“訂!為何不訂！？”谷懷一咬牙，嘴里蹦出來(lái)這句話。
“那尤廉……”泰來(lái)有些擔(dān)憂地問(wèn)，可話還沒(méi)說(shuō)完，谷懷又轉(zhuǎn)向王麻子，問(wèn)到：
“您這布，大約幾時(shí)可以交貨？”
語(yǔ)氣胸有成竹。
“你不是應(yīng)該先問(wèn)價(jià)格嗎？”泰來(lái)看場(chǎng)起來(lái)有些著急，問(wèn)谷懷說(shuō)到。
剛才幾人還在說(shuō)價(jià)高價(jià)低，這會(huì)兒谷懷也是問(wèn)交貨期。
“按照它那原材料，也就是醉心棉的生長(zhǎng)周期……”王麻子想了想，道，“應(yīng)是每個(gè)月月底便可以做出棉帛來(lái)?！?br/>
然后他又看了看里屋，問(wèn)谷懷：
“小兄弟，你這是要和別人搶貨，可有考慮清楚？”
兩個(gè)客人同在一個(gè)店里同時(shí)報(bào)價(jià)議價(jià)，可謂搶貨。
“是啊，谷懷，”泰來(lái)看了看里屋里還在談著什么的尤廉，也提醒到，“那沙五六我不清楚，你最好莫是連尤家那幾個(gè)人也得罪了?！?br/>
“沒(méi)有關(guān)系，”谷懷對(duì)王麻子說(shuō)，“現(xiàn)在你們價(jià)格未談攏，所以還未成交，我依然可以加入，對(duì)嗎？”
王麻子苦笑了一下，道：
“唉，唉，也是……也是……”
“只不過(guò)，”王麻子再對(duì)谷懷說(shuō)到，“不知你這邊開(kāi)價(jià)幾何呢？”
“敢問(wèn)掌柜的與別人所談之價(jià)格到多少水平？”谷懷問(wèn)王麻子，說(shuō)的別人自然也是那尤廉。
“三十兩金?！蓖趼樽由斐鋈种割^說(shuō)到。
谷懷心中一咯噔，怎么就剛好三十兩？
這個(gè)價(jià)格可不低，況且自己才剛好三十兩量入為出的錢，而且還要與尤廉比對(duì)。
不過(guò)，尤廉為什么還沒(méi)買下？是不是也在卡在了王麻子的這個(gè)定價(jià)之上？
指不定沙五六也是許他三十兩金，然后低價(jià)買入之后的差價(jià)作為感謝？
“尤廉出多少呢？”谷懷還是得問(wèn)一下王麻子，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，。
“三十兩金！”說(shuō)話的是尤廉，他早已看到外邊的動(dòng)靜，現(xiàn)在走了出來(lái)，面色冰冷地對(duì)谷懷說(shuō)到，“想不到你剛進(jìn)尤氏就可以出來(lái)做新物件了?！?br/>
“見(jiàn)過(guò)尤廉大哥，”谷懷不失禮節(jié)，拱手打了個(gè)招呼，也不知道對(duì)方實(shí)際年齡，干脆往年輕里叫，“還請(qǐng)尤大哥高抬貴手，讓小弟買下這棉帛?！?br/>
谷懷盯著尤球，心里琢磨著，這尤廉應(yīng)是看到自己在搶貨，直接喊出了最高價(jià)。
他看著尤廉那張大長(zhǎng)臉，冷冰冰的，只是用個(gè)下巴對(duì)著自己，眼比天高，令人不悅，暗下決心一定要把這棉帛給搶到自己的手中。
“這個(gè)，可能沒(méi)有辦法?！庇攘畵u搖頭，冷冷地說(shuō)到，“我也是受人之托，務(wù)必取得這個(gè)物件?！?br/>
“受人之托？”谷懷心中明白了過(guò)來(lái)。不知怎么的，他能體會(huì)到對(duì)方那種事不關(guān)己卻又不得不參與的感覺(jué)。
王麻子看了一眼尤廉，再看看谷懷，道：
