“IDG資本，他們說如果我們能夠獲得Newman的投資，那么他們愿意繼續(xù)投資qq這個項目。”曾李青話音還沒落下，電話又打來了。

    這個電話聊完后，曾李青無奈道：“盈科那邊也來電了，盈科的意思和IDG一樣，只要我們這個項目被Newman看上，他們愿意按照原定的條款繼續(xù)投資qq?！?br/>
    陳一丹說：“如果Newman看上了我們的項目，那為什么我們還要找IDG和盈科投資呢？

    無論是資金實(shí)力還是在硅谷和華爾街的影響力，IDG和盈科都遠(yuǎn)遜于Newman?！?br/>
    華國的互聯(lián)網(wǎng)人大多數(shù)喜歡叫周新Newman，因?yàn)檫@樣叫不會出錯，加上周新成名在硅谷。

    IDG目前的影響力遠(yuǎn)不如后世，在阿美利肯只能算中小型投資公司，和周新完全無法比。他們唯一的優(yōu)勢就是從1991年開始進(jìn)入華國市場。

    pony馬說：“不管他們，我們要想拿到投資，無論是從誰手里拿到投資，都需要獲得Newman的青睞。

    現(xiàn)在相當(dāng)于在玩一個RPG游戲，獲得投資是我們的終極任務(wù)，無論選擇哪個支線任務(wù)都需要獲得Newman的認(rèn)可。

    所以我們現(xiàn)在最重要的事是把公司介紹寫好，大家現(xiàn)在只需要干好這一件事。

    盈科和IDG，等我和Newman聊完，有結(jié)果之后再和他們聊?！?br/>
    曾李青問：“Newman和IDG、盈科之間我們選誰？”

    張志東說：“肯定是Newman啊，Newman能夠給我們帶來的資源、經(jīng)驗(yàn)和眼光，都是IDG和盈科所無法給我們帶來的。”

    周新投資百度的事跡也被傳回國內(nèi)了，包括把quora的搜索引擎交給百度做。

    既不過多干預(yù)你企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營，又能夠?yàn)槟愕钠髽I(yè)提供除了資金外的幫助，這種投資人是最受創(chuàng)業(yè)者喜歡的。

    類似的對話發(fā)生在燕京很多家旅館，周新的行為讓后面幾天的互聯(lián)網(wǎng)大會失去了關(guān)注。

    從業(yè)界到大眾，大家都在關(guān)注誰能拿到周新的投資。

    和直接的錢相比，互聯(lián)網(wǎng)大會上的內(nèi)容顯得有些乏善可陳。

    “老板，我一共看了有上百份的公司介紹，一共選出的這二十家公司，是我個人認(rèn)為還不錯的公司。

    另外像搜狐、新浪和網(wǎng)易這三家公司，他們的業(yè)態(tài)也好，公司體量和規(guī)模也好，都比較成熟了。

    他們單獨(dú)擰出來，我估計搜狐不差錢，單純張朝陽希望和您聊聊，順便從您這邊要來一筆錢。

    他要這筆錢，并不是為了錢，而是需要您的背書，有了您的背書才更好去納斯達(dá)克上市?！?br/>
    搜狐、新浪和網(wǎng)易，都是活到了二十年后的公司，網(wǎng)易和新浪都活的挺好，搜狐差點(diǎn)，但也沒差到哪里去。

    好歹還活著。

    二十年滄海桑田，能活下來的企業(yè)不容易。

    周新看了看，大多數(shù)都是耳熟能詳?shù)拿?，騰訊、阿里巴巴、天涯、中華網(wǎng)、易趣、當(dāng)當(dāng)、盛大等等。

    即便周新嚴(yán)格意義上來說是00后，但是對這些公司還是不陌生的。

    唯一有點(diǎn)陌生的是一家叫億唐的公司，他真不知道這公司是干啥的。

    周新說：“行，才二十家公司，都找來聊聊吧，你排個序，排序之后，每天下午聊六家左右，這個安排還比較合理。

    另外把我們準(zhǔn)備的制式合同準(zhǔn)備好，聊完我滿意的話，直接簽，反正就改一下金額。”

