p2p網(wǎng)貸與眾籌幾乎可以稱得上是雙生兄弟，兩個行業(yè)的從業(yè)者對彼此都非常熟悉，一些網(wǎng)貸平臺與眾籌平臺甚至有合流之勢。

    簡潛極力慫恿奧圖科技進行眾籌，目的就是讓kk貸借勢試水眾籌，嘗試將p2p網(wǎng)貸與眾籌結(jié)合為一體，為借款人創(chuàng)造更加靈活、新穎的融資形式，同時為投資者提供一個有別于普通平臺的投資渠道，進而增強kk貸這個平臺的黏性。

    所有網(wǎng)貸平臺都想做到兩點：一是投資者來了就不會走；二是投資者只投自家，不去別家。這雖然是癡人說夢，但的的確確是從業(yè)者們夢寐以求的境界，而要達到這個境界，就必須想辦法增強自己平臺的黏性。

    在老家的時候，簡潛對自己過去的經(jīng)歷進行過總結(jié)，他發(fā)現(xiàn)自己對融通行最大的貢獻只有兩點，一是提出了“打造最安全的網(wǎng)貸平臺”這個目標，二是與興融擔保達成合作，使融通行如吹氣一般快速膨脹。就產(chǎn)品創(chuàng)新，以及增強平臺的黏性而言，他其實沒有多少建樹。

    接手kk貸后，安全方面他仍在有條不紊地進行改進，但由于很多想法都需要依托銀行、保險等傳統(tǒng)金融機構(gòu)，因此進展非常緩慢。有鑒于此，他決定將突破口放在產(chǎn)品創(chuàng)新，以及細分市場上，手機眾籌既是kk貸的產(chǎn)品創(chuàng)新，又是一項用來討好科技愛好者的舉措。

    科技產(chǎn)品是眾籌領(lǐng)域非常熱門的一個門類，ubuntuedge智能手機

    、pebble智能手表、ouya游戲主機、ponousic音樂播放器、thedash智能耳機、for13d打印機、oculusrift虛擬實境頭盔、3doodler3d打印筆、canary家庭智能安保系統(tǒng)、geekpulse一體式hifi等產(chǎn)品都是眾籌領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，個別產(chǎn)品的集資完成度超過3000%，籌集了原計劃籌集的30倍資金。

    即便是宣告失敗的ubuntuedge手機，也曾得到科技愛好者的瘋狂支持，在項目發(fā)布的24小時內(nèi)籌集到340萬美元，最終金額突破1280多萬美元。

    雖然該項目由于目標定得太高，最后沒能達到預定目標，以致項目宣告流產(chǎn)，使所有資金退還給出資者，但這一案例充分說明了科技愛好者對新事物，尤其與網(wǎng)絡(luò)、科技有關(guān)的新事物的接受程度。

    簡潛的目的，就是通過奧圖手機將科技愛好者吸引到kk貸，并將他們轉(zhuǎn)化為p2p網(wǎng)貸投資者。

    他很清楚王人杰擔心的是什么，不過卻故意逗弄對方道：“ubuntuedge手機雖然失敗了，但好歹創(chuàng)造過籌資1280多萬美元的紀錄，這么多的美元還不夠你們花嗎？”

    王人杰對他的轉(zhuǎn)彎抹角十分不滿：“華國網(wǎng)民對眾籌的支持有限，我們的手機不如ubuntuedge手機那樣有影響力，kk貸的用戶也遠遠比不上那個幫ubuntuedge手機融資的平臺，不要說1280多萬美元，1280多萬華元都融不到，我看有128萬華元就謝天謝地了，但這點錢對我們來說完全是杯水車薪！”

    “奧圖不如ubuntuedge手機，kk貸也比不上國外那個網(wǎng)站，但我們的操作方案也不像ubuntuedge手機那樣單一，不要說一千多萬華元，如果操作得好，一億華元都有可能籌到！”簡潛自信滿滿地反駁道。

    說完，他決定不再逗王人杰了，于是將自己的方案合盤托出。

    簡潛的方案很簡單，就是將眾籌與p2p網(wǎng)貸整合到一起，形成一個新的理財產(chǎn)品。投資者在進入這個產(chǎn)品的頁面后，可以根據(jù)自身的需求選擇不同的支持模式。

    如果投資者只想要手機，可以選擇預購模式，他們只要支付相應(yīng)的預售價格，就可以在手機正式發(fā)售后，第一時間獲得這款手機，和奧圖贈送的電池、耳機、移動電源等配件，以及由kk貸獎勵的投資券。參與預購的人數(shù)越多，相應(yīng)的獎勵越豐富。

    如果投資者只想要賺取利息，可以選擇p2p網(wǎng)貸模式，將資金投給奧圖科技，然后坐享利息收益。與普通借款標不同的是，投資該標的可獲贈相應(yīng)的購機特權(quán)和一定數(shù)額的優(yōu)惠券。

    如果投資者既想要手機，又想要賺利息，那最好的選擇是混合模式。在這種模式下，投資者的資金將借貸給奧圖公司正常賺取利息，等手機發(fā)售后，投資者自動獲得手機，而購機費用則從kk貸贈送的優(yōu)惠券中扣除，優(yōu)惠券不足扣利息，利息不足扣本金。

    這三種模式被整合為同一個標的，該標的預計分為二十期，每期一百萬華元。也就是說，資金每滿一百萬華元即可撥付給奧圖公司，而且任何一種模式都有擔保，萬一項目夭折，所有資金除預購模式外，都將連本帶利退還給投資者，預購模式只退本金與投資券，沒有利息收益。

    王人杰聽完后，雖然因為目的已經(jīng)達到，而松了一口氣，但仍然覺得有些失望，忍不住說道：“你這個方案說來說去，還不是跟普通的借款標一樣，唯一的區(qū)別就是增加了一項預購，我先不說預購能籌集到多少資金，就整個方案來說，恐怕也沒有多大吸引力吧！”

    簡潛苦笑一聲，p2p網(wǎng)貸與眾籌都是被監(jiān)管的重地，想要玩出花樣、玩出水平真的非常難，自己的方案看似簡單，實際上卻有許多好處，只是不如王人杰想象的那樣驚艷而已。

    首先，手機眾籌作為一個非常新潮的事物，話題性可謂十足，如果加上“自己當老板，投資自己的手機”這樣的廣告語，肯定能引起部分科技愛好者與網(wǎng)貸投資者的關(guān)注。

    其次，這個方案將奧圖手機與kk貸綁定在一起，使雙方在宣傳時能夠互相借勢，這樣既能提高宣傳效果，又能降低各自的成本。如果宣傳費用過高，雙方還可以通過協(xié)商，然后共同承擔。

    最后，普羅大眾對p2p網(wǎng)貸并不了解，對手機卻非常關(guān)注，這個方案的一個目的就是借手機來宣傳網(wǎng)貸，宣傳kk貸。萬一奧圖手機突然火了，kk貸沒理由不火。

    看到王人杰失望的眼神，簡潛稍作考慮，便決定將自己隱藏的大招也釋放出來：“你先稍安勿躁，這個方案其實還有一項措施，如果順利實施的話，能起到畫龍點睛之妙。”