范建新自來熟的跟鴿子協(xié)會(huì)主席，嘮起了家常。
只見范建新神秘兮兮的跟協(xié)會(huì)主席說：“主席，一看您就是個(gè)精明強(qiáng)干的人，思想覺悟水平高的人……我們面粉廠糧油商店，今年春節(jié)為了響應(yīng)糧食局的號(hào)召，搞好春節(jié)供應(yīng)……我們還準(zhǔn)備了一些購物贈(zèng)品券，準(zhǔn)備贈(zèng)送給關(guān)系單位，我見您人地道，身為主席還這么平易近人……我手上還有少量的券，給您幾張？”
范建新好話不要錢的“贈(zèng)給”了鴿子協(xié)會(huì)主席，解釋了一下購物贈(zèng)品券的用途。像擠牙膏似的，先給鴿子協(xié)會(huì)主席10張券，然后套套近乎又不斷的添加，到了后來總共給出了500張券。
那鴿子協(xié)會(huì)主席，拿著購物贈(zèng)品券樂的直顛！
這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠?。?br/>
每購買50斤面粉，面粉廠的糧油商店免費(fèi)贈(zèng)送1斤筒子面！巉州人以小麥面為主食，在哪買面不一樣？這有筒子面送，怎能叫人不高興！
出了鴿子協(xié)會(huì)，范建新直搖頭，感慨現(xiàn)在的人真單純！
他讓二黑子跟著學(xué)，說這就叫談生意。二黑子抿著嘴偷笑，說：“新仔，你很吊啊！很會(huì)裝……”
范建新明白，二黑子想說他會(huì)“裝逼”，不過現(xiàn)時(shí)人們還不說這個(gè)詞。
優(yōu)惠券是發(fā)出去了，有沒有效果，就看20號(hào)這一天了。
范建新心里也忐忑不安……
回到糧油商店，范建新分派人員向巉州市各個(gè)單位送購物贈(zèng)品券。總共印刷了10000張券，很快就贈(zèng)送完畢。
到了20日的早晨，糧油商店的門口就排起了長長的購買隊(duì)伍，多數(shù)是來買鴿子糧的。
簡直人滿為患！
二十個(gè)員工根本忙不過來。
不得已，范建新給隔壁的楊磊主任一包大前門煙，向他借了十個(gè)工人，答應(yīng)每人每天補(bǔ)助2元，幫著搬運(yùn)土圓倉里的鴿子糧。
中午忙得下不了班，范建新讓對(duì)面街上一家包子店送來熱騰騰的肉包子，作為中餐，所有員工一概管夠，樂的眾人喜笑顏開。
這個(gè)時(shí)代能吃上肉包子，還是件挺幸福的事。
冬天天黑的本來就早，可是到了晚上八點(diǎn)鐘，購買鴿子糧的人還有不少，根本下不了班。
你要關(guān)店門，排隊(duì)買鴿子糧的顧客能將你頭打爛。
范建新見店里的員工累了一天，特別是不忍心讓老媽再忙乎了。當(dāng)即向眾多排隊(duì)的人宣布，今天排隊(duì)沒買到的，明日憑票可多購買200斤削價(jià)的鴿子糧。
當(dāng)場，在顧客手上的優(yōu)惠券上又加蓋了一道店里的公章，作為憑證，這才讓這些人散去。
所收的錢款盤算一下，僅鴿子糧的營業(yè)額就突破一千六百塊，這意味著銷售了十六萬多斤。
鴿子糧是分家時(shí)白得的，時(shí)間已比較長，若是過了明年梅雨季節(jié)，怕是要霉變了，到時(shí)候就變成垃圾了。
面粉銷售的不算太多，只有五千多斤，每斤一角七分，營業(yè)額九百多元。而廠里跟糧油商店結(jié)賬的價(jià)格，每斤一角四分錢，刨去每50斤送一斤筒子面的本錢，毛利潤148元。
這是因?yàn)樗麄兠娣蹚S的糧油商店，不能像其他糧站那樣可以核銷糧油本，必須憑糧票才能購買面粉。范建新估計(jì)，日后銷售量會(huì)逐漸增加的。
