“如果你不給我一個(gè)解釋的話，我將把你的行為記錄在工作日常中，這可能會(huì)影響到你的收入，你自己想清楚?！边@是趙雅倩下的最后通牒。

    楊浩沒辦法，這是作為主管的權(quán)利，他們是有權(quán)獎(jiǎng)罰下屬的，而楊浩自然不可避免。

    “我不能欠她人情，這個(gè)人情不太好還?！睏詈平o出了解釋。

    “就是說她喜歡你了？”趙雅倩問。

    “不知道，總之是有點(diǎn)好感?！睏詈拼?。

    趙雅倩沉思了一會(huì)，然后說道：“你管它呢，成交是王道，再說我們這的房子也不差，你難道對(duì)我們的房子沒信心？”

    楊浩心中冷笑，這是一種逼迫行為，他能說對(duì)自家房子沒信心嗎？

    他只有說對(duì)房子有信心這一條路，但趙雅倩的下一句話肯定是，那你介紹給朋友就是對(duì)她好，為什么不把我們的房子介紹給對(duì)方之類的話，這就是一個(gè)套，但又偏偏不好躲。

    但楊浩現(xiàn)在也不是以前那個(gè)稚嫩的小銷售了，對(duì)于這種問題，一個(gè)好的處理方法就是轉(zhuǎn)移話題。

    楊浩不答反問：“我在這賣房子，如果以后我們成了還行，不成見面尷尬不尷尬？”

    這一句話就把趙雅倩的后路堵死了，令她發(fā)作不得。

    兩個(gè)人都沉默不語，趙雅倩最終有點(diǎn)生氣了，說了一句：“隨你吧。”

    楊浩明白，無論兩人之前是否有過曖昧，此時(shí)此刻，他們的關(guān)系都走到了一個(gè)拐點(diǎn)，隨著趙雅倩的這句話說完，兩人以后的相處似乎就沒有以前那么融洽了。

    “雅倩姐，請(qǐng)你理解。”楊浩最終還是說了一句客套話，這算是態(tài)度上的低頭吧，畢竟她還是幫過自己的。

    趙雅倩搖搖頭走了，起碼此刻，他們的關(guān)系算是破裂了。

    楊浩嘆了口氣，但事情已經(jīng)這樣了，他也不能改變什么，目前他手頭還有一個(gè)客戶，就是那對(duì)做布匹生意的夫婦，嚴(yán)姐和張哥。

    楊浩看了看表，現(xiàn)在是上午十點(diǎn)鐘左右，作為一名銷售，打電話時(shí)間必須把握好，一般對(duì)于有孩子的夫婦來說，晚上九點(diǎn)半之后就不能打電話了，打擾人家休息，早上七點(diǎn)也不行，都忙著準(zhǔn)備上班或者做生意，九點(diǎn)多鐘應(yīng)該是工作了一會(huì)了，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)拇騻€(gè)電話。

    中午飯點(diǎn)不是好時(shí)候，一般忙著給孩子做飯，接孩子等等之類的，總結(jié)起來就是睡覺的點(diǎn)不行，吃飯的點(diǎn)不行，只能是工作的點(diǎn)行，但也不能在剛開始工作的時(shí)候打斷別人，所以有時(shí)候時(shí)間還真的是難以把握的。

    不過十點(diǎn)多鐘，應(yīng)該可以吧？

    既然確定了打，那就一定要果斷，猶豫是做銷售的大忌，有時(shí)候銷售人員總是想的太多，這樣不好，那樣不好，猶猶豫豫的最后就錯(cuò)過了黃金時(shí)間，很多愛面子的銷售都吃過這個(gè)虧。

    “嘟嘟?！彪娫掜懥藘陕暎缓笫菄?yán)桂芳粗狂的嗓音：“喂，哪位？”

    “嚴(yán)姐，我福盈家園的小楊啊。”

    “哦，弟弟，你是想問買房的事吧？你先別著急，我們還在考慮，這么大的事情我們得看看再?zèng)Q定。”嚴(yán)桂芳這人做事不太喜歡被人牽著鼻子走，屬于非常有主見的女性，所以她上來一句話就把楊浩的所有話都堵死了。

    楊浩無奈，但電話已經(jīng)打了，怎么也得問點(diǎn)什么，于是他想了想問：“嚴(yán)姐，你們?cè)趺聪氲模窟@附近還有其他合適的房子嗎？”

