說者無心，聽者有意。

    王小麗脫口而出的話語被合同部的項(xiàng)前方聽到，老項(xiàng)默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，思忖了數(shù)秒后，項(xiàng)前方道，

    “小麗，你的這個(gè)建議太好了。江海既然能夠在第一天就簽下十萬元的單子，并且和長(zhǎng)江飛天消防工程公司建立長(zhǎng)期合作機(jī)制，那么，他準(zhǔn)能有辦法拿下綠地集團(tuán)。在江南，綠地集團(tuán)的中標(biāo)項(xiàng)目比比皆是，如果真的能夠再次進(jìn)入綠地集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成深度合作，江南這個(gè)市場(chǎng)短時(shí)間就能進(jìn)入一個(gè)理想的銷售狀態(tài)?！?br/>
    項(xiàng)前方吩咐道，“小麗，你把綠地集團(tuán)相關(guān)人員的信息給我找出來，發(fā)個(gè)郵件給我?！?br/>
    與此同時(shí)，江海拿到了小麗先一步發(fā)過來的合同，合同的樣式很簡(jiǎn)單，留存?zhèn)浞荩院竺看巫龊贤灰膭?dòng)幾處就好了。

    主要涉及的還是付款方式、質(zhì)保期，交貨方式這些問題。

    江海簽下的這單，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)在他手上，所以這些問題江海還沒談到，不過對(duì)于這種長(zhǎng)期合作的工程單位。

    付款江海一般是不擔(dān)心的，無論是一次性打款，季度付款，或者要求一個(gè)信用額度，延長(zhǎng)付款周期等等，公司也都有相對(duì)應(yīng)的政策，就算是最后的款項(xiàng)對(duì)方拒絕支付，以什么質(zhì)量保證金等名義推脫，江海也完全能夠叫公司給自己擦屁股，這就是大公司的好處。

    他們有健全的清欠部門專門負(fù)責(zé)款項(xiàng)的追繳，有商務(wù)法律部門的支持，對(duì)拒不付款的單位法律訴訟。

    大公司，從某種角度來說，有他的優(yōu)勢(shì)。

    第二天，江海來到長(zhǎng)江飛天公司如愿簽署了價(jià)值十二萬（實(shí)際十一萬）的合同，有一萬則進(jìn)入了熊軍的腰包，對(duì)于這種“吃回扣”的銷售方式，在銷售界是“慣常普遍”的銷售行為，江海睜一只眼閉一只眼就是了。

    做銷售，其實(shí)很關(guān)鍵的一步就是客戶敢開口要回扣，如果真談到了這個(gè)階段，單子便有了百分之八十。怕就怕你連這個(gè)階段都進(jìn)入不了，已經(jīng)被對(duì)方關(guān)上了門，至于說什么商業(yè)道德，那就仁者見仁智者見智；正兒八經(jīng)的銷售人才，哪一個(gè)不做關(guān)系，關(guān)系的維護(hù)，回扣有時(shí)候是至關(guān)重要的一環(huán)。

    只不過，銷售人員內(nèi)部知道那是回扣，但對(duì)于外行人，那只是一種“朋友”關(guān)系的打點(diǎn)。

    在中國，關(guān)系銷售，人情銷售占據(jù)了大半壁江山，所以這種銷售也很堅(jiān)挺?？墒?，這種銷售的技術(shù)含量就很大了，但所有技巧性的東西，都是有章可循的，節(jié)點(diǎn)特別重要。所以認(rèn)識(shí)銷售中的規(guī)律性就顯得特別關(guān)鍵。

    熊軍的為人還算爽快，十萬塊錢，一次性打入公司的賬戶，江海接下來也是要求公司發(fā)貨。

    說銷售，其實(shí)并不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的簽單子，三個(gè)重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量，簽合同，還涉及了技術(shù)和售后服務(wù)。

    HW的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)過關(guān)，技術(shù)和售后關(guān)系到了另外一個(gè)問題。

