“好名字，這下不用擔(dān)心邱扒皮了?！崩蠌堫^開心的說。
朱庭隆卻說：“不，張伯，我沒打算把這一糧液給邱扒皮?！?br/>
張大鵬問：“難道真如你說，把那黃梅燒秘方給他？”
朱庭隆點(diǎn)點(diǎn)頭，又接了一點(diǎn)一糧液給老張頭說：“張伯覺得這酒如何？”
老張頭這次認(rèn)認(rèn)真真的盯著碗里的酒看，又用鼻子嗅最后品嘗后說道：“至少是我見過的最濃郁最清澈的酒了。”
“那這酒如果定價(jià)，你定幾何？”朱庭隆問。
老張頭盤算著，以往一斤大米可出黃酒兩斤，加上祖?zhèn)鼽S梅燒秘方加持，最終一斤黃酒可售賣三十文錢。
但是經(jīng)過蒸餾之后三斤黃酒也出不了一斤白酒，那一斤白酒至少要賣一百文才合適。
朱庭隆搖搖頭：“那我們豈不是白忙活了，我覺得要定一兩銀子一兩酒?！?br/>
張家父女四人瞪大了眼睛，他們覺得這朱公子是瘋了，一百文已經(jīng)有利可圖，他卻要提高百倍的價(jià)格。
朱庭隆見四人的樣子，心里覺得好笑，但總不能告訴他們這是凡勃倫效應(yīng)吧？
所謂凡勃倫效應(yīng)就是指商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。由于最早由西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。
舉個(gè)例子，一件款式、材料都差不多的衣服，在小店中可能只賣60元，但一進(jìn)到大商場(chǎng)，價(jià)格就可能飆升到幾百元。盡管價(jià)格上漲不少，卻能吸引到更多的人去買。
但為了讓他們聽懂，他解釋說：“物以稀為貴，現(xiàn)在市面上沒有這種酒，我們盡可以把價(jià)格定高?！?br/>
“那會(huì)有人買嗎？”淼兒忽閃著大眼睛問。
朱庭隆笑笑說：“我們?nèi)I(yíng)銷一把自然也就有人買了，而且我們還要營(yíng)銷到州城去，趁著過年賺一筆?！?br/>
老張頭不愧是多年的老生意人，一下子就聽明白了，說道：“你是說讓達(dá)官貴人先品嘗，然后引領(lǐng)世族也嘗鮮?！?br/>
朱庭隆豎起大拇指說：“不愧是張伯，就是這樣。嘗過這酒還會(huì)再喝別的酒嗎？”
四個(gè)人都把頭搖得像撥浪鼓一樣，他們一下子明白了朱庭隆的算盤。
朱庭隆又說：“這樣一來黃梅燒的秘方還重要嗎？還不如趕緊做高價(jià)賣給那邱扒皮。”
老張頭沉思片刻重重點(diǎn)頭。
“下午我陪你去，給你們做個(gè)保人。這樣免得以后他反悔?！敝焱ヂ⊙a(bǔ)充道。
待老張頭同意后，朱庭隆又囑咐他們多多準(zhǔn)備一糧液，而且要有壇裝和小瓷瓶裝兩種。
他們又一次從朱庭隆嘴里聽來一個(gè)新的詞語“樣品”。
……
臘月十一下午，位于昌興縣城南的一座大宅里，邱扒皮正在躺在床上午睡。
突然一個(gè)管家模樣的人沖進(jìn)來，叫道：“老爺，老爺！”
邱扒皮驚醒，起床氣發(fā)作：“邱安，天塌了嗎？！叫什么叫？”
那邱安喜道：“張記酒坊的張清利來了。”
“哦？他來做什么？”邱扒皮披上衣服問。
邱安回答說：“他說他想通了，想要把秘方轉(zhuǎn)讓給老爺?！?br/>
“此話當(dāng)真？”邱扒皮一聽來了精神，瞬間他開始盤算怎樣趁著過年好好的賺一筆。
“當(dāng)真當(dāng)真，他們還把朱縣丞的衙內(nèi)請(qǐng)來作保人，這下看來是沒想再反悔了?！鼻癜驳?。