    是的，周新把投資合同都準(zhǔn)備好了，凱壽律師事務(wù)所的亞太區(qū)負(fù)責(zé)人楊一美親自負(fù)責(zé)此事。

    楊一美就在外面等著，等投資人從會議室出來，和對方詳細(xì)講解投資合同里的細(xì)節(jié)條款。

    這可是十億美元的大生意，律師費(fèi)是其次，幫助凱壽擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)有極大的好處。

    之前幫周新打名譽(yù)權(quán)的官司時，凱壽在華業(yè)務(wù)一下子就打開了局面，上次的事情更加堅定了楊一美要和周新搞好關(guān)系的念頭。

    因此這件事周新郵件和她說了之后，她專程從獅城趕到燕京。

    第一個接見的正是pony馬，周新對這個年代的pony馬很感興趣，以他后來的咖位，幾乎沒有機(jī)會和pony單獨(dú)聊天。

    “周先生，您好，我叫馬化滕，英文名叫pony，您可以直接叫我pony?！?br/>
    pony馬很緊張，他連自己能否入選都沒有把握，因?yàn)閝q這款產(chǎn)品在海外有明確的對標(biāo)產(chǎn)品，那就是icq。

    icq都一直沒有找到盈利模式，更別提qq了，他們之所以苦苦支撐，想要把qq經(jīng)營下去，正是因?yàn)檫@玩意有很多用戶，并且用戶在高速增長。

    qq的用戶增長是普通網(wǎng)站的幾倍甚至十幾倍。

    雖然不知道怎么盈利，但是有這么多用戶總歸是一件好事，鵝廠的創(chuàng)始人團(tuán)隊們這么想。

    結(jié)果就是用戶越多，對服務(wù)器和帶寬的要求越高，他們快支撐不下去了。

    一直到3q大戰(zhàn)后，媒體和互聯(lián)網(wǎng)界才意識到qq的威力，才知道什么叫用戶粘性和社交屬性。

    在3q大戰(zhàn)前，即便鵝廠在港股上市，靠qq秀和游戲?qū)崿F(xiàn)了大幅盈利，但是他們依然不那么受待見。

    和門戶網(wǎng)站相比，qq這種即時通訊軟件好像是異端一樣。

    用吳曉波在《騰訊傳》里的原話說：資本市場一直用非常冷淡的目光看待上市之后的騰訊。

    為什么？因?yàn)閲鈱?biāo)企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)盈利。為什么在早期BAT之中，百度排在第一，因?yàn)閲鈱?biāo)企業(yè)谷歌在商業(yè)上取得了巨大的成功。

    阿里巴巴同樣如此，海外對標(biāo)的亞馬遜和ebay，都在商業(yè)上取得了巨大成功，唯有騰訊對標(biāo)的ICQ，被收購后一直沒有找到盈利的方向。

    更別提1999年了，大部分投資人都不看好qq，IDG會有投資qq的想法，是因?yàn)橥鯓涞囊辉賵猿帧?br/>
    王樹是IDG在華國的投資經(jīng)理，投資了金蝶、中科健等企業(yè)，就是后面會和三星成立合資公司的中科健。

    在王樹的一再堅持下，IDG才決定投資鵝廠。

    現(xiàn)在隨著周新的風(fēng)暴效應(yīng)，導(dǎo)致整個美聯(lián)儲加息提前，納斯達(dá)克的崩盤比預(yù)想中來得更快。

    IDG在香江的亞太地區(qū)總部不肯投資這筆項目。

    “pony，叫我Newman就好，請伱簡單介紹一下騰訊這家企業(yè)現(xiàn)在在做什么，未來要做什么，以及你們的創(chuàng)始人團(tuán)隊?！敝苄聫膩頉]有見過如此青澀的pony馬。

