?在張小揚(yáng)的引薦下，趙大志來到了村委會(huì)辦公室，李紅主動(dòng)給客人倒了一杯水，也跟著坐到旁邊。

    “現(xiàn)在正是秋收比較忙的時(shí)候，咱們就長話短說吧，我一會(huì)還要去好幾個(gè)村做考察調(diào)研?！壁w大志直接轉(zhuǎn)入正題說道。

    “那好，我剛才也在網(wǎng)上詳細(xì)查詢了一下，不管是各地的收購商還是秸稈的價(jià)格，我也做了一定的了解，不知趙老板能給一個(gè)什么價(jià)格？”張小揚(yáng)也開始正式談判。

    “你們村大概有多少秸稈？”趙大志沒有馬上回應(yīng)價(jià)格問題，而是又提出一個(gè)新的問題。

    “我們這個(gè)村大概有五百多戶人家，人口大概將近兩千人，基本每家都有玉米地，還有相應(yīng)的花生秧、花生殼、地瓜秧等等各種秸稈，雖然暫時(shí)無法估計(jì)秸稈的數(shù)量，但是通過這個(gè)人口的數(shù)量，大體也應(yīng)該看出，我們的數(shù)量也算得上非常的龐大。”張小揚(yáng)粗略的分析道。

    “其實(shí)我們還應(yīng)該考慮另外一個(gè)因素，有的家庭也許不愿出售，如果這樣的家庭多的話，對(duì)于整體產(chǎn)量也會(huì)有一定的影響。價(jià)格方面呢，我在附近一些村莊的統(tǒng)一定價(jià)是0.08元/公斤，如果你們村的村民都有出售的意愿的話，價(jià)格方面還可以再商量，但是最高也只能達(dá)到0.09元/公斤?！壁w大志詳細(xì)的說道。

    張小揚(yáng)聽到趙大志的報(bào)價(jià)，馬上就有一種不滿意的反應(yīng)，因?yàn)閺埿P(yáng)在上網(wǎng)查詢收購商的同時(shí)，也確實(shí)詳細(xì)了解了一下大體的價(jià)格。網(wǎng)上公開價(jià)格一般都在0.12-0.14元左右，在實(shí)際操作中肯定還有浮動(dòng)的余地，如果要按照趙大志的報(bào)價(jià)，整個(gè)村子的秸稈就要損失巨大的經(jīng)濟(jì)利益，得不償失。想到這里，張小揚(yáng)繼續(xù)說道：

    “我剛才也提到了，我也在網(wǎng)上了解了一下秸稈的價(jià)格，你給的價(jià)格，的確有些太低，我是抱著最大的誠意和你建立合作關(guān)系的，所以，希望你也能給出一個(gè)更加合理的價(jià)格，這樣的話，我們可以長期建立合作關(guān)系?！?br/>
    趙大志似乎料到張小揚(yáng)肯定會(huì)還價(jià)，他不慌不忙的說道：

    “這點(diǎn)我知道，其實(shí)價(jià)格都是透明的，但是要看在什么樣的情況下。你們村里的情況我還是了解一些的，你們村的莊稼地離寬闊的大道比較遠(yuǎn)，而且田間地頭的道路非常的難走，我們要是去莊稼地里運(yùn)輸秸稈，那是要額外增加不少的成本的，這個(gè)你應(yīng)該明白。如果你認(rèn)為網(wǎng)上所查詢的價(jià)格合適的話，我們就無法直接去莊稼地里裝卸運(yùn)輸了，需要各家?guī)臀覀兘y(tǒng)一運(yùn)輸?shù)揭粋€(gè)寬敞的地方。你感覺這樣行嗎？”

    “如果按照你所要求的，那么各家的秸稈和直接拉到家里沒有太大的區(qū)別了，并沒有村民們帶來更大的方便和實(shí)惠，要是那樣的話，價(jià)格還要更高才對(duì)。要不這樣吧，我還需要和村里幾個(gè)干部協(xié)商一下，也希望你回去后能夠盡早考慮一下價(jià)格的問題，如果合適的話，我再和你取得聯(lián)系?！睆埿P(yáng)一邊委婉的拒絕了趙大志的要求，一邊將自己的名片遞給趙大志。

    “那好吧，希望我們都好好考慮一下，我先回去，咱們保持聯(lián)系吧?！壁w大志明白張小揚(yáng)的意思，趕緊起身，將張小揚(yáng)的名片放進(jìn)隨身攜帶的包里后，便離開了村委會(huì)。