邱扒皮遲疑了一下說：“朱東志那個(gè)傻兒子？他作保人？”
邱安神秘的說：“據(jù)說抄家時(shí)摔了一下不傻了，這次朱縣丞翻案就是他查的。”
邱扒皮問：“竟有此事？”
邱安答：“千真萬確，我聽那錢典史說，他還借此結(jié)交了王刺史。現(xiàn)在錢典史在他爺倆面前都夾起了尾巴?！?br/>
邱扒皮摸了摸自己兩撇小胡子說：“走，會(huì)會(huì)他們。”
邱扒皮來到廳堂時(shí)恰好看到朱庭隆站在那里端詳自己家，邱扒皮一拱手道：“衙內(nèi)，有失遠(yuǎn)迎，有失遠(yuǎn)迎?！?br/>
朱庭隆轉(zhuǎn)過頭，就見一個(gè)黑胖子出來，兩撇胡子搭配那賊眉鼠眼的模樣，他立刻就斷定這就是邱扒皮了。
朱庭隆也一拱手說：“邱老爺客氣了。今日我不是主角。”
邱扒皮聞言看向老張頭，說：“張掌柜，你可是來交貢品的？”
老張頭看了看朱庭隆，只見他微微點(diǎn)頭，于是開口說：“邱老爺，之前是我有眼不識(shí)泰山，后來我想通了，我們家這秘方與其在我手里浪費(fèi)，不如轉(zhuǎn)給邱老爺經(jīng)營(yíng)?！?br/>
邱扒皮捻了捻小胡子說：“哦？這怎么好意思呢？”
老張頭從懷里掏出一張發(fā)黃的紙說：“都在這里了。”
邱扒皮伸手要拿，被朱庭隆擋住。他疑惑的看向朱庭隆，卻聽朱庭隆說：“邱老爺，你一向做生意價(jià)格公道童叟無欺，這秘方可不能隨便看啊?！?br/>
邱扒皮聞言訕訕笑道：“對(duì)，對(duì)，看了就不是秘方了。這樣吧，我出五百兩。”
老張頭看向朱庭隆，朱庭隆說：“你來之前我記得是有心理價(jià)格的，就坦誠(chéng)相告吧?！?br/>
這老張頭才壯了壯膽子說：“三千兩?！?br/>
邱扒皮一拍桌子說：“你想錢想瘋了吧？！”
朱庭隆輕輕拍了拍邱扒皮說：“邱老爺稍安勿躁，且聽他說說理由?！?br/>
“這是我張家祖?zhèn)鞯拿胤?，一家人靠它養(yǎng)活，如今秘方給了邱老爺，我們一家人的生活也就沒了著落。”老張開始賣慘。
他嘆了口氣說：“一家人以后就靠賣秘方的錢活著了?！?br/>
邱扒皮摸了摸自己腦門說：“那也不用這么多??？”
朱庭隆笑道：“邱老爺是做買賣的，應(yīng)該知道他這是一錘子買賣，而你可以細(xì)水長(zhǎng)流?！?br/>
邱扒皮臉色稍霽道：“加點(diǎn)錢可以，三千兩是萬萬不行的?！?br/>
朱庭隆又說：“既然今日我是作保人的，我也給你們兩家說和說和，老張，你也別要那么高了，兩千兩就可以了?！?br/>
邱扒皮剛要發(fā)作，朱庭隆說：“但老張家要立字據(jù)保證，以后不準(zhǔn)再涉足黃酒生意了?！?br/>
邱扒皮聽到這里心想，這一點(diǎn)之前沒想到，秘方給了我，他們?nèi)匀豢梢再u，還是對(duì)手。
他一拍桌子說：“兩千兩就兩千兩，邱安，拿筆墨紙硯寫字據(jù)。”
……
邱扒皮拿著那張秘方和字據(jù)看了又看，開懷大笑說：“兩千兩不過七萬斤酒，我把這酒坊擴(kuò)建一下，再在各地開上分號(hào)，過年就能回本?！?br/>
而門外的老張頭和朱庭隆走在路上，他看了看字據(jù)又看了看銀票說：“朱公子，之前沒說不能涉足黃酒?。俊?br/>
朱庭隆笑道：“咱們以后只做白酒，誰還賣黃酒啊?！?br/>
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