，護(hù)衛(wèi)人員由你挑，我孟選絕無(wú)二話?！?br/>
    陳落生似笑非笑的看著孟選：“孟隊(duì)正可說(shuō)話算話？秦校尉和韓隊(duì)正可要為我作證的?！?br/>
    孟選頓時(shí)有些訕訕：“哈哈，那什么，我說(shuō)的僅限于普通士兵，帶兵的人你可不能選走啊，不然軍隊(duì)就亂套了?！?br/>
    秦鎮(zhèn)忍住笑，對(duì)陳落生道：“我能想到的也就這些了，你看還有沒(méi)有需要補(bǔ)充的？”

    陳落生搖搖頭：“暫時(shí)沒(méi)有了，已經(jīng)很周到了，如果后續(xù)有什么需要補(bǔ)充的，我會(huì)及時(shí)找校尉匯報(bào)?！?br/>
    秦鎮(zhèn)點(diǎn)頭道：“好，這幾天你就關(guān)于我們商討的這些寫(xiě)一份規(guī)劃書(shū)?！?br/>
    “規(guī)劃書(shū)？那是什么東西？”陳落生疑惑道。

    秦鎮(zhèn)微微一愣，馬上一拍自己的腦袋，笑道：“你看我這腦子，忘了給你說(shuō)規(guī)劃書(shū)的事情了，這個(gè)規(guī)劃書(shū)和孟選所寫(xiě)的新兵訓(xùn)練計(jì)劃意思差不多，就是把你腦袋中關(guān)于飛鷹商行的各種計(jì)劃寫(xiě)下來(lái)，包括這個(gè)商行多大規(guī)模、需要多少人、多少物資、在哪進(jìn)貨、銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)在哪、售價(jià)暫定多少、這當(dāng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等等，做一個(gè)系統(tǒng)的描述。這個(gè)規(guī)劃書(shū)可以讓我們對(duì)這個(gè)將要成立的商行有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，對(duì)所有的問(wèn)題也可以做一個(gè)梳理，統(tǒng)籌安排解決，重點(diǎn)突破，化被動(dòng)為主動(dòng)。反正這個(gè)規(guī)劃書(shū)好處多著呢，你先按自己的想法寫(xiě)，然后我們?cè)儆懻?，慢慢的就熟練了，等以后你就?huì)明白這個(gè)規(guī)劃書(shū)的好處了?！?br/>
    “我明白了！”

    孟選突然說(shuō)道：“落生，剛才秦校尉這么一提，我突然想起來(lái)了，我們?nèi)ツ馁I(mǎi)鹽，我們一次需要那么多的鹽，不可能去鳳翔或者長(zhǎng)安的坊市上去買(mǎi)吧，那得買(mǎi)到什么時(shí)候啊?！?br/>
    陳路生笑道：“當(dāng)然不能去坊市上買(mǎi)了，你忘了我們?cè)邙P翔見(jiàn)到了那個(gè)商人章玉海了？他在巴蜀和長(zhǎng)安鳳翔等地行商多年，巴蜀地區(qū)可是井鹽的產(chǎn)地，我打聽(tīng)過(guò)了，章玉海也向鳳翔、長(zhǎng)安等地販賣(mài)井鹽，我們可以和章玉海合作，他把這些鹽從蜀地運(yùn)到鳳翔，我們從他手里買(mǎi)鹽，再運(yùn)到渭州來(lái)。我想他把那些鹽運(yùn)到鳳翔賣(mài)給我們，至少賺到兩三倍的利，他不可能不和我們合作?！?br/>
    孟選恍然：“我說(shuō)那些天你怎么和章玉海談的火熱，原來(lái)你早已有了打算，要說(shuō)經(jīng)商這事，確實(shí)需要落生這樣的人，要是讓我去負(fù)責(zé)商行的事，還沒(méi)等開(kāi)門(mén)呢就得關(guān)門(mén)了?！?br/>
    韓文智也奇道：“落生，你說(shuō)那個(gè)章玉海將鹽從蜀地運(yùn)到鳳翔，就能夠賺兩三倍的利，那我們?yōu)槭裁床恢苯尤ナ竦刭I(mǎi)鹽呢？”

    陳落生解釋道：“高得利的背后就是高風(fēng)險(xiǎn)，我們現(xiàn)在對(duì)蜀地一無(wú)所知，還沒(méi)有能力直接從蜀地買(mǎi)鹽，即便是買(mǎi)到鹽，這段路上我們的風(fēng)險(xiǎn)太大，對(duì)于我們剛成立的商行來(lái)說(shuō)是不劃算的；章玉海經(jīng)營(yíng)多年，在蜀地和鳳翔之間有自己的商路，我們搭上了章玉海這條船，就相當(dāng)于讓章玉海承擔(dān)了我們從蜀地到鳳翔這段路上的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然我們付出的代價(jià)就是章玉海高額的回報(bào)。同樣的道理，章玉海不熟悉隴西的局勢(shì)，我們隴西對(duì)于章玉海來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大，他不愿意進(jìn)來(lái)，這樣的話和我們合作就是最好的選擇了，既不用承擔(dān)隴西這段商路上的風(fēng)險(xiǎn)，還能從我們這里賺到錢(qián)。當(dāng)然，這一切都是暫時(shí)的，如果有一天我們隴西的局勢(shì)明朗起來(lái)，商路上的風(fēng)險(xiǎn)也不再那么大的時(shí)候，他肯定也會(huì)進(jìn)來(lái)的，而我們也會(huì)打通蜀地的商路的。商人嘛，以利而合、以利而散，這很正常?！?br/>
    韓文智嘆道：“今天真是讓我大開(kāi)眼界，從秦校尉的安排到落生的籌劃，真是環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)謹(jǐn)周密，這里面的很多問(wèn)題我都是第一次聽(tīng)說(shuō)，更不用說(shuō)提出什么解決辦法了，這或許就是韓退之所說(shuō)的‘聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻’吧，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做一個(gè)商人所考慮的問(wèn)題并不比做官簡(jiǎn)單，甚至更為復(fù)雜。這會(huì)，我才差不多有些理解了秦校尉所說(shuō)的‘士農(nóng)工商四民者，國(guó)之石民’的說(shuō)法了?！?br/>
    秦鎮(zhèn)說(shuō)道：“一個(gè)商行、一支商隊(duì)對(duì)我們的影響或許看不出來(lái)什么，但是當(dāng)以后遍地商行開(kāi)花、商隊(duì)絡(luò)繹不絕的時(shí)候，我們就可以很清楚的感受到經(jīng)商給渭州帶來(lái)的變化。當(dāng)然，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，光經(jīng)商一樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，士農(nóng)工商齊頭并進(jìn)，才是我們的目標(biāo)?！?br/>
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