    嚴(yán)桂芳回答說：“弟弟，你既然問了，我也不瞞你，是這樣，我有個(gè)朋友說這邊有一套房子，我和你張哥好好合計(jì)了合計(jì)，我們今天下午打算請(qǐng)請(qǐng)對(duì)方，然后讓朋友給打個(gè)折。”

    楊浩很清楚，這個(gè)所謂的打折是實(shí)際上是銷售手段，任何顧客都有一個(gè)98折的折扣，但實(shí)際上房子到最后交錢的時(shí)候，都是按的98折算的，這所謂的朋友打折，其實(shí)就是提前把這個(gè)折扣說了。

    但楊浩能說你被你那個(gè)所謂的朋友騙了嗎？不可能！

    他這樣做就是給自己添堵，嚴(yán)桂芳聽了就會(huì)對(duì)他的印象直線下降，這對(duì)楊浩來說是極其不利的。

    “行，嚴(yán)姐，這樣吧，您好好想想，我建議您還是再來看看，我們好好做做對(duì)比，反正不論如何，買到合適的房子就好，不論在哪買房，我都恭喜您。”楊浩把這句話提前說了，其實(shí)他很清楚，嚴(yán)桂芳是屬于不可能成交的客戶。

    為什么？

    答案很簡(jiǎn)單，嚴(yán)桂芳說他要請(qǐng)朋友幫忙，要請(qǐng)客，那既然有了這個(gè)打算，那請(qǐng)吃飯就基本八九不離十了，只要這頓飯吃完，這一單也就飛了。

    像嚴(yán)姐這樣的人，花錢是很有計(jì)劃的，如果這頓飯吃了，就證明這個(gè)事商量的差不多了，也就是不可更改了。

    已經(jīng)打算好下午請(qǐng)吃飯，邀請(qǐng)也很肯定發(fā)出去了，所以，一切是不可能逆轉(zhuǎn)的。

    “好，弟弟，我也謝謝你?！眹?yán)桂芳對(duì)楊浩表示了感謝，兩個(gè)人說了幾句虛偽的客套話，然后就雙雙掛了電話，這一單就這樣結(jié)束了。

    楊浩此刻很失落，剛剛因?yàn)樵S佳敏的事情和趙雅倩鬧翻了，現(xiàn)在這一單又成交不了，可以說，楊浩現(xiàn)在是山窮水盡了。

    一個(gè)銷售最怕的是什么？

    最怕的是手底下沒有幾個(gè)有意向的客戶，這會(huì)讓銷售人員很迷茫，楊浩現(xiàn)在突然感覺有點(diǎn)慌了，除了許佳敏之外，幾乎沒有一個(gè)可以聯(lián)系的客戶，他確實(shí)是有些擔(dān)心的，他甚至擔(dān)心情況會(huì)一直這樣下去。

    “不能坐以待斃?！?br/>
    楊浩拿出電話薄，這是前臺(tái)很早以前記錄的所有有買房意向的客戶，他要逐個(gè)打一遍，然后挑出幾個(gè)近期有買房打算的。

    第一個(gè)，男，秦斌，國企白領(lǐng)，26歲，電話135……

    楊浩把信息抄在本子上，然后按了電話號(hào)碼：“喂，您好，請(qǐng)問是秦哥嗎？”

    “你好，您是哪位？”

    “我是福盈家園的房產(chǎn)銷售，我叫……”

    “嘟嘟嘟……”還沒說完電話就被掛斷了。

    很顯然這是一個(gè)沒有意向買房的，于是楊浩在后面寫到，掛斷了，可能沒有買房意向，可能在忙工作，然后是一個(gè)圓圈，這意思是以后看看再說。

    記錄完畢之后，楊浩打了第二個(gè)，對(duì)方直接說：“沒有?！比缓缶蛼鞌嗔?。

    楊浩直接寫了個(gè)叉號(hào)，沒買房打算。

    一個(gè)上午，一個(gè)又一個(gè)的打電話，這就是銷售人員的日常工作，低調(diào)而又無聊，而且有時(shí)候還會(huì)招致反感。

    在最后一個(gè)電話的時(shí)候，對(duì)方是這樣說的：“你們煩不煩？天天是打電話，一會(huì)賣保健品，一會(huì)賣廚具，還有賣手機(jī)的，現(xiàn)在又來個(gè)賣房子的？你們能不能消停會(huì)？我告訴你，再打過來我可就罵你了?！迸镜囊宦暰蛼炝恕?br/>
    楊浩無奈的聳聳肩，有什么辦法呢，把其他推銷產(chǎn)品的怒火都發(fā)泄在自己頭上了，認(rèn)倒霉唄。