“書記、廠長，感謝二位領(lǐng)導對我們民營企業(yè)的關(guān)注，并且還不介意我們是小廠，給我們機會。我們無論是從情理還是從成本都應(yīng)該優(yōu)先考慮我們鋁廠的產(chǎn)品，并且通過二位領(lǐng)導開門見山、坦率地溝通，我們也十分有意愿和咱們鋁廠合作。但是我們與溫州那邊簽了五年的代理協(xié)議，并且是有排外的?！?br/>
    “五年的排外合同時間太長了，作為身處西北的企業(yè)，西北五省的市場我們不能不考慮。違約金多少？”業(yè)務(wù)副廠長的一段話讓楊柳方心有余悸，意思很明確，即使是你們不與我們合作，我們也會生產(chǎn)這種型材。本地自有礦區(qū)、加上運輸成本低，一旦鋁廠生產(chǎn)出型材投入市場，楊柳方他們幾無競爭優(yōu)勢。

    “違約金十萬。廠長，我覺得這個事情這樣做不太好，商業(yè)的運行有其規(guī)律，其中就包括契約精神。即使我們?yōu)殇X廠辦公樓裝上這批家具，鋁廠獲得相關(guān)配件和型材，能自行生產(chǎn)，但也是通過咱們書記去我們廠考察發(fā)現(xiàn)的商機?！?br/>
    “如果因為合作，你們違反合同，我們來支付這筆違約費用呢？或者是我們雙方各自承擔一半，并且這一半也不是白花，我們共同成立一個型材營銷公司，或者工業(yè)貿(mào)易公司?！睍洰吘拱盐沾蠓较?，作為一個國營大廠的第一負責人，對企業(yè)信譽還是有所考量的。

    “書記，我們回去商量一下，也和溫州的供應(yīng)商溝通一下，看看如何才能平衡各方的利益，您看這樣行嗎？”

    “嗯，好，小楊，別看你年齡不大，但處事老成持重。事緩則圓嘛！我們等待你們的好消息?！?br/>
    “劉廠，新辦公樓的家具量完的話盡快制定合同，把預算報過來走程序，我和廠長簽字?！?br/>
    “好的，書記?！?br/>
    “那大家沒什么事咱們今天就這樣？”

    “好好。謝謝書記、謝謝各位領(lǐng)導?！睏盍綆ьI(lǐng)王新葉和秦家軍起身鞠躬致意。然后由常務(wù)和業(yè)務(wù)二位廠長送他們出辦公樓門，正好石勇也量完了，并與鋁廠辦公室主任確定了辦公家具的數(shù)量和尺寸，等他們回去報預算。大家互相握手道別后，秦家軍啟動卡車，一行人乘車而去。

    “新葉，你在車上把會議記錄整理一下，咱們回去開會?！?br/>
    “好的，楊老板?！?br/>
    “不行咱們不供呢，他們不會真撇下咱們自己生產(chǎn)型材吧？”秦家軍也聽出了業(yè)務(wù)副廠長的畫外音。

    “秦大哥，生產(chǎn)哪種產(chǎn)品是人家的自由?！?br/>
    “那我們還是先供，賺一筆是一筆。”

    “我也是這意思?！?br/>
    看到王新葉開始整理會議記錄，秦家軍把車開得慢了一些，挑好路走，楊柳方也不再說話了。

    一個小時后，他們到達西州城北供銷社，楊柳方召集大家在家具廳開會，因為沒有會議桌，大家就把兩張八仙桌拼在一起，細心的艷華還讓銀花拿來塑料布鋪在上面，并且還裁出來幾塊墊到椅子上，這樣即使坐上也不會有使用痕跡，大家聚在一起開會。先由王新葉按照事先整理出來的會議記錄通報鋁廠會議內(nèi)容，然后大家發(fā)言。

    “共同成立工貿(mào)公司這個提議不錯，背靠國企這棵大樹，有利于我們發(fā)展?！崩钔└Ｂ犕陼h記錄通報后說。

    “阿哥，可是我們和溫州那邊有五年的合同，并且是排外的?！?br/>
    “山高皇帝遠，管他呢，我們就賣了，難道溫州的供應(yīng)商還過來查？你看咱們建材廳，我新豐的板材也賣、恒泰的也賣，來搗亂就別在我這里賣，市場上板材多的是。同樣，我們也賣溫州的型材，也賣西州鋁廠的?！蓖跎讲恍嫉卣f。

    “我覺得還是按楊老板在鋁廠會上說的，我們遵守契約精神，和溫州那邊通報一聲，并把廠里的想法講給供應(yīng)商，看看他們的應(yīng)對方式。說不定大家能找出平衡點呢？”

    “王山經(jīng)理說得沒錯，但是下策，我們不得已而為之。先按秦經(jīng)理說的，我一會兒散會就打電話給溫州，看他們怎么說?！?br/>
    “嗯，阿哥，那溝通的事情就拜托你了。我回去和石勇去盯給鋁廠供應(yīng)的這批家具。等椅子的數(shù)量下來我通報給你?！?br/>
    “椅子我們能自己生產(chǎn)嗎？”艷華問道。

    “阿哥，我覺得你可以和他們溝通一下，看看這種旋轉(zhuǎn)的液壓椅子咱們能不能自己生產(chǎn)。如果咱們能自己生產(chǎn)自己配套就好了。”

    “好。我一會兒打電話的時候一塊兒溝通。”

    “艷華你的方案要加快，可以讓王新葉配合你，我看她整理的會議記錄，文筆還可以?！?br/>
    “好的。”

    “好的老板?！?br/>
    “阿哥，紅土莊那邊怎么樣?”