    長相和二十年后的pony馬沒有太多區(qū)別，唯一的區(qū)別大概就是氣質(zhì)了。

    后來周新在某次大會上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到過一眼，那時候的pony馬充滿了大佬氣場，現(xiàn)在則是純粹的IT宅男的樣子。

    pony馬在介紹的過程中顯得不那么流暢，他本來是想帶曾李青一起過來的，因?yàn)樵钋嘣趯ふ彝顿Y中扮演橋梁角色。

    他在表達(dá)上遠(yuǎn)不如曾李青。

    無奈周新只見一個人，于是pony馬只好自己來。

    “騰訊目前的情況大致就是這樣，我們現(xiàn)在面臨非?，F(xiàn)實(shí)的問題，如果拉不到投資，那么我們馬上就會死掉，如果找到了投資，盈利方向也不明朗?！眕ony馬說。

    周新聽完后說：“你之前和投資人見過嗎？”

    pony回答道：“見過，IDG的王樹、王功權(quán)，盈科資本那邊的投資人，我都見過?！?br/>
    周新說：“你這說的太坦誠了，說的這么坦誠不擔(dān)心投資人借機(jī)壓價嗎？”

    周新說的是現(xiàn)實(shí)問題，你越困難，意味著你在和投資人聊的時候?qū)﹀X越渴望，你一旦表露出這種渴望，就意味著失去主動權(quán)。

    pony馬說：“我這是出于實(shí)事求是的角度，qq這種業(yè)務(wù)形態(tài)確實(shí)很難找到盈利方向。

    您讓我短短一兩天時間內(nèi)，找到一個盈利模式，這不現(xiàn)實(shí)。

    大家都知道您在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的眼光之犀利，我沒有必要去掩蓋什么，與其掩蓋后被您追問拆穿，不如一開始就坦誠一些。