“小兄弟，這只是標(biāo)價(jià)上的頂價(jià)，你看要不要……”
話沒(méi)問(wèn)完，泰來(lái)瞪大了眼睛看著王麻子道：
“我說(shuō)老王家，你也太不仗義了。我知道你想問(wèn)什么，無(wú)非是問(wèn)這小兄弟要不要溢價(jià)買！”
王掌柜被看出心思，搓了搓手，對(duì)著泰來(lái)嘿嘿一笑道：
“泰伯，你也知道，我們都是做生意的，遇到這種情況，給自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也給對(duì)方一個(gè)機(jī)會(huì)嘛?！?br/>
而且，王麻子又道：
“我麻子布莊做買賣，只賣些熟人，你們這，說(shuō)實(shí)話，又不是老主顧，所以還得講價(jià)格嘛?！?br/>
商人也都會(huì)打小算盤的。王麻子的意思是想問(wèn)谷懷愿不愿意出更高的價(jià)格來(lái)買這棉帛。多方搶貨，價(jià)高者得，也是一個(gè)不成文的規(guī)則。
這么做既給了買家競(jìng)爭(zhēng)的余地，也給了商家一個(gè)賺取超額利益的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，具體是不是這么做，還得看在什么地方、什么買賣，還有，什么人。
有些地方不允許溢價(jià)搶貨，只認(rèn)第一個(gè)接洽談判的。
又有一些地方覺(jué)得，即便是第一個(gè)接洽談判的，也有可能最后談崩，所以還不如認(rèn)價(jià)格。
當(dāng)然，還有一些地方，是既看人，又看價(jià)格。
麻子布莊就是這么一個(gè)地方。這也是為何沙二要托尤廉來(lái)辦，既是有些身份的熟人，又能壓些價(jià)格。
然而，因?yàn)楣葢训膮⑴c，這事情多少也會(huì)向價(jià)格而不是熟人上偏了。原因很簡(jiǎn)單，谷懷要貨，但自己不是熟人，所以只能靠?jī)r(jià)格取勝。
谷懷輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭，皺起了眉頭，似是在想討價(jià)還價(jià)。
可是，他還有討價(jià)還價(jià)的余地嗎？
“喂，小兄弟，尤廉正好給三十兩，你不是……”泰來(lái)見(jiàn)谷懷沒(méi)說(shuō)什么，以為他不會(huì)拒絕，遂湊到他耳邊嚼起了耳根子。
確實(shí)，谷懷剛好有三十兩金，但是一邊要?dú)w還木掌柜的二兩金子，還要每個(gè)月還歸寶當(dāng)鋪的子錢。如何是好？
“哎，看來(lái)真是沒(méi)辦法了?！惫葢燕氐?，說(shuō)完還看了看尤廉，見(jiàn)他那本來(lái)就冰冷的臉上此時(shí)出現(xiàn)了一些即將要?jiǎng)倮念伾?，再轉(zhuǎn)而對(duì)王麻子道，“我出八十五兩金，如何？”
“什么！”泰來(lái)、王麻子，還有尤廉異口同聲，驚訝不已。
“小兄弟，你有這么多錢嗎？”泰來(lái)問(wèn)谷懷。
“小伙計(jì)，”尤廉這會(huì)兒也毫不掩飾輕蔑的神色，問(wèn)到，“你可知我們尤氏一個(gè)新入行的，要多久才能累積到八十金的財(cái)富？”
王麻子倒沒(méi)有輕易否定，只是側(cè)著腦袋問(wèn)谷懷：
“從你們?cè)捳Z(yǔ)之間來(lái)看，小兄弟你應(yīng)是只有三十兩金子做底，何來(lái)八十五兩？”
谷懷笑了笑，然后神色嚴(yán)肅地問(wèn)尤廉：