    消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)跟其他銷售還不一樣，在產(chǎn)品到貨安裝結(jié)束后，存在一個(gè)調(diào)試驗(yàn)收的步驟。

    主機(jī)的調(diào)試，將消防設(shè)備聯(lián)動(dòng)，這樣也才真正的實(shí)現(xiàn)了這個(gè)消防大系統(tǒng)的自動(dòng)預(yù)警和控制機(jī)能。

    江海說白了，在公司的半年之久的培訓(xùn)，以及之前在公司的學(xué)習(xí)，更多的針對(duì)的是技術(shù)這一塊。

    好的業(yè)務(wù)員必定對(duì)自己的產(chǎn)品性能十分了解，但出色的業(yè)務(wù)員不單單可以介紹產(chǎn)品，更加能夠急客戶之所急，掌握核心的客戶需求，這是做銷售的第一要義。

    而關(guān)于消防自動(dòng)報(bào)警產(chǎn)品，最核心的需求那就是消防工程的驗(yàn)收，這也便是消防主機(jī)的編程調(diào)試了。

    江海底氣十足，欲與天公試比高，究其根源，還在于他技術(shù)過硬。

    畢業(yè)于電子信息工程的他，不僅僅對(duì)于電子設(shè)備很感冒，對(duì)于計(jì)算機(jī)編程也酷愛研究。所以HW主機(jī)的調(diào)試對(duì)于他來說，沒有什么太大難度。

    玫瑰花的葬禮

    埋葬深深愛著的你

    殘朵停止呼吸

    滲入大地

    沒人會(huì)注意

    一片小雨滴

    陪著我等天明

    我用這最后一分鐘懷念你

    江海的手機(jī)響了，自從見過邵佳美之后，江海把自己的鈴聲變成了這首許嵩的玫瑰花的葬禮。

    他是欲埋葬之前的感情，低頭看了一眼手機(jī)，江海趕緊抓了起來，是HW總部，合同部的大佬項(xiàng)前方找自己。

    “項(xiàng)總…”

    “江海啊?！表?xiàng)前方正坐在自己的辦公桌前，抬頭看著外邊的天穹。

    “項(xiàng)總，現(xiàn)在不忙啊，怎么有空打我電話？”

    項(xiàng)前方態(tài)度和緩，搖著座椅笑著道，“怎么？你小子翅膀硬了，飛遠(yuǎn)了，我還不能打擾你了？”

    “當(dāng)然不是。項(xiàng)總可別打我臉?！苯？嘀樀?。

    “好了，跟你說正事。昨天王小麗提了一個(gè)好建議，之前你們江南市有跟當(dāng)?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)之一的綠地集團(tuán)合作過，咱們一度進(jìn)入了他們內(nèi)部的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，可合作過幾單之后，不曉得哪一環(huán)出了問題?！?br/>
    “我這有之前綠地集團(tuán)的地址和聯(lián)系人方式，我想你是不是可以拜訪一下綠地集團(tuán)總部，把合作重新?lián)炱饋?。如果真的能夠達(dá)成合作，我想你在江南，沒有兩年就能起來，我也會(huì)跟公司申請(qǐng)，叫你的銷售版圖再次擴(kuò)張?！?br/>
    領(lǐng)導(dǎo)講話的藝術(shù)有時(shí)候做員工的真的不懂，他會(huì)給你設(shè)計(jì)理想和藍(lán)圖，叫你為之去奮斗，去拼搏。

    但實(shí)際上，他的心里如何想的，你究竟是急先鋒還是替死鬼，只有他知道。

    不過，江海寧愿相信老項(xiàng)的話，因?yàn)?，做一天和尚撞一天鐘。你如果不跟著領(lǐng)導(dǎo)的信仰走，你就容易迷失在這樣一個(gè)大型企業(yè)當(dāng)中，這是銷售的生存法則，也是安生立命的根本。