    而且我不僅僅是對您坦誠，我在和IDG的王樹聊的時候同樣坦誠，他問我，我怎么看我們公司的未來。

    我直接說的，我不知道?！?br/>
    周新說：“qq是現(xiàn)在很受歡迎的應(yīng)用，你剛剛也說了短短九個月時間，注冊用戶就超過了一百萬。

    這是個了不起的數(shù)字，既然用戶喜歡它，那么它就一定有變現(xiàn)方式。

    只是你們還沒有找到這條路，我愿意投資騰訊，你開個價吧?！?br/>
    周新也想和對方談的深入一些，因?yàn)樗@趟回國之后，馬上要去硅谷掃貨了。

    在華國是投資一些互聯(lián)網(wǎng)公司，回硅谷那可是可以買一些半導(dǎo)體企業(yè)。

    等到納斯達(dá)克泡沫徹底破裂，半導(dǎo)體公司一樣無法獨(dú)善其身。

    當(dāng)然因?yàn)槲磥砣^游戲也會進(jìn)入華國，有拳頭游戲在，qq顯然無法做到后世的那種規(guī)模。

    “220萬美元，我們愿意出讓40%的股份，也就是說估值是550萬美元?！眕ony馬說。

    “這個價格是怎么來的？”周新問。

    “因?yàn)槲覀儾幌胧︱v訊的控制權(quán)，同時我們未來一年的運(yùn)營，至少需要1000萬元rmb。

    考慮到互聯(lián)網(wǎng)寒冬即將到來，因此我把這個金額往上估了一些?！眕ony馬說完之后內(nèi)心很忐忑。

    因?yàn)樵谥捞焓雇顿Y這玩意之前，騰訊的創(chuàng)始人團(tuán)隊是有過要把公司賣掉的念頭產(chǎn)生的。

    他們當(dāng)時把公司賣掉，賣掉的心理預(yù)期只有300萬rmb而已。

    按照8.27的匯率計算，他現(xiàn)在和周新談的價格，對騰訊的估值來到了4548.5萬rmb。

    是他半年前期望值的15倍之多。

    周新倒也沒有想過要把鵝廠奪過來，因?yàn)轾Z廠失去了創(chuàng)始人團(tuán)隊，他們還能做成后世那種形態(tài)嗎？

    這是一個問題。

    同時周新自己有這個精力，把鵝廠做大嗎？這更是一個問題。

    因此只投資不經(jīng)營是最好的模式。

    好東西太多了，你投不過來的。

    站在2010往回看，百度明顯要比阿里巴巴和騰訊更強(qiáng)。

    但是再過個十年回頭往，百度已經(jīng)遙遙掉隊了。

    如果再往后走十年，說不定百度又起來了。

    周新點(diǎn)頭：“好，吳經(jīng)理在外面等你，合同已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我們馬上簽，簽完之后，我們聊聊騰訊如何實(shí)現(xiàn)盈利。

    我把我的一些思考和你說。

    如果對合同不放心，你可以喊你的創(chuàng)世人成員們或者律師來一起看，我先見下一個創(chuàng)業(yè)者，你簽完之后我們再聊?！?br/>
    在騰訊決定找天使投資后，pony馬見過不少投資機(jī)構(gòu)，包括曾李青也見過不少，他們在內(nèi)部開會討論的時候?qū)Σ煌顿Y機(jī)構(gòu)的風(fēng)格都有所了解。

    從初次見面到最后投資，至少也要經(jīng)過三輪談判，從投資經(jīng)理到主管再到最后能夠拍板的。

    pony馬突然意識到今天是佛祖保佑的一天，騰訊命不該絕，他還有種飄飄然的感覺。

    這就是和boss直接聊的感覺嗎？

    “世強(qiáng)，準(zhǔn)備一下合同，550萬美元的估值，我們以220萬美元獲得騰訊40%的股份?！敝苄掳戳艘幌伦郎系陌粹o，然后吳世強(qiáng)走進(jìn)來。

    他看了一眼pony馬之后，沒想到第一個人就受到了周新的青睞。

    他點(diǎn)頭道：“好?！?br/>
    和pony馬一起的有陳一丹和曾李青兩人，他們見pony出來之后馬上迎了上去。

    “怎么樣？”曾李青問。

    pony馬說：“220萬美元，按照我們之前和IDG聊好的價格，現(xiàn)在簽。

    一丹，待會新興投資的人會把合同拿出來，你看一下，合同沒問題的話就直接簽?！?br/>
    曾李青猛地?fù)]了一下拳頭：“待會結(jié)束后，我們得好好慶祝一下，今天還好帶一丹來了，不然還真不知道要怎么辦。”

    陳一丹是南大法學(xué)院經(jīng)濟(jì)法的碩士，帶他而沒有帶張志東和許晨曄，就是因?yàn)樗麄儾聹y，有可能會當(dāng)場簽合同。

    “馬先生，請稍等，我們的外部律師正在準(zhǔn)備合同，你們可以在這里稍微坐一會。”

    新興投資在大會堂邊上的萬豪酒店，直接租了一整層樓。

    被周新看中的項目，會被單獨(dú)帶到另外一個大廳等候。

    合同是制式合同，但是金額和股份占比，還有公司名這些，都需要臨時調(diào)整。

    “我們就和新興投資簽嗎？

    不考慮IDG和盈科資本了？”曾李青問。

    陳一丹不解道：“還有什么好問的？昨天我們不是還在說，Newman能夠給我們帶來的東西遠(yuǎn)超其他投資機(jī)構(gòu)嗎？”

    曾李青解釋：“不是說不要Newman的投資，而是分別接受多方投資，把風(fēng)險分散。

    Newman拿到了騰訊40%的股份，這就意味著他一旦再從我們五個創(chuàng)始人這里獲得兩個人的支持，他就可以控制騰訊。”

    生病中，只有一章，昨天晚上寫完就感覺不對勁，結(jié)果寫完量了一下體溫，38.5度，果然不對勁。。。

    今天晚上回來還有點(diǎn)低燒。所以今天就只有一章了。

    (本章完)

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