“尤大哥，八十五兩金，我買下，你是否沒(méi)有異議了？”
尤廉腦袋不自覺(jué)地向后一縮，似是被谷懷那神情驚到。
他輕皺眉頭，道：
“這事本來(lái)于我關(guān)系不大，你若八十五兩買走，我沒(méi)有辦法?！?br/>
也不知是不是裝出來(lái)的，尤廉這態(tài)度倒是與他之前說(shuō)自己替人辦事的時(shí)候，如出一轍。
此時(shí)谷懷心中更有底了。因?yàn)樗滥巧臣叶伺c尤廉的關(guān)系，除了比自己與他好一些之外，也不過(guò)如此。
然后，谷懷再轉(zhuǎn)而問(wèn)王麻子：
“掌柜的，我們借一步說(shuō)話可否？”
“這……”王麻子看了看泰來(lái)與尤廉，道，“這放著客人在這里，是否合適？”
泰來(lái)看了看谷懷，又看了看尤廉，趕緊對(duì)王麻子說(shuō)到：
“這尤先生就有我來(lái)陪著一段，你先跟谷懷聊聊，說(shuō)不定他能說(shuō)服你呢？”
“如此，那好吧?！蓖趼樽訉⒐葢褞У揭粋€(gè)屋內(nèi)……
過(guò)了一陣子，聽(tīng)得王麻子從里朝外喊了句：
“來(lái)人，去幫我取一張契卷來(lái)——”
“喲！”泰來(lái)在外頭聽(tīng)王麻子要取契卷，臉上樂(lè)開(kāi)了花，知道這事兒基本成了。因?yàn)閯e說(shuō)八十金，就是原價(jià)三十，也舍得一張招搖山的羊皮神契了。
尤廉一看這情形，本就沒(méi)什么表情的臉，變得更加難看，嘴里“哼”了一聲便揚(yáng)長(zhǎng)而去。
再過(guò)一會(huì)兒，谷懷與王麻子都出了里屋。
王麻子與谷懷對(duì)面行禮，再送其至屋門口，滿臉笑容地道：
“想不到小兄弟年紀(jì)青青還有這樣的謀略，可贊，可贊呀！”
谷懷再作一揖，道：
“王掌柜的謬贊，我當(dāng)盡全力完成這份契約，為你我添值！”
“我說(shuō)谷懷，你是怎么著就后來(lái)者居上了呢？”回程的路上，泰來(lái)問(wèn)谷懷。
“只是同他做了個(gè)將來(lái)的生意而已?！惫葢岩贿叞褎偛排c王麻子簽的契遞給了泰來(lái)，一邊說(shuō)道。
“什么叫做了個(gè)將來(lái)的生意？”泰來(lái)展開(kāi)契卷，看著上面那一行行的文字，口里問(wèn)到。
“哎——”谷懷嘆了口氣，道，“我將自己未來(lái)的一部分時(shí)間也賣給王麻子嘍——”
原來(lái)，谷懷是與王麻子商議，將他后面三個(gè)月的箱子都訂了一下。
每月月底交付，總價(jià)九十兩，再加五兩的折扣。
先說(shuō)折扣。
因?yàn)檫@東西雖然產(chǎn)量極少，但要的人也不多，谷懷跟王掌柜的承諾未來(lái)三個(gè)月每個(gè)月都會(huì)問(wèn)他們訂購(gòu)一件，所以爭(zhēng)取到了五兩的折扣。
這未來(lái)下訂單的事情，王麻子還真沒(méi)遇到過(guò)，尤其是預(yù)計(jì)三期的貨物。
因?yàn)樗麄兗易疃嗍乔耙黄谟喯乱黄诘?，而且還只是先在口頭上先說(shuō)一下，到了真正要下單的時(shí)候再派人過(guò)來(lái)聊價(jià)格與準(zhǔn)確的批量。
谷懷為了要第一時(shí)間搶得這個(gè)寶貝，只得出此一招，用簽契一法來(lái)說(shuō)服王掌柜的。
谷懷料定尤廉那樣子也只是幫著辦理沙五六的事情，辦完了就走人，不會(huì)往后多想，所以才有信心用更多的錢去打動(dòng)王麻子。
不過(guò)這一招也帶來(lái)了新的問(wèn)題，就是谷懷訂了那么多的箱子之后，有沒(méi)有那么多的豆子來(lái)給他裝填？