第二天的銷售比第一天還火爆，買面粉的也開始多了。
第三天晚上到了九點(diǎn)，買鴿子糧的隊(duì)伍還有近五十人。
他們擔(dān)憂過了今天，優(yōu)惠券就會(huì)過期，所以都不愿意走，直到范建新答應(yīng)優(yōu)惠券有效期延長一天，這些人才愿意走。
這種后世不可想象的賣方為主導(dǎo)的生意，簡直爽的不要不要的……
到了23號(hào)這一天，幾十萬斤的鴿子糧全部售空，僅這一項(xiàng)就回籠資金四千七百多塊。
這可是白撿的利潤?。?br/>
凡是這幾天來店里上班的人，全部領(lǐng)到了全額的工資，另外每人發(fā)50元的月獎(jiǎng)金，外加10元的誤餐補(bǔ)助。
這讓糧油商店的職工揚(yáng)眉吐氣！而讓旁邊門市部的職工眼紅，直后悔沒有入職糧油商店……
工資高的職工月收入超過一百元了，少的也接近一百元。
雖然這幾天干的活比過去幾個(gè)月都多，但拿到了錢，人人開心，喜花蜜笑。
范建新將自己的工資核定為每月98元，與廠長楊銀建一個(gè)級(jí)別，店里也沒見有人反對(duì)。商店的職工對(duì)范建新的看法也有了根本的改變；他的父母對(duì)兒子的能耐也是欣喜若狂。
隨著面粉的銷售漸漸地增多，卻帶來了隱患。
“新兒，面粉銷售的越多，我們送出去的筒子面就越多，這里面的糧票虧空也就越大，怎么辦？！”
老媽葉楠看著每天增長的面粉銷售量，發(fā)起了愁。
范建新這幾天忙著去各種倉庫調(diào)運(yùn)春節(jié)前的各類糧油產(chǎn)品，配備了幾臺(tái)打植物油的壓機(jī)……各種等級(jí)的小麥粉，小米、雜糧，花生，豆類等也一應(yīng)俱全，糧站銷售的商品他這里都有。
五間門面，已動(dòng)用了四間。
然后，就是印制各種優(yōu)惠券、贈(zèng)品券，又招收幾名臨時(shí)工往巉州市各個(gè)單位送。
這些工作全憑員工的一雙腿奔跑，效率極低。他倒是想給每個(gè)員工配一輛自行車，沒辦法，有錢沒有工業(yè)品票，也買不到自行車。
若是路途遠(yuǎn)的，就通過郵局以信件的形式將優(yōu)惠券寄往一些單位、廠礦、學(xué)校等。每封信的郵寄成本3分錢（此時(shí)市內(nèi)信件每封3分），這可是一斤標(biāo)粉的毛利潤。
聽到老媽擔(dān)憂糧票對(duì)不上賬，范建新也蹙起眉頭。
他知道，隨著各種優(yōu)惠券的寄出或送出，糧油商店的銷售只會(huì)越來越火爆，贈(zèng)送筒子面所欠下的糧票窟窿會(huì)越來越大。
起初，范建新動(dòng)員職工將家里結(jié)余的糧票賣給糧油商店，可職工那點(diǎn)余下的糧票，那經(jīng)得住越來越好的生意。而且，隨著雜糧、花生、大豆的供應(yīng)，油票也出現(xiàn)了缺口。
凡是來糧油商店購買食用油的顧客，每打2斤油就贈(zèng)送1兩花生殼。而花生與糧油倉庫結(jié)賬，是需要付一定比例的食用油票。
生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人們，需要跟各種票證打交道。也正是這一點(diǎn)，范建新往各單位送優(yōu)惠券才會(huì)引來顧客。
實(shí)際上，有了范建新的優(yōu)惠券，確實(shí)能在面粉廠糧油商店買到與糧站同樣的商品，還能得到糧油商店的額外饋贈(zèng)。雖然不多，可在物資匱乏的年代，這點(diǎn)饋贈(zèng)就足以吸引到很多人，人們寧可繞遠(yuǎn)路、耗時(shí)排隊(duì)來糧油商店買東西。
這與后世超市，免費(fèi)送雞蛋或低價(jià)限量買雞蛋的道理一樣。
