雖然營(yíng)業(yè)執(zhí)照什么的還沒(méi)拿到手白文奇第二天卻迫不及待地把衣服和鞋子給上架了只等營(yíng)業(yè)執(zhí)照一到就掛牌匾。
經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的忙碌白文奇設(shè)置了一個(gè)摸獎(jiǎng)箱同時(shí)寫了一張宣傳海報(bào)貼在店鋪外面。
凡在本店鋪購(gòu)物享有如下優(yōu)惠：
1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有衣服和鞋子九折出售。
2、本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿1oo元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金為價(jià)值5-1oo元的購(gòu)物券。
3、買一送一：買服裝送配飾。
4、長(zhǎng)期贈(zèng)送：凡是在本店購(gòu)物滿88元送精美家居用品一件。
文奇你說(shuō)我們的生意能好么？天剛蒙蒙亮孫玉蘭就早早地醒了過(guò)來(lái)看到一直在店鋪里面忙碌了一個(gè)晚上沒(méi)有睡覺(jué)的白文奇擔(dān)心地問(wèn)道。
姐姐你現(xiàn)在應(yīng)該擔(dān)心的是你能否忙得過(guò)來(lái)喏第一個(gè)顧客上門了。白文奇正說(shuō)著看到一個(gè)人影從店外走了進(jìn)來(lái)。
孫玉蘭一看有人上門了立即上去禮貌地問(wèn)道：你好請(qǐng)問(wèn)您需要什么？
進(jìn)來(lái)的是個(gè)年紀(jì)約4o到5o歲的女人白文奇只掃了她一眼就直接把他劃分到了看熱鬧的人之列。
那個(gè)女人顯然對(duì)店鋪外面宣傳海報(bào)上說(shuō)的那些贈(zèng)送物品和有獎(jiǎng)購(gòu)買特別感興趣纏著孫玉蘭問(wèn)了整整十幾分鐘
途中又6續(xù)地進(jìn)來(lái)了幾個(gè)人白文奇有選擇性地給其中三個(gè)人導(dǎo)購(gòu)都順利地完成任務(wù)。
看到那個(gè)絮叨的女人離開(kāi)店鋪后白文奇一陣竊笑。
文奇你說(shuō)那個(gè)女的怎么問(wèn)了那么多卻一樣?xùn)|西都不買??？孫玉蘭看著白文奇正輕松地坐在那里寫銷貨清單疑惑地問(wèn)道。
姐姐你能夠看出那個(gè)女人的大概年齡么？白文奇覺(jué)得非常有必要跟孫玉蘭灌輸一下銷售的基本常識(shí)。
大概4o左右吧哦……孫玉蘭畢竟是大學(xué)本科畢業(yè)聽(tīng)到白文奇的話后在看看自己店里面擺放的貨物立即明白了自己失敗的原因。
請(qǐng)問(wèn)這個(gè)簪賣不？白文奇正想繼續(xù)跟孫玉蘭授課的時(shí)候突然耳邊一個(gè)聲音響起卻是一個(gè)穿著時(shí)髦的年輕女郎。
不賣。孫玉蘭下意識(shí)地回答道。
白文奇卻不理孫玉蘭徑直走到了時(shí)髦女郎的面前您好我們的簪是贈(zèng)送物品只要你購(gòu)買了這店鋪內(nèi)任意一件襯衣或涼拖鞋我們就可以送你這個(gè)簪。
白文奇一邊說(shuō)一邊走到了擺放涼鞋的貨架上拿出了一雙粉紅色的涼鞋。您看這雙涼鞋跟您的裙子搭配起來(lái)特別協(xié)調(diào)。另外您的皮膚特別白皙要是這雙透明的鞋子穿在您的腳上肯定讓您顯得更加地迷人的。
時(shí)髦女郎的眼睛一亮不由自主地就接過(guò)白文奇遞給自己鞋子利索地穿在腳上。
時(shí)髦女郎的腳趾頭本來(lái)就生得整齊而精致皮膚也潔白嫩滑此時(shí)一雙粉紅色的涼鞋穿在她的腳上一雙三寸金蓮顯得性感之極。
她滿意地轉(zhuǎn)了一個(gè)圈然后滿臉笑容地說(shuō)道你還真厲害呢的確挺漂亮的我要了。