就是說(shuō)，有沒(méi)有那么多需求？
到此，也就是為什么谷懷說(shuō)自己把未來(lái)的一部分時(shí)間賣給了王麻子。
因?yàn)樗倩〞r(shí)間去拉留思豆的買賣。
訂下箱子不難，可要把自己造的這個(gè)坑填了，卻是不容易，特別是自己在尤氏還經(jīng)常受制于沙家二父子。
“等一下，”泰來(lái)聽(tīng)著聽(tīng)著，半晌才反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)到，“你的方法是可行，但即便每月訂一個(gè)箱子，你也沒(méi)有錢，所以這個(gè)你是怎么說(shuō)服王掌柜的？”
“只得將留思豆的利錢分一些給王掌柜的了?！惫葢训?。
就是說(shuō)，谷懷不僅同王麻子承諾了三個(gè)月箱子每月一個(gè)的訂貨量，還承諾他基于這些箱子賣到的貨利也分得一些給他。
“什么？”泰來(lái)驚訝，“那你這招對(duì)尤掌柜那邊而言，可是先斬后奏呀！”
“有一些這個(gè)味道，”谷懷點(diǎn)頭，“但具體看我與留思豆的客人談價(jià)了……”
“其實(shí)……”泰來(lái)似乎想到了什么，對(duì)谷懷說(shuō)到，“其實(shí)你也不用只局限在那些豆子里，其它需要保鮮的物件都可以?！?br/>
谷懷聽(tīng)泰來(lái)這么一說(shuō)，一拍大腿，道：
“對(duì)啊泰伯！我總注意著賣豆子，都沒(méi)想到這一茬了！”
他兩眼放光，繼續(xù)說(shuō)到：
“這樣想來(lái)，這箱子我訂三個(gè)月卻是還少了！”
一旦用于食物保鮮，那全沙鯤城那些黃金印以下的店鋪，不都會(huì)是自己的客人嗎？
把東西賣給店鋪，可比賣給單個(gè)的客人要賺多了。
“可是……”泰來(lái)又似想起了什么。
“可是什么？”谷懷見(jiàn)泰來(lái)欲言又止，問(wèn)到。
“沒(méi)什么，沒(méi)什么?！碧﹣?lái)擺了擺手，然后看了看時(shí)飛輪，道，“時(shí)候還早，我們先去那綠洲里休息一下？”
谷懷撩開(kāi)車窗抬頭看去，已是星光點(diǎn)點(diǎn)，彎月高懸，好奇地看著泰來(lái)，打趣著說(shuō)到：
“你這規(guī)矩的馬車夫，平日里可不喜歡晚歸，這會(huì)兒咱們都堪稱是披星戴月了，還說(shuō)時(shí)候尚早？”
“若說(shuō)是平日里，這時(shí)候真不算早。但放在今天，放在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候的白沙臍里，那還真算早！”泰來(lái)說(shuō)到，所提到的白沙臍，也就是那個(gè)綠洲的名字。
“喲？”谷懷先是好奇地瞪大了眼睛，然后打了個(gè)呵欠，道，“那是什么東西讓你這老骨頭都如此感興趣？”
“我平日里除了養(yǎng)馬駕車也沒(méi)什么愛(ài)好，”泰來(lái)道，“但這個(gè)事我倒是還有些興趣?！?br/>
他又想了想，再道：
“應(yīng)該說(shuō)，沙鯤里應(yīng)該很多人都對(duì)它感興趣?！?br/>
谷懷魂傷未痊愈，這會(huì)兒著實(shí)有些困，但聽(tīng)泰來(lái)那么一說(shuō)，好似又有了些精神。
而且，不是說(shuō)那白沙臍里的五行之力比沙鯤城里其它地方都多？他琢磨著也恰好可以去休息休息了。
可是，他不知道，自己到了那里之后，還真休息不了……