為解決糧票、油票的差額，范建新想到去黑市上買糧票、油票，但這在現(xiàn)在是明令禁止的，弄不好會(huì)被沒收，甚至還要被行政處罰。
而且，糧油商店是準(zhǔn)備長期采用這樣的銷售模式，不是偷偷摸摸購買一些糧票、油票能根本解決的。
必須有個(gè)長遠(yuǎn)之計(jì)。
范建新要解決糧票的缺口，一邊安排人暗中購買在楊磊門市部兌換小麥農(nóng)民手上的面粉，一邊計(jì)劃到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去收購小麥等。
這天，范建新帶著華偉和二黑子租了輛四輪拖拉機(jī)，到附近農(nóng)村集市上趕集。
在集上卻發(fā)現(xiàn)兩位軍人，一位是個(gè)中年人，另一位是個(gè)小青年，在跟一位賣化肥農(nóng)藥及化工產(chǎn)品的商店老板等人在爭吵。
“我叫小魯買的是燒堿，而你賣給我們的是純堿！我們沒法用啊，我不找你退貨，找誰？！”
“退不了！這兩袋堿粉都拆開過了，你叫我怎么給你退？我看你們是軍人，才跟你們解釋的。我們這家店，你看著小，可也是供銷社的分店，屬于集體單位。在我們店，只要錢貨兩訖，出了店門概不退換！……即使我想給你換，可是我們店里根本就沒有燒堿，你叫我拿什么給你換！……”
范建新趕的這個(gè)集市，緊鄰一處駐軍的營地，位置在巉州市的南郊，當(dāng)?shù)鼐用穹Q之為“南營房”。
買堿粉的倆軍人，中年人是南營房后勤科科長，年輕的那位是個(gè)負(fù)責(zé)采買的小戰(zhàn)士。
一問緣由，事情是這樣的：
南營房有個(gè)養(yǎng)豬場，每年都有生豬患5號(hào)病，也就是后世所說的“口蹄疫”。今年上面要求，他們部隊(duì)的養(yǎng)殖場要早早的預(yù)防。
推行的防疫辦法就是用3%至5%濃度的燒堿溶液沖洗豬圈、牲口棚欄，以達(dá)到預(yù)防目的。
結(jié)果，跑腿的年輕軍人，沒有弄清燒堿和純堿的區(qū)別，就在這家化肥農(nóng)藥化工品店鋪購買了兩大袋純堿。拿回去，被告知堿粉買錯(cuò)了，不能用，年輕的小戰(zhàn)士當(dāng)然要拿來退或是換，店老板卻不允……
最后，后勤科長親自出馬，老板還是不愿退，這樣就發(fā)生了爭吵。
范建新弄清楚事情的前因后果，心想，這根本就不是個(gè)事！昨天晚上給妹妹英子輔導(dǎo)化學(xué)課，正好才看了有關(guān)的內(nèi)容。
便走上前去，對(duì)那中年軍人說：“林科長，我教你一個(gè)辦法，這純堿根本不用退換，也照樣能起到防疫5號(hào)病的效果……”
中年軍人聽了范建新的話，滿臉的疑惑……
范建新說，純堿的成分為碳酸鈉，與熟石灰混合就會(huì)產(chǎn)生燒堿氫氧化鈉，這是中學(xué)化學(xué)課本上的知識(shí)……
他一邊解釋一邊用筆在紙上計(jì)算出，純堿和熟石灰完全反應(yīng)質(zhì)量的比值。
若需要配制的藥液濃度精確，范建新說還要檢測一下純堿和熟石灰的純度。他所算出的是配制理論值，作為豬圈消毒應(yīng)該可行。
中年軍人姓林，一看就是個(gè)精明人，見范建新這么說，一臉的疑惑，滿滿的不相信。將眼光在范建新等人和店鋪老板之間不停的掃視……默不吱聲。
“哦……我并不認(rèn)識(shí)這家店鋪的老板，也沒有必要幫他化解矛盾。我們是代表躍進(jìn)面粉廠糧油商店來此地采購糧油的……你們的葉旅長，我，我……見過。”
范建新本來想說“認(rèn)識(shí)”你們的葉旅長，臨時(shí)改說成“見過”二字。他明白了中年軍人的心思，便遞給了他一張自己的名片……