哪里是您人漂亮我給你包裝好了請(qǐng)問(wèn)您還看看那邊的襯衣不？白文奇朝孫玉蘭使了個(gè)眼色然后引著時(shí)髦女郎朝淺藍(lán)色襯衣那邊的貨架走去。
姐這個(gè)款式是今年最流行的款式是成功男人和品位男人的象征非常適合老板穿用來(lái)送禮最恰當(dāng)不過(guò)了您要不要看下？白文奇的嘴隨著時(shí)髦女郎的視線而有目的地做著解說(shuō)。
時(shí)髦女郎似乎很中意白文奇的話十分鐘后她買了兩件淺藍(lán)色的襯衣和兩雙涼鞋喜滋滋地走出了店鋪當(dāng)然她也拿到了自己一開(kāi)始相中的簪。
這樣也可以？看到白文奇成功地推銷出兩件襯衣和兩雙鞋子孫玉蘭滿臉的佩服。
為什么不可以？白文奇眨了眨眼睛反問(wèn)道。
她只是想買那只簪的啊。又沒(méi)說(shuō)要買衣服和鞋子。
她的確是想買簪可是她也沒(méi)說(shuō)不買衣服和鞋子啊。而且我們的簪是非賣品她眼中那強(qiáng)烈的占有欲告訴我們這個(gè)簪她要定了。所以這個(gè)店子的涼拖鞋和襯衣她即使不想要也會(huì)購(gòu)買一樣的剩下的事情就是我們?cè)鯓硬拍茏畲笙薅鹊刈屗怨缘貜腻X包里面掏錢了……
你怎么知道她會(huì)買男士襯衣的？
你覺(jué)得一個(gè)二十二、三歲打扮那么時(shí)髦、穿金戴銀的女孩她花的會(huì)是自己的錢么？
文奇你的眼睛怎么會(huì)那么厲害啊簡(jiǎn)單地看一眼就能推斷出那么多東西。孫玉蘭在把心里的疑問(wèn)都問(wèn)出來(lái)后俏臉上寫滿了崇拜。
漸漸的店里面的客流越來(lái)越多孫玉蘭在白文奇的指導(dǎo)下也不再每個(gè)顧客上來(lái)她都前去導(dǎo)購(gòu)了只是在顧客進(jìn)店門的時(shí)候禮貌性地問(wèn)候下直到看到哪位顧客招呼她才會(huì)向前。
白文奇則忙多了一邊不停地開(kāi)票、禮品一邊不停地觀察著進(jìn)出的人群。同時(shí)在看到孫玉蘭忙不過(guò)來(lái)或不知道如何應(yīng)酬的情況下還會(huì)向前幫下忙。
事實(shí)證明開(kāi)服裝店選址非常地重要高的人流量就意味著高的顧客量。
隨著時(shí)間的推移整個(gè)店鋪都被豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和贈(zèng)品吸引過(guò)來(lái)的顧客給擠滿了好奇的人群也在店鋪的外面站得里三層外三層的。
在白文奇的示意下孫玉蘭早就脫離了人海的包圍而是和白文奇分別占據(jù)一個(gè)門口只負(fù)責(zé)收錢和放贈(zèng)品了。
這個(gè)時(shí)候?qū)O玉蘭終于領(lǐng)會(huì)到白文奇清晨跟自己說(shuō)的那句話是什么意思了。自己在農(nóng)村干活時(shí)也沒(méi)這么累過(guò)啊不但得眼觀四方還得耳聽(tīng)八方因?yàn)殡S時(shí)有問(wèn)價(jià)和砍價(jià)的顧客。
當(dāng)顧客漸漸稀少至沒(méi)有時(shí)孫玉蘭才現(xiàn)天上的月亮已經(jīng)爬到了正空中再看看墻上的掛鐘都晚上十點(diǎn)了。
姐姐累了吧。白文奇看到孫玉蘭兩眼無(wú)神地看著墻壁上的掛鐘內(nèi)心一陣歉疚走到她身后溫柔地問(wèn)道。
孫玉蘭兩眼呆滯地看了一眼精神煥的弟弟文奇你不累么？我現(xiàn)在感覺(jué)眼睛澀澀的耳朵嗡嗡地響個(gè)不停嗓子嘶啞了連手都不聽(tīng)自己使喚了。
姐姐要是我告訴你今天我們銷售金額達(dá)到了1oooo塊錢你還累么？白文奇湊在孫玉蘭耳邊輕輕說(shuō)道。
什么我看看！剛剛還無(wú)精打采的孫玉蘭一聽(tīng)到1oooo塊錢一聲尖叫嚇得白文奇連忙雙手捂耳。
姐姐你不知道我從小就害怕放鞭炮么？白文奇撇著嘴巴可憐巴巴地埋怨道。
孫玉蘭水蛇般的嬌軀一扭玉臉上堆滿了笑容少來(lái)趕緊把錢給我拿出來(lái)。