    “這忙的，還沒顧得上。我明天上午帶新葉和艷華過去，找李會計走一下合同，把定金交一下?！?br/>
    “嗯，大家各自努力吧。鋒哥，你送我回去?！?br/>
    “老板，讓張鋒給大家?guī)э埢貋??！?br/>
    “哦，好好，我給大師傅打電話，讓他給大家做。對了阿哥，李社長說供銷社食堂的事兒，你也記著跟進。哎呀，這忙起來總忘事兒，上午李社長讓我提要求我都忘了?！?br/>
    “楊老板，看來需要給你配一個秘書了。”

    “不至于，不至于，我們自己都借錢過日子呢，哪有錢再雇人嘛！艷華、新葉，你倆不忙時幫忙提醒著?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    “好的?！?br/>
    散會后，楊柳方給廠里打電話，讓大師傅給供銷社的工作人員準備飯，讓張鋒一會兒送自己和石勇回廠里時候帶回來。路上二人溝通了一下數(shù)量，核算了一下人工成本，加上了電費、運輸費等，又加了部分利潤，形成一個報價。晚上楊柳方又和李桐福合計加入材料成本，椅子的成本，以及從義烏（出于進貨源保密需要，楊柳方和李桐福自始至終都對外宣稱他們的產(chǎn)品是從家鄉(xiāng)溫州進的）運回來的運費成本，形成最終報價。整理好這次辦公家具報價的明細，讓秦家軍帶王新葉一起給西州鋁廠送了過去。

    李桐福等王新葉送報價的時候把西州的情況和義烏供應(yīng)商進行了溝通，他們說要開會討論后給回復?？吹叫氯~回來，李桐福就帶著她和艷華，去了紅土莊。李會計看到后當然盡心盡力，紅土莊的書記也知道楊柳方的難處，并且從自己參加兩會，管理紅土莊這么多年的政治敏感性來看，楊柳方的未來不可限量。就拿自己來說即使村里磚廠發(fā)展最好的時候，也沒有省領(lǐng)導帶著兩會代表來現(xiàn)場調(diào)研。為了親近楊柳方，將來好互相扶助，所以合同走得很順利。

    交定金的時候，紅土莊村里領(lǐng)導商定后本來要一次性交齊一年十二萬的租金，但李桐福帶著王新葉提前和李會計溝通過，說目前廠里和供銷社很困難，要留出大批資金給西州鋁廠供貨，并且答應(yīng)西州鋁廠的家具款一旦到賬立即給紅土莊開支票。按照進度，時間應(yīng)該不會超過一個月。

    簽完合同、交完定金，慶祝的宴會必不可少。還是那家他們常去的小飯店，只是原來家庭作坊式的改成了現(xiàn)在的小飯店，因為有很多來拉磚的也在這里吃飯，所以里面人聲鼎沸，外面樹蔭下也擺得有桌子。

    書記帶他們來到后看到亂糟糟的，不禁皺起了眉頭，臨時要求李會計他們做一份補充合同，要在新的工廠建設(shè)一個和石圪村家具廠里一樣的食堂，標準不能低于那個。大家別別扭扭地吃完午飯，李桐福一行人又跟著李會計回去擬定補充合同。雙方商量好條款，李桐福電話給楊柳方匯報。

    楊柳方聽后覺得沒問題，反正食堂早晚都是要配的，只是先行配的話自己的資金壓力會大一些，但人家書記已經(jīng)答應(yīng)讓他們緩繳租金了，他不能不識抬舉，所以就爽快的答應(yīng)了。

    等李會計拿著新擬定的補充合同去匯報，書記又加了一條，讓現(xiàn)在小飯店的老板去管理食堂，原來這家小飯店的老板是書記的堂叔。李桐福又打電話給楊柳方說明情況，楊柳方考慮了一下，特別交代只是日常管理，現(xiàn)有人員也一并接納進入食堂工作，但不參與進菜，如果手藝好，可參與后廚做菜，屆時可以按廚師再付一份工資。書記看后自然答應(yīng)，于是三百畝地的合同當天就全部完成了。

    晚些的時候義烏的電話打回來，他們溝通后非常佩服楊老板和李老板的契約精神，對他們的信任表示感謝。并且愿意與楊柳方他們聯(lián)合與西州鋁廠一起成立工貿(mào)公司，西北五省的辦公家具型材全部采用鋁廠生產(chǎn)的型材。并且工貿(mào)公司成立后，他們還會奉上斷橋鋁門窗的圖紙作為大禮，以更多產(chǎn)品類型擴大西北五省市場占有率。

    李桐福聽后喜出望外，本來想著溝通后對方會按照合同，讓他們支付十萬違約金，所以沒想到會有這樣的結(jié)果，簡直是因禍得福。他立即給楊柳方打電話說明情況。