    跟對(duì)了一個(gè)人，就如同那些政治博弈家在關(guān)鍵時(shí)候選擇的站隊(duì)，隊(duì)站好了，什么都對(duì)了。

    “好啊，我去試一試，不過業(yè)務(wù)版圖不用給我擴(kuò)大，給我加個(gè)人倒是當(dāng)務(wù)之急?！苯４饝?yīng)地異常爽快，卻也趁此機(jī)會(huì)提出了要求。

    項(xiàng)前方道，“好的，沒問題，只要你攻堅(jiān)下來了綠地集團(tuán)，我就跟宋總提這件事。保準(zhǔn)給你加人?！?br/>
    “那先謝謝項(xiàng)總了?！?br/>
    江海再次表態(tài)。

    江海領(lǐng)了任務(wù)，項(xiàng)前方便叫王小麗通過郵件把綠地集團(tuán)的地址和聯(lián)系人方式都發(fā)給了江海。

    江?？觳降?cái)r下一輛的車想回到公司時(shí)，系統(tǒng)再次出聲音了。

    恭喜你完成銷售額為十一萬的合同，你的銷售能力目前上漲半顆星，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)讀心包，由于你使用了一個(gè)，你目前的讀心包還是三個(gè)。

    另外友情提示，讀心包的獎(jiǎng)勵(lì)跟合同金額直接掛鉤，十萬為一檔，十萬銷售額的合同獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)讀心包，二十萬兩個(gè)，以此類推，當(dāng)單筆業(yè)務(wù)超過五十萬，獎(jiǎng)勵(lì)將改變。

    與此同時(shí)，在你完成十萬銷售額的合同后，你還獲得了用于業(yè)務(wù)銷售的可支配一萬RMB，也就是你的系統(tǒng)銷售提成。

    江海再次傻了，這次傻的一塌糊涂。

    系統(tǒng)銷售提成的概念出現(xiàn)的有些唐突，江海毫無心理準(zhǔn)備。

    但系統(tǒng)的解釋還在進(jìn)行。

    系統(tǒng)銷售提成，顧名思義，是銷售系統(tǒng)自帶的一款強(qiáng)大的智能獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，只要你完成系統(tǒng)任務(wù)，系統(tǒng)儲(chǔ)備的獎(jiǎng)池會(huì)通過智能云運(yùn)算取出相應(yīng)的百分之十銷售額的獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)銷售者。

    切忌，這百分之十的獎(jiǎng)金只能用于業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)，包括但不僅限于請(qǐng)客戶消費(fèi)，打通關(guān)系，“回扣”……只要銷售者有足夠的解釋權(quán)和解釋行為。

    現(xiàn)在，你的卡里邊已經(jīng)多出來了一萬塊的銷售系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)，不要問我這筆款項(xiàng)從哪里進(jìn)入的你的賬戶，這是商業(yè)機(jī)密，我也不會(huì)告訴你。

    江海哪里還管獎(jiǎng)金從何而降，他切切實(shí)實(shí)關(guān)心的是，到底自己的卡里是不是有這一萬塊錢的存在。

    來到江南，江海只帶了一萬塊備用金，租房付了一個(gè)季度的費(fèi)用，花去了三千六，買手機(jī)花去了九百。

    安裝網(wǎng)絡(luò)，買其他一些日用品，花去了五百，卡里只?？蓱z的五千。

    江海當(dāng)務(wù)之急就是要錢。

    工資還沒入賬，獎(jiǎng)金按照季度發(fā)放，江海目前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀有些捉襟見肘。

    客戶關(guān)系的打通，維護(hù)靠什么？除了一張嘴…他最需要的就是錢！

    沖去ICBC銀行，到自動(dòng)取款機(jī)前插卡輸入密碼，查詢一氣呵成，然后江海的嘴角彎起來了。

    一萬五千塊，真的有一萬在里